产品策划书
时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。那么我们该怎么去写策划书呢？下面是小编整理的产品策划书，欢迎阅读与收藏。
产品策划书1
活动目的：
1、 推广益志狼人游戏，提高员工表达能力、判断力、观察力、思维能力和表演能力；
2、 通过游戏让新老员工之间互相认识；
3、 通过游戏提高团队凝聚力，培养团队合作精神。
活动时间：周五16:00~17:30 活动地点：公司大会议室 活动对象：技术部全体人员
活动道具：扑克牌一副
活动流程：
1、 宣布比赛纪律和游戏规则；
2、 开始游戏，时间大约1个小时；
3、 各参与者发表游戏体验。
活动内容：
1、游戏人物：
法官：1人，控制游戏进程的人，明确每个人的身份，要做到绝对公正、公平。 杀手：2人，白天隐藏在大家中间，黑夜出来杀人。被杀后没有遗言，并不得
再发言。
警察：2人，白天和大家一起抓出坏人，黑夜闭眼，对杀手行凶完全不知。被
杀后有遗言，然后不得再发言。 平民：7人，白天协助警察尽快找出杀手并公决掉确认的杀手，以保护警察和
平民的人身安全。黑夜闭眼，对杀手行凶完全不知。被杀后有遗言，然
后不得再发言。
2、游戏规则：
1) 根据人数准备好11张牌，不同的花色表示不同的身份。
杀手：黑色牌（2张）
警察：花牌（2张）
平民：红色牌（7张）
2) 每人取一张牌，明确自己的身份，除法官外，不要让任何人知道。
3) 法官宣布：“天黑，请闭眼！”。所有玩家都必须听从指令闭上双眼，不准偷窥。
4) 法官宣布：“杀手杀人”。杀手按法官指令睁开眼睛、辨认并记住自己的同伙，然后开始把手指向被认为可能是警察的人，这个被杀手指出的人等于在天黑时被杀手杀死了。
因为杀手不仅一个人，可能会出现杀手指出了不只一个人的情况，这是法官会提示“请杀手统一意见！”；如果这个时候杀手意见仍然不统一，法官会宣布“少数服从多数”，这时被多数杀手指出的那个人等于在天黑时被杀手杀死了。注意不要发出声音让别人察觉。
5) 法官宣布：“杀手杀人完毕”，所有杀手闭眼。
6) (稍后)法官宣布：“警察出来验人”。警察按法官指令睁开眼睛、辨认
并记住自己的同伙，然后开始把手指向被认为可能是杀手的人。
因为警察不仅一个人，可能会出现警察指出了不只一个人的情况，这是
法官会提示“请警察统一意见！”；如果这个时候警察意见仍然不统一，法官会宣布“少数服从多数”，这时被多数警察指出的那个人将被验证。法官根据被验证的人的身份向警察发出相应的手势。注意不要发出声音让别人察觉。
7) 法官宣布：“警察验人完毕”，所有警察闭眼。
8) （稍后）法官宣布：“天亮了”，所有玩家睁眼。法官宣布哪个玩家被杀。被害人亮牌表明身份，发表遗言（是平民可以说出自己推断的杀手并陈述理由，是警察可以告诉大家自己的身份并指出验证的人或者推断杀手并陈述理由）。发言结束后，死者退出本局游戏，然后不得再发言。
9) 法官组织所有游戏参与者按顺序发表自己的观点，一般是按从死者左侧第一个人起按顺时针方向轮流发言的方式。
所有游戏者应该认真听取其他人的发言并记住要点以便自己在接下来的游戏进程中进行合理判断，本着合理与尊重的原则，所有游戏参与者只能在轮到自己发言时发表意见，在其他人发言时，即便是有涉及自己的话或者自己知道的虚假证词也不得出声，杀人游戏允许参与者提供假证掩护自己的身份。
10) 所有人发言一遍后，法官组织大家举手投票公决一个自己认为是杀手的人，当票数不统一时，得票最多者被公决。需要注意的是，每一轮公决过程中，每一名游戏参与者只有一次举手投票的机会。
11) 法官宣布：“请（被公决掉的.）死者发表遗言”。（被公决掉的）死者留遗言。每个人会根据自己的身份发表不同内容的遗言。
12) 如此重复，直到警察、杀手或者平民中某一种身份的人全部死掉，法官将宣布游戏结束。
3、游戏结果：
1) 当所有警察全部死掉或者所有平民全部死掉时，游戏立即结束，杀手胜利；
2)当所有杀手全部死掉时，游戏立即结束，警察和平民胜利。
注意事项：
1、 游戏过程中，法官享有绝对权威，任何人不得以任何形式（包括语言、表情、动作等）对法官提出质疑。
2、 游戏本着娱乐的目的，请避免带个人情绪的行为及进行人身攻击。
3、 请勿使用以人格、名誉、性别等手段赌咒发誓的非正当方法取得他人信任。
4、 游戏过程中发言须在轮到自己发言时发言，发言应尽量言简意赅。玩家须认真倾听他人的发言，过后请勿询问。别人发言时即使被提问也无权回答。如擅自发言者在法官给出警告后屡犯同样错误而引起其他玩家的强烈不满，法官有权剥夺其参赛资格。
5、 除特殊情况外，游戏中最后存活的一位警察或者杀手有权选择投降。
6、 游戏中严禁亮牌或看他人牌。法官未宣布结束前，任何人无权提前结束游戏。
7、 杀人、验人或者自杀时要少数服从多数，法官也将遵循这一准则确定结果。
8、 游戏时玩家之间禁止任何形式的身体接触。
9、 不许大声喧哗，影响其他部门工作。
产品策划书2
金融六品的营E是商业银行经营管理的基本内容之一，是商业银行营管理的主要组成部分，属于服务营销领域。又章就如何优化商业银行金融产品营销策略进行了比较全面的分析与研究。
随着我国市场经济制度的完善，市场营销理念深入商业银行金融产品销传管理中。而对口益激烈的银行服务质量、业务质量、金融产品价格、金融产品种类之间的竞争，有必要对如何优化商业银行金融产品营销策略进行更加全而的研究与探索，提高商业银行金融产品市场竞争力。
一、商业银行金融产品营销策略
1.商业银行金融产品促销策普通企业类似，商业银行金融产品的促销手段有销传促进、公关、广告以及人员促销四种。具体说来，商业银行金融产品促销是指商业银行借助齐种信息传播手段宣传本银行金融产品相关产品信息，引泞消费者了解金融产品信息，并且进行购买金融产品的整个过程。为了实现最佳商业银行金融产品促销策略，商业银行要树立银行良好公众形象，实施CIS、公共关系、政治权利等策略构建稳定的政治渠道，建立良好的公共关系，保证银行金融产品促销取得良好效果。商业银行要科学合理选用必要的营销策略，构建完善的、高效的、符合市场动态的金融产品营销体系，充分发挥产品促销的经济价值
2.商业银行金融产品分销策略
如果一个商业银行拥有极具市场竞争力的金融产品品种和产品价格，却没有良好的分销渠道，那么金融产品依然无法实现良好的营销效果。作为连接金融产品需求者和金融产品供应者基本纽带的分销渠道能够快捷、方便、适地、适时的将金融产品提供给需求者，可以说对十商业银行经营效益的好坏具有关键性的'影响。
现代社会各种媒体网络发展迅速。种类各异，信息传达渠道泛滥，I'AJ业银行销信渠道更是多元化，例如，网上银行、电话银行、销信终端机、自助银行、自动取款机等。作者认为商业银行分销渠道的优化应该坚持两条腿走路的理念，具体分析就是在传统分销策略方而，I'AJ业银行要不断增加营业网点数量、优化银行柜台服务项日、丰富银行营业网点服务种类、继续加大银行传统分销渠道建设力度，之所以银行要继续加大传统分销渠道建设力度的原因是日前我国银行营业柜台依然是商业银行扩大宣传、联系客户、业务办理、先进回笼以及存款吸收的}几要业务模式，对十银行的运营依然发挥}几体性的作用;在现代分销策略方而，I'AJ业银行要充分借助各种信息网络技术，开展“移动银行”、“家庭银行”以及“企业银行”等网络分销渠道模式，突破传统银行服务中的空间和}}寸间限制，以便十银行客户随}}寸随地享受银行齐种服务。
