实用的年度工作计划锦集十篇
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，不妨坐下来好好写写计划吧。想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编为大家收集的年度工作计划10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
年度工作计划 篇1
为全面落实《安福县20xx年县直单位驻村帮扶工作方案》(安办字[20xx]27号)文件精神，为建设开放繁荣秀美幸福新安福贡献力量，经研究，并结合水利工作实际，特制定本工作计划。
深入贯彻落实党的十八大以来各中全会和省委十三届十二次全会精神以及市委三届十一次全会精神，按照中央新农村建设二十字方案和省绿富美新农村建设要求，遵循美丽乡村建设八不八多理念，强化工作措施，提升建设水平，把帮扶点打造成具有独特风格的五美美丽乡村，为建设开放繁荣秀美幸福新安福，决胜同步全面小康作出新的更大贡献。
成立安福县水利局驻村帮扶工作组，组长由局长担任，副组长由分管领导担任，成员由党政办相关工作人员组成，具体负责全局的驻村帮扶工作任务。
20xx年驻村帮扶工作从20xx年3月开始至12月结束。整个工作分为三个阶段：
1.动员部署阶段(20xx年3月)：成立驻村帮扶工作组，工作组进驻到挂点村――洋溪镇枧田村开展调研了解情况，并作好宣传发动工作，为帮扶工作顺利开展打下基础。
2.组织实施阶段(20xx年4月至12月中旬)：结合挂点村情况和我局实际制定帮扶工作计划，明确帮扶工作目标和任务，积极履行职责，组织指导参与驻村建设。
3.总结提高阶段(20xx年12月下旬)：年底对帮扶工作进行总结检查，并全面巩固提高帮扶成果。
1.科学制定帮扶计划和脱贫规划。深入帮扶村调查研究，摸清底数，掌握情况，分析原因，对症下药，与定点扶贫村共同制定帮扶规划、年度工作计划和贫困户贫困人口脱贫计划，并确保项目顺利实施和脱贫任务如期完成。
2.落实科级以上领导1+4、副科级领导1+2、一般干部1+1结对帮扶贫困户制度。根据所帮扶贫困村的脱贫计划，组织本单位科级干部和党员干部开展结对帮扶工作，做到结对帮扶贫困户全覆盖。主要领导每季度、分管领导每月到帮扶村调研指导1次以上，解决扶盆攻坚工作实际问题。工作组驻村帮扶工作每月不少于20天。帮扶干部每月至少一次到贫困户开展帮扶工作。
3.开展贫困村基础设施建设帮扶，帮助没有劳动能力的贫困群众申请和落实最低生活保障。结合该村实际，主要对该村开展如下帮扶：水渠维修建设，建设长度约20xx米，建设资金约20万元;结对帮扶干部无偿为每户贫困户提供500元以上的帮扶资金;投入资金约9万元，用于贫困村村委会地面硬化、美化和绿化等。
4.积极协助贫困村做好帮扶前后全村状况资料收集整理归档工作。搞好贫困户人口精准识别、未脱贫贫困户贫困人口公示和贫困户建档立卡工作，做到户有卡，村有册，帮扶干部填写好《精准扶贫工作手册》。
5.选派优秀的有农村工作经验的班子成员和优秀干部组建扶贫工作组，着力推动扶贫工作。
1.切实加强帮扶工作的.领导。一把手任组长，分管领导任副组长，局班子年内到帮扶村集体办公1-2次，每季度听取一次帮扶工作汇报、研究一次帮扶工作。主要领导每季、分管领导每月要帮扶点检查指导一次。把开展驻村帮扶工作与党的群众路线教育实践活动相结合，与培养锻炼干部相结合，加强帮扶工作的组织领导。
2.认真履行帮扶工作职责。在人力、物力、财力上加大对帮扶工作的投入，充分发挥我局水利建设的特性，力争项目资金30万元以上，为帮扶村办2-3件好事、实事，确保群众满意，同时利用技术优势，对帮扶村进行技术帮扶，争取把帮扶村建设成示范村。
3.加强帮扶工作组自身建设。建立健全帮扶工作组学习、工作、廉政建设、考勤等各项制度，加强督促检查，做到点上不断人，工作不断线。同时主动与乡镇分管领导沟通联系，积极开展工作，充分发挥工作组的职能作用。并切实加强自身建设，不增加村里和群众的负担，树立良好形象。
年度工作计划 篇2
为了实现自己的人生价值，作为教师的我唯有在充分认识教育意义的基础上，增强职业道德，掌握教育教学规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平。我相信有目标，有决心，加上技巧与勤奋，就会逐步成功，根据自身的实际情况制定个人工作安排如下：
