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保健工作计划

时间：2023-04-14 11:47:30 工作计划我要投稿

精选保健工作计划模板集合十篇

　　时光在流逝，从不停歇，我们的工作同时也在不断更新迭代中，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编收集整理的保健工作计划10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

精选保健工作计划模板集合十篇

保健工作计划篇1

　　一、指导思想

　　认真贯彻《幼儿园卫生工作条例》、《中华人民共和国传染病防治法》、《食品卫生法》，结合我园实际情况，坚持树立＂以人为本＂、＂健康＂、＂安全第一＂的指导思想，注重预防为主，标本兼治，综合治理的原则。

　　二、工作目标

　　切实抓好幼儿园的环境卫生和个人卫生，努力提高幼儿的健康水平，促进幼儿养成良好的卫生习惯，积极开展传染病的防治宣传教育和预防接种工作，切实抓好幼儿园卫生工作。

　　三、工作措施

　　1、认真学习，提高卫生工作的认识

　　认真贯彻关于加强爱国卫生工作的批示精神，组织教师和幼儿园有关人员认真学习《幼儿园卫生工作条例》、《传染病防治法》、《食品卫生法》，充分认识搞好幼儿园环境卫生和个人卫生的重要性和必要性，明确幼儿园是社会精神文明建设的重要阵地，只有搞好环境卫生和个人卫生，才能创设良好的育人环境，使幼儿健康地成长。

　　2、加强组织管理，充分发挥全员管理的作用

　　加强卫生工作的组织管理，实行园长亲自抓，各条线负责人分头抓，全体教师一齐抓的管理模式，实行环境卫生、健康教育、食品卫生工作的分块负责制度，定期检查考核，确保幼儿园卫生工作达标。

　　3、加强环境卫生，创设良好的育人环境

　　响应号召，积极开展绿化活动，净化、美化幼儿园环境。积极开展全国爱国卫生活动，推进幼儿园的整体卫生水平。努力创设整洁、文明、优美的学习环境，陶冶师生的情操。幼儿园定于每周五为集体打扫卫生时间。

　　（一）环境卫生实行三制

　　卫生包干制

　　幼儿园的'环境卫生实行划区分班包干，明确职责，坚持每天打扫，做到室内窗明几净，物品摆放有序，校园清洁区内整洁无杂草，无卫生死角。

　　检查评比制

　　幼儿园卫生检查组，对各教室及清洁区的卫生情况每天进行定期检查，每周进行不定时的抽查，每周公布评比成绩，实行卫生流动红旗，促进各班各室的卫生工作到位。

　　考核奖惩制

　　把卫生检查评比的结果作为班级考核的内容之一，作为文明班的重要条件之一。

　　（二）抓好个人卫生，提高师生健康水平

　　（1）教育幼儿爱清洁、讲卫生，从小养成良好的文明卫生习惯，争做文明幼儿，做到八个不要：

　　A、不吃不洁食物。

　　B、不乱扔果皮纸屑。

　　C、不随地吐痰。

　　D、不乱涂墙壁、课桌。

　　E、不随地大小便。

　　F、不破坏绿化及设施。

　　G、不损坏公物。

　　H、不打人骂人。

　　（2）注意用眼卫生，认真做好二操，养成良好的用眼卫生习惯。

　　（3）教职工要经常保持仪表整洁，与幼儿和家长接触交谈过程中要注意文明，不抽烟，具有良好的卫生习惯，起表率作用。

　　（4）每周由医务室进行个人卫生抽查，每月进行一次全校幼儿个人卫生大检查，以促进幼儿良好的卫生习惯的养成。

　　4、加强健康教育，提高保健教质量

　　（1）定期出好黑板报、画廊，宣传卫生保健知识，培养幼儿良好的卫生习惯。

　　（2）各班每月利用班会时间进行一次卫生宣传，传授季节性、流行性疾病的防治知识。

　　5、加强防治工作，增强幼儿体质

　　（1）注意用眼卫生，做好视力检查和防近工作，严格控制近视率。

　　（2）学习贯彻《传染病防治法》，进一步做好疾病防治工作，认真落实防治措施。配合有关部门做好预防接种，加强晨检，发现传染病，马上严格进行隔离，采取相应的消毒措施，避免疾病的蔓延。