3.商业银行金融产品定价策略
商业银行金融产品的定价对十金融产品的营销效果和商业银行的盈利能力具有直接影}响，在整个金融产品营销过程中占据关键地位。金融产品的定价与普通企业商品相比具有一定的特殊.合理的定价不仅仅需要考虑银行经营成本，还需要对客户心理因素、宏观经济政策、货币流通、国家金融产品法律法规等，金融产品的定价是否合理不仅仅对银行自身造成影响，而且会对社会货币流通产生一定的影响。所以日前很多银行金融产品的定价会受到国家金融法律法规的控制，例如，我国商业银行中间业务受国家政策和银行激烈竞争的影11句收费都偏低，甚至成为免费业务，泞致消费者普遍性的形成一种银行服务免费的一种潜意识，出现新的金融产品寸，如何设计出客户能够从心里上认可性价比的金融产品价格水平具有一定的难度。日前部分商业银行的借记卡”年费收取以及银行卡跨行取款费用引起社会普遍性的争议就证明了这一点。
随着我国金融市场的逐步开放，商业银行将拥有更大的金融和贷款利率的自几权。金融产品的定价合理性对十金融产品的营销效益会有更大的影。因而银行要加大金融产品市场调查分力度，针对不同产品风险度、不同消费人群、不同的市场制定出既能够保证商业银行营销策略顺利进行，银行盈利提高，_义能够满足客户需求，具有一定市场适应性的金融产品价格。科学合理、符合市场发展趋势的金融产品定价能够提高银行盈利能力，增强银行在市场竞争中的实力，避免银行出现齐种金融风险。
4.商业银行金融产品策略
商业银行金融产品营销策略中的产品策略涉及的因素较多，但是根据日前金融市场分析，不管规模多大的银行都无法提供满足整个市场全部需求的金融产品，不可能有而而俱到的金融产品，所以银行在推出金融产品寸，首先要将市场进行细分，结合银行客户群体选择日标市场，根据日标市场客户的心理特征、消费需求、消费潜力、现行金融产品情况等因素确定市场定位，制定出符合市场需求的金融产品。
股份制商业银行和国有商业银行共同构成我国商业银行体系。相对来说，四大国有商业银行已经形成比较明确的市场定位，例如，建设银行市场定位为基础设施项日和固定资产项日的投资和贷款，中国银行强力占据外l_业务市场等。股份制商业银行在人员配备、营业网点、资金规模等方而不及国有商业银行，但是在多元化市场竞争中，每一个商业银行依然可以根据市场细分，找出新的日标客户群体，发挥银行优势，明确银行金融产品市场定位，坚持有所为，有所不为的理念，形成银行强势产品市场定位，树立在日标客户群体中的良好形象
商业银行金融产品营销策略中的产品策略几要有品牌策略、差异化策略以及创新策略。商业银行应该根据金融产品盈利特征与银行自身实力选择产品策略。例如，有些实力雄厚的银行可以进行创新产品策略，新的产品能够迅速占据市场，赢得}几要客户渠道，获得较大的市场份额，其他银行此}}寸单纯的追随新产品必然得不到较好的经济效益和客户群体，但是如果其他小规模银行在追随大银行新产品的基础上进行差异化策略，形成一定程度的整合创新，那么可能制定出更加符合客户需求的金融产品，占据有利地位，加之在金融产品研发过程中小规模银行并没有投入多少研究资金，所以会获得较大的利润，占据较大的市场份额
二、结语
总而言之，如何更好的指定出金融产品营销策略对十商业银行的盈利能力和生存能力具有关键影响。在多元化金融市场中，每一个商业银行都要制定科学合理、具有一定的市场竞争力的金融产品营销策略，提高商业银行盈利能力。
产品策划书3
在充满模仿和同质性经营的餐饮市场中，“主题式”品牌策划是现代餐饮企业新时期发展的重要战略与策略。这一类型餐饮品牌策划极具顺应市场，但需谨记，“主题式”经营的关键要素是持续健康发展，应避免一哄而起念歪了真经，餐饮企业在品牌策划上必须做好几方面的工作。
餐饮品牌策划一：
突出主题特色，实现差异化。主题经营实质就是通过餐饮品牌策划，实现专业化与特色化。专业化是社会分工的必然，特色化则是市场竞争的结果。越是竞争激烈的地方，越是主题经营生存与发展的用武之地。因此在实施主题经营前，要依据地理位置、企业实力、当地文化等因素，找准市场、选准主题。 主题的选择必须建立在对市场调研和预测的基础之上，符合市场的消费水平和目标顾客群的潜在需求。近年来，餐饮品牌策划中可供选择的主题更趋多样化，从原来单纯的与地理环境特征相一致的主题发展到音乐、文化、历史、传说、体育活动等各种主题。以这样的主题为中心，产品的取舍、环境的设计、服务的推出、气氛的'营造才能显示出主题特色的渗透力，从而增加客流，为今后的发展打好基础。另外，由于我国不同地区贫富差距较大，同一地区居民的收入水平也有差距，根据这一特殊国情，餐饮企业还应以主题为基础开发多种档次的消费产品，使价格更趋向大众化，以满足不同消费层次的顾客需求。
餐饮品牌策划二：
树立名牌主题，淡化季节差异。餐饮品牌策划的独树一帜是餐饮企业成败的关键要素。主题经营目的是为了与竞争性企业、同质性产品拉开差距，同时防止竞争者模仿和超越。为避免被别家企业模仿和改进性拦截，必须建立主题品牌或主题文化品牌。主题品牌的建立和发展，有利于建立顾客偏好、提高企业的市场控制力和新产品的市场渗透力。因此，依靠大众传媒的力量及人际传播手段来提高企业主题文化品牌的知名度，维护其荣誉度，是每个主题餐饮企业改善经营状况的重点，它对于淡化企业经营的季节性能起到至关重要的作用。
餐饮品牌策划三：
不断创新，延长生命周期。在激烈的市场竞争中，产品市场生命周期逐渐缩短，经营方式在不断地推陈出新，新颖独特的餐饮品牌策划主题若不经常改进和发展，很快就会失去亮泽而被挤出市场。突出主题经营开放性特征，创新和提高是主题经营的常青之本。餐饮服务的对象是食客，创新的关键是提供给消费者新的感受。因此在创新菜肴，制作菜品时，要充分考虑就餐者的性别、年龄、喜好等多方面情况，不仅要注重菜品的特色，而且还要对症下药，针对不同的顾客需求，推出不同口味、不同品种的菜肴，来满足顾客多样化的需要。除此之外，餐饮品牌策划也可从产品、价格、地点、促销、设施、人员、过程等方面进行策略性调整，也可对这些策略的组合进行整体更新。在改进和完善的过程中，不断扩大主题经营的影响，拓展更大的发展空间。
餐饮品牌策划四：
紧扣餐饮主题，改进经营策略。主题经营忌讳脱离主题的形式主义。主题体现于形式，形式表现主题。主题作为经营的核心内容，贯穿了经营者对品位的追求与质量的追求。不管定位于何种档次的餐饮企业，主题餐饮品牌策划都必须在形式上表现出消费与文化的结合，利益与情感的和谐。否则，形式上的蛊惑人心、内容上的价格不符，只能将企业引入歧途。主题经营如同文章的谋篇布局，菜肴的档次与质量、环境的设计与布置、气氛的渲染与烘托、服务的标准与实施，都必须与主题设定的质量要求相统一，这样才能适应特定时期的消费水平，满足目标顾客群的价值需求。餐饮品牌策划还提倡主题经营内容与形式的统一，不仅是为顾客提供理性消费的指示，而且首先是为了调动顾客的情感，锁定顾客的注意力。因为，情感的认同是培养消费者忠诚的基本保证。通过经营主题，提供愉悦消费的线索，消费者愿意闻之而来，并且能够在消费中体验到与其他人的差异、获得特殊性感悟，再次光临的积极性才能保持，主题式经营的餐饮品牌策划目标也才能够实现。
产品策划书4
一、明确招商目的
招商的准确解释和定义：通过宣传、谈判等各种方式，说服和吸引投资者或客商参与共同经营的商业行为。
