【必备】个人工作计划范文汇编9篇
时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编收集整理的个人工作计划9篇，欢迎大家分享。
个人工作计划 篇1
卫生部的主要职责就是要为同学们营造一个良好的学习环境，提高同学们的自身素质，增强同学们爱护环境的意识。因此在接下来的学期中，我部制定如下计划：
一、团结各劳动委员做好全校卫生工作。
二、坚持不定期抽查和定期检查卫生。
三、积极协助各班做好卫生死角的清理与打扫，督促各班做好教室卫生的保持工作。
四、在部内成员之间使彼此都树立起认真检查的观念，引导部内成员能够做到对待工作认真、态度端正、不居高自傲。
五、同样要协调好与学生会各部的`关系，要积极配合其他部的工作，同时也要做好卫生部的工作。协助学生会，将学生会整体工作搞好搞活。
六、关于学校公共地区环境等问题应得到卫生部的重视，要对一些不爱护环境的同学及班级进行严惩并给予批评，要共同来维护学校环境。
七、关于卫生检查后的奖惩制度：
1、实行“流动红旗”制度，对于每周表现突出的班级进行表扬并发放卫生流动红旗，对于经常表现很好的人，给予全校广播表扬并记入卫生部卫生检查结果文档留底，已备年终评比。
2、对于经常不打扫卫生，态度不友好，拒检的班级或经常不注意卫生、破坏学校环境的班级活个人给予通报批评并存档，在学期末对于整学年表现不好的给予通报批评。
3、在学期末对各班卫生情况进行汇总，评出年终优秀班级个人。优秀班集体等奖项并予以嘉奖。
希望我们部的工作能够顺利进行，并且我们始终坚持以“创新”为主。以虚心进取的心态对待每一件事。作为学生会的检查部门，我们以协助学校、服务同学、认真完成我们的工作。同时我们取得的每一分都离不开老师的悉心教导，在这学期的工作中我们会再接再厉，为共创卫生部的美好明天而共同努力。
个人工作计划 篇2
一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排(仅供参考)
1、 早会培训学习(8：00—8：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、 设计跟进(8：40—9：00)业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、 打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、 到小区展开行动(9：30—17：00)这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去
5、 回公司打电话 (17：00—18：00)( 如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、 晚上要进行客户分析; 业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
7、 晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
在制定20xx年计划时，首先简单回顾一下去年的工作情况：
1.认真有余创新依然不足：一年来我兢兢业业，乐于进取，认真参加工作室的每次活动，做好自己的各项工作。与工作室其他成员团结协作，互相帮助，共同进步。我能够利用自己和学校其他教师上公开课的机会充分钻研教材，与大家一起研讨、交流。但是，始终不能做到对平时的每一节课都去细细钻研，在创新教学方面心中总觉遗憾。
2.看的较多写的依然太少：在庄校的要求下，一年来我感觉明显比以前更关注教育教学类杂志，对于一些其他的名师也会留心他们的研究与活动内容，也会常捧着一些教育家的书籍去看一看、读一读，但是总觉得自己吸收的不多，而要把别人的理论转化为自己的东西，更是觉得特别地困难，所以，在写作方面的`确太欠缺，是我的短板。
今年计划：
1.学习要扎实一点：要做研究型教师，必须先做学习型教师。只有让科学理论指导教学实践活动，才会更好地把握正确的方向，才能更好地体现教学科研的效果。今年设想：
一年：精读三本教育教学方面的专著。具体的书目根据庄校的推荐来确定，在精读的时候，要做好摘录或批注，促进真正的内化。
每月：至少浏览一本教育类杂志；
至少记录一篇优秀的文章；
至少看一本非教育类杂志。
每天：至少记3 00字的学习笔记。
争取本年度进一步拓宽阅读的广度，加大阅读的深度，为进一步深入钻研教育教学打下良好的基础。
2.上课要钻研一点：课堂永远是活的，需要老师永远灵动的教学创想，这需要老师对教学锲而不舍地钻研。今年设想：