1、认真学习，不断冲电。注重个人素质的培养，不贪名利，切实提高自身理论水平和业务水平，力求为学生创造最好的教育。用教育理论武装自己，为了自己的教育教学尽快的提高，要不断学习，读书，如：《高效课堂》，《教学策略》，《教育新理念》，《课堂管理的策略》等。
2、以身立教，为人师表。教师的职业因其工作对象的`不同，对其劳动结果的要求是很高的、无止境的。所以，作为一名教师，我要时刻提醒自己，我是孩子们的表率，要为学生树立良好的榜样。本学期，我将严格遵守劳动纪律，不迟到，不早退，不随便串课换课。在工作中，时刻注意自己的形象，穿戴整洁、朴素、大方，举止文雅，带头遵守学校的各项规章制度，积极参加各项活动及公益劳动，用自己的实际行动树立起良好的教师形象。思想上要树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘；在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。
3、关爱学生，无私奉献本学期，我继续担任六年级教学工作。在工作中，要注意转变观念，端正思想，尊重学生的人格，建立平等、和谐的师生关系。在今后的教育和教学工作中，我对学生要本着关心爱护与严格要求的原则，不偏袒好学生，更不歧视差学生，要爱得有方，严得有度，特别是对后进生，决不讽刺挖苦他们，更不体罚和变相体罚他们，要善于发现学生身上的闪光点，并为他们创造展示自我的机会，帮助学生树立信心，矫正不良的行为习惯。加强与学生家长的沟通，找到孩子真正的致差的原因。
4、立足教育，潜心教研——教育教学离不开教学研究，为了提高自己的教学，我不但要多看一些教学杂志，教学光盘，更要向同伴学习，多走进同组教师的课堂，并积极完成每周的教研，把握组内开展的各种学习机会，向同组教师学习。在同伴互助的基础上提高自己的教学质量。在本学期中，我将运用多种灵活的教学方法，来激发学生的学习兴趣，在教学中对教材要认真分析，认真设计每一节课，并及时对每节课进行反思，认真分析课堂中出现的问题，并及时进行反思记录。充分发挥自己的特长来吸引学生，尝试课堂创新，改革传统的教学方式，钻研心理学，了解学生的兴趣，充分培养学生的探究能力。完成我校教研课题。
总之，我将全心全意地担负起教育学生的责任，努力工作，无愧于教师这个称号。采购部年度工作计划财务部年度工作计划安全生产年度工作计划
年度工作计划 篇3
在职场中，作为一名平面设计者，电脑操作要熟练，尤其是平面设计软件和美图软件;还要有服务意识，能够根据客户的要求完成设计工作;总之对从业者来说，是锻炼综合素质的好职业。
就我自身而言，我存在的不足有：
1、工作的主动意识不够强，不能够主动的给客户介绍我们的服务;
2、语言表达能力和沟通协调能力有待加强，有时候和客户的沟通过程中，存在冷场的现象;
3、工作不够细致，细心耐心程度不够;
4、专业知识不够扎实，在还要在实践中不断的'学习。
虽然只工作了一年，但是我愿意从这些最基本的学起，在这个过程中，会有很多的困难，但是我相信，有同事和领导的耐心督导和教育，加上我自己的努力，会有较好的成绩的。
学无止境，认真的学习平面设计理论是首要任务，只有通过不断的学习设计理论，才能够不断的提高个人设计能力，才能够维护好公司的利益，只有这样，才能够不断的进步，不断的实现自己的人生价值。
年度工作计划 篇4
为认真贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，落实公司安全生产责任制，做好事故预防工作，防止发生事故，保护国家和人民生命及财产安全，现制定x'x公司gps监控室安全生产工作计划。
1、认真负责对公司所属范围内的车辆gps系统进行监控。对车辆的意外事件进行处理并及时汇报。
2、当班后立即对公司所有车辆车载终端运行情况进行全面监控扫描，其后每隔2小时检查一次入网车辆车载终端运行情况，对连续4小时没有信息回传的终端进行排查处理，对确认终端出现故障的，及时通知车辆到指定地点检修终端。对不听指挥的报公司进行处罚。
3、综合整理当班监控中发现的问题及处理情况在次日报公司领导。
