个人工作计划 (15篇)
时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作同时也在不断更新迭代中，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编精心整理的个人工作计划 ，仅供参考，欢迎大家阅读。
个人工作计划 1
在谭总的英明领导下，本人在20xx年度，基本完成了相关工作任务，当然这其中肯定还有许多不足和需要改进、完善的地方，20xx年企业员工个人工作计划。今年，我将一如既往地按照领导的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬公司群狼博虎，无坚不摧的理念，全面开展 20xx年度的工作。现制如下：
一、进一步熟悉金龙鱼客服工作的整个流程，多参与多走动，对于每个项目按时结案，做到少出差错；
二、全面负责公司内部的办公行政管理工作，协调公司各部门间各项协作事 宜；
三、完善公司各项管理规章制度，定期或不定期对各部门的制度执行情况进行检查，保证公司的.管理规章制度切实可行；
四、根据今年的具体实际情况，进一步完善考评制度，对员工业绩考评，及时汇报上级，将结果及时反馈给员工，帮助员工更好地工作，最重要的是加强员工的工作积极性；
五、根据实际情况，加强公司人员的培训工作，基本思路和去年一样，力求形象多样化，增强趣味性；
六、及时按实登好各类台账，做好各项目的成本核算，以及各种材料的购买、使用情况，正确节约各项开支；
七、协助各项目经理及时做好应收、应付款项的工作，个人工作计划《20xx年企业员工个人工作计划》。
个人工作计划 2
一、指导思想
1、认真贯彻落实《中央、国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《中小学德育纲要》精神。
2、以推进教育和谐发展为目标，坚持德育为首、育人为本的方针，优化德育内容，改进德育工作方法，创新德育工作机制。
3、本着“抓德育，强素质，促教学，提质量”的工作原则，努力营造全社会合力育人的氛围，全面提高我校学生的思想道德素质，促进我校学生全面健康发展。
4、在德育工作中一定要做好安全这一重点工作，增强安全意识，明确安全目标，确定安全责任，确保我校师生的生命和财产安全万无一失。
二、工作目标
1、构建学校、家庭、社会三结合育人体系，完善三全育人德育网络。
2、开展主题教育活动，深化心理健康教育和爱国主义教育，推进素质教育，加强主题班会教育方式、方法研讨。
3、加强班主任管理与“两制”工作研讨，注重班主任教师培训。
4、加强德育队伍建设，深化两制，提高学校德育工作的针对性、科学性、主动性、长效性和实效性。
5、加强完全教育，安全演练，完善安全应急预案，确保我校师生的生命和财产安全万无一失。
三、工作措施
(一)强化德育队伍建设
1、加强班主任队伍专业化建设。一是继续于9月实施班主任资格认证制度，规范班主任队伍;二是积极参加班主任队伍培训，提升班主任队伍的整体素质;三是参加骨干班主任培训，充分发挥骨干班主任的专业引领作用;四是加强《班主任手册》使用的管理，促进班主任工作管理的规范化。对于对《班主任手册》使用较好的班主任将予以校会表彰;五是建立健全班主任工作的评价激励机制，促进班主任专业化发展。在制定评先评优、培训提高、表彰奖励政策时向班主任倾斜。
2、加强德育导师队伍建设。推进和完善“学生成长导师制、伙伴制”，全面构建“三全育人”的德育工作体系，促进教育和谐发展。建立健全德育导师的培养和激励机制，扩充导师队伍，激发工作热情，提高育人成效;要求全体教师加强学习《江苏省未成年人保护条例》，提高法规政策理论水平;积极实施教学与德育一体化管理，实现教师的教学技艺和育人水平同步提升，实现学生的知识建构与道德成长同步发展。为全面推进素质教育，提高德育工作整体水平做出贡献。继续开展军人子女成长导师和校园家长活动，继续关注本校军人子女的学习、生活等成长轨迹，调整活动方案。及时将各项活动总结上报中心校。
3、加强心育教师队伍专业化建设。一是在我校选出心理咨询教师;二是针对心理健康教育教师如何开展工作进行培训，提高心理健康教育的水平;三是为深入心理健康教育工作，提高学校领导的心理健康教育工作水平;四是重视把心育课与各学科教学有机结合起来，将上好心育课作为青年班主任考核的一项重要依据，重视引导教师特别是“一线”教师在教学过程中有机的运用心育技术，全面提高学生心理健康水平。
(二)优化德育工作内容
1、夯实基础教育，加强未成年人思想道德建设。①继续深入开展“争做文明人” ---六项基础文明习惯养成教育，利用新学年开学，新生入学等契机，以“迎世博，树新风”为主题，结合“学生成长导师制”和“学生成长伙伴制”，将基础文明养成教育和学校的常规管理有机结合起来，切实提高学生的基础文明水平。②围绕主题开展演讲、征文、板报等多种形式的活动进行宣传和教育，营造爱国主义教育声势;③充分利用我国传统节日及历史上的重要事件和重要人物纪念日，如3月的“学雷锋”活动、清明节、端午节、9月“中小学弘扬和培育民族精神月”、教师节、“九一八事变”、 “一二、九运动” 、国庆节等，以中华传统美德和革命传统为重点，集中开展民族精神宣传教育活动;④加强诚信教育，进一步认真落实《徐州市教育系统诚信教育工作规划》，大力倡导教育诚信，充分树立诚信立校、诚信立教、诚信育人的思想，培养学生诚信交往、诚信作业、诚信考试的良好习惯，使诚信教育规范化、制度化、长期化。
2、深入开展“和谐校园，阳光心灵”主题教育活动，加强师生心理健康教育。充分创设条件努力做到“五个一”，即有一个阵地(心理咨询室)，有一个平台(心理网站的建设)，有一支队伍(心理健康教育师资)，有一项活动(有影响的心理健康教育专题活动)，有一套资料(心理健康教育资料)。①要根据《徐州市学校心理咨询室建设暂行办法》，配备高标准的心理辅导室，配备率达100%，②定期开设心理健康教育活动课，并召开“与阳光作伴、为心灵导航”主题班会，针对学生成长、学习、生活中存在的普遍问题，实施青春期教育和生命教育，预防有心理问题的学生发生事故，让学生学会助人自助，促进学生健康成长;③举行“健康快乐有效学习”大型团体活动，针对学生学习压力大、考试焦虑情况严重等问题，组织一线骨干心理教师与学生进行面对面地团体咨询，帮助他们摆正心态，缓解压力;④开展“阳光好伙伴，成长手牵手”学生心理社团建设活动，要与“学生成长伙伴制”的推进工作结合起来，在学生中组建心理社团，发挥伙伴的影响，扩大心理健康教育的传播渠道;⑤心理健康知识宣传活动，面向学生、教师、家长举办不同类型的讲座，引导学生进行提高心理素质的有关技能的训练，促进教师转变教育观念，提高教师生存质量，帮助家长了解科学教育方法，优化家庭教育，让教师、家长以自己健康的心态和良好的行为引导学生健康成长。