自从中国由完全的计划经济转变为以市场经济为主以来，招商成为很多行业的一种经营方式。如各种开发区、工业园区、科技园区的招商，各种市场的招商，各个品牌销售的招商，各种加盟连锁店的招商，各种服务行业的招商等等。从全局和长远的角度看，招商不仅仅是政府和企业快速发展的手段，更是保证政府和企业实施全局战略的重要策略。
通过招商，政府和企业可以最大限度发挥已有资源的综合效益；通过招商，政府和企业可以非常充分的利用外围资源来加快发展规模和速度；通过招商，政府和企业可以通过合作共赢来规避市场风险、减少和避免因市场和政策变化带来的损失。
一个要长远发展的企业，其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同，其根本目的应该是打动和争取消费者，从根基上启动和占领市场，把招商仅仅作为市场开发的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴，才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。
二、设置招商机构
由于招商模式在运作手法及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异，甚至在人员素质、特长、经验以及管理、激励政策等方面，两者都不尽相同。因此，一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。
三、制定招商方案
在做好必要的准备之后，必须设计一份详细的招商方案。
一份完整的招商方案大致分以下几个部分：
1、招商流程：
整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构——招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理（来电、来函）——2次信息处理（书面回复）——邀请——签约——督促履约——移交物管部——进入正常经营环节。
2、招商方式
1）访问招商，主动上门拜访相关的投资者和客商，开展招商活动；
2）广告招商，利用各种形式的广告（报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等）招商；
3）会议招商，利用行业会议、经销商会议、企业家会议等招商；
4）展会招商，在各种汽车、汽车配件及相关产业展览会、展销会上招商；
5）活动招商，设计举办各种相关的活动（如体育活动、文艺演出活动、公益活动、社会活动、各类大奖赛、比赛等）招商；
6）管理招商，在招商的区域内，请政府合作，通过加强管理，引导相同业态的客商进入市场或开发区、园区；
7）效益招商，在招商区域内，形成产业规模，创造赢利模式，形成产业集群效应，以良好的经济效益示范吸引客商。
8）服务招商，通过对市场和开发区、园区内客商精心和周到的服务，利用口碑传播效应招商。
9）网络招商，利用网站、网页、网上商店招商；
10）撤迁招商，利用城市改造、街区撤迁的机会进行招商；
11）培训招商，利用行业内外各种培训的机会招商；
12）专家招商，邀请行业专家介绍新的客商；
13）连锁招商，请已经合作的投资者和客商介绍新的投资者、客商；
14）边缘招商，寻找相似或相近行业，如汽车、汽车配件和农用装备、工程机械、摩托车、电动车、自行车等。
15）跨行招商，市场或开发区、园区寻找配套或其他业态进行招商，如酒店、银行、娱乐、服务、商场、医院、学校、加工厂、仓库等等；
16）联合招商，根据投资者和客商的.需求，和他们联合招商，如品牌店招商售后服务，整车商招商车辆美容清洗，配件经营户招商维修厂家等等。
17）预定招商，对一些潜在的客商，可以在他们的租房到期之前，先请他们预定在市场的经营用房，而且给予适当的优惠。
18）销售招商，在市场商铺销售的过程中，鼓励购买商铺的投资者自购自营。
3、招商手册
在招商之前，可以设计印刷完备的《招商手册》。
招商手册主要内容如下：
1）企业（市场）实力、荣誉和发展历史。
2）卖点提炼：市场特点和优势。
3）市场现状介绍。|||
4）给投资者和客商的支持：（8大支持）
⑴政策：争取相关的优惠政策；
⑵管理：物业管理和市场管理；
⑶信息：提供产业和市场信息；
⑷网络：建立市场或开发区、园区的网络，共享网络资源；
⑸培训：定期或不定期组织相关的培训，提高投资者和客商的素质；
⑹服务：提供安全、物业、生活等各种配套服务；
⑺宣传：帮助投资者和客商策划并开展广告宣传和促销活动；
⑻费用：减免相关的费用，支持投资者和客商的发展。
5）合作协议。
6）签约程序。
4、招商广告
目前，主流的媒体为电视、广播、杂志、报刊、户外。而新兴媒体主要有短信、黄页、互联网络、社区广告、DM直邮等等。由于各种媒体不同的性格及特性，而有着各自独特的吸引性、传达性、及时性。这些不同点，变构成了各类媒体的特点。如电视广告效果好、覆盖面广、对树立品牌有良好的效果，但是却价格昂贵；报刊、杂志能读不能听，便于保留、理解，但却做不到生动活泼。
要针对不同市场的情况，依据当地的广告资源、广告到达率、面对的消费者群体、企业的经济实力、等相关因素，综合评价以后，精心选择合适的广告媒体，采用合适的广告宣传方式进行招商广告的发布。
5、招商活动。
根据市场所在地的实际情况，可以设计系列的、各种形式的招商活动，促进招商工作的顺利进行。
通常的招商活动有：介绍会、座谈会、展销会、行业论坛、高峰会等等。
四、客商分类法
招商有很大的随机性和不可控性，一般来说，招商的“应招者”对市场各项资源的关注如下：
要素排序及权重“应招者”关注要素
1（10%）市场背景及实力
2（20%）市场品牌力及市场容量
3（30%）将来获利空间
4（30%）竞争状况
5（5%）市场广告宣传力度
6（5%）后继市场服务
上表仅是按一般的招商惯例的提示性分析，实际运作当中各项要素的排序及权重会因市场和“应招者”不同条件与心态而发生较大的变化。但上述六点无疑是“应招者”最关心的问题，因此市场应根据自己的资源最大可能的完善各项资源，力求达到“应招者”满意的状态。在实际操作中，可以根据“应招者”不同的情况采用有针对性的方式开展招商活动。我们推荐一种客商分类法：
把所有的招商客户分为五类：第一类，签约客商；第二类，即将签约客商；第三类，潜在客商；第四类，一般客商；第五类，无希望客商。
给五类客商制定不同的策略：
对于第一类客商，经常走访，了解经营情况，保持友好关系，提供各种服务。对于第二类客商，重点拜访，反复宣传，耐心说服。对于第三类客商，以关心为主，经常打电话、寄送资料，通报市场发展情况，努力把他们发展成为第二类客户。对于第四类客商，顺其自然，有机会决不放过。对于第五类客商，一般关注，观察有无可能转变。
对以上五类客商必须进行详细登记，每月分类整理，不断地把第四类客商上升到第三类，把第三类客商上升到第二类，把第二类客商上升到第一类。
如果招商部门随时贮备50－100个三类以上的客商，就会每天工作忙碌，每月进展神速。
产品策划书5
第一部分 摘要（整个计划的概括）
一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案（资金筹措及投资方式）
十二、财务分析