4、监控中出现车辆超速警情时，立即向该车进行电话警告，若车辆经警告后不减速且持续超速行驶3分钟以上的或当班运行累计报警3次以上的.视为严重违法超速，做好记录报公司进行处罚。
5、当车辆出现超员情况，立即向该车发出警告，经警告后不听劝阻仍坚持超员营运的做好记录报公司进行处罚。
6、认真做好gps监控记录，并在gps监控记录本上签字确认。公司实行gps监控值班责任制，即谁值班、谁监控、谁签字、谁负责。
7、为确保gps监控工作人员履行职责，公司安全主管部门每月不低于三次对gps监控员值班情况进行检查，公司领导每月不定时进行抽查，并根据当日gps监控工作记录，对gps监控情况进行检查考核，确保gps监控管理工作落实到位。检查发现当班gps监控员脱岗、离岗及不认真执行gps监控管理制度，按公司相关规定处罚。
8、gps监控员日班、夜班及节假日值班均按照gps值班制度执行，恪尽职守，监督车辆安全行车。
9、认真执行本年度制定的工作计划，落实每一项计划任务。
年度工作计划 篇5
一、 班级现状分析：
上学期，我班在各任课老师的辛勤培育下取得了优异成绩，较以前有了明显进步。我们严格要求自我，同学们主动完成学习任务，互助互进，形成你追我赶的良好学习氛围。在期中、期末考试中，我班多名同学像一匹匹黑马冲进年级前列，我班还荣获了期中“优胜班级”的称号。
常规管理上，每个同学都认真负责，本学期历次“学校月常规管理流动红旗”是我们共同努力的结果。
在学校组织的活动中，我们都踊跃参加，名列年级前茅。我们在活动中提高，在活动中享受快乐。
但也存在如下问题：
1、 优秀率(年级前310名人数)未达标，主要原因是优生存在瘸腿科目，各科发展不均衡。
2、 双数班中后进生人数(年级500后)最多、他们对班级危害极大，数学、物理及英语学科的均分上不去，受到严重影响阻碍了班级整体进步。
3、 部分同学上课习惯差，随意讲话、走神，影响老师、影响他人，影响课堂质量。少数同学一贯不做作业，屡教不改、毫无收效。
二、 目标：
我们班不仅注重学习，在常规与活动方面也不甘落后，永争第一是我们所追求的目标。我们全班坚信在下学期中，必将以十二分的热情迎接一切挑战，努力做到最好。我们每一位同学都时刻谨记“播种习惯，收获成功”这一班训，勤学善思，刻苦钻研，在班级管理、班风学风上取得了较大的成绩，我们会不断追求，相信明天一定会更好!
三、 主要措施：
1、面向全体，树信心，找差距，关注细节。
2、坚定不移抓好第一梯队(年级前310名)学生，给予时刻关注，激发学习动力。继续采用盯人战术的对策，对于学习上有跛脚的学生，确认学科帮教老师，提升第一梯队的各科成绩。
3、继续抓好班风学风建设，本学期将加强对纪律、作业、行为偏差学生的管教，并加强与家长的.联系，以获得合力教育，从而为学生的学习创设良好的学习环境。
4、对第二梯队同学(年级310-400名)加强学法指导，做好思想工作，多鼓励，帮助他们树立自信心，培养他们的学习兴趣。
5、营造班级竞争气氛，引导学生在竞争中取得进步。
6、绝不放弃对学习后进生(有空间)的教育，主动与他们交流谈话，做好他们的思想工作。动员并鼓励全体学生一起努力，促使他们思想上有紧迫感、愿意去努力，相信只要学生努力了，班级一定会有进步。
四、 具体安排：
9月常规与班级特色创建月：先由班干部全权负责开学两周的常规，让同学学习，有利于开学的常规进行顺利。班委进行讨论，对班级情况进行讨论反思，提出不足与相应的解决方案，然后召开班会进行总结。
10月生命教育：召开有关主题班会，让同学了解相关知识、重要性与防护措施。每个人就生命的问题进行讨论与反思，写下自己的思考成果。
11月读书节：每个人从家中带几本书到学校，成立读书角，有专门的同学进行管理。过一段时间后，专门有一节课供同学们进行交流讨论，展示读书成果。
12月 艺术节：根据学校的相关通知和规定，进行认真的准备，对每个比赛项目进行排练。
1月 表彰班级特色展示，强化班色：期末考试即将到来，所以应努力备战。让优秀的同学帮助困难的同学，进行共同的进步与提高。
五、 班级主动发展：
将秉承上半学期的优良习惯，在学习方面更加努力，争取有更多的同学有大的进步。55位同学将互帮互学，携手并进，在年级中不断拼搏，不断创新，不断进步。成功源于辛勤的汗水浇灌，我们每一位同学都将时刻谨记“播种习惯，收获成功”这一班训，勤学善思，刻苦钻研，不断追求，相信明天一定会更好。