教育活动要坚持面向全体学生，贴近学生实际，寓教于乐，乐中明理，增强教育的针对性;教育活动要关爱特殊学生，通过心理辅导等多种途径，指导学生正确处理青春适龄期的身心变化和困惑，增强教育的实效性;教育活动要积极引导广大学生树立珍爱生命意识，学会认识自我、调适自我和承担人生责任，增强教育的主动性。
3、开展励志教育旨在提高学校德育工作的针对性和实效性，培养学生良好的心理品质和行为习惯。励志教育要与民族精神教育、传统美德教育、日常行为规范教育和心理健康教育结合起来，促使学生形成科学的世界观、人生观和价值观，形成健全的人格、优秀的品质和良好的习惯。
4、本年度继续开展“德行校园，从心做起”莘莘学子汇报母校、回报教师感恩系列活动。通过多种形式组织活动，让的学生懂得感恩、知恩、回报社会。
(三)开展德育实践活动
1、加强学生基础文明养成教育。继续贯彻落实徐州市《关于在全市中小学开展“小手拉大手，文明齐步走”主题教育实践活动的通知》(徐教基[xx]30号)文件精神，在全县中小学开展“小手拉大手，文明齐步走”主题教育实践活动，大力加强学生基础文明养成教育，提升学生文明素养。根据学校的实际，按照《江苏省中小学管理规范》相关要求，把《中小学生守则》、《中学生日常行为规范》、《小学生日常行为规范》具体化、条目化，使之更具有可操作性，将行为规范养成教育融入学生的日常生活之中。继续深入开展以“讲究卫生、不乱吐乱扔;举止文雅、不喧哗打闹;语言文明、不污言秽语;文明乘车，主动让座不抢座;遵守交通法规、不闯红灯;爱护公物、不乱涂乱画”六项基础文明习惯为内容的“争做文明人”教育活动。深入贯彻实施《铜山县“我是城市小主人”体验及征文活动》(铜城管〔xx〕2号)文件精神，以“争当文明使者和环保先锋”为主题，开展体验活动及征文比赛活动，旨在引导广大中小学生增强文明规范的自觉性，养成良好的文明习惯，全面提高青少年思想道德素质。
2、开展中小学生德育实践活动。因地制宜，按照德育工作目标，精心设计活动载体，充分利用校内外资源，开展卓有成效的德育实践活动。要积极拓宽德育领域，在学生中广泛开展民族精神教育、社会主义荣辱教育、“珍爱生命”安全教育和崇尚科学文明、倡导文明生活方式的教育，有针对性地开展反对迷信邪教、学法用法等教育，把思想品德教育与法制教育紧密结合起来，形成校园文化特色，成为德育特色学校。
3、开展道德实践先进典型的`宣传教育活动。利用9月20日的“公民道德宣传日”大力开展公民道德宣传教育活动，深入实施《公民道德建设实施纲要》，充分发挥道德实践先进典型的榜样力量，大力宣传等先进事迹;要及时树立并宣传学生身边的学习典型，倡导广大学生学习身边人、关注平凡事，强化道德实践的内驱力。通过道德模范等先进人物事迹的学习，培养学生与时俱进、善良勤劳、执着诚信等精神。学校德育工作要加强对社会普遍关注的热点问题的引导，努力营造扶正祛邪、惩恶扬善的社会风气，引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观和荣辱观。
(四)完善德育工作网络
不断健全学校、家庭、社会的教育网络，创新“三结合”育人模式。建立健全以学校为龙头、家庭为基础、社会为平台的工作机制，加强三方的沟通联系和协调联动，形成相互配合、相互促进的工作局面。目前，我校学生没有使用手机的学生，我们要继续提倡学生在校期间不使用手机，坚决杜绝学生利用手机、mp4等设备传播不健康信息的现象。
(五)加强校园文化建设
1、营建富有文化气息的校园环境。注重环境育人的基本功能，优化校园文化的物质形态。结合“绿色学校”、“特色学校”等创建活动，在净化、绿化、美化学生的学习和生活环境的同时，更加注重彰显自身特点、充满人文气息的校园环境建设，提高校园文化建设的品位，营建生机勃勃、催人奋进的育人环境。同时各校要重视班集体文化建设，增强集体凝聚力，积极引导学生形成正确的价值追求和行为规范，理智对待网络、交友、情感等问题，让校园的每一个角落，都发挥对学生的成长的激励作用，使学校真正成为培育文明的摇篮。
2、开展丰富多彩的校园文化活动。继续深入开展“校园歌曲天天唱”、“校歌大赛”等系列活动，加强文化校园建设，结合艺术竞赛等形式展现学校的文化传承和时代特色，培养学生的精神归属感和集体荣誉感，形成团结和谐、特色鲜明的校园精神风貌。
(六)进一步加强学科渗透
要进一步强化教师对学科渗透德育的认识，提高广大教师课堂主阵地育人、过程育人、学科育人的自觉性，按阶段、分年级、根据不同学生特点，通过课堂讲授、课堂训练、课外活动等环节加强德育渗透，形成富有特色、比较完整的德育目标任务体系和考核机制。按照教育局印发的《学科渗透德育课堂评价表》，制定各学科渗透德育优秀课、优秀教案标准，在各类优质课评选活动中把学科渗透德育情况作为课堂评价的重要内容加以落实;要安排时间组织全体任课教师学习《中小学德育工作规程》、《小学德育纲要》等德育文件，有目的、有计划、有内容、有效果地在教学中开展学科渗透德育工作。
(七)确保安全工作万无一失
1、安全教育，增强我校教师的安全意识。
2、明确目标。召开全体教师会，明确具体目标。
3、明确责任。按照上学期制定的责任分配，明确安全责任，各负其责。
4、制度规范。严格落实各项安全制度，把各项安全隐患完全排除。
个人工作计划 3
一，协会内部管理
（1）干事的培养
一向都这么认为，协会其实能够看作是另一种比较新颖的交友平台，因此我们协会一向都把每一位新招的干事看作自我的朋友，在那里，没有会长的盛气凌人，也不会有部长的高高在上。我们所谓的干事培养其实就是把我们在做干事期间的所悟所感给新干事们分享分享而已，还有就是把我们博阅的以书会天下友的口号唱到每个角落，和干事们一块玩一块学，一块儿感悟一块儿交流。
（2）部门规章制度
虽说我们协会把交友玩乐看成是一个比较重要的活动部分，但是，我也明白，没有严谨的纪律以及严肃的一丝不苟的干事精神我们这个团体大家庭是不会维系很长久的。于是我想在此说说我们协会的一些规章制度：
1，每周的例会期间带好记录笔和本，做好记录，手机调静音，衣着整洁，禁止穿拖鞋、背心；
2，例会缺席次数超过3次，直接失去优秀干事考核资格，以后在新旧换届时直接影响会长部长的竞选。
3，我们部门设有两会长，四个部门---策划部，宣传部，外联部，活动部，共七个部长。这些部长各司其职，招新后，按干事们的意愿将他们分组到各个部门，干事们就由部长们带领管理，干事有什么不懂能够问部长。如果还有什么解决不了的大家就开会商议，集思广益，明白想到适宜的解决的方案。
4，工作计划及工作总结。举办活动务必上交策划书以及活动后总结，经审批结束，各方面安排妥当，才允许开展活动；
5、思想偏激，无群众观念，无自我约束，工作懒散的成员，将取消干事资格；
