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开展工作计划

时间:2022-10-20 09:39:48 工作计划 我要投稿

开展工作计划范文集合7篇

  时间过得太快,让人猝不及防,我们的工作又将在忙碌中充实着,在喜悦中收获着,不妨坐下来好好写写计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了?以下是小编为大家收集的开展工作计划7篇,希望对大家有所帮助。

开展工作计划范文集合7篇

开展工作计划 篇1

  古人云“凡事预则立,不预则废”。计划是目标实现的具体思路、重要保障,是工作过程中的指导方针,也是检验工作完成程度的标准,因此,做好计划对完成工作、实现目标来说是非常重要的。从本学期开始,本人有幸接手学生会的指导工作,在深感荣幸的同时肩上的责任感骤增。为不负众望,为学生会的发展,为对自己有一份交代,在紧紧围绕学院主管学生工作陈霖副书记“精兵强将”的指导思想下,将学生会打造成一支高效、团结、执行力较强的团队,特做下学期甚至是未来1至2年的学生会发展计划,

  原学生会的结构过于庞大,人浮于事,缺乏竞争意识,办事效率不高,活动质量不高,上学期末在陈书记“精兵强将”的指导思想下进行了一翻改革,改革后的学生会在部门数与人数方面算是在一个比较合理的范围,但目前存在的问题主要是学生干部素质能力不高,因此,并不是删减人员就能达到“精兵强将”的目的。个人认为在人数方面其实还可以再作稍微的精简,从而真正达到结构紧凑,人尽其才。当然,这是后话。目前最主要的问题是提高学生干部的素质能力,理顺各项活动和工作,并在提高和理顺的过程中根据实际情况进行精简或调整。

  一宗旨:尽心尽职为同学们做点实事。

  两杜绝:杜绝“

  “差不多”先生:坚决杜绝马马虎虎,差不多就行的`态度。

  杜绝“怪圈”现象:勇于承担责任,不互相推诿,不找借口,不推卸责任,不狡辩,不抱怨。

  三句话:我们是一个团队。

  失败的团队没有成功的个人,成功的团队没有失败的个人。

  认真只能把事做对,用心才能把事做好。

  (一)提高学生干部素质、修养。开展学生干部素质提升工程,加强岗前、在岗的培训。学生干部素质提升工程有利于学生会内强素质,外树形象。

  (二)提高活动质量,创新活动机制。学生会目前的活动质量不高,原因很多,主要是缺乏高一层次的指导,基本上是靠学生干部自己摸索。活动类型也比较陈旧,欠缺创新与活力,一年又一年重复之前的传统活动,所谓的创新也只是局部的改良。应加强对学生会活动的指导和把关,鼓励创新与主动,营造轻松平等的氛围,通过“走出去、引进来”向其他兄弟院校学习,尤其是非医学院校。

  (三)情感管理,凝聚人心。通过各种活动增强学生干部对学生会、对学院的感情,让学生干部在学生会每天都能进步一点,每天对学生会的感情深一点,每天过得开心一点。

开展工作计划 篇2

  本学期,我班将认真贯彻好幼儿园的工作计划,把保育工作做得更科学、更具体,使每个幼儿都有进步;在教学上,认真抓好每各项活动,活动要质量,让幼儿在“动中学”,提高幼儿的学习兴趣;并进一步加强班级的常规管理,培养幼儿良好的生活和学习习惯。

  一、班级情况分析:

  本班幼儿22名,其中,男孩13名,女孩9名。本学期需进一步的做好家长的各项工作,让家长对本班工作有着深入的了解和认识。并制定出班级服务承诺“平等对待每一个孩子,用心关爱每一颗心灵。”

  二、工作重点和任务:

  本学期继续要求幼儿在各自原有的水平上要有进一步的提高,加强自身动作的协调发展,养成良好的行为习惯和生活习惯,增强自我服务意识和自我保护意识。我们还要培养幼儿的动作操作能力、手脑并用及社会教育,来更好地开发幼儿的智力,努力使幼儿的积极性和主动性得以充分地发挥,使幼儿在体、智、德、美全面发展,促使每个幼儿各方面都能协调发展,争做21世纪的主人。