　　（3）继续做好常见病的防治工作，如近视、龋齿、营养不良、贫血、沙眼、蛔虫等六病的宣传教育工作。

　　（4）定期进行幼儿健康检查工作，做好幼儿疾病、体检的统计分析工作。对有疾病的幼儿及时通知家长带幼儿到医院确诊并将资料返回幼儿园，幼儿园将结果通知所任班级教师，防止意外事故的发生。

　　6、加强幼儿园预防接种管理

　　制定幼儿园查验预防接种证的实施方案和制度，利用多种形式向幼儿及家长宣传预防接种的意义和相关知识，从而让家长主动配合幼儿园查验预防接种证，并专人负责登记造册。

　　7、继续加强幼儿疾病的巡视工作和相关疫情登记报告

　　注意加强对幼儿因病缺课的统计检疫工作，以利幼儿常见病及传染病的动态观察，发现疾病做到早发现，早治疗，提高幼儿出勤率。认真做好个人治疗收集汇总工作。

保健工作计划篇2

　　9月：

　　配合教师进行招生工作，组织保育员清扫卫生，清理药品柜，购置新药。

　　结合本园实际情况，计划将上学期的简易手写食谱规划为橱窗内电脑打印食谱。

　　同时，根据20xx年上半年市考察团来园检查，计划有针对性的改进工作如下：

　　1、膳食委员会每月定期开，深入讨论，留有记录。

　　2、伙食每餐留样24小时，厨房有专人负责，并有包括签名记录，每日一次。

　　3、消Du留有记录，有负责人及监督签名。

　　10月：

　　配合防疫站为小朋友口服轮状病Du及注射流感疫苗。

　　11月：

　　全园组织秋游，积极配合各班及时处理意外事故发生。

　　12月：

　　迎接区妇幼保健院来园检查工作。

　　本学期为幼儿测身高、体重2次。

　　1月：

　　整理一学期卫生保健资、存档。

　　学期末组织保育员进行环境清扫，保育员进行环境清扫，准备放寒假。

保健工作计划篇3

　　新的学期开学了，随着秋天的到来，天气的逐渐转凉，人类机体也在发生着微妙的变化，但对于免疫系统发育还不够成熟的幼儿来说，一些细菌、病毒便会趁虚而入。三水幼儿园本着以“预防为主”的方针，根据本学期气候及幼儿身心发育特点，特拟定以下卫生保健工作计划：

　　一、工作目标

　　全面落实姜堰区幼儿园一日活动常规基本要求，提升幼儿园卫生保健工作水平，建立科学合理的一日生活程序，培养幼儿良好的生活卫生习惯，促进幼儿身心健康发展。

　　二、具体措施

　　1、严格执行《食品卫生法》，根据季节、气候特点对食谱进行科学合理的调整，保证幼儿营养均衡。为幼儿提供合理的.膳食营养，每周制定适合幼儿的带量食谱。要求搭配合理，营养充足，品种不断更新，实行花样化、多样化，稀稠搭配。

　　2、严格执行托幼机构常用物品消毒规定，做好卫生消毒工作，保证环境设施要安全整洁，各类场所物品定期消毒。认真贯彻、落实每周一小检、每月一大检的卫生检查制度，杜绝一切卫生死角，做好教室内每天的通风工作，使幼儿有一个干净、明朗、清爽的生活环境。

　　3、完善儿童健康管理，定期进行健康检查。根据不同年龄段开展体格锻炼，制定幼儿户外活动时间，增进儿童身心健康，增强机体抗病能力。坚持每日晨间检查及全日观察，发现问题及时处理并做好记录。晨检工作是幼儿园的第一关口，晨检检查幼儿的个人清洁卫生，是了解幼儿的健康状况，对疾病的早发现、早治疗的有效方式。全天随时观察幼儿情绪，每天做好带药幼儿的带药记录工作，并按时发药、喂药，做好幼儿的全天观察记录。

　　4、严把幼儿体检关，做好儿童多发病、常见病、传染病的防治工作，做好跟踪管理。把好本学期新入园幼儿的体检关，对于新入园幼儿必须持有健康证及免疫接种证才准予入园；做好儿童计划免疫接种及漏补种登记工作，做好老生幼儿的年度体检，加强对体弱幼儿、肥胖儿的管理登记，建立管理档案。做好秋、冬季节的保暖工作，按时帮幼儿脱、添衣服。做好秋冬季节常见病、多发病的预防工作；做好秋季的消杀、灭蚊工作，消灭传染病的传染源、切断传播途径，杜绝秋季传染病在园内的发生。