6，在任职期间，能够为部门出力尽心，提出有建设性意见的干事，给以特殊印象加分；
二，协会的大型活动
1，图书漂流活动。这个活动是我们博阅的特色活动。我们打算与读者理事会再度合作，一齐举办。举办时间此刻大致定在十一到十二月份之间
2，元旦游园晚会。这是每年每度都有的一个活动，在元旦期间举行的较大型的活动。旨在丰富大学生的课外生活，也能够展现新颖的校园文化。
3，第二个活动是博览群书的演讲比赛。准备与演讲与口才协会合作。旨在号召大家把读书当作一种习惯，另一方面，我想，一个人光有知识是没用的，要把所学的知识传达出来，为大家所了解，那样才是真正的发挥了知识的作用了。于是我们这个活动，就是想要在丰富知识的同时注重口才的培养。新世纪的一代，我们要用自我的口才把自我推销出去。活动先定在20xx年三四月份这个活动名叫“谁是大导演”，是计划与话剧社合作的一个活动。我们博阅给他们带给剧本，他们安排演出。
这个活动想出的初衷是想，喜欢读书的人可能也有喜欢写东西的爱好或习惯，当然，这也包括一些剧本。这样的话这个活动就是一个很好的展现自我，发掘个人潜能的平台。这个活动目前安排在20xx年六七月份。
一，宣传方式的转型
关键做到以下几点：快、新、好。
以前不是很了解关于新闻报道这一宣传方式，觉得那只是在电视上才经常为人们采纳的宣传方式，错误的估计了它的广普性。此刻才明白，它是一个不错的宣传渠道。我们社团协会在搞一些大大小小的活动时，要想扩大自我社团的知名度，就得让更多的人了解你们社团的这些活动。因此，在以后办较大型活动时要快速及时的与新闻部的`相关负责人联系，让他们在第一时间就赶到我们活动现场，并如实地讲述他们新闻部那边需要的信息，耐心等候他们记录相关信息。
还有，以前我们经常用的宣传板也得派上用场，宣传板要及时摆出去，下雨天要注意不能把宣传板弄湿弄脏了，这些细节都要熟悉在心，不容含糊。
活动期间我们要留有一些有代表性的活动现场照片，活动过后能够再把照片展现出来，再度宣传一下，以此到达更好的宣传效果。
二，关于外联工作的定位及其活动经费规划
外联部的主要任务是调节社团与社团，社团与社联，社团与校外的一系列活动的正常运行。
1）在社团策划活动时，如果自我的社团规模比较小，办一个活动的资源不够，就能够思考与其他与自我社团性质类似的社团合作，一齐办活动。此时就需要外联部与这些协会交流以到达意见上的一致。
2）我们在举办活动时，毫无疑问需要经费，这时我们外联部的就需要与社联那边交涉，商讨有关经费的问题，从而到达意见上的一致。
3）我们博阅是一个与书分不开的协会，这就要求我们与图书馆那边有很好的交流，像我们的图书漂流活动就是与图书馆那边合作的。这些方面的交涉也是外联部的工作范畴。
4）当然，我们社团的活动是一天比一天办的好，当好到必须程度时，我们就能够与校外其他名校相类似的社团合作，这样能够扩大我们社团的知名度，引来更大的一批爱好者，这样就能够慢慢一步一步实现我们最初的梦想。
总的说来，外联部，就像国际上的外交部，需要与各色人物交流，以到达意见，利益上的一致。他的任务任重而道远！
三，新学期的招新计划
一年一度的社团招新又要拉开了序幕，其实我们都明白，要想把协会社团办好，招新这一环节个性重要，我们不能忽视。这就要求我们要有比较新颖的招新点子，以吸引别人的眼球，让更多的人心甘情愿地加入我们社团或协会。
招新时间：具体时间还得看天气状况。大体的是在新生军训期间。
招新地点：xx大学阳光小区三栋宿舍楼与足球场之间那条马路两边设点招新。
招新方式:帐篷设点发传单作介绍
招新人员：博阅协会全体会长部长
招新对象：xx大学阳光小区全体20xx届新生
招生好处：交流互补，于温雅随意中博取新知，休闲娱乐中提升思想。重整学风为己任，吸纳志同道合者，以我协会读书治学之风濡染纺大校园。
招生亮点：为吸人眼球，提高招新效率，我们计划在招新时身着古装手捧书卷招新。
个人工作计划 4
一、熟悉公司新的和业务开展工作。
随着公里的不断改革，有很多的新制度也随之诞生了。我作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的.客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达xx万元以上(每件xx万元)。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达xx万元以上。一定要与客户经常保持联系。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。
二、制订。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会在业余的时间，不断的给自身充电，学习新的专业知识，不断地提高自己的业务能力。我一直坚信的是，知己知彼，方能百战不殆，所以在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的工作计划，有些地方可能还不是太成熟，希望领导指正。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。
个人工作计划 5
一、个人实习阶段的主要任务：
1。完成本学期教本附科一和读本有关内容的教学任务；提高教学能力；
2。加强基础练习，落实专题训练，努力提高学生考试成绩，确保美术等各科平均分有所提高；
3。加强备课工作，通过个人备课和集体备课相结合促进教学效益的提高；
二、教育教学指导思想
结合《普通中小学各科新课程标准》的学习积极落实新课程改革的观念。培养学生具备良好的人文素养和科学素养，具备创新精神、合作意识，具备包括阅读理解与表达交流在内的多方面的基本能力，以及运用现代技术搜集材料和处理信息的能力，为升二，三，四，五，六，初一打下坚实的美术基础。
三、教学工作
（一）附科课
1。教本
（1）附科课教本的处理，在寒假备课的前提下，根据实习学校及指导老师的具体安排作出相应的调整，进一步完善。
（2）教学内容的组织：
a。遵从指导老师的安排，完成相应教学内容。
b。按照专题教学要求，在教学中要突出各种文体的特点，引导学生掌握相关知识要点，并引导学生模仿和创作。把各专题内部的创作作品密切联系起来，进行比较阅读研究，从而深化对作品和专题要点的把握。每个专题的'教学内容完成之后，组织并指导学生作品的完成专题练习和反馈工作，及时查漏补缺。
c。提倡“自主、探究、合作”的学习方式。要有计划地引导学生自学，引导他们自主钻研课文，获得学习兴趣，自奋其力，自力得知；要突出研究性学习的特点，拓展课堂内容，深化课文理解；要组织合作学习小组，鼓励学生相互切磋，相互讨论，切实提高美术创作能力。
（3）教材的备课
在自己备好课的前提下，根据实习学校综合组的制度与实习老师一起集体备课，向在校老师学习备课专题的重点、难点、疑点等，提高自己的备课能力。