1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长）
2.财务预计（后3年～5年）
3.资产负债情况
第二部分 综述
第一章、公司介绍
一、公司的`宗旨（公司使命的表述）
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）
第二章、技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产（商标/知识产权/专利等）
三、产品生产
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4.原有主要设备及添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
产品策划书6
最近几年农家乐如雨后春笋搬遍地开花，20xx年是农家乐发展最为关键的一年，国家旅游局把“中国乡村游”定为旅游主题，今年国家旅游局又把宣传主题定为“20xx中国和谐城农家乐乡游”。据不完全统计，近年来，发展乡村游已使全国x万人脱贫。吃农家饭、干农家活、住农家院，农家乐成为乡村旅游的重要增长点。
由于受到经济危机的影响，全国小型农家乐的生意出现了很大的反弹，比较去年的生意，可以说是雪上加霜，今年以来受到经营风暴刺激，很多的地方已经关门了，大型农家乐好像没有多大的影响，可是随着市场范围的缩小，竞争越来越激烈，要想在众多竞争者中脱颖而出，经营者就要在传统的经营模式中注入新的元素，比如把现在流行网上虚拟的qq农场、牧场现实化，让人们更真实的感受到种菜的乐趣。
1、开发目的
文化是旅游的灵魂，通过对Qq农场、牧场这一新文化热点的挖掘，满足人们迫切希望回归大自然愿望，正确的引导人们在健康的环境中体验农家生活。真正的把文化特色融入到农家乐旅游中去，，将零星分散的热点文化和景点串联起来，形成旅游项目群，形成供游客可参与的旅游产品，留住游客，从而增加市场份额，赢得更多的顾客？同时，科学？合理？适度地开发利用资源，使当地的社会？经济？生态？环境健康协调发展。
2、可能成功的因素
“农家乐”旅游作为一项新的旅游项目，已成为世界潮流？农家乐发展起来后，带来的不仅仅是消费收入，还有产品信息、项目信息和市场信息，为当地经济的发展提供了契机。农家乐成为农民了解市场的“窗口”，成为城市与乡村互动的桥梁。各地游客为农村带来了新思想、新观念，使农民及时了解到市场信息，生产经营与市场需求相接轨。我们的优势在于：首先，我们最大的特色在于将虚拟的QQ农场和牧场移接到现实中，人们可以真实的感受摘菜的乐趣；其次，休闲活动的丰富多彩，包括篝火晚会、拔河、会议、餐饮、住宿、打球、垂钓、烧烤、KTV、影视等；最后，我们休闲娱乐环境优雅舒适，饮食卫生安全，消费合理，价格实惠，多种经营渠道相结合，好的服务才能赢得更多的回头客。
1、返璞归真农庄新项目的市场分析
1.1农家乐的.市场潜力
农家乐是新兴的旅游休闲形式，是农民向城市现代人提供的一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游方式。
一般来说，农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，满足客人的需要，成本较低，因此消费就不高了。而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光，可以舒缓现代人的紧崩的思绪，因此受到很多城市年轻人的热烈欢迎。
调查结果显示，很少去农家乐和没去过农家乐的人数占到调查者的83%，由此推断，农家乐还存在着巨大的市场，需要增加新项目，运用新的模式来吸引消费者。
1.2、农家乐的消费群体市场
调查显示，收入在x之间的群体有将近60%的人对农家乐有兴趣，30%的人很有兴趣，收入在x之间的群体有40%的人对农家乐有兴趣，超过50%的人对于农家乐很有兴趣，收入在x之间的群体也有40%的人对农家乐有兴趣，40%的人很感兴趣，随着收入的提高，对农家乐的态度逐渐转低。分析得出，农家乐的消费模式符合低中层次收入人群的消费习惯，高收入群体更喜欢高雅奢侈的消费方式，由于目前我国以低收入群体为主，由此推断，农家乐存在巨大的市场。
1.3新项目的市场
QQ开心农场游戏自推出以来就受到了众多网友的青睐，纷纷加入其中。该游戏以极快的速度“席卷”全国，网民们在玩游戏的同时身心也得到了放松。但QQ农场游戏毕竟属于虚拟世界，网民们只能通过点击鼠标参与其中，从中感受到快乐，于是我们想着将游戏搬进现实生活。对于它是否具有现实化的可能性，我们做了如下调查：
调查显示，随着网络的日益盛行，一种以农家生活为背景的网络游戏受到大家的热捧，调查者中经常玩的人高达52%，偶尔玩的人也有34%，由此可以看出，城市人对于以农家生活来释放压力的方式很有好感，这对于我们推广农家乐的新项目来说，新的农家乐模式肯定会受到大家的欢迎。图4调查结果显示消费者对于开心农场现实运作的态度，很直观的可以看出，超过60%的人对此持积极态度，这说明新的农家乐模式有很强的生存能力。
1.4新项目的优势
根据消费者对新项目的优势调查显示，新模式自主性强，参与性高，以及新模式有助于联络感情这两个成为了消费者认为的最大优势，这两个优势带动农家乐的新型模式，通过现代化的管理和有效的营销方式，新的农家乐模式将会获得成功。
2.农家乐的消费者分析
2.1总体消费态势
农家乐作为休闲农业和乡村旅游的典型代表，正日益受到城市游客的青睐。在当今经济高速发展的时代，便捷休闲的农家乐成为了时下风行的旅游方式和习惯，农家乐融合餐饮、住宿、休闲、体验参与等各种休闲元素，吸引着不同层次的消费者。近年来，随着农家乐经营方式的逐步创新，产业的规模效应逐渐显现，市场需求促使其产业链向下游和上游延伸，农家乐消费呈现出逐步扩大的态势。
2.2消费者分析
本次调查结果显示，31%的女性很喜欢农家乐的出游方式，相应的男性这一比例只有22%，60%的女性对农家乐有兴趣，男性只有51%对农家乐有兴趣，由此说明，农家乐这种出游方式更受女性青睐，因为农家乐符合女性的出游习惯，简单、便捷却又能体验生活，相对来说男性更喜欢出游到更远和更冒险的地方。
产品策划书7
一，前言
随着信息技术的发展，电脑越来越普及，随之而来的是键盘和鼠标的需求，在大学生的群体中几乎是人手一台电脑。但是现在市场上的键盘和鼠标大都需要与电脑连接，占用了有限的空间，同时也给消费者在使用的过程中带来了不便。空中迷你鼠标这一款新产品的构思来源于解决这些
1，新产品的概述
多功能移动迷你键鼠，也叫多功能移动鼠标。这款产品最大的特点是他不需要桌面的依托，可以拿在手中自由的操控电脑，同时它也集键盘和鼠标的功能于一身，不仅有鼠标的功能，同时也可以打字和输入数字等，是一种全新的电脑配件。
2，新产品的构思来源
这款产品的构思主要来源是由于键盘鼠标位置的固定而派生出来的一系列的电脑病，比如颈椎病，腰椎病，以及鼠标手等，拥有了这款移动鼠标之后可以有效的解觉这些问题，同时还可以带给消费者时尚自由的体验。
二，市场营销环境分析
1，人口环境
当代大学生是现在电子产品消费的主要群体，随着教育水平的普片提高，大学生的人口越来越多。为了与现在的信息技术接轨，大学使用电脑的时间越来越多，键盘和鼠标的更换的次数就相应的增加，