　　5、开展幼儿心理健康教育，提高幼儿心理素质；开展幼儿安全教育，提高幼儿的安全意识；安排科学、合理的一日生活、活动常规并执行。定期组织安全大检查，预防各种外伤及意外事故，发现问题及时解决，保证幼儿在园内活动的安全性。

　　6、做好工作人员健康管理及业务培训。教师、保育员，炊事人员必须到指定体检单位进行年度体检。体检合格后，方可就职。对保育员进行定期的业务培训、学习，以传、帮、带的方式，不断提高保育员的业务技能，提高服务质量，尽心尽职做好保育工作。

　　7、期末做好各项统计，认真总结保健工作。

保健工作计划篇4

　　一、指导思想

　　认真贯彻《学校卫生工作条例》，认真执行上级部门提出的各项工作要求，认真抓好常见病防治及传染病防控工作，积极开展健康教育课，增强学生自我防护意识，促进学生综合素质的提高。

　　二、工作目标

　　1、继续加强传染病的防控力度，进一步完善防控体系。

　　2、很抓防近工作，寻找我校防近工作的新方法、新途径，降低近视眼患病率。

　　3、强化对学生日常卫生行为习惯的养成教育，提高学生的自我防护能力。

　　4、充分发挥保健工作网络化管理的作用，提高管理水平。

　　三、具体措施

　　1、继续要求把晨检工作放在首位来抓，做到早发现、早报告、早隔离、早治疗，使传染病的报告制度、隔离制度、消杀制度得以深入落实。

　　(1)传染病报告、复课报告，传染病登记

　　深入了解传染病患病情况，做好传染病登记，要做到有一例报一例，不得迟报、漏报。

　　(2)做好新生预防接种证查验统计工作。

　　(3)做好晨检、因病缺课日登记，月报表等工作。

　　(4)要认真做好卫生员填写《卫生员工作手册》的培训、指导工作，并定期检查及时纠正。

　　(5)保健教师指导做好消毒、通风工作，做好总记录。

　　2、保健室积极采取有效办法对近视学生进行治疗并控制学生近视程度的上升。

　　(1)进一步完善《学校的防近方案》，责任到人，确保工作扎实落实。

　　(2)建立学生视力档案，对不同近视程度的学生进行分档管理；加强对近视边缘视力学生的管理。

　　(3)要积极采取措施对近视学生进行矫治，对4.8—4.9边缘近视的学生分别采取“王不留”压耳穴方法控制，做好跟踪、反馈记录，

　　(4)抓好学生每天两次眼保健操的质量。

　　3、采取灵活多样的宣传形式开展健康教育宣传活动。

　　(1)利用广播、图文并茂板报、手抄报、班队会根据季节变化和传染病的流行特点等积极进行宣传；

　　(2)加强新一年级良好卫生习惯的教育，重点做好眼操、读写姿势指导工作，其他学年也要加强读写姿势、眼操指导，纠正不良的用眼习惯，控制学生近视程度的上升。

　　(3)结合9月20日“爱牙日”的契机，利用“爱牙日”在校内以“手抄报”形式进行搞好宣传。

　　(4)我校积极参加区保健所的9月份开展“开拓杯”竞赛活动和“百题大练兵”活动。

　　(5)有教师积极上好健康教育课，教师认真备课，上好每一节课，使健康教育能从多层次，多角度，宽领域，面向学生进行教育。

　　月份安排

　　九月份：

　　1、布置新学期卫生保健工作计划；

　　2、常规工作：晨检、通风、消毒、学生受伤治疗、材料上传博客、板报、广播宣传工作、写自学笔记；

　　3、《预防接种证查验》统计工作；

　　4、全校体检工作,反馈工作；

　　5、培训、指导各班卫生员填写《卫生员工作手册》

　　6、每天进行指导一年级读写知识、眼保健操；

　　7、防近工作：抓好学生良好用眼卫生习惯、保证一天两次眼保健操的质量，对近视学生进行矫治，；采取“王不留”压耳穴方法，做好跟踪、反馈记录。