2。读本，动手，想象，画
根据教本与读本相结合的原则，做到课本、读本对应衔接；以“读，动，听，画”为主，组织学生创作与阅读和讨论交流。要在读本的阅读中体现学生的主体性；以写促读，布置读画笔记的动手能力，促进学生对读本的阅读理解；读本的“名著导读”“名画创作”部分，结合“研究性阅读”实施；在练习、检测时以读本为材料，促进学生对读本学习的兴趣。
（二）活动想象教学
1。依据教材编写体例，完成教本上活动的有关训练。
2。结合指导老师的教学计划，遵从其实习工作安排，活动练习分步骤进行达标训练，要求学生逐渐达标。
3。提高学生考场作画的完成速度，在课堂上能够在25分钟完成一幅活动作品。
4。调动学生参与作品观察与点评，提高观察实效。
5。作品教学重讲评，示范，通过讲评示范明得失，知方法。要引导学生自评自改。
6。鼓励学生作品后和作品反思，做自我总结，提高作品作画的能力。
（三）课时进度
实习三个月，其中二天见习，二个月二十四天来实习，四天总结。具体由实习指导老师安排。
个人工作计划 6
作为一名装修人员，首先我们需要根据市场的情况去进行分析，每天每个星期每个月作为主要的单位，把自己的销售目标分配到各个门店中，完成每个阶段的家居销售业务，在完成最低标准的销售额基础上，首先我们需要提高销售业绩。
一、提高业绩
提高销售业绩的主要方法就是提高整体的团队素质，对于团队管理有一个明确的标准，需要分配一些促销的活动，制定相关的奖罚政策，奖励以及罚款的政策是根据市场的情况来决定的，这项工作是没有淡季也没有旺季的，旺季是一些专业的家电系统进行销售。
二、注重人才
只有加大对市场的开发力度，配合公司的相关政策，才能在网络公司进行销售，变成了公司为规模的上下级打下了结实的基础，并且市场部的工作必须要以下面三个途径完成。首先我们需要注重企业的人才建设，这样才能提高企业的核心竞争能力，留得住人才才是企业的发展之根本，市场部的经理一般来说都必须要有几年以上的装饰公司的装修经验，要在未来的工作当中才能更好的管理公司，并且需要给市场部发送一些任务。
三、寻找业绩
对于市场部的工作人员，必须要有针对性的发展目标，在市场上开展一些广告的宣传活动，比如来说可以让设计人员共同配合的完成设计方案。跟小区的售楼部达成合作，掌握好每个业主的电话和联系方式，由市场部的人员通过短信或者是电话拜访的方式，筛选出一些想要装修的顾客。
四、接待顾客
但是在公司中可进行沟通，其他的`部门只是起到了一个引导的作用，不需要跟顾客说关于装修设计方面的话题，如果有客户打电话到公司咨询装修的事情，行政人员就可以接待顾客了，但必须要安排公司专业的设计师来为顾客解决所有问题，如果客户到门面咨询的话，行政人员也可以安排设计师来接待，把这些事情交给设计师就行了。
五、维护公司形象
公司的门是属于工作的区域，在公司里不可以说一些跟工作没有关系的事情，公司的内部每一个员工都要自觉的维护好公司的品牌形象，在店面不可以称呼其他员工哥哥姐姐之类的，要么是工作的职称，要么是姓名，因为每个人的部门是不同的，分工也是不一样的，每位员工都应该坚守好自己的岗位，在上下班时间不允许擅自离开公共区域。
个人工作计划 7
在车间工作，新的一年里，我也是对自己的一个工作要做下计划，明确自己新年的一个工作该如何的去做，又有哪些方面要去取得进步的，自己要提升工作的一个能力，让自己在车间的工作能做得更好。
一、对于工作要更加的严谨
之前我的工作做得虽然还算不错，但是一些细节方面做得不是很多，所以生产的时候，合格率虽然是过关的，但是和一些老员工相比起来，其实还是有蛮大的差距的，所以在新的车间工作一年里面，我也是要把细节方面做好，提升产品的一个合格率，让自己的生产方面向老同事们去看齐，我想他们能做到，那么我也是可以做好的，主要是自己是不是在用心的去做了事情。
二、完成车间分配给我的一个生产任务
这是非常重要的的工作，在车间，如果生产的任务完不成，其实其他的事情做得再好也是白费的，只有自己把生产的一个任务去给完成了，那么才能更好的去把其他事情给做好，也是能给我的一个工作来锦上添花的，生产的`任务我也是要分配到每一个月，每一天的时间里面，让自己每一天工作的一个积累，最后把一整年的工作完成好，只有一天天的去积累，才有最后任务的完成，而不是说一下子就完成了的，分配好工作，这样才能更加的轻松，如果任务都堆在了一起，那样的话也是压力特别的大的了。无法真的彻底做好。
三、和同事要和谐的去相处
对于老同事也是要多请教，尊重他们，很多事情我没有那么丰富的经验，那么就可以去问同事，平时的时候也是可以找他们聊聊天，从中学到一些生产方面的经验，一个人自己干是没那么容易成长的，但是如果跟着老同事，那么成长的速度也是会快很多，同时自己也是对于生产方面一些知识要多去了解，让自己的知识储备更加的丰富，那么在面对问题的时候也是能更好的去解决。
新的一年，我要努力的在车间把工作给做好，同时自己也是需要去得到成长，让自己变得更加的优秀，而且自己也是需要有更多的收获，这样的话自己的职业道路就可以走的更顺利一些，同时对于生产的计划需要细化，并且根据实际的一个情况要注意调整计划，让生产给做好了，让自己在完成工作方面能做得更好。
个人工作计划 8
一、指导思想：
认真学习学校教学工作计划精神，自觉运用尊重理念和课程标准指导教学，积极推进“差异教学”和“探究合作”学习。把握课堂主渠道，以学生为中心，以质量为灵魂，以校本研修为主要途径，在理念引导、学习方式转变、质量控制、运营管理等方面分享案例和经验。同时，结合语文教研组全体教师的教研实践，为教师营造良好的教研氛围和展示舞台，全面提升课堂教学水平和专业能力。
二、具体措施
(一)深化理论学习，思想进大脑
1.精读学校工作计划和教案，在了解内容的基础上重点学习教学工作计划。
(1)小组学习活动在小组内至少安排一次，包括学习原文、画重点、做简要记录、交换案例等。
(2)用课程标准的概念来评价班级，在组内评价班级时，至少要分析一个概念的实施情况。
(二)进一步规范和落实教学日常管理，提高教学效率
1.教研组活动：定期、定点、定题目内容、定中心发言。各小学教研组的活动要以本学期学校教学工作计划精神为指导，正确把握三维目标，同时建立专门的研究目标，以提高研究的有效性。此外，教师应根据通知按时高质量地参加活动。
2.备课：做好“三个准备”，即准备三维目标，准备教材，准备学生。强化集体备课意识，注重资源共享，备课做到“深”，即学习情况分析透彻，目标设定准确，重点难点突破。
3.课堂：实施100%课堂教学，即体现差异教学，合作教学有效，运用新技术提高反馈效率。
4.作业：作业设计要“精”，体现“轻载高质量”的教学理念，批改要“精”，规范及时，注重纠错和情况反馈。即分层留作业和批作业，对不同层次的学生形成有效的指导策略，定期进行不同层次的交流。