年度工作计划 篇6
一、实际投资开发操作
1、回访结束后，跟进电话，继续上门洽谈，做好接单和接单工作。
2、学习招商材料，透彻理解323组合营销模式；抓好例会学习，取长补短，向有成绩的先进员工求教，及时掌握和应用别人的先进经验。
3、每天写工作日记，详细记录每天的市场情况
4、继续回访六县区酒商，时间上限制在三个没有回访的县区：__市，__县，__县。在回访的同时，补充和完善酒商的新信息。
二、公司人力资源管理
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据当地社会发展、人才市场和同行业薪酬福利市场以及公司具体情况，及时调整薪酬成本预算和控制。做好工资福利发放工作，及时为符合条件的员工办理社会保险。
2、根据公司目前的人力资源管理情况，借鉴先进的人力资源管理经验，推陈出新，建立和完善更适合公司业务发展的公司新的人力资源管理体系。
3、做好xxxx公司人力资源部的工作计划，协助各部门做好部门人力资源规划。
4、重视岗位分析，加强岗位分析结果在实际工作中的应用，及时进行岗位设计，客观科学地设计公司的岗位说明书。
5、公司兼职员工也应纳入公司整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘录用程序，通过各种渠道（人才市场、当地主流报纸、行业报纸、校园招聘、人才招聘网、公司网站、内部选拔介绍）招聘员工；强调实用性，引入多种科学合理且易于操作的员工筛选方法（筛选简历、专业笔试、结构化面试、半结构化面试、非结构化面试、心理测试、无领导小组讨论、角色扮演、文件篮作业、管理游戏）。
7、以绩效管理为公司人力资源管理的重点，应用绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆管理法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆管理法）、绩效结果（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训）。
8、将人力资源培训与开发提升到公司战略层面，重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用性和公司化，实施培训的组织管理
1、发展客户：我没有现成的客户，也没有这方面的人脉，所以我不得不把发展客户放在第一位。毕竟，业务需要足够的客户来支持。开发客户的具体计划如下：
1、电话。厂家根据需求，电话沟通，争取了解客户使用背光的需求。再者，争取预约家访，让销售工作可以进一步开展，可以减少时间和成本。我坚持每天时不时打电话。我没有太多的客户资源去积累更多的客户资源。
2、不熟悉的拜访。每次出差都能知道客户周围相关行业的大致分布情况。拜访客户后，可以利用剩下的时间，让地毯对周围的厂家陌生。
3、利用网络的资源，找到有实用背光灯的相关厂家，先打电话，然后尽量预约家访。
4、去电子城，用背光产品配送中心收集厂家信息。
（2月到6月，所有的工作都集中在新客户的开发上。同时，从2月到3月，我整理了林志佳交给我的客户资源，打电话，家访，整理了一套完整的公司资料。）
第二，产品知识的学习和积累。
产品是一个公司的心脏，过关的质量和过硬的技术知识更有说服力。入职不久，对公司产品的用途、特点、注意事项，以及竞争对手的概况、销售情况、优劣势了解不够。这是迫切需要加强的，所以在即将到来的新的一年里，我会利用各种渠道，包括互联网、公司、客户、工程师等。提高我对产品的理解，让我对销售更有信心。（全年与其他工作同时进行）
三、新老客户的维护。
当工作进展到一定时间，手头就会有新老客户的资源。我有足够的时间去发展客户，进一步维护客户的感情。但是新老客户的保养差别很大。与新客户相比，他们可能对我们的产品信心不足，诚信有问题。所以在维护新客户的'时候，一定要花很多精力和客户沟通，比如产品样品的跟进，及时的电话问候，面对面的沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户的情况进行跟进和维护。对于老客户来说，维护起来相对容易，也比较困难，但也不能忽视。最重要的是保证产品质量，防止竞争对手的插入，所以在维护老客户的时候要制定一个合适的销售和维护计划。