　　8、结合9月20日“爱牙日”，爱牙宣传活动(标语)。

　　十月份：

　　1、常规工作：晨检、通风、消毒、学生受伤治疗、材料上传博客、板报、广播宣传工作；

　　2、继续指导一年级的读写姿势、眼保健操指导，加强其他学年读写姿势、眼保健操的质量。

　　3、防近工作：抓好学生良好用眼卫生习惯、保证一天两次眼保健操的质量，对近视学生进行矫治，可分别采取“王不留”压耳穴方法，做好跟踪、反馈记录，科学用眼知识的普及宣传。防近工作措施落实情况的'汇报(材料)。

　　4.参加全区遵守交通秩序争创文明小市民的宣传教育活动(主题班会)；

　　5、世界精神卫生日宣传

　　十一月份：

　　1、常规工作：晨检、通风、消毒、学生受伤治疗、材料上传博客、板报、广播宣传工作；

　　2、对边缘近视学生进行矫治；

　　3、全校读写姿势、眼操比赛(具体时间另行安排)；

　　4、开展不乱扔、不乱吐主动拾捡废弃物活动；

　　5、世界慢阻肺日宣传；

　　6、加强传染病防控知识宣传；

　　十二月份：

　　1、常规工作：晨检、通风、消毒、学生受伤治疗、材料上传博客、板报、广播宣传工作；

　　2、对边缘近；视学生进行矫治；

　　3、设计学校卫生保健工作展板；

　　4、年终各项工作归档，迎接区卫生保所工作检查的同时一年级学生参加区组织的“读写姿势、眼保健操比赛”活动。

　　5、学生科学用眼知识考核。

　　总之，新的学期新的开始，保健室着重抓好以上几项重点工作，在工作中会不断的总结经验，充分发挥保健室职能作用，努力务实的完成各项任务。

　　学校卫生保健工作计划3

　　新的学期开始了，学校的卫生工作，仍以贯彻《中华人民共和国传染病防法法》、《学校卫生工作条例》为前提，结合学校的具体情况，抓好学生素质教育及养成教育，抓好学校卫生管理工作，及常见病、传染病、流行性疾病的预防工作，保证师生的身体健康，卫生工作具体开展情况

　　1、开学初，对学校的环境卫生进行一次全面的大扫除，及时清除校园内的卫生死角，防止登革热疫情在我校传播、蔓延，并通过学校广播及宣传栏大力宣传有关登革热的预防方法，及时做好晨检工作，开展学生因病上报制度，一旦发现有发热症状，及时劝导学生去医院治疗，并及时上报上级领导。

　　2、认真做好新生预防接种证的查验工作，并进行登记造册，一旦发现有少种、漏种现象，及时通知家长进行补种，使学生的传染病发病率逐年下降，同时继续做好全校学生健康状况的综合监测工作。

　　3、开展食品卫生宣传周，认真做好食品卫生宣传，并要求每班出一期食品卫生黑板报，通过宣传，要求学生掌握：(1)不暴饮暴食；(2)不吃三无产品；(3)不喝生水，不吃没有煮熟的食物；(4)不饭后同时时；(5)不挑食、偏食；(6)适当选择零食；(7)防止吃剩饭引起食物中毒。

　　4、环境卫生实行三制：(1)卫生包干制：学校的环境卫生实行划区分班包干，明确职责，坚持每天打扫，做到室内窗明几净，物品摆放有序，校园清洁区内整洁无卫生死角；(2)检查评比制：组织学校的督导员对各教室及清洁区的卫生情况每天进行定期检查，并每周公布，评比成绩，实行“流动红旗”促进各班各室的卫生工作到位；(3)考核奖惩制：把卫生检查评比的结果作为班级考核的内容之一，作为文明班的重要依据之一。

　　5、培养学生的行为习惯，加强对学生卫生知识的宣传教育，继续利用广播、宣传等形式进行宣传教育和健康教育，注意学生行为习惯的养成，从低年级的学生抓起，教会低年级的眼保健操，并教育学生热爱学校、爱护公物和花草树木，保护环境，维护好学校的环境秩序，把学校建成幽雅美丽的学习场所及生活的摇篮。使他们能够健康成长。