给电脑配件的市场打来了巨大的发展前景
2，社会环境
现在得社会是一个信息社会，无论是企业还是学校或者医院等事业单位，都需要用电脑来建立自己机构的数据库，来提高工作的效率。社会的教育普及率越来越高，社会文化越来越接近现代化，电商的迅速的发展，与之相对应的是电脑技术的不断创新，电脑的配件的好与坏，在很大程度会决定电脑使用效率如何。在这样一个追求信息化的社会环境下，与电脑相关得技术发展有很大的市场前景。
3，经济环境
经济体制的的.改革，经济的发展迅速，使消费者收入有所增加，个人可任意支配的收入也相应的上升。
4，技术环境
科学技术的发展，使产品的更新换代的速度加快。技术环境的变化，使得消费者的购物习惯也相应的发生了变化。大都消费者喜欢技术含量高的产品，
三，消费者购买行为分析
影响消费者购买的因素主要有，个人因素，心理因素，社会因素，文化因素
个人因素：当代的大学生经济大都还没独立，比较喜欢追求个性，，这款新产品的定价符合消费者的经济情况与对产品的要求。
心理因素：大学生对新产品都有一种好奇的心理特征，崇尚自由，喜欢新鲜，对新事物表现出较大的兴趣。移动鼠标采用高科技，有效
的满足了消费者的这一心理需求。
社会因素：大学生的社会角色为潮流的带动者，社会要求大学生具有相应的高效的使用信息的能力，这些都带动着新产品的需求越来越大。
文化的因素：这是一个信息化的社会，也是一个大数据的时代，信息文化越来越普及，信息的高速发展，电脑的使用越来越普及。电脑的配件鼠标也成为必备品。
四，新产品的目标市场
（一）市场细分
从地理上看，移动键鼠的市场主要是城市市场，农村市场的消费者较少，城市户口的消费水平高于农村，电脑的需求量也高于农村。从人口上看，城市的人口大都为青少年和职场中年，他们是使用键盘和鼠标的主要消费人群。在农村，占人口大部分的是中老年人，他们的使用电脑的频率比较低，消费需求较少。从心理角度来看，青少年大都喜欢独特，有创新，可以彰显个性的产品，对电子产品表现出比较大的兴趣。同时更加注重产品带来的新鲜感与时尚感。
（二）目标市场的选择
目标消费群，移动鼠标的目标消费群主要定位在当代的大学生，职场人士占少量的市场，当代的大学生喜欢新鲜的事物，他们的购买欲望更强，更容易取得一定的市场份额。
购买地点：既可以网购，也可以到电脑配件实体店去购买
目标市场的战略选择是无差异性营销战略，把整体市场看成是一
个大的目标市场。键盘和鼠标的使用者对其功能的要求大都相同，差异性不明显，移动键鼠就可以满足大部分消费者的需求，目标市场战略选择无差异性也可以减少企业的各项的成本和费用。企业的成本低，价格有优势。
（三），市场定位
1,本企业的竞争优势：空中键鼠可以消除传统的键盘和鼠标在使用的过程中带来的不便，以及移动键鼠带来的养生和保健功能。
2，市场定位的策略：填补空隙定位 现在市场上的鼠标和键盘都是分开的，并且大都数的鼠标需要桌面等物体的依托，空中键鼠的生产可以填补这一市场的空隙，及生产可以拿在手中自由操控的鼠标，同时它集鼠标和键盘的功能于一身，从而将自己的市场定位于未被竞争者占领的市场
3，市场定位的方法：
市场定位的方法选择特色定位，空中键鼠定位于自己的特色，空中键鼠这一产品的功能有自己独特的地方，现在的市场并没有大量的竞争者，键鼠集自由，使用与保健的特色于一身，采取特色定位有利于在较短的时间内占领大部分的市场份额
五，产品的市场营销战略
（一）产品策略
空中键鼠属于一种全新的产品，在产品的成熟期采用高促销低价格的快速渗透策略。有利于空中键鼠在短时间内以最快的速度进行市场渗透，占有较高的市场份额。
产品策划书8
为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。
一、策划目的：
本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。
我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同需求。
二、营销环境分析：
（一）宏观环境分析：
1.中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代；随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运作创造出良好的外部环境，并推动基金业的迅速发展。
随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器，发展机构投
2.资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。
3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。
4、基金品种的日益多样化，投资风格的逐渐凸现，为证券公司带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为鲜明，为投资者提供了多方位的投资选择。
5、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术经验，推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的证券公司，选择证券投资基金已是大势所趋。
二）、基金产品SWOT分析：
1、优势：
（1）基金自身的投资优势
①专家理财：基金投资的最大特点就是专家理财，也就是说基民在投资基金时是不需要像股票投资者那样必须整天关注着大盘在走势。②组合投资，分散风险：证券投资基金通过汇集众多中小投资者
的资金，形成雄厚的实力，可以同时投资于很多种股票，分散了对个股集中投资的风险。③方便投资，流动性强：证券投资基金最低投资量起点要求一般较低，可以满足小额投资者对于证券投资的需求，投资者可根据自身财力决定对基金的投资量。证券投资基金大多有较强的变现能力，使得投资者收回投资时非常便利。我国对百姓的基金投资收益还给
予免税政策。
（2）与股票相比的投资优势。
①基金在节税方面的优势
买卖股票要缴印花税，而国家对基金的个人投资者给予了税收优惠。一是个人买卖基金份额暂免征收印花税；二是个人买卖基金份额的差价收入以及基金分红暂免征收个人所得税。另外，基金分红免税，股票分红要交10%的所得税。
②通常基金风险小于股票
股票可能连续跌停，想卖都卖不掉，而基金一天下跌2%就是非常罕见的了。因为一只基金往往持有数十只股票，一只股票跌得再多，也不会对基金净值造成灭顶之灾。
由于发行公司的.经营效益有很大的不确定性，而且股票的市场价格波动也比较剧烈，所以股票投资的风险更高。只是那些资金较多、有时间做研究分析，并能及时取得相关信息的人才有较大的胜算。
相比之下，基金由专家进行理财，采取组合投资的方式，能够在一定程度上降低风险，收益相对股票比较稳定，而且基金的变现也相对容易。对于大多数的中小投资者而言，通过购买基金委托专家操作
是比较好的投资股票的方式。
③基金的操作难度小于股票
基金净值的变动也具有一定的稳定性，有比较充足的时间使得投资者参与和退出，操作的难度比较小，对其进行波段操作的成功概率高于股票投资。所以，人们常说基金投资白痴都可以做，只要会买入和卖出就可以了。而投资股票需要大量的投资知识，还要占用大量的时间。