  三、教学目标及措施

  健康领域:

  (一)、发展目标:

  1、学习控制、调整自己的情绪。培养独立进餐和自我服务的能力。

  2、了解必要的卫生保健知识和安全常识,学会保护自己。

  3、积极参加体育运动,练习向上抛接球,双脚协调攀登,学习侧面钻,尝试用各种材料做各种动作游戏,继续练习拍球。

  (二)、具体措施:

  1、继续培养幼儿的自理能力,初步养成良好的进餐习惯,为增加幼儿食欲,进行愉快进餐,对于胃口不好的孩子,采取少盛多添、表扬鼓励等方法;初步培养良好的午睡常规,要求幼儿将脱下的衣服折好并放在指定的位置,按时入睡,醒来后保持安静不说话,起床时将自己的棉被折好。对自理能力弱的幼儿,在多照顾的同时,也要多鼓励幼儿自己的事情自己做,让他们体会成功的喜悦。

  2、进行初步的安全教育,通过儿歌、故事、游戏、情景表演等形式让幼儿懂得不能玩危险物,不能离开集体,不能跟陌生人走;当身体不适时主动告诉老师;通过表扬、鼓励的形式教育幼儿玩各种玩具互相谦让、不争抢;游戏时学会自我保护。

  3 、科学、有趣地安排和组织幼儿开展各项体育活动,利用各种材料增加幼儿参与运动的兴趣,如提供圈、绳、旧报纸、棍等;增强幼儿体质,利用园内的大型活动器具及攀沿墙,让幼儿学习钻、爬、攀登等基本动作,通过锻炼,促进幼儿身体的健康发展。

  语言领域:

  (一)、发展目标

  1、能用普通话大胆、清楚地说出自己想说的事。

  2、培养幼儿能口齿清楚地与老师、同伴交流;理解故事内容并较连贯说出主要情节;接触多种题材的文学作品,获得聆听的乐趣;会仿编儿歌。

  3、学习有顺序地看图书,乐意与同伴交流图书的'主要内容,喜欢看电视、听广播。

  (二)、具体措施

  1、在一日生活的各个环节中都要鼓励幼儿大胆、清楚地表达自己的想法。

  2、在班内设立语言区,鼓励幼儿特别是胆子小的孩子主动与老师和同伴交流,运用故事阅读、儿歌朗诵、自由谈话等形式,培养幼儿的语言能力;鼓励幼儿正确发音,口齿清楚地表达愿望,回答问题。

  3、在温馨书屋提供多种体裁的图书,继续激发幼儿对图书的兴趣,并能将有趣的情节简单讲述出来。多鼓励个别幼儿克服胆怯心理,在老师的帮助下,学习大胆与人交往。

  社会领域:

  (一)、发展目标

  1、继续学习与同伴合作活动培养解决问题的能力,学习尊重别人,学习懂得关心别人的方法,并适当表现,继续体会与人分享的快乐。

  2、关爱长辈,接触与自己生活有关的社会工作人员,了解与自己的关系,尊重他们的劳动。

  3、初步辨别是非,遵守集体生活中的基本规则。

  4、对自己能做的事有信心。

  5、了解家乡著名的设施、景观,喜爱参与活动,萌发爱家乡的情感。

  (二)、具体措施

  1、在一日活动中,注重培养幼儿的人际交往技能,在班内创设娃娃家、医院、共享区等区域,鼓励幼儿喜欢和同伴游戏,有意识地让幼儿学会分享、轮流、等待、合作。引导幼儿在与同伴和成人交往的过程中,学会基本的礼貌用语,培养幼儿讲礼貌的习惯。让幼儿明白安静倾听的作用,能学会尊重他人。加强个别自控能力差的幼儿的教育,使他们在集体活动时学习控制自己的情绪,不乱发脾气。