　　6、添置卫生室设备，购买内服和外用常用药品，认真做好卫生室的门诊，并做好师生就诊记录。

　　7、在传染病流行季节，积极宣传有关的防病知识，并加强传染病的管理，切断传播途径，防止传染病的发生和流行。

　　8、加强眼保健操的检查指导，期初播放眼保健操的示范片，以纠正学生的正确做法，每天坚持做眼保健操一次，督促每班二周调换座位一次。

　　9、建立伤害事故登记，并与相关老师及时联系，分析原因，教育学生防御意识，减少意外伤害事故的发生。

　　10、每周二次不定时对教师办公室的卫生进行评分，并公布成绩，期末评比优秀办公室。

　　11、做好学科的业务知识学习，立足本职工作，不断提高业务水平和技能水平，以便能更好的为广大师生服务。

　　12、对学生的健康体质进行监测，配合区防疫站，对全校学生进行一次健康体检，并建立学生健康档案，并统计，一旦发现异常状况及时联系班主任，通知家长做到早发现早治疗。

　　13、配合学校工会，组织全体教职工进行一次健康体检。

保健工作计划篇5

　　一、保育护理工作

　　1、对儿童出勤、锻炼、饮水、生活习惯进行观察记录，每月给每个儿童家长交换一次意见，给家长提供相应的数据。

　　2、有针对性的通过多种渠道，给家长提供儿童健康的建议。

　　3、搞好本班班务管理的经验，作好财产的管理、使用登记，做到开源节流。

　　4、加强一日生活中幼儿生活、卫生习惯的'养成教育。

　　5、将体弱儿的管理纳入保教计划，并作好体弱儿的个案记录。

　　二、卫生保健工作

　　1、坚持做好室内外清洁、消毒工作及开窗工作，坚持白托三巾的使用。坚持每周五的清洁大扫除和玩具毛巾消毒。

　　2、坚强进餐环节工作，坚持巡视儿童进餐情况，指导帮助体弱儿童，不催食，保证儿童吃饱、吃好。

　　3、加强儿童午睡管理，培养幼儿衣、裤放在指定地点，坚持巡视幼儿午睡情况，纠正不良睡姿和习惯，保证儿童午睡质量。

　　4、保证儿童仪表整洁，不拖鞋掉带，不亮肚亮背。

　　5、做到屎尿裤子、床单及时更换，半月清洗床单一次。

　　6、保管好本班物品及儿童衣物，避免遗失现象，对本班物品做到心中有数，管理有方。

　　三、教育教学工作

　　1、配合教师培养幼儿生活自理能力，并给予示范和帮助。

　　2、协助教师组织好一日生活各个环节教育活动，做好个别儿童的指导工作。

　　四、安全工作

　　1、加强儿童安全教育工作，培养儿童自我保护能力。

　　2、加强早晚接送儿童工作，不得将儿童交陌生人，防止错接。

　　3、随时清点人数，坚持每天检查幼儿是否带有异物入园，发现情况及时妥善处理。

　　4、组织儿童活动前，要检查场地是否安全，儿童活动范围须在保教老师的视线内。组织玩滑梯攀登架、外出参观等有一定危险的活动，要给予保护。

　　5、防止开水、食物等烫伤儿童。

　　6、加强水、电、气的使用和管理工作。

保健工作计划篇6

　　在新的一个年度，幼儿园的一个卫生保健工作，也是需要把计划做好，确定好主要工作的目标，明确要做好的事情，对于卫生保健工作，幼儿园也是非常的重视，而且也是必须要去做好，去为孩子们负责的。

　　每日的日常工作要做好，从早上孩子们进园区开始的晨检，每一天孩子们身体状况的观察工作都是必须要做的，如果孩子们出现什么不舒服的情况要及时的去处理，该就医的就医，对于异常的情况也是要及时的'联系家长，确保孩子们的健康，并且春季期间也是容易传染的季节，更是要做好预防和控制的工作，避免大面积的传染生病。对于身体本来就不是那么好的孩子更是需要重点的关注。