事实表明，每一轮牛市行情来的时候，基金的净值都会有较强的增长表现，而且在市场上涨时不逊于大盘股指、下跌中又有相当的抗跌性。对于多数一般投资者而言，在行情来临的时候，参与股票投资的难度越来越大，很难获得较好的投资收益。
（3）与债券相比的投资优势
现在最常见的债券品种就是国券，由于国家保证还本付息，比较安全，从银行网点买卖国债的手续比较简便，变现比较容易，利息收益也不用缴税。一般来说，债券投资收益相对稳定，但与基金相比，收益还是低的。基金的投资对象包括股票和债券等，收益率一般高于国债，而且由于进行了比较充足的分散投资，可以在一定程度上降低风险。
另外，债券还有一个很明显的缺点是，目前在银行销售的债券规模较少，不能满足居民投资的需要；升息过程中固定收益的国债由贬值风险；另外提前兑付要损失不少利息。此外，投资者投资的主动操作余地不大，收益率也比较低。
产品策划书9
一、推广目的
1、让目标消费者在最短的时间内了解新产品的功能和效果，缩短新产品推广周期的长度，尽快进入成长期，创造效益。
2、让目标消费者有尝试的欲望，逐渐培养成品牌忠诚者。
3、提高品牌知名度和美誉度。
4、增加现场销售产品的销量。
5、巩固渠道经销商的客户关系，抢占渠道和终端的高分销，增强经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水的推广提供科学依据。调查的内容、方法和地点见下表。
市场调查实施表
调查内容1。与管理层的`深度访谈
2、营销人员小组讨论或问卷调查
3、渠道调查:矿泉水销售渠道的类型和特点，知名品牌的渠道政策
4、终端调查:矿泉水销售终端类型及特点、终端形象、终端展示、终端导购、终端推广活动等。
5、经销商调查:经销商的基本情况，代理品牌的数量和销量，对当地矿泉水市场的了解，是否有分销新品牌的计划等。
6、消费者调查:对生态矿泉水的了解，熟悉的品牌，影响购买的主要因素等。深度访谈、问卷调查、小组讨论访问、二手资料等。
调查现场xxxxxxxxxxxx
三、产品策略
1、产品定位:品牌定位在中高档系列。
2、价格策略
(1)利用垄断和加盟保持直接用户价格统一，有利于品牌形象的构建。
(2)保证经销商有一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，加快市场拓展。
(3)产品价格在目标市场处于小品牌和大品牌之间。
第四，产品推广
1、广告
我公司的桃花岛生态矿泉水广告主要强调产品特点、实用价值、品牌差异和消费者可以获得的利益。
电视广告以市、县级台为主；报纸广告主要是为了招商引资活动的前期，同时充分利用行业杂志和行业网站宣传我公司生产的桃花岛生态矿泉水，达到以下效果。
(1)树立产品意识，激发市场购买兴趣
(2)提升企业和品牌形象
2、促进节假日或周末以各种形式开展促销活动，提高桃花岛生态矿泉水的知名度和销量。
3、事件营销
(一)有重大影响的赞助活动
(2)免费为相关群体提供桃花岛生态矿泉水。
第五、电动汽车的上市安排
1、上市时间:xxxxxxxxxxxxxxxxx。
2、上市地区:以台州为中心，向周边地区扩张。
第六、动词（verb的缩写）终端策略
1、建设一些优势码头，进一步提升桃花岛生态矿泉水的影响力
2、加强终端形象建设，提高终端销售队伍
3、改善终端购物指南的执行
不及物动词服务策略
1、开通服务热线，妥善处理客户投诉
2、创建客户文件
3、求客户建议，提升品牌口碑，提升客户忠诚度
4、重视售前和售中服务，提高客户流失率
七、相关部门的职责
1、招商部:主要负责整体招商计划的制定和招商活动的实施。
2、市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理。
3、销售部:主要负责产品销售，行业一线信息，客户反馈收集。
4、物流部:主要负责备件的采购和产品的配送。
5、客户服务部:主要负责客户的产品技术咨询和售后服务。
八、工作安排
桃花岛生态矿泉水推广总体安排如下表所示。
桃花岛生态矿泉水推广的时间安排
时间工作安排
产品策划书10
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知“零售帝国”、并逐步发展成为零售企业龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者一致好评、从**年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业、现在沃尔玛入驻郑州第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目：
1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉产品优质服务来赢取顾客、扩散商场知名度树立良好企业形象。
3、营销目标：通过各项活动扩大顾客活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销方式增加企业利润。
3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益统一。
三、目前营销状况：
1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。
2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。
3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者现实需求和潜在需求都很大。
四、swot问题分析：
优势：沃尔玛具有很强规模效应、在一定程度上具有很大竞争力、而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上更大挑战在异地发展面临问题颇多。
机会：目前零售业发展形势很好市场机率很高及对市场把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。
威胁：存在现实和潜在竞争力市场风险因素较多。
五、价格策略：
1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”口号推出物美价廉商品。
2、给予适当数量折扣鼓励多购。
六、促销策略：
1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳经济效益。
2、保持本土化经营、
七、广告宣传：
1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉信息以及优美购物环境引起顾客购买欲望从而增加销售。
2、并附以街头发传单形式并向顾客传递沃尔玛经营理念“天天低价”原则。
3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品低价。
4、注重卖点广告宣传即pop广告。
八、公共关系：
1、建立和维持企业与消费者之间正常合作关系。
2、企业与供应商建立良好协作关系以保证商品正常运转。
3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境途径树立良好社区关系。