  2、结合主题活动,让幼儿了解各行各业的人们的劳动,并从身边的小事做起,尊重劳动成果。

  3、组织一系列参观活动,让幼儿了解杭州著名的设施、景观。

  4、及时肯定和展示幼儿的作品,让幼儿学会肯定自己、欣赏自己。

  5、通过全园大活动、平行班活动和班级活动,使幼儿乐意参与并体验快乐,激发幼儿愉快的情绪。鼓励幼儿表达自己的愿望和要求,培养形成幼儿自信、活泼开朗、大方、大胆的良好个性。

  科学领域:

  (一)、发展目标

  1、尝试探索动、植物和人的特征,让幼儿运用多种感官去感知周围环境及现象。喜爱提问,愿意收集感兴趣的信息。

  2、能从生活和游戏中学习简单的数、形、时空等概念。学习使用比较、分类、排序、测量等方法。

  (二)、具体措施

  1、结合主题在活动区中开展感觉体验区活动,让幼儿感知周围事物明显特征,发展观察力、感知力及动手动脑能力。充分利用周边的教育,组织幼儿参观活动,丰富幼儿经验。

  2、丰富自然角,按季节变化种植花卉、饲养小动物,引导幼儿其明显特征,学会保护小动物,培养爱心;通过春游和散步发现自然环境的明显变化,感知天气和季节的突出特征;通过玩沙、玩水活动,对沙、水等自然现象感兴趣。

  3、开辟数学利用游戏、操作等活动,让幼儿比较物体的颜色、大小、形状和数量进行分类和排序并学习简单的测量。

  4、学习观察生活,能进行简单的统计。对个别数字概念较差的幼儿单独引导,激发兴趣。

  艺术领域:

  (一)、发展目标

  1、学习用自然的声音大胆的有表情的唱歌(合唱和独唱),喜欢模仿创编歌曲和动作。喜欢随音乐奏和情绪做模仿动作、跳舞和游戏。

  2、能发现周围环境中的美,喜欢欣赏美并尝试自己创造美,学会表现物体的基本部分和主要特征,能大胆安排画面。学习集体艺术活动的规则,体验集体艺术活动的乐趣。

  (二)、具体措施

  1、创设音乐表演区,摆放乐器和幼儿自制的沙球,培养幼儿对音乐的兴趣,通过唱歌、跳舞来激发幼儿表现的欲望。

  2、利用零星时间(晨间、饭前、进餐时、午睡起床时)给幼儿欣赏音乐养幼儿的感受力和欣赏力,初步能借助动作、表情、语言等,表达对音乐的感受。

  3、通过欣赏各种各样的美术,激发幼儿画和手工制作的兴趣。在绘画技能技巧的培养基础上,继续尝试使用多种工具和材料,如印章、手掌、颜色、纸团、积木等,通过画、折、粘帖等方法来完成美术。

  4、充分利用幼儿的作品布置教室环境,激发幼儿表现的能力。

  5、创设美工区和创意区,让幼儿想象、选择和创造。

  6、创建建筑区,让幼儿积塑、积木等材料表现日常观察到的美。

  家长工作:

  1、充分发挥“家园联系栏”、“幼儿成长档案”的作用,确保每月底向家长公布下月主题活动内容安排,让家长通过“家园栏”、“幼儿成长档案”了解孩子在园学习、生活、游戏的情况,使其真正起到“桥梁”的作用。

  2、继续优化家园沟通的形式,通过家访、电访、校信通、面对面交流、家长开放日、家长会等多种渠道,提高家园互动,增进家园情感。利用早晚接送孩子的时间,针对情况主动及时地与家长沟通、联系,交流教育心得。

  科研特色:

  1、选取多种材料的工具,开展多种形式、多种色彩的版画活动,以个别指导和幼儿自评互评的方式,帮助幼儿提高版画技能和认知水平。

  2、开设版画区让幼儿有效的开展版画制作活动。

  四、月工作安排

  三 月:

  1.继续加强对幼儿进行良好行为习惯的培养。

  2.开展“三﹒八”爱妈妈主题活动。

  3.开展幼儿器乐演奏展示活动。

  4.区角活动的材料准备与投放工作。

  四 月:

  1.开展爱园周主题活动。

  2.组织幼儿秋游。

  3.召开全托幼儿家长会。

  4.幼儿区角活动的指导与观察。

  五 月:

  1.开展“五﹒一”爱劳动主题活动。

  2.继续指导并观察幼儿区角活动的情况。

  3.“六﹒一”幼儿展示大活动的准备工作。

  六 月:

  1.开展“六﹒一”幼儿展示大活动。

  2.召开家长座谈会。

  3.幼儿各门特色课的复习与测评工作。

  五、具体活动安排

  二月份

  1、各班做好开学准备工作。

  2、各班制定班级计划、游戏计划。

  3、有效开展一日活动,细化常规。

  4、各班搞好室内外环境创设

  三月份:

  1、社会活动组内试上选拔。

  2、第一次晨间活动探讨。

  3、三八妇女节的庆祝活动。

  4、开展家长会。

  5、第一主题的总结实施第二主题《春天的童话》。

  6、深入学习纲要中的目标。

  四月份:

  1、第二主题的总结实施第三主题:《蔬菜大结合》。

  2、深入学习纲要中的内容与要求。

  3、组织幼儿进行春游。

  4、“我和孩子的故事”征集。

  6、游戏观摩研讨。

  五月份:

  1、五一庆祝活动。

  2、第二主题总结实施第三主题《奇妙的信》和第四主题《爬呀爬,飞呀飞》。

  4、深入学习纲要中的指导要求。

  5、“我和孩子的故事”演讲。

  六月份:

  1、实施第六主题《快乐的夏天》

  2、角色游戏观摩。

  4、课件展示评比。

  5、南北幼儿统计。

  6、幼儿常规评比。

  七月份:

  1、各项期末工作归类总结上交。

  2、幼儿暑期安全教育。

开展工作计划 篇3

  指导思想:为了认真贯彻党的教育方针,切实推行素质教育在我校的'施实。学校决定在全校范围内先拔一批有体育特长的学生参加体育训练,为将来参加各级比赛区,为高等院校输送合格人才打下一个良好的基础。

  一、活动小组

  组长:李玉建

  成员:尹中倩胡善恒宋红宾

  赵中金张华锋韩学芝

  二、运动队训练安排

  男子篮球队胡善恒

  女子篮球队赵中金

  男子排球队宋红宾

  女子排球队韩学芝

  足球队训练张华锋

  田径队训练尹中倩李玉建

  三、活动时间

  每天下午第四节和课外活动时间为训练时间,按每个同学的身体素质和个人爱好分组:①田径小组②篮球小组③排球小组④足球小组

  四、活动要求

  ⑴各位教师所带运动员不得低于10人。

  ⑵各位教师所带运动队队员成绩每期向小组汇报二次(期中、期末)。

  ⑶每位教练要认真备课,写好训练计划和课时计划。组长对每个小组活动情况要及时进行检查,做到定时测验,及时向学校须知好思想训练汇报工作。

  体育活动小组

开展工作计划 篇4

  关于开展“消防安全月”活动工作计划方案

  为了积极推进消防工作全民化进程,切实提高我项目民工消防安全意识,增强我项目抗御火灾的能力,预防和减少火灾事故特别是群死群上恶性事故的发生。根据《北京市消防条例》宣贯教材的意义,结合我项目工地的实际,特制定“消防安全月”活动工作计划方案。

  一、活动时间:5月1日—5月30日。

  二、活动主题:宣贯《北京市消防条例》,平安创和谐。

  三、成立宣贯领导小组:

  组长:xxx

  副组长:xxx

  组员:xxx

  四、活动内容

  1、以“创建良好的施工现场消防安全环境”为主题,以提高工人消防安全意识和自防自救水平为目的,认真开展施工现场消防安全宣传教育活动,提高分包管理人员和工人的“四懂”、“四会”、“四个能力”。

  2、对工人进行消防法制教育,明确安全管理责任人,落实安全责任制。对生活区宿舍进行消防安全检查,查处乱拉电线、乱装插座,私用大功率电器等。

  3、通过安全消防组员,安排相关宣传;制作领取消防宣传标语、宣传单和消防安全图片,全面地宣传防火、灭火、逃生自救常识,营造消防安全工作的良好舆论范围。

  4、消防保卫科组织义务消防员、现场工人进行“施工现场消防演练”。

  五、活动安排

  1、给项目各领导、项目各部门、各分包队伍主要管理人员下发《北京市消防条例》宣贯读本。

  2、在施工现场、生活区等重要部位、明显部位张贴消防安全宣传标语、宣传单和图片。

  3、消防保卫科长为工人宣读最新《北京市消防条例》,并在每周一对工人进行消防安全法制教育。

  4、制作消防宣传专栏,列举案例,以事实为依据,提高工人消防安全意思。

  5、在对工人教育的同时,组织施工现场义务消防队员以及现场工人进行消防演练,以达到工人们“四懂”、“四会”以及“四个能力”:

  “四懂”是指:懂本岗位的火灾危险性;懂预防火灾的措施;懂扑救火灾的方法;懂逃生的方法。

  “四会”是指:会使用消防器材;会报火警;会扑救初起火灾;会组织疏散逃生。

  “四个能力”是指:检查消除火灾隐患的能力;组织扑救初起火灾的.能力; 组织人员疏散逃生的能力;消防宣传教育培训的能力。

  5、消防保卫科组织有关部门对施工现场、生活区用电及施工现场和床铺吸烟现象进行定期排查,彻底杜绝施工现场、生活区吸烟和私拉乱接现象的发生。

  六、工作要求

  1、消防工作事关重大,涉及工人生命和国家财产安全,各分包单位要高度重视,积极的完成有关的工作安排,务求实效,切记敷衍,把工作落实下去。

  2、各部门也应积极配合,组织好消防安全教育,落实消防安全隐患排查,确保“消防安全月”各项工作的顺利进行。

  3、各分包单位要借此活动,进一步明确和落实本单位的消防安全责任制,要教育和管理好工人,使工人时刻保持隐患意识、防火意识。杜绝工人“消防无我事”的心态。

  4、消防安全的各个演练,要落到实处,确保活动目的的达到。

开展工作计划 篇5

  一、指导思想:

  心理健康教育纳入学校教育体系具有战略性意义。首先,心理健康教育是素质教育的重要助手,也是重要的组成部分。因为良好的心理素质既是一个人的全面素质的不可或缺少的有机组成部分,又是学生成长发展载体。据有关统计资料表现,87%的学生学习困难的原因不是智商与学习能力的问题,而是心理状态的问题,也就是说,87%的学生学习困难,是因为他们的心理处于不健康状态。这也足以说明了心理健康教育在素质教育中所占的伤量之重。

  其次,学校的心理健康教育不仅有利于学生的心理健康,它的'新观念、新手段还有利于提高教育教学法实效,真正取得“举一反三”、“事半功倍”的效果。再次,教师在引导学生自我认识、自我调节、自我突破的同时,也促进了自身的成长变化。既在对学生进行心理健康教育的同时,教师也接受了心理健康的教育,这样就形成了良性循环,使心理健康工作开展得更好。

  二、我校学生心理健康状况

  我校现有学生1000多人,学生大多数来自农村,学习基础知识差,学习环境差,课外活动单一,饮食生活条件差。

  再次,有近三分之一学生是留守生,不是和爷爷、奶奶看护,就是托管他人处或寄宿学校内,或独自租房单独生活。每学期不能与父母沟通几次,得不到父母安慰和疼爱,心理情绪不能有效、合理的倾泻。