第四，工作时间的安排。
根据每月销售进度制定详细的工作计划，做好月初月末的计划总结工作，制定销售业绩完成计划，适当增加自己的压力，保持每月大的进步和突破。
5、对自己有以下要求：
1、每周要增加2个以上的新客户和5—8个潜在客户。
2、每周总结，每个月打个大结，看看工作中有什么错误，及时改正，下次不要重复。
3、认识客户之前多了解客户的状态和需求。参观结束后，向老板汇报参观的大致情况。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，所以不会有忠诚的客户。
5、要不断加强业务学习，多看书，上网获取相关信息。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低。给客户留下好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，一定要尽力帮助解决。做生意先做人，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信很重要。永远对自己说你是，你是独一无二的。只有拥有健康、乐观、积极的工作态度，才能更好地完成任务。
9、需要与公司其他同事有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多讨论，不断增加业务技能。
年度工作计划 篇7
一、总体目标和要求
以党的十八届四中全会精神为指针，服务教育教学为宗旨，规范管理为重点，不断改进工作作风，强化预算制度和资金支付管理，创设与海门教育事业高位走强相适应的集中支付平台，进一步做好资金集中支付的监督与服务工作。努力践行“强毅力行、追求卓越”的海门教育精神，为“建设人民满意的教育名市”而奋斗。
二、主要工作及措施
1．深入学习政策法规，提升政治业务素养
组织全体工作人员深入学习《预算法》、《会计法》、《事业单位会计准则》、《中小学校会计制度》等法律法规以及上级有关财经管理文件精神，不断增强法制意识，提高执行财经纪律和财务制度的.自觉性。切实贯彻落实“海门教育行风准则”，规范管理和工作行为，维护教育和机关形象。不断钻研会计业务，提高会计业务知识水平和操作能力，勤于学习善于总结，争取发表专业论文2篇。
2．充分强化预算职能，加大资金监管力度
强化预算的分配和监督职能，健全支付中心对学校预算的管理，保障学校事业的健康发展。以细化的预算为依据，对资金集中支出的事前、事中、事后全过程进行监督和检查，不断加大资金支付的监管力度，规范预算资金的使用，提高资金的使用效益，使资金支出更透明、规范、合理、合法。
3．不断优化工作机制，努力提高服务质量
加强科学管理，优化工作机制，变事后监督为主为事前指导和事后监督相结合，实现优质高效服务。
（1）不断增强服务意识，主动与相关部门沟通联系，深刻领会财政、会计、税务、纪检等方面的政策规定，及时向学校做好相关政策规定、开支标准的宣传解释工作，增强学校在财务工作中执行政策规定的自觉性和主动性。
（2）严格执行有关政策规定和开支标准，把指导监督贯穿于服务工作的始终。及时记录有关监控数据信息，做好动态跟踪，并对有关数据进行整理分析，形成书面材料，及时报告相关领导，为领导决策提供依据。
（3）继续加强对直属学校会计培训，提高会计人员业务素质。编写财务问答，为学校财务后勤人员提供方便。
（4）对内部岗位试行轮岗制，以期平衡工作量、培养多面手、力促廉洁风。
年度工作计划 篇8
一、指导思想：
以学校工作计划及学校德育工作计划为指导思想。
二、工作目标：
1、通过班.体的力量促使学生养成良好学习习惯、卫生习惯、文明习惯；
2、通过习惯的养成促进良好班风的形成，为学生的学习提供良好的外部环境，促使班.体凝聚力增强的同时促使每个孩子在习惯上、道德规范上获得进步；
三、工作措施：
为达到工作目标，实施以下措施：
（一）说明书制度：为帮助学生养成良好习惯，如学习习惯，队列中的习惯，卫生习惯，文明习惯等，对于违反规范的同学的行为进行记录，如被记录达到一定次数，要求学生对自己的行为进行说明。具体来说，被记录5次要求写出200字说明书，被记录8次要求写出300字说明书，被记录10次要求写出500字说明书。说明书的主要内容为：对违规行为的描述，对违规原因的剖析，如何杜绝不良行为的措施。通过写说明书，让学生从思想上认识到自己的错误，从而改正错误，养成良好习惯。