4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好企业形象。
5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。
九、营业推广：
1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。
2、对消费者促销：赠送样品减价推销。
3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。
产品策划书11
一、推广目标
抓住旺季时机，加强终端销售，扩产品销售。
加强流通的覆盖率。
提升消费者对品牌的认知度。
树立快美“时尚创意”的品牌个性。
二、目标市场
广东一、二级市场
三、推广期间
XX年8月-XX年12月
四、目标消费者
17-35岁追求时尚、个性的城市青年
五、费用预算
合计118万
六、推广难点
采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售
如何吸引消费者，激发她们的购买欲望
如何深化快美“时尚创意”形象，给消费者一个新的染发感受，保持消费者对品牌的新鲜感
七、核心策略
1.通过整合资源，在终端建立厂家与消费者互动的沟通，通过roadshow、终端演示、促销活动等形式，让消费者在参与的过程中切实体会到快美特的产品形象，加深其对快美品牌的忠诚度。
2.整合媒体资源，统一宣传主题，以配合终端推广，互相呼应，形成强的'宣传合力。
3.以“快美引领年”作为本次推广的主题，在所有活动中贯彻始终。
八、目标支持策略
(一)、广告
表现策略
1、以快美“时尚创意”作为产品的卖点，在广告中重点诉求。
2、以“快美引领年”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“为社会时尚”的`风潮，类似现今流行的“哈韩族”等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题。
投放策略
1、媒体组合：报纸、电台、pop及其他宣传物料。
2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区别。
具体执行
1、报纸软文
建议软文炒作可分几个阶段进行：
先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现社会已经进入到时，同时发型也以为最流行
讲述发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法
配合“征集快美红粉佳人”活动进行宣传，包括丽人心声、快美心得、最佳奖项、有奖促销等
2、电台
在《城市之声》电台合办《快美“时尚创意”》节目，配合终端促销和roadshow，以丰富品牌形象。周期为3个月，每节30分钟。(具体操作可延伸为“征集快美红粉佳人”活动宣传，包括发型调制，获奖丽人倾吐心声等，以及终端活动的宣传促进，roadshow的宣传等)。
3.报纸
在《南方都市报》上刊登征集广告，征集“快美红粉佳人”，要求参加者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸，和个人资料一起寄到指定地址。快美将邀请专家评选，获奖者各有不同奖项。
4、pop及其他宣传物料
作为形象和产偏播的有力补充，加强终端促销效果。
(二)、促销活动策略
在各商场、超市针对17-35岁追求时尚的城市青年开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动，传播快美“时尚创意”的品牌形象，刺激消费者即时购买，以增加销量。
以“快美引领时”作为本次推广的总的传播主题
活动主题一 ：快美个性迎接时
活动时间：8月1日-12月31日
活动地点：各卖场
活动形式：店中发廊
操作细则：
1、在各卖场设置店中发廊。发廊特设4块展板，上面书有关于工作、爱情、生活、休闲等内容，其中穿插染红发细节，映现社会与红发时尚的紧密系，最后是染的几个建议。
2、对现场购买者即时你调色、染发，并当场赠送一瓶。
配套支持：
1、每个商场配备1名训练有素的推广人员，穿着特别设计的促销制装。
2、充分利用同期举行的“快美红粉佳人”征集活动，进行互动性宣传。
3、制作精美物料
活动主题二 ：快美时尚美丽袋
活动时间：8月1日-12月31日
活动地点：各卖场
活动形式：捆绑销售赠物
操作细则：
1、凡在指定卖场购买快美染发产品时，送出捆绑在产品上的一个“快美时尚美丽袋”，袋中装有女性时尚饰物，如散粉、文身纸、耳环、个性发卡(全部是)和一本“装饰潮流完全手册”(内容为如何打扮配染发，星座与染发，现社会与染红发紧密关系等)等，以让顾客获得全套的时尚装扮。
配套支持：
1、产品包装与时尚美丽袋的摆放要美观方，引人注目。
2、制作精美物料。
活动主题三：快美转出美丽好心情
活动时间：8月1日-12月31日
活动地点：各卖场
活动形式：促销活动
操作细则：
1、凡在指定卖场购买快美染发产品时，即可参加幸运转盘游戏活动。，转盘有10格，每格有一个问题，如快美是那个厂家生产，有几种，如何正确调理等(答案都在快美产品包装盒上)，转出问题答中即中奖，获赠五折优惠再购买一瓶快美。
配套支持：
1、每个商场配备1名训练有素的推广人员，精心组织活动。
2、制作精美物料。
(三)、产品展示(参考roadshow策划书)
运作安排：
8月广州、东莞(繁x路段)
9月佛山、江门(繁x路段)
10月珠海、汕头(繁x路段)
11月湛江、韶关(繁x路段)
12月深圳、中山(繁x路段)
总结
整个广告、推广过程是按照点线面的策略进行的，即由面至线，再重点突破的方式。其中包括两个方面，既是时间上的分布，也是卖场的一个分布。这样有利于快速提升快美的知名度和认知度，真正起到促销和树品牌的作用，并较好的利用有限资金，取得更好的效果。
1 “快美时尚美丽袋”促销活动在所有终端全面展开
2 “快美个性迎接时”——店中发廊(示范、买一送一、快易时尚表现等)重点卖场展开
3 “快美转出美丽好心情”促销活动在重点卖场展开
4 《广州日报》软性广告炒作
5城市之声“快美时尚创意”特约节目展开
6 《南方都市报》“征集快美红粉佳人””活动
7广州、东莞roadshow展示；佛山、江门roadshow展示；珠海、汕头roadshow展示；湛江、韶关roadshow展示；深圳、中山roadshow展示
产品策划书12
一、活动背景:
随着社会发展的不断加速,各种科技产品层出不穷,大学生作为祖国明天建设的主力军,虽从网络、书本及其他方面对此有所了解，但对科技产品的具体进程的了解、鉴别企业文化及产品真伪的能力还有所欠缺，因此我们想通过此次活动让大学生对科技产品相关文化有进一步的了解，同时在一定程度上给予大学生走向社会打下一定基础。
二、活动主题：
科技点亮希望，文化照耀梦想
三、活动目的：
让更多的科技产品走进校园，促进大学生对更多的科技产品有更深入的了解，同时也对相关的公司进行一定的了解，为以后走上工作岗位打下基础。
四、活动时间：
20xx年4月29日
五、活动地点：
综合楼广场两天,昆院本部一天.