  三、具体目标:

  1、继续加强队伍建设,加强理论学习,采用角色转变和设身处地等心育方法,理论运用于实际,全面提高教师素质。

  2、制定适合我校学生实际的心理健康教育具体标准,确定心理健康教育具体内容。

  3、走进家庭不健全学生的心里,使其能走出家庭问题的困扰,摆脱心理阴影,在品质、学习、能力等方面有不同程度的提高。

  4、在充分了解和关爱离异家庭学生的基础上,激励他们,改变观念,重振士气,引导教师强化教育教学研究的兴趣。

  四、主要内容:

  1、加强队伍建设,提高自身素质。

  目前我校已有五位心理辅导员利用他们组织教师学习有关离异家庭学生心理问题的资料,进一步提高认识,充实自我,掌握基本的心理辅导的知识、方法等,并倡导全体教师在自己的工作实践中运用心理知识及教育方法,不断丰富自己的教学策略,提高教育教学水平。另外计划以后每年逐步组织4-10人参加省级以上的专业培训。

  2、制定适合我校学生实际的心理健康教育具体标准,确定各级心理健康教育具体内容。

  3、收集关于留守生学生存在的问题,通过建立信息档案、座谈会、转化成果追踪、阶段性总结等形式,使教师充分了解情况,界定相关问题,搞好切入点。

  4、对有较严重的心理问题的学生建立档案,进行跟踪调查,并提出建议,以帮助问题学生健康成长。

  5、备好、上好有关离异家庭学生的心理时了解学生反馈情况。

  6、召开全体班主任会议,各抒己见,交流对后进生心理健康教育的方法和成绩。

  五、具体月份安排:

  三月份:

  1、制定适合我校学生实际的心理健康教育标准,确定各级心理健康教育具体内容。

  2、了解学生在学习、生活方面存在的心理问题。

  3、对留守生、待优生摸排,造册。

  四月份:

  1、利用班会课开展有关“提高自信心——我能行”主体班会。

  2、结合学生实际,自找优,找差,正确认识自己,为下一步教师活动提供素材。

  五月份:1、开展“我的生活我做主”的讲座。

  2、上好“摆脱自卑心理”心理活动课。

  六月份:1、继续发挥“蒲公英信箱”“心理咨询室”的作用,学生有心理压力心理困惑,可以到咨询室寻求帮助。

  2、加大咨询交流,改善待优生与他人人际关系,提升自身能力。

  七月份:1、收集学生反馈的近阶段学习收获和仍存在的问题。

  2、做好本阶段教育工作总结。

  八月份:心理知识培训学习

  九月份:培训学习、整理研修

  十月份:

  1、做好对留守生的结对帮扶台账。

  2、进行家访(或到家或电话或视频)。

  十一月份:开展一次“安全防护我内行”演讲活动

  十二月份:做好留守生的春节安置工作

  一月份:收集整理资料交流总结。

  二月份:做好留守生的春节电话回访工作

开展工作计划 篇6

  一、兴趣小组指导思想

  开展兴趣小组活动是全面推进素质教育,提升学校办学层次,培植学生个性特长的一项重要举措。本学期我们以做优秀的世界公民和永远的中国人为目标,关注时事生活,拓展实践空间,让学生有选择的权利,让每个学生享有成功的喜悦,真正为学生的发展服务。

  二、统筹安排,确定课程

  本学兴趣小组期,我们将坚持务实有效的工作原则和方法,在原有的基础上对一些活动课程进行改革与调整,开设了乐器、舞蹈、科技、美术、电脑、奥数、写作、羽毛球、排球、围棋等活动课程。这些课程项目的设置与开发将有利于促进学生发展,有利于促进我校素质教育的全面、有效地实施。