5.辅导：做好学生补课。要因材施教，勤分析学生，善于捕捉学生的闪光点，热情鼓励，利用课外活动给予分层指导，让每个学生都能全面发展。
(三)深化教学研究，开展校本教研，提高教学效果。
1、组织教师继续学习新课程标准，改革课堂教学方法，促进师生发展。学习贯彻教学理念，优质课堂，关注差异，共同提高。内容包括：
(1)积极倡导自主、合作、探究的学习方式，淡化繁琐的讲解和分析，给学生足够的时间和空间，让学生在老师的指导下自主提问、分析问题、解决问题，在主动实践的过程中积累和感受。
(2)突出学生的主体地位，将教学过程视为教师、学生和文本平等对话的过程。珍惜学生独特的感受、体验和思维方式，培养学生良好的学习习惯。
(3)树立语文教学理念，沟通课本、课堂和学习之间的联系，拓宽语文学习和应用的渠道，增加语文实践的机会，提高学习效率。
(4)强调训练方法的多样性，提高练习的有效性，尝试循序渐进的`作业，让不同的学生学到东西，并有作业批改的现代观念，包括建立学生的错误记录(鼓励老师练习)。
2.听课：一定要在小组内听公开课，边听边思考，及时点评，提倡老师多学习，多交流。
第三，这学期需要完成的几项任务
1、每个年级制定本年度的特色培训计划(单词积累、古诗推广、文学知识等。)
2.关注学困生，制定学困生救助计划。
四、月度工作安排
9月：想办法
2.确定主体和分工
10月：教研组研修教材，选择演示课
2.特定年级的培训计划
11月：参加学校组织的纪律检查
2.理论研究和微观课堂研究
12月：分阶段总结学习有困难的同学，以便期末提高。
2.操作检查
个人工作计划 9
一、指导思想：
本学期，我将借助新课程改革的强劲东风，深入学习新的课程标准，真正确立起与新课程相适应的体现素质教育精神的教育观念，以学生发展为根本，坚定不移地推进教学方式和学习方式的转变，让学生的自主性、独立性、能动性和创造性得到真正的张扬和提升。通过讨论，提高认识，强化责任，以更新观念为前提，以提高自身素质为核心，以提高课堂教学效率为重点，提高教育教学质量。以《英语课程标准》和课改理论为依据，特制定本学期个人教研活动计划。
二、活动要点：
以参加集中学习、培训和自学自研相结合为主要形式，进一步深入领会课改精神，加深对“课程标准”的`理解，正确把握本年级的教学要求，以课改理论指导教学实践，认真及时进行反思，提高课改理论水平。新课程体现了先进的教学观念，这些观念包括教育的价值观、现代人才观、教育质量观、现代课程观、师生观、教学观等，昭示我们必须改变习以为常的教学方式，为学生的学习和发展提供良好的环境和条件。结合现在教育的形势，我们清醒地认识到不能墨守成规，要成为一个研究型的管理者，对任何问题都不能熟视无睹，要有思考，要有调查分析，要进行及时的总结，在全体教师中营造研讨、反思的氛围。新课程改革的重点仍是课堂教学的改革，我们要提高教学教育质量，必须思考怎样才能真正建立和谐的师生关系，让学生成为学习和教育的主人，成为真正意义上的人，幸福的人。
三、具体活动内容：
1、积极、主动地参加市、区、校各级的课改培训和学习，夯实自己的理论基础，切实转变观念。培训和学习中，要积极参与，深入反思自己的教学行为，以先进的课改精神矫正自己的教学行为，
2、学习《英语课程标准》，对本册教材进行分析。加深对教材的理解，并以新课改理念为指导思想，结合实际认真备课。
3、在课堂教学中，切实转变自己的行为，正确把握英语教学的特点，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，倡导开放的活动课程。
4、积极参加校本教研，按时参加学校和年级组织的教研学习、听课、评课、交流、讨论、座谈等活动，集思广益，博采众长。
5、自学相关的教育教学文章、书籍，作好学习笔记，并做到学以至用。
6、认真及时反思自己的教学行为，每月作好总结和课后反思。
7、作好相关资料的收集和整理。
个人工作计划 10
一、班级情况分析。
本班幼儿总人数有25人，男生有18，女生7人，部分的幼儿都已经在幼儿园生活和学习一年了，他们在生活的自理能力提高，基本都能自我服务，学习上有了自觉性，主动性，探索性，生活行为习惯好，文明有理，尊重长辈，尊重老师，团结同伴，能和睦相处，但是仍存在一些问题，如继续加强幼儿午睡的自觉性，继续加强幼儿安全，卫生知识，提高幼儿自我防范，自我保护意识。我们两为老师团结一致，使幼儿的一天保教工作做到。
二、管理班级工作计划。
1、班主任老师带好头，言行好，衣着整齐，能认真接受上级领导布置工作，服从领导安排。
2、继续加强幼儿安全卫生意识，提高幼儿自我防范，自我保护意识。
3、继续培养幼儿行为习惯，日常礼貌用语，学习礼貌待人，尊重别人。
4、教师互相交流学习，取长补短，利用本园的有利条件，将教学继续提高，确保幼儿一天正常的教学活动。把知识传授给幼儿
5、做好各科的教学工具。
6、保育方面、首先能把教室的卫生时刻打扫干净，做好交接班工作，做好午睡工作，时刻幼儿面色变化，幼儿身体的冷热，教育幼儿能自我服务，自己的事情自己做，学习收拾自己的玩具，衣服，图书等物品。
三、教学工作计划。
1、班主任老师与科任老师互相学习，互相探讨教学，取长补短，提高各自教学水平，提高幼儿的学习兴趣，开发和培养幼儿体、智、德、美全面发展。
2、有目标地制作各科的教学具，及充分地利用本园的有利条件，通过剪，撕，折，来培养幼儿的动手操作能力，手腕灵活性，培养幼儿的观察能力，和想象能力。
3、加强体育锻炼，保证每天半小时体育活动时间。通过体育游戏等形式，培养幼儿参加体育活动的兴趣，增加幼儿体质。
4、每周一张贴好一周教学计划，预先备好课，课前做好教学工具准备。
5、五领域。
〈1〉健康——身体运动智能，随儿歌指令。
〈2〉社会——人际关系智能；人能主动与人打招呼；知道朋友的重要性，探讨成为别人好朋友的原因；知道自己进步的地方；交流成长的经验，增进对运动安全与游戏的认识，培养互助合作的团队精神。自我认识智能。知道各种庆祝生日的方式，体验过生日的乐趣；学习照顾植物，培养对植物的爱，体会玩叶子的乐趣；养成自己事情自己做的习惯。
〈3〉语言——语言智能，理解有情节的儿歌内容，感受中国儿歌连锁调的形式特点；学习阅读；按照情节发生顺序，讲述图片故事；要集体面前讲述自己改编的故事，提高创造运用语言的能力。
〈4〉艺术——音乐智能；培养使用乐器的能力，能用乐器制造不同的乐音来表现自己的心情；培养对律动的感受力，学习创编新词，演唱新歌曲；体会音节的节奏，做不同的动作；在音乐游戏中，培养对乐曲结构的敏感性。
空间智能；学习创作连环画，准备集体上演和进行创作，联想代表自己的符号，学习设计属于自己的信封和信纸；学习运用脸部肌肉与形体动作做出创造性动作；尝试用点画线创作，培养幼儿丰富的想象力。