（二）承包制度：淡化班干部职能，强化事务管理者职能。具体来说，把班级中的一些事务，如管理图书角，换水，发牛奶等事务由专人承包，责任到人。这样做，可以强化学生的责任意识，把班级中一些事务具体落实到人；又可以在学生为班级服务的过程中，强化学生的.体意识。
四、具体要求：
（一）上课作业要求。（学习方面）
1、课前做好上课准备。要求预备铃响后，所有同学把学习用口准备好，并准备好上课。
2、上课认真听讲，积极思考，踊跃回答问题；
3、作业按时完成，认真完成，及时订正。
（二）队列要求：
1、队列要做到快、静、齐。
2、队伍必须在40秒内排好；
3、队列里不得讲话；须抬头挺胸，精神抖擞。
（三）卫生要求：
1、注意个人卫生，每天放学后抽屉须干净.齐；
2、班级卫生实行值日生制度。
（四）文明习惯：
1、同学间团结友爱，不打架，不互相谩骂；
2、课间做文明游戏，不追来赶去，不打手打脚；
3、对老师有礼貌。
以上各种习惯通过说明书制度，通过班级协商确定后，由专人进行记录，进行强化，暂促形成良好习惯。
五、对礼仪教育的说明：
1、礼仪教育渗透在日常的...的的教育教学工作中：教育学生学会感恩，做一个懂礼貌的孩子，如经常有老师对学生进行个别教育的情况的'，教育学生走的时候跟老师说：谢谢老师，老师再见；
2、礼仪教育渗透在各种习惯的养成教育中。一个队列能切实做到快、静、齐的班级，应该会是一个比较有教养的班级；一个注意爱护个人卫生，爱护班级卫生的班级，相信会是一个文明的班级。
六、工作安排：
九月份：
1、明确常规要求，健全各项制度；
2、重点放在队列习惯的养成上；
3、逐步把班级的某些事务承包到个人。
十月份：
1、重点放在卫生习惯、学习习惯的养成上；
2、承包制度更加规范的运行。
十一月份：
巩固前两个月所养成的各种常规，.取措施让学生由制度约束过渡到自我约束。
十二月份：
1、学生各项常规由制度约束过渡到自我约束有一定成效；
2、对承包制度进行总结、表彰；
一月份：
为学生的期末复习创设良好环境。
年度工作计划 篇9
一、原有情况分析
本班现有学生x人。通过上一学期的学习，大部分学生已经达到了学习目标，养成了基本的学习习惯，对学习汉字有着浓厚的兴趣，乐于参与到学习活动中，能够认真自觉地完成各项作业，爱阅读课外书，但读书的习惯和方法还需要教师多指导。本学期除了继续抓好学生的基础知识，还将努力培养学生的语言表达能力以及想象力。
二、本册教材分析（教材的地位、作用及重点、难点）
本册教材由2个单元的“识字”和6个单元的“课文”组成，每个单元后面安排了一个综合练习。本册教材继续坚持把培养良好的学习习惯放在重要地位，识字教学的安排兼收了分散识字、集中识字、字族文识字等各家之长，采用识写分流的办法安排生字，在不增加学生负担的情况下多识一些字，从而缓解识字与读写之间的矛盾。所选课文26篇，题材广泛，富有现代意识，内容贴近儿童生活，分为六个单元，各单元内容相对集中，有的描绘了无限美好的祖国春光；有的意在使学生懂得：刻苦努力，从小打好基础，是做人、成材的根本；有的赞美了真挚感人的各种亲情；有的给学生以的“劳动光荣，懒惰可耻”的教育；有的意在对学生进行益智教育；有的意在反映科技发展和社会文明。语言文字规范生动，适应学生的认知水平，有利于激发儿童的学习兴趣，有利于让学生从从多种角度，潜移默化地接受思想品德教育，接受中华传统美德的熏陶，帮助学生在学习语文的过程中学习做人。每单元后面的综合练习内容包括字词句练习、写字、成语和古今诗文的朗读背诵、口语交际等，既相对独立，又各自形成系列，这样既能帮助学生巩固所学知识，又能促使其语文能力的发展，还能让学生学得生动有趣，激发他们热爱祖国语文的情感。
重点：识字、写字、朗读、背诵 。
难点： 理解课文内容，积累并运用课文中的一些语句。
三、本学期教学目标（包括知识、智能、情意）
1、继续掌握正确的读书姿势，养成良好的读书习惯。
2、培养专心倾听、勇于发言的良好习惯。
3、继续掌握正确的写字姿势和握笔方法，养成良好的书写习惯。
4、巩固汉语拼音，能利用汉语拼音帮助识字和学习普通话 。
5、能正确抄写声母、韵母和音节，在四线格上写得正确、工整。