六、主办单位：
共青团青海大学昆仑学院学院委员会
承办单位：青海大学昆仑学院创业者协会
七、活动内容：
活动形式及其进程
1) 本次活动在广场以产品展览与文化讲演形式开展;
2) 4月10日活动具体安排;
3) 4月10日至4月16日与公司磋商;
4) 4月27日至4月28日做活动后期准备;
5) 4月29日活动开展;
6) 4月30日活动总结。
公司的责任与义务：
1) 必须将该公司最先进的成果给予展示;
2) 展览期间有责任向学生讲述如何判断产品真假信息;
3) 不得传播违反法律及校规信息;
4) 将该公司发展历程以音频格式上交一份;
5) 公司有权向院方向询问相关宣传进程并提供相关建议。
参与学生的责任与义务：
1) 学生有权以个人或团队形式参加本次展览会;
2) 学生参与必须要向活动委员会提交申请;
3) 学生组必须通过审核后才能参与;
4) 学生组有向委员会提供建议的责任。
社团的责任与义务：
1) 同一性质的公司，只允许一家公司进入;
2) 协会将为公司提供在校宣传服务;
3) 协会成员为公司提供跟踪式服务;
4) 在活动期间，在综合楼处对公司发展历程以音响形式进行循环播放;
5) 协会有权对参与组进行监督和管理。
八、活动具体流程：
前期宣传：
在展览会开展前4—5天左右通过海报的'形式对大规模的在师生进行宣传公司以及此次活动，并且保证每一天进行跟换。同时在活动期间的前两天晚上由创业者协会分配每一位会员通过传单的形式在宿舍进行大规模的公司宣传，从而保证每一个同学都能了解各个公司并且知道此次活动的举行。
活动开展当天：
公司于活动开展的当天早上9：30之前把所有公司准备在此次活动进行宣传的资料及相关的产品等发放到学校。在11：30由负责公司事项的协会成员协同公司根据规划好的地形(综合楼广场的圆弧形地形)把每个公司的相关物品摆放整齐。
中午12：10分以及下午正式开始此次活动，并用音响循环播放各公司的发展历程，每一个负责公司的协会成员负责相应公司的现场宣传工作，并且对负责的公司进行跟踪式服务，各公司向学生讲解相关产品的知识，活动于下午6：00正式结束。
参与单位类型：
电脑
保险业
电子产品
保健业
乐器
医疗
培训类
通信类
1) 如何正确使用各类产品;
2) 如何鉴别产品真伪，是否合格;
3) 怎样判断产品价位，买到物美价廉产品;
4) 如何辨别各类常见疾病?
5) 讲述公司发展历程，培养创业意识。
产品策划书13
一、前言
十一月深秋初冬已经来临，为迎合消费者需求，我们采用了围巾这种即时尚又保暖的商品作为我们的主打产品。各式各样的围巾可为华商学院的学子与增城市民在严严寒冬中传递一丝关爱的温暖。
理念：
现正由深秋转向初冬，天气转寒，贴心的考虑到朋友们的保暖需要，我们采用了围巾这种即时尚又保暖的商品作为我们的主打产品。围巾在功能上具有保暖、装饰衣着的作用，既实用又潮流，在我院这样男女比例为3：7的学校中占据着广泛的女性消费市场。 我们此次的口号为“围住幸福，围住温暖”。
二、消费分析
我们围巾的消费群体为年轻人。
一是追求个性化，超过半数的年轻人喜欢购买具有独特风格的产品。
二是独立一代，体现在生活态度、价值观、生活形态上，也体现在消费中。
三是消费一代，超前消费的意识崛起。另外，还是实惠最重要，品牌不是唯一影响要素，经济因素是决定的因素。
三、商品介绍
我们挑选了五个款式围巾作为我们的销售产品
1、套头围脖
这款围巾主要适合一些时尚女性的休闲冬日室外温暖打扮，不仅 从保暖上能给消费者以最贴心的温暖，而且在款式上也可以让消费者在冬日里成为一道亮丽的风景线。此款围巾总共有多种款式，迎合了不同消费女性的个性化选择。
2、经典格纹
格子围巾是近来较为受欢迎的一款围巾，因为它的`装饰效果比长条围巾更为明显。而且格仔系列也是在服装市场上较为吃香的系列之一。两者搭配对一些衣服搭配总起着画龙点睛的作用。很受时尚消费者青睐。
2、口袋围巾
设计上创新的围巾+口袋，在给消费者脖子温暖的同时也不忘给予手掌一份温暖。此创新设计在可爱的同时又保持着时尚的气息。而且毛线的轻软质地在保暖效果上也是一流的。
产品策划书14
转眼间又要进入新的一年——20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20xx年度营销工作计划书，以便在新的一年里有更大的进步和成绩。
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的营销团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切营销业绩都起源于有一个好的营销人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的营销团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的.营销人力达到十五人。组建两支营销小组，分别利用不同渠道开展营销工作。
2)完善营销制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
营销管理是企业的老大难问题，营销人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善营销管理制度的目的是让营销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高营销人员的主人翁意识。强化营销人员的执行力，从而提高工作效率。
3)培养营销人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养营销人员发现问题，总结问题目的在于提高营销人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立新的营销模式与渠道。
把握好现有的保险企业与证券企业这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的营销渠道，利用好企业现有资源做好电话营销与行销之间的配合。
5)营销目标
今年的营销目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据企业下达的营销任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的营销目标分解到各个营销人员身上，完成各个时间段的营销任务。并在完成营销任务的基础上提高营销业绩。营销部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领营销部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑企业领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于企业组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。
20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年企业营销开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。
产品策划书15
一、我国化妆品产业的现状 ：
在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。20xx年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。
二、国产化妆品的国际竞争力分析：
我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。
中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。
国产化妆品的主要劣势是：
1.规模小，质量难以保证：
化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是 10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。
2.品牌知名度低 ：
目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只
有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。
虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等，
在产品的成本等方面占有一定的优势：
1.成本价格 ：
国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1％，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。
2.消费者偏好：
国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5％。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。
三、我们的市场战略目标：
我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。
1.进行正确的市场定位：
目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。
2.注重品牌宣传 ：
广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。
3.提高科技水平 ：
化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的`科技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗
4.转变经营观念：
在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。
四、媒介策略：
（一）广告目标
1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。
2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。
3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。
（二）广告市场：全国
（三）广告目标群
五、媒介目标：
1 、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。
2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。
3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。
随着互联网产业的飞速发展，中国的网民数量爆炸式增长，据cnnic最新统计数据，国内网民数量已达到3370万人，其中45岁以下的网民比例高达67.8%，非常符合我们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体，所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。
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