〈5〉数理逻辑智能。观察辨别空间线索，培养初步的推理能力；初步获得年和月的概念；尝试用不同的工具和方式进行测量；培养比较和配对，推测的能力；增进数数能力，学习简易统计方法并对讨论结果进行归类；比较各种不同特征的线，培养敏锐的观察力。
自然观察智能，建立初步的镜面射的概念，认识动物中的运动高手，比较动物和人的外形观察各种叶子的.外形和特征，观察各种树叶之间的异同；知道水的冷热对泡茶的影响；认识线并寻找生活中各种各样的线，知道某些线有传递声音的功能。
四、安全工作计划。
1、利用各种形式引导幼儿用电、交通、游泳、放火、防震、放毒等各项安全教育。如教育好幼儿上落楼梯向右走，不准在教室追逐，少便与喝茶要排队，教室张贴安全标志，教育幼儿不准乱摸电插座，在家里不准玩火，不准带火种回幼儿园，并教育好幼儿当遇上危险时请打110向警察叔叔求助，或声向外叫救命。
2、坚持每周进行一次常规安全检查及卫生检查，并每周五向幼儿进行卫生，常规，安全的教育。
3、利用音乐游戏组织幼儿下课常规，调动幼儿的自觉性。
4、教育好幼儿不要乱把食物放在嘴里，以防食物中毒。
五、卫生保健工作计划。
1、做好幼儿冷热工作，能够及时为幼儿增减衣服，午睡注意幼儿的睡意，发现异常立即做好应变办法。
2、每天早上做好晨检，做好病号登记，特别要吃药的幼儿名单。
3、充分利用阳光，空气水等自然因素组织幼儿锻炼，培养幼儿良好的个人卫生习惯。注意幼儿的心理卫生和心理康。
4、每周检查幼儿的手指，要求幼儿不准留长指甲，隔天就要洗头，每天要更衣。
5、教育幼儿要多喝水，多吃蔬菜，不要挑吃，均匀饮食，有助身体发育。
六、家长工作计划。
坚持家园联系制度，以面谈，电谈的形式与家长沟通，让家长更加了解幼儿一周在园的生活，学习等情况，我们也积极主动地向家长应幼儿在园学习情况，生活等情况。如每天早上用亲切的微笑迎接家长与幼儿，了解幼儿在家的情况，在下午放学就把幼儿的一天生活学习应给家长知。我们互相配合，互相支持，互相了解，进一步提高幼儿学习的自觉性。
个人工作计划 11
现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数的着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在XX年行将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己XX年的工作提前写下工作计划，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望！
转眼间又要进入新的一年XX年了，新的一年是一个充满挑战。机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，
与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标。专利业务为主。通过到专业市场。参加专业展销会。上网。电话。陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。8万元以上代理费（每月不低于1。2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏
洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识。综合能力。都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感。增强服务意识。增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上。落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对XX年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导。部门领导的正确引导和帮助。展望XX年，我会更加努力。认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接XX年新的挑战。
XX年，我有着的.期待，相信自己一定能够在XX年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在XX年一定走的更远！
我从20xx年进入本服装店工作以来，虚心学习，认真对待自己本职工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装店营业员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20xx年工作计划，以此激励自我，取得较好得到业绩：
第一，在店长的带领下，团结同事，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
第二，热忱服务，面带微笑。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
第三，熟悉服装，提高审美，帮助顾客选择商品。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。具体应该怎么做呢？
营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装我将运用以下方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐，将给消费者带来想象。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能。设计。品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
第四，养成发现问题，总结经验，不断自我批评和提高的.习惯：养成发现问题，总结经验目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结经验并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周。每日，这样每天都有一个明确的目标，做事也比较会有条理；以每周。每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，学要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。
我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质和店长的经营思路是分不开的。建立一支强大的销售团队和有一个好的工作环境是工作成功的关键。