　　园区的环境卫生是需要搞好的，每日的卫生都需要记录好，明确到人，无论是谁，个人的卫生也是必须要搞好的，这样才能更好地去服务好学生，而环境卫生每日的清扫消毒也是要做好，让孩子们高高兴兴来上学，健健康康的离开园区回家。对于做保育工作，以及卫生工作和餐饮的人员都是需要多做卫生的培训，大家相互的交流，把一些好的方法运用，提升卫生保育的一个工作质量。同时对于一些容易传染的病也是需要做好预防的工作，特别是转季的时候更是如此，有发现，就要及时的处理，避免大面积的一个传染。

　　在饮食方面，也是要做好卫生工作，同时确保饭菜是符合孩子们口味，营养是必须要丰富的，并且也是要搭配好的。确保质量，采购的人员在采购食材方面也是需要确保食材是干净卫生，新鲜的。对孩子们的发育是能得到营养上的保证，在餐饮期间也是要让孩子们养成一个好的习惯，注意卫生干净，养成好的一个就餐习惯。老师们也是要多教育孩子，让孩子们不挑食，懂得搭配吃。

　　对于孩子们的卫生习惯也是需要去做好，让孩子们养成好的卫生习惯，懂得一些好的卫生方法，知道不乱扔垃圾，明白垃圾是要去做好分类才扔的。饭前便后都是需要洗手的。无论是个人的一个卫生，或者班级里面的卫生都是需要去做好的，而要做好这些工作也是需要我们在日常的工作之中，耐心细心的去教孩子们，让孩子们都养成好的一个卫生习惯，懂得卫生的重要性。

　　新的学期，也是需要大家的共同努力，才能把幼儿园的卫生保健工作都做好，来为孩子们服务，让孩子们健康的成长。

保健工作计划篇7

　　xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？

　　一、市场分析，保健品销售工作计划。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的.热点等等。

　　二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

　　三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

　　四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战，销售工作计划《保健品销售工作计划》。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下功夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

　　五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

　　六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

　　李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现。

保健工作计划篇8

　　20xx年，我院各项工作的指导思想是：坚持以人为本，努力营造团结协作、和谐愉快的工作环境，建立平等互信的医患关系。坚持以保健为中心，以生殖健康为目标，保健与临床相结合，面向群体和预防为主的工作方针；加强业务技术建设，扩展服务领域，开拓报务市场，提升服务水准，稳定和发展医疗保健业务；强化制度落实，确保医疗安全；强化机构职能，努力做好公共卫生服务。

　　按照这一指导思想，确定以下五项年度工作目标：

　　一、加快医院基础设施建设，积极争取，加强沟通，拓宽筹资渠道，做好改善医院用房的前期工作。

　　二、强化机构职能，抓好妇幼保健，加强流动人口的孕产妇管理，降低孕产妇死亡率，使相关工作有新的起色。

　　三、加强行风建设，改善服务态度，重点结合县卫生局下发的《惩防工作计划》积极开展活动，使群众对我院的满意程度有新的提高。

　　四、加快人才培养，优化人才结构，创建品牌医院，使我院“两个效益”有新的`增长。

　　五、继续加强“医院管理年”活动的开展，强化医疗安全，减少事故纠纷，使医疗卫生服务质量有新的提高。

　　为保证以上重点工作的落实，全院职工一定要统一思想，牢固树立质量意识，服务观念，纪律观念，自觉服务和服从于全院建设、发展大局。调动一切积极因素，与时俱进，开拓创新，为实现本年度各项工作目标努力奋斗。

保健工作计划篇9

　　上学期，我班结合自身特点，通过不断的学习、反思、总结经验，较为有效的开展了一系列工作。本学期，我们将继续努力，在认真领会学习我园园务工作计划和教研计划精神的同时，确立新的发展目标，为这学期的保教工作做好铺垫。

　　一、学期目标：本学期中心工作是促进每个幼儿富有个性的发展;在一日生活中，以多种方式引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则，学习自律，树立规则意识;结合日常生活，开展安全教育，提高自我保护的意识和能力;帮助幼儿学习正确的阅读方法，培养幼儿阅读的兴趣;引导幼儿在人际交往中，懂得尊重他人，对人有礼貌，诚实、守信;培养幼儿积极主动参加各项体育活动;加强班风文化建设;学习、渗透班级管理，转变教育观念;教师加强学习、不断反思，努力提高自己的教学水平及服务意识。