  三、兴趣小组尊重主体,实行双选。

  我们将在兴趣小组实施过程中继续实行双选制度:活动前,学校根据每个教师的特点选择辅导教师,同时根据课程的开设情况,鼓励学生依据自身特长,特别是兴趣所向,选择兴趣小组。在老师的帮助下,学会观察,学会分析,从而创造真正属于自己的个性空间。

  四、落实常规,健全制度

  为加强常规督促管理,避免兴趣小组的随意性和盲目性,我们坚持“六定”

  一定活动课程,在全面了解教师和学生兴趣、特长的基础上,结合学校的实际,开设兴趣小组课程;二定活动目标,针对重点项目,学校将在确实可行的情况下把它作为评优和考核的重要依据;三定活动时间,兴趣小组活动列入教学计划,每周两课时的'固定活动时间;四定活动内容,每个兴趣小组活动必须严格按照计划上活动;五定辅导老师;六定活动地点,我们会确保各兴趣小组固定的活动地点。

  五、兴趣小组科学管理,追求质量实效。

  1、准时到岗,不早退。活动课前2分钟的预备时间,教师要带领学生准备的活动器材等,及时到位。下课铃未响,学生不得提前脱离活动状态。

  2、兴趣小组要切实加强安全教育,认真落实安全措施,教师须自始至终担任指导组织工作,活动巡视指导要面向全体。不坐堂批改作业或干其它有碍于指导的事,辅导教师如有特殊情况需事先请假,并通知到本组所有成员。

  3、教师要做好活动班组学生活动期间的常规教育和管理工作,建立点名制度,对学生的教育要加强与班主任和联系,不可随意将学生退出活动班组。专用活动室负责老师要做好活动室内物品保管、门窗关锁工作。

  六、注重效果,科学评价

  本学期我们将对各担任兴趣小组的老师进行科学合理的评价,除采取传统查的方法外,我们更注重过程性评估和活动成果展示考核,同时更关注评价选择,由学生选出自己心目中的好辅导老师。

开展工作计划 篇7

  一、“查、访、记”让自己摸着石头过河

  查:就是通过查企业资料或行业杂志,让自己对行业内部的情况或动态有更多的了解;

  访:自己在当地市场转一转,先看看公司产品的行业竞争状况及找到竞品品牌;

  记:下市场前与一些专业人士交流,记下他们的观点和忠告;

  二、掌握好业务流程的四步曲。

  整理:将本公司的产品知识、产品说明书、上市备查材料、销售政策、销售合同、销售样品、名片、电话号码簿整理成册,以备急需

  请教:向公司销售经理及老业务员请教业务要点及下市场的`注意要点

  设计:根据自己的习惯和优势,如公司没有标准业务流程,可自行设计业务流程。设计业务流程包括四部分:怎样寻找客户、如何询问客户、如何展示公司的产品资料、站在客户的利益上如何说服客户

  演练:找同单位的新手或利用休息时间让朋友扮演客户角色,用自己设计的业务流程来几次模拟训练

  三、个人应注意的几个基本销售技巧

  1、 见客户时,衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时,声音要宏亮;

  2、 见到客户时,要利用从大到小的“问题漏斗”方式询问客户的需求,不要马上向客户灌输本公司产品情况,因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”。

  3、 向客户介绍产品和公司销售政策时,一定要先谈要点,然后围绕要点再展开谈,让客户始终感觉到你说得有条有理;

  4、 要善于发掘客户关注的利益点,并根据他所关注的利益点来凸现本企业产品所带来的价值;

  5、 业务成交或签订合同后,要尽快找“借口”离开客户,防止客户签约后出现常见的“吃亏、后悔”情结,避免节外生枝;

  最后仍然要说的是,市场是一个大熔炉,只有义无返顾地投身其中,方能体会到“百炼成钢”的奇妙

  做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务,但要把产品销售出去就得去找客户,做为新手找客户真是一个很大的难题,那么怎么去找客户呢个人应做到:

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