个人工作计划 12
为了加强治理，增强员工的安全意识和服务理念，进一步提高员工的安全防范能力和服务水平，20xx年要酒店在总经理的领导下，围绕酒店的总体目标，认真贯彻“安全第一。预防为主”和“内紧外松”的工作方针，始终坚持“群防群治”和“人防技防相结合”的工作路线，全面推行“谁主管。谁负责”的安全责任制，积极做好酒店的安全防范工作，维护酒店的治安秩序，力争达到“让客人完全满足”的服务目标，为酒店创造良好的经营治理环境。
一。从内部治理入手，提高保安综合素质
建立目标治理责任制，层层分解落实工作任务，有效地解决干与不干。干好与干坏都一样的被动局面，起到鼓励先进。鞭策后进的作用。制定全年工作目标，将各项任务分解落实到各班组及员工，使人人有目标。有任务，个个有压力。有动力。
二。努力提高业务素质，增强处理突发事件的能力，培养一支纪律严明，作风顽强的保安队伍
首先。做好思想工作，加强业务培训，培养员工吃苦耐劳和爱店如家的思想。各级治理人员要融入队员中，和队员一起练习，以便发现问题，有针对性地解决问题。其次。增强服务意识，提高为客服务能力。在工作中要尊重客人，主动向客人打招呼，主动礼让。再忙也不能怠慢客人。忽视客人，必须专心服务，注重细节，追求完美。第三，必须注重策略，理解客人，尊重客人。对待客人的无理要求或无故指责，要采取引导和感化的方法，不能和客人发生正面冲突。教育员工从心里明白我们所做的一切，都是为了客人的满足。
三。利用行业优势，加强保安信息工作
首先，根据公安。消防部门的要求，充分发挥保安部的职能作用，严格治理，严格要求，切实落实好各项安全防范措施，保证酒店的正常秩序。其次，加强与公安。消防部门的.沟通，协助酒店把好用人关，进一步净化酒店的治安环境。及时消除各种不安全隐患，有效的遏制各类事故的发生，确保酒店各项消防工作安全顺利。
四。加强各种设施设备的维护保养，提高技防工作效率
首先。完善维保制度，明确维保责任。根据不同设备。不同区域，明确维保责任和工作流程，确保设备处处有人管，件件有人护。其次。制定具体的维护保养计划，确保设备在规定的时间内能得到维护保养。第三。执行正确的维护保养技术标准，以技术参数为核心准确的反映设施设备的运行状态和维护保养的情况，整体提高维护保养的水平。第四。加强消防检查人员的业务素质和业务水平，凭借过硬的业务技能，保证设施设备维护工作的有序进行。
五。做好协调工作，加强酒店员工的消防安全意识
广泛开展消防安全宣传教育，利用大家喜闻乐见的形式开展消防宣传活动，普及消防知识，并组织酒店员工分时分批进行灭火疏散演练，即增加员工的安全知识又能检验员工的实战能力。
总之，我们要通过不断深化治理，培育新时代的职业精神，激励广大保安员继续坚持自我加压。奋发有为的精神面貌，高标准。严要求，把敢闯敢试的精神和求真务实的科学态度结合起来，努力打造一个高效。务实。文明的酒店保安新形象。开拓新思路，大胆改革，完成好创收任务，为酒店的发展做好保驾护航的工作。
个人工作计划 13
一、学生基本情况
通过综合分析我校地理考试成绩，为了有效提升地理教学水平，搞好复习，提高地理教学实效性，特制订本学期地理教学工作计划。
二、指导思想
本学期必须紧抓地理教材、地理课程标准、注重双基教学，构建地理主干知识框架和网络，引导学生学习生活中的地理，关注社会和生活。处理好自然、人文和区域地理之间的关系，热点问题应体现地理学的应用功能与社会价值;地理能力的核心是图表、文字信息的分析应用能力。教学中应突出地理学科的综合性、区域性。使学生具备一定的分析、评价、归纳能力和解决地理问题的能力。
三、应做好以下几方面工作
1、钻研教材、考试大纲和考试说明，研究近三年高考试题
要认真钻研教材和考试说明，研究20xx—20xx年高考题，要不断研究高考的新变化和发展趋势，深刻理解考试大纲内容和含义，认真学习试题分析，研究高考试题的命题思路和能力要求，使自己的教学不偏离高考的要求。重视每次考试对试题的分析，根据存在问题有针对性的讲评试卷或调整教学策略。
2、抓好“双基”把握好教学导向
在高三的备考中，教师的复习不能带有侥幸的心理去猜题、押题，一定要扎扎实实，一步一个脚印，立足于“双基”，从地理概念、地理分布、地理事象，到地理读图、地理过程、地理原理，再到地理观念、地理能力、地理规律，要强调地理特征的空间性。以不变应万变，才能做到万无一失。为此，应重视地理原理的教学，并重点抓住以下几方面：一是夯实基础识，到边到沿，不留死角;二是建构和完善学科主干知识体系;三是对重点知识形成专题，挖掘知识间的横向和纵向联系，强化规律(过程)和方法，重视联系和运用。
3、强化地理图表的学习
空间性是地理学科区分于其他学科的最主要特点。地理高考题可以说是“无图表不成题”，从客观性试题到主观性试题，均以图表为信息加以命题，可以说学生从地理图表中索取信息的能力，是地理高考成败的主要因素，所以在平时复习，应以课本中原图为基础，熟练判读各种比例尺的地图和地形剖面图，并能在地图上填绘重要地理事物的位置或分布区;熟练使用和说明各种等值线图、示意图、景观图、各种自然要素和社会经济统计资料和图表等，并能根据要求绘制简单的地理图表，教学中应加强这方面的训练。提高学生图文转换，图图转换等类型的综合分析能力。
4、注重地理能力的培养
知识在于积累，在平时的教学中应潜移默化地、有意识地培养学生的地理思维和素养、地理灵感以及地理能力，强调对自然地理的理解、判断、推理、归纳、应用，突出考查考生获取图表信息的能力，迁移整合和运用知识的能力，比较、分析、评价地理事物和现象，描述、阐释事物和探讨问题的能力。
5、加强案例教学，训练学生解题思路和答题的技巧
从高考试题反思我们的常规教学，教与学都必须注重方法。这方法就是要做到选取典例，通过案例式学法或教法，举一反三，形成能力。实施案例教学，教会学生以不变应万变。训练学生进行学科术语规范、条理清楚、突出关键词、逻辑严密的表述。
6、关注社会、关注时政热点和焦点
引导学生关注当今人类生存和发展进程中的重大问题，关注社会发展和我国国情。如：人类对宇宙空间的探索、温室效应与臭氧空洞、气象灾害与自然灾害、外来物种入侵、南水北调、能源问题、大型水利工程的建设及流域的综合治理、产业结构调整、循环经济、节约型社会、三农问题、东北工业基地的振兴、中部崛起、世界经济全球化与区域经济一体化等等，地理学科的时代性强，在日常教学和训练中应以反映现实和热点的“新材料、新情境”为载体，考查学生理论联系实际的能力和素养，以体现培养学生时代使命感和社会责任感的教育价值。
7、训练学生用学科术语规范答题
从这几年的高考阅卷和试题分析可以看出，很多学生审题不到位、答题没有要点也是导致高考得分率低的.主要原因。因此，提高准确审题、规范表述、严谨答题的能力是高三一开始复习我们做老师就必须有意识的培养，要尽可能将失误减少到最低。