　　二、本班情况分析： 本学期我班共有幼儿48人，较上学期新增6位新小朋友，通过前阶段的生活和学习，孩子们各方面的进步较明显，孩子们已有了一定的自豪感、责任感和荣誉感，我们班孩子能力上呈现出一定的阶梯性：但从整体看孩子的人际交往能力及独立解决问题两方面都有明显进步。今后需加强培养孩子倾听的习惯;其次，孩子们之间相互学习能力也有待进一步培养;部分幼儿动作发展和动手能力需个别辅导。

　　三、学期工作重点：

　　(一) 幼儿能力培养的重点和措施：

　　1、注重幼儿倾听习惯的培养：

　　1﹞多与孩子交谈。在谈话的过程中让孩子学会如何去听懂对方的话，弄清要了解的情况，清楚自己说话的时机，多开展谈话活动和游戏，教师创造机会与孩子进行有效的个别谈话，并在交谈的过程中用自己的倾听行为去影响、引导孩子。

　　2﹞提供倾听的机会。给幼儿播放音像作品，让孩子学会安静地听。

　　3﹞在活动中巩固。开展形式多样的表演会、故事会、等类似的活动，引导幼儿认真听同伴讲，鼓励他们大胆踊跃参加表演。

　　2、培养规则意识与执行规则的能力。包括：认识、理解教育环境中的有关规则;养成按规则进行活动的习惯;养成按指令统一行动的习惯;学习制定活动的有关规则，形成规则意识。

　　3、培养任务意识与完成任务的能力。包括：认识到对决定了的事是必须完成的，养成认真做事的习惯。学习一些执行任务的技能。学会正确看待自己的能力，做事有信心、有毅力。

　　4、培养孩子间的相互学习、自主性和决策的能力，建立一个共同探讨的团体。

　　5、加强幼儿体能训练提高幼儿健康素质。我们将充分发挥体育活动的功能，促进幼儿生长发育，增强幼儿体质。通过有目的、有组织、有计划地对幼儿进行体育锻炼，开展丰富多彩的体育活动如：体育游戏、比赛、坚持每天2小时的户外活动等，培养幼儿对体育锻炼的兴趣，养成自觉进行体育锻炼的习惯，从而促进幼儿身体的发展。

　　(二) 卫生保健工作：

　　做好班级卫生保健、生活常规工作，是一切工作的前提，幼儿只有在良好的卫生环境下才能得到身心健康的发展。结合本班级特点，我们将做好以下几方面工作：

　　1、合理安排幼儿户外活动的时间和内容，保证每天2小时的户外活动时间。

　　2、注重培养幼儿建立科学的生活常规及良好的饮食、睡眠习惯，鼓励幼儿多吃、细嚼慢咽。

　　3、督促并协助保育员老师定期清洁、消毒幼儿生活用品和玩教具，保护室内外环境的清洁。

　　4、幼儿对天气的.变化有初步的感受，学习主动增减衣物，照顾自己。如开展气象台、观察角等活动。

　　5、幼儿进行安全防范教育，时刻提醒幼儿意外就在身边，结合幼儿自身的生活经验进行安全、营养的保健教育，培养幼儿自我保护意识和能力。

　　6、每天按家长要求帮助、督促孩子按时吃药。

　　(三)安全工作：把安全工作放在首位。平时加强日常活动中的安全管理。重视幼儿一日活动中各个环节的安全管理工作，如晨间安全检查、餐前餐后、午睡前后及午睡间的巡视，保证幼儿一日活动不脱离老师的视线。在日常活动中穿插安全教育、加强幼儿的安全意识、帮助幼儿掌握一些自我保护技能。提高自己的责任心，细心排除一切不安全因素，尽量保证幼儿在安全的环境下健康成长。

　　四、教学工作：在保证幼儿安全的同时，重点搞好教学工作。由于幼儿学习差异性比较明显，在教学中因材施教，对于接受能力强的幼儿，鼓励他们独立完成活动内容，接受能力差的孩子，教师

　　注重个别教育。使每一个孩子都能健康快乐的成长。

　　计算：幼儿重点学习6--10的数字，掌握10以内的序数、数字的点数、比较数字的多少及数字的守恒。其次学习分类(对应关系、图形)、比较(宽和窄、粗和细)，空间方位(上、中、下与里和外)。根据我班幼儿实际，约三分之二的孩子对于掌握这些内容有困难。所以教学活动非常困难。