6、准确认读483个生字。
7、掌握本册课本安排的76个常用偏旁。
8、能按笔顺正确书写、默写生字298个，做到书写正确、规范、姿势端正，卷面整洁。
9、能听懂别人说的一段话和一件简单的事。能听懂老师提问和同学的回答。
10、能看图说一句完整的话或几句连贯的话。
11、能按照要求用几句连贯的话讲一件简单的事情。
12、能联系课文和生活实际理解常用词语和句子的意思。
13、认识句号、问号、感叹号，能读出陈述、疑问、感叹等不同的语气。能正确读出长句子中的停顿。
14、朗读、背诵指定的课文。会分角色朗读对话。
15、正确地复述课文，语句连贯。
16、能想像课文所描绘的情境，知道课文的大意。
四、教学措施
1、根据学生的特点，认真钻研教材，把握教材的`重点、难点，备好课、上好课。
2、加强非智力因素的训练，培养学生良好的学习习惯，充分发挥学生的积极性和主动性。
3、在平时的教学中，加强朗读的训练，培养学生的语感，从而提高他们的语文理解能力。
根据当前教改形势，结合班级实际，努力进行课堂教学的推陈出新，屏弃以往不利于发展学生听说读写能力培养的做法，把轻松愉快的气氛带入课堂，让学生乐学、会学、会用。 4、加强读写训练，平时注重培养学生的阅读兴趣，启发督促学生多读课外书，读好课外书，和好书交朋友，养成读课外书的习惯。
5、注重学生书写的指导和训练，养成良好的坐，写姿势，并且培养学生能专注做事的好习惯，同时也使他们受到书法艺术美的熏陶。
6、关注班级中学习落后的同学，给他们以实实在在的、平等的鼓励和帮助。
年度工作计划 篇10
20xx年，业务科的工作思路、总体目标、工作重点及实施措施如下：
▲工作思路：
保护好根据地市场，发展好边缘市场，开拓好重点市场
▲总体目标：
1、完成亿元的销售收入
2、拓展1-2个外部市场
3、顾客满意率＞%
4、实现营销信息化管理
5、力争业务跨出国门
▲工作重点：
1、进一步巩固、维护内部市场的业务，确保现有的外部市场业务得到巩固并实现突破
2、市场战略性再定位，争取潜在客户
3、调研分析中国座椅市场发展趋势，支持公司战略
4、试探性地进行国际营销，力争业务跨出国门
5、创新领先的客户满意度
6、全面培训营销、客服、市场研究人员，提高业务创新能力
▲实施措施
一、维护“根据地”市场，稳中求胜
1、进一步巩固、维护、完善与股份公司的配套关系，提升营销质量。公司是我们的主要客户，也是我们的“根据地”市场，在很大程度上关系到我们的整个销售目标能否顺利实现。20xx年，业务员要充分准备，借鉴以往的工作经验，创造性地开展工作，加强沟通，掌握其营销动态及顾客抱怨情况，针对最终用户开展一定形式的调研工作，掌握消费者动向，及时反馈信息，并进一步完善应急处理机制。通过走访售后服务点，了解座椅产品的装配质量和交付质量，维修完善与维护成熟的配套关系。要未雨绸缪，做好业务上的准备。在业务的洽谈上要讲究策略，在产品售后服务上要锦上添花，比以往做的更好。
2、积极开发配套项目，扩大内部市场销量。抓住集团客车、皮卡等具有发展潜力的新市场。集团入主安徽为拓展了一块新的内部市场。在配套项目开发上，20xx年业务科将进一步发挥桥梁作用。加强沟通，联系，制定相应的业务开发计划，并配合完成严格产品开发前期的成本核算制度，确保最大化保护公司的利益，规避潜在风险。
二、抓好业务创新，引擎持续发展
1、做好市场调研工作，建立营销信息系统。生产技术可以不断改进，工艺流程可以不断创新与完善，市场机会却会一瞬而失。业务科将把市场调研放在营销工作的重要位置，组织人员从整个行业的角度出发，通过网上查询，电话联系及实地调研等方式全面掌握行业信息，深入研究市场动态。建立本公司的营销信息系统，结合分析相关文献资料，以辅佐分析公司市场环境机会、识别竞争对手、把握公司在行业中的地位和竞争对手之间的差距，预测市场需求，制定市场营销计划，为公司市场预测提供相关依据。
2、拓展1-2个外部市场。业务创新是企业生存的引擎，如果企业只固守原有的技术和业务，就不可能发展。业务科作为公司的销售部门，必须不断地拓展外部市场。200x年市场开拓的重点目标市场是临近省份广西的汽车配套座椅市场，包括柳微、柳特、柳工以及东风柳汽、桂林大宇的汽配市场等。