8、落实好每周甚至每节的有效训练
知识的巩固，技能的熟练，能力的提高都需要通过适当而有效的练习才能实现。因此，及时在网上收集各地的试题，根据教学进度和高考的命题趋势，精心选题出好每周的周练题，并对周练的错题进行及时评讲，帮助学生总结解题规律，掌握分析问题的方法和解决问题的途径，使学生及时发现知识缺漏，有效地提高学生的应试能力。
一、指导思想：
进一步贯彻和学习美术新课程标准，更新教学观念和理念，并运用新的理论来指导自己的日常教学工作，使我校的美术教学工作有一个新的突破。
二、教学目标：
本学期我担任二、四、年级的美术教学工作，周课时每班两节课。我将根据以往的教学经验，针对于学生的心理特点和学习情况，通过美术课教学，将欣赏、绘画、工艺、手工融合贯通在一起，以多种有趣的教学手段来开阔学生的美术视野，使学生掌握绘画技法，继续接受色彩的传统教学和画画的技法、方法、设计和手工继续深入学习。提高学生对美术的兴趣和爱好，扩大学生的知识面，更好地提高学生的审美能力和动手能力。并在教学当中注重培养学生的观察、记忆、思维、想象和动手能力的提高。让学生能够脱离开书本教材，自己独立的、大胆的去完成学习任务。
三、具体工作：
1、继续加强美术新课程标准和业务培训，深化教学观念和理念。
本学期，我将继续加强自身的业务培训，利用一切时间，自学、勤练、寻找自身的不足，要以课堂教学研讨为主要研究活动，加强自己对案例研究，使自己由认识新课程到走进新课程。
2、课堂教学活动。
加强课堂教学新理念、新模式及新教法的研究。在美术课堂教学中要开展把“美术作为一种文化学习，作为一种文化传承的教学研究。”同时发挥自己的创造精神，结合实际情况开发教材内容、运用新理念、尝试新教法，不断提高自己的教学水平。
针对于学生在心理上渐渐成熟的特点，针对于对知识高要求、学生对知识的探索、研究的心理，我在课堂上将讨论交流、分工合作、资料调查、情境模拟和角色扮演、欣赏等教学活动有机的结合在一起，以调动学生积极性有主，使学生开阔眼界、扩展学习的兴趣和技能。
3、为促进学生发展而进行评价
我在教学中改变过去的评价观念，应关注学生在学习情境中的表现——兴趣、投入、积极、对探讨问题的贡献、对问题反应的敏感程度，关注学生的学习方式与学习策略——主动探究，能否与他人合作交流，能否汲取信息和运用信息形成个人观点，关注学生解决问题的能力——作业效果和对自己观点的自圆其说，以及的体验和对学习方法的领悟等方面的评价。评价用语也要改变。过去教师习惯的“选出谁画得”、“那张最差”之类的语言，应改为“选出你最喜欢的画”——-强调个性审美取向;“你能改进他的创造吗?——启发创造思维，完善他人创造的语言。
四、教材的特殊处理：
1、新课程改革中虽然不提倡教师板演，但是我觉得一年级可以适当的示范，也能促进课程的学习。
2、一些手工课需要涉及一些现成的实物，而课本中的平面实物图像不能满足教学的需要。为克服这一不足，我在教学将准备一些实物，使教学更直观，提高教学质量。
3、根据实际教学的需要，将有些课题进行删减或增加其它的内容，从而更利于学生的实际情况，突出本校美术课的特色教学。
4、要求学生作好材料的准备工作。要做到：课前布置，课时检查，课后整理。材料的准备宁可充足有余，不可临时不足，影响教学进程。
五、教学要注意的问题：
1、注意课堂秩序，防止意外发生。美术课在操作过程中比较活跃是正常的。但不能因此影响教学秩序，影响其他班级上课。
2、自调颜料比较难把握，应该注意课室卫生，用品的清洗。
总之，美术教学活动在遵循基础课程改革精神的前提下，以课程标准为准绳，以学生兴趣、经验、知识的发展为目地，以培养学生良好的美术素养以及扎实的美术基础知识，学会简单的美术技能和美术创造意识为教学的目标，提高美术教学工作的质量。本学期的科研小课题——-美术作为一种文化学习，作为一种文化传承的教学研究。
个人工作计划 14
多年的工作让我吸取了不少的教训，我之前在教学的认识上有很多错误，这就是导致学生既不能出成绩，又使他们的人生没有收获的原因。那个时候完全是老师一个人说了算，完全不顾学生的意见也不考虑他们的认知能力和心理因素。在交流的时候不讲究方式，授课的过程中也不注意调整自己的心态，所以始终都是在跟学生保持两极对立的关系。那么自然就使学生的意识产生倾斜，由于没有收到足够的尊重，令学生心理被迫扭曲了。他们刚进教室的时候都是聪明又活泼的天才，经过我们失败的教育培养之后，他们变得一身怨气而且一无是处。那么我以后的工作就要致力扭转这种态势，以下就是我的工作目标和计划。
1、转变思路
我们是知识的提款机不是人类灵魂的屠夫，首先我们要搞清楚自己是什么，认识明白自己的身份。或许我们身上承载着光环，有着比较高的资历以及强大的知识背景，可我们跟人的标准吻合了么？跟作为老师的身份吻合了没有。
2、重建观念
原来我在上课的时候一直都是把学生当做被支配的对象，用各种规章的锁链来控制他们的言行甚至是思想。这种授课观念是非常愚蠢且低级的，学生之所以有这样或者那样不良的.行为，是因为他们不懂选择，或者说对自己的行为认识不。那么我将把授课观念改为，帮学生更多的认识自己和生活。
3、具体措施
在做一系列的课堂工作之前，我先要求自己对我们身份以及岗位的概念做极其深度的认识，以及我们每一个行为动机的认识，还有我们心理活动的认识，然后从中体验出规律。在利用这种发掘认识的规律去启发学生们，使他们获得认识，掌控自我。
个人工作计划 15
针对当前形势以及三月出现的问题，我认为四月的工作重点有以下几个方面：
一、继续加强学习
学习专业技术、学习9001体系思想，按照9001体系思想去做，努力使自身水平能够跟上公司发展，对新进员工加强培训，使其能够更快地适应公司的发展，至少每月组织一次培训学习，进行新技术交流，统一思想，提高认识，先进带动后进，一齐提高。
二、继续实施技术标准化、产品系列化建设，构成品牌建设
不管是新方案设计还是旧产品升级换代都要遵循一个原则，尽量节俭成本，按照常规产品设计。明年的工作重点就是统一产品形象，设计方案时努力完善成本控制尽量不出现缺陷产品，增强产品适应市场的本事。
三、要逐步构成技术会审制度
工艺设计完成后要进行技术会审，经过开会的形式共同讨论方案的可行性，然后签字实施，不签字不发放，保证工艺的准确无误，以免造成不必要的损失。
四、做好工作
尤其是对技术资料的保密，坚决不对外人讲，并且要起监督作用，以防技术资料失密。
新员工专业知识的`提高还需要一个漫长的过程，原有旧工艺的革新任务还较重，生产技术革新较慢，新技术研发较少等问题，是明年工作的重点。相信在新的一年中，技术部会取得更大的成绩，同时也祝愿公司取得更加辉煌的成就!
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