　　常识：本学期常识教学共有十九个内容，在教学中注重幼儿自己动手动脑，培养幼儿对科学活动的兴趣，发展幼儿的探索意识。

　　音乐：根据教材内容，使幼儿掌握学习歌曲的方法，学习一些舞蹈动作，初步学习欣赏感受简单的音乐。

　　总之，本学期，我将根据本班幼儿实际，尽职尽责搞好本职工作，履行好幼儿园教师的职业道德规范，严格要求自己，为我园的保教工作尽自己的一分力。

保健工作计划篇10

　　一、指导思想

　　以市教育局教育教学工作会议为指导，进一步贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》、《3—6岁儿童发展指南》精神，继续抓好各项常规工作，加强教职工队伍建设，努力营造具有本园特色的、优良的教育品质，全面提高办学水平，办人民满意的教育。

　　二、幼儿园保教现状分析

　　我园教师队伍整体素质比较好，年轻教师和中老年教师相对平衡，大多数教师都是幼教专业并从事幼教工作多年，积累了丰富的幼教经验，从小学转岗过来的教师也有了一些幼教工作经验，通过传帮带、培训及自身的学习与实践，基本具备了幼教工作的理论及经验。但是，随着幼教改革的不断深入，幼儿园的保教工作跟不上形势的发展，新的幼教理念、教学方法还没有充分渗透到一日活动中去，各种规章制度也在逐渐完善，今年着重在评优评先考核细则上下功夫，让教师们自己拟定制度，我园领导及时抓住“申示”机遇，解决困惑，使全园保教质量越来越高。

　　三、本期幼儿园保教主要目标

　　规范一日保教活动；制定符合本园实际的保教常规检查制度，落实保教常规管理、检查；拓展教研工作思路，达到以研促教的目的；提高教师综合能力，培养一专多能的教师；培养幼儿富有个性的发展。

　　四、主要工作任务与措施

　　（一）、保育工作：

　　1、加强对保育工作的检查、督促，加强跟班指导，并通过专业培训和业务学习等形式组织保教人员学习保育业务知识、卫生保健常识，提高教师、保育员、食堂人员的保育知识。同时还定期召开保育员工作例会，反馈工作情况，指出存在问题，总结经验，提出更高要求，从而进一步规范保育员的'工作行为，提高后勤人员的业务素质及安全和服务意识。

　　2、努力做好保中有教、教中有保、保教结合，加强对幼儿生活各环节的管理，培养幼儿良好的生活、卫生习惯。

　　（1）各班根据幼儿的实际情况制定出幼儿生活卫生常规，开展自理能力训练活动，同时注意培养幼儿学习自我服务技能的兴趣。

　　（2）开展保健自助竞赛活动和防火、防震疏散演习等等，提高幼儿自我防护意识。

　　（3）鼓励幼儿积极参加户外体育锻炼，增强幼儿机体抗病力，定期对幼儿进行身心健康检查，并对幼儿进行心理健康教育。

　　3、坚持做好晨检及全日健康观察工作，积极预防常见病、多发病，对传染病做到早发现、早隔离、早治疗。做好护齿、护眼、驱虫等卫生保健工作。对体弱幼儿及心理行为异常的幼儿建立观察记录档案，并与家长密切配合，共同探讨教育方法，让幼儿身心得到健康发展。

　　4、科学合理的安排好幼儿在园一日生活，仔细的做好各个环节中的保育工作。根据天气变化及时地向家长宣传科普保健小常识，进一步抓好卫生保健常规工作，坚持预防为主的方针。

　　（二）、教育教学：

　　积极创设与幼儿发展相适应的教育环境，做好教育延伸工作，创造良好的教育氛围。

　　1、要求各班要根据幼儿年龄特点和教育目标，为幼儿创设一个丰富、愉快、安全的教育环境，并充分发挥环境的教育作用。

　　2、鼓励教师多观察、多倾听、多交流、做孩子的伙伴，善于观察幼儿的内心世界，及时满足幼儿的求知欲望，支持幼儿的兴趣，促进幼儿心灵健康成长。

　　3、各班有计划地开展、舞蹈、绘画、讲故事等主题活动，让幼儿有充分表现自我的机会。

　　五、强化教科研工作