3、试探性地进行国际营销。200x年1日起，随着过渡期后进口汽车200x年7月，进口汽车关税降至25％，跨国汽车厂商可能会因势调整经营战略，以直接进口汽车和零部件为主，这对国内的汽车零部件来说是很大的挑战。但是，我们也要看到公司的优势，并不断地挖潜，树立全球市场营销的观念，加强国际市场营销渠道、营销方法的研究和实际运作，要想方设法收集整理跨国汽车座椅厂商的资料，通过种种方式力争建立国际合作贸易关系，以便开拓新的市场找准市场细分点，力争形成以汽车座椅产品为主，发展其他汽车配件产品，初期将探索通过外贸公司等中介机构发展海外业务的模式，精致市场营销。
三、开拓零市场，发展“边缘”业务
是由许多的零部件和原材料组成。公司成功实现自产海绵及面套从而挖掘潜力降低了成本，产品质量也得到控制。骨架、电动天窗、玻璃升降器等都是大有潜力可挖的项目，公司的海绵等生产线都是国内最先进的生产设备，设计负荷都是10万台套座椅线的生产能力，完全可能胜任加工其它外协件，从而带来效益。业务科在200x年要积极向厂家推销公司的汽车座椅整条生产线，并承揽外协加工件，不断为公司发展“边缘”业务。
四、创新领先的客户满意度
1、力争顾客期望得到满足。服务向来作为市场竞争的手段，赢得顾客的法宝。即以无形的质量推进有形的质量，使客户得到全方位的满足。建立一种信息交流渠道，定期与用户保持交流，得到用户使用信息。我们要定期访问客户，主动征求用户的意见，收集用户反馈的信息，不断提高公司在客户心中的形象，形成一种制度。向用户做出的承诺要及时地的兑现，并跟踪效果，确保客户得到满意的结果，把顾客满意放在首位。
2、加强公司的售后服务管理工作。售后服务在一定程度上决定了顾客的忠诚度、产品的美誉度。售后服务做的好与坏直接关系到公司的声誉，特别是我们在外部市场扩展的关键时刻，实际鲜活的`事例，市场调查报告数据比我们的口头营销有说服力多了。现在针对公司目前的售后服务情况，要进一步完善其存在的具体问题，从事售后服务的人员要意识到其重要性，要确保售后服务按照流程和相关规定办事，规范化售后服务工作。对于顾客投诉，要及时的处理，要做到无论在何地在何时，只要客户不满意，提出意见和抱怨，都要做出及时的反应，绝不能推诿，拖延。顾客抱怨要在得到信息时就做出反应，采取行动，把售后服务放在业务科的第一位。
五、全面培训营销、客服、市场研究人员，提高业务创新能力
1、建立学习型组织，提高业务科队伍的素质。没有优秀的个人，只有优秀的团体。首先，业务科将先于其他科室先进行员工职业生涯设计，以职业生涯设计来调动科内员工的工作积极性，有计划，有步骤地对外招聘新员工，进行岗前培训。其次，科内将针对业务科具体成员的不同情况，提出学习要求，进行考核。学习达不到要求的，可以给与降低工资和调离本工作岗位的处分。同时，业务科成员要积极的到车间了解生产，把在业务中的遇到的具体问题与生产现状结合起来，及时得以解决或者提出可行的分析报告。再者，加强对科员的业务培训，开展各类文化学习和基本技能训练，不断增强本岗位的基本知识并在实践中进一步提升业务素质，并建立针对每个科员的定期评估制度。
2、200x年，业务科将依据公司市场营销战略的要求，重新设计和建设营销队伍，以适应工作重心转向外部市场的需求。加强营销队伍建设，对业务科的具体工作进行工作分析，建立岗位说明书，因岗定人，因需设岗。要求人人有事做，事事有人做。对员工设立职责说明书，合理布局业务科人员的结构，促进业务科各项业务规范化运行。
六、加强营销管理，探索建立销售激励机制
现代商战就如没有硝烟的战争，除了靠指挥、装备和作战战略取胜外，更重要的就是对作战部队士气的鼓舞。为了有效地调动和促进业务员的积极性，最大限度的激励业务员在开拓外部市场，业务科可依据业务员争取到的订单、业务份额等向公司申请建立一套销售激励机制，如，在座椅零售业务方面，给与主动、独立、积极争取到的订单的业务员一定提成为报酬；在外部市场开发上，给成功开发出可获利项目的相关人员一定的奖励。在科内和员工之间建立双向的信任关系，科内建立一定的奖励制度。员工可以积极的申请一些“军令状”，凯旋而归者，将受到一定的金钱奖励，以此来提高士气。又再如，实行个人责任制，业务员开发一片市场，就可以申请与本地配套厂家实行责任制，负责这片市场的业务，市场开拓、业务做的优异者，可以申请工资档次晋升等等。
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