一年：至少上两堂工作室公开课；
至少上两堂学校公开课。
每周：至少听两节课；
至少写一篇教育随笔。
每天：至少钻研一堂课，课后写好教学反思。
本年度的课堂教学研究继续重点围绕工作室研究课题和学校研究课题开展。争取借课题研究的东风有效提要自己的科研能力。
3.论文撰写要加强一点：进一步发现和掌握教育、教学规律，将理论和实践相结合，常作反思性地总结，形成较高质量的相关论文。争取至少有2篇论文发表或获奖。
个人工作计划 篇3
根据学校安排，本学期我担任六年级三个班和三三班的体育教学和体音美组的教研组长工作。在这个学期里，我将以学校各项工作计划为引领，紧紧围绕学校各部门的要求及阶段工作要点，时刻牢记自身职责和任务，结力争把各项教育教学工作做好。下面对本学期工作主要从以下三方面加以计划：
一、个人工作职责方面
1、认真制订所任教学段的课程纲要和课程超市教学计划、教研组的教研计划。围绕学期目标，采取切实可行的手段和方法，及早安排好各项工作的计划过程，力争做到对新学期各项工作要有预见性，对各项工作中可能出现的问题有对策，有手段。
2、按照《体育与健康课程标准》要求，落实课程标准中对学生运动参与、运动技能、身体健康、心理健康及社会适应四方面的具体要求，认真备课，认真组织教学、练习。采取形式多样的教学措施、手段和方法，来培养学生形成体育锻炼的习惯。组织高效的课堂知识讲授、练习和活动，保证学生每节课有所学、有所得、有进步、有提高，保证学生在校每天一小时的.活动时间。重视课后反思，多写教学心得体会。要注意改善、和谐师生关系，重视师生双向交流，关爱学生，重视安全工作，确保学生安全，发挥教师主导作用，正确引导学生，重视基础技能、素质的提高，要培养学生终生锻炼能力和习惯的培养，逐步提高学生身体素质。要及早按照年级分层分类完成教学目标，切实保证学生的健康成长。
3、九月中下旬至十月初抓好《学生体质健康标准》项目的训练和测验和汇总上报工作，要贯穿于每节课的训练练习中，要有的放矢地根据学生现有能力和水平，采取切实有效的方法提高学生和的生理机能水平，力争所任教班级素质达标率继续保持在90%以上。
4、督促和组织各年级认真上好课间操活动，做到保质保量，确保学生身心健康成长，协助少先队一起抓好升旗及各种集会时学生集合、退场级会中行为习惯养成，举行形式多样的小型比赛和训练，全面提高学生的身心素质和社会适应能力。
5、积极开展体育竞赛活动，切实抓好学校各项竞赛活动。
6、努力做好学校体育器材室的管理，按照后勤张主任和王老师要求严格器材的出借和使用制度。维护好器材，教育学生爱惜场地器材，有意损坏公物要照价赔偿。
二、业务提高方面
1、读书学习，本学期里，继续利用学校安排的午读时间，及课余时间加强都市学习，九、十月份按照学校布置的任务我准备对体育课程标准和水平三的体育教学参考书再进行一次认真的研读。新课标是教师课堂教学的指挥棒，仔细研读它，既是对上级要求的落实，更是自身认识业务目标的前提。另外本学期其余时间至少还要再读一本教育教学著作，让书香浸润心灵。
2、听评课、听课也是自身教学能力提高的一个重要途径。认真完成教导处布置的听课要求，学习他人的长处。积极认真的进行基本功训练，对自己也严要求，为学生做表率。
三、教研组工作
本学期我们体音美组将在抓好体育、音乐、美术老师们的各项常规工作的同时，继续以新课改精神为指导，立足于课堂，努力培养学生的人文素质、艺术素质、健康素质，达到提高课堂教学质量的目的。
1、教研活动的组织与安排
本学期按照教导处要求，我们体音美教研组计划进行七次教研活动。
第一次集中学习学校本学期各块工作目标
第二次交流教学计划、提出本学期对教研工作的意见和建议。
第三次各学科课程标准理论学习
第四次3、25优秀教学设计评选
第五次4、14教学观摩课评课
第六次：组内新教赛课，组内的磨课
第七次对学期教研工作进行总结。
2、各学科工作重点：
体育：加强体育课常规教学管理；，全面推进阳光体育运动在我校深入实施；认真做好《国家体育锻炼标准》的考核及上报工作；积极开展各种课外体育竞赛。
音乐：加强音乐课常规教学管理，抓好校文艺队训练及各种文艺表演活动。
美术：加强美术课常规教学管理，努力做好特长生的培养和学生作品的收集展览。
3、具体措施：
教研方面：
1、加强学习，进一步更新观念，拓展思路。利用每次的教研活动时间，将看到的、学到的教育理念、教学方法进行交流，让每位教师受益，从而真正贯穿到日常教学中去。
2、有针对性的开展体、音、美课堂教学的研讨活动。
3、深入开展教研活动。在教研活动中，力求把备课、模拟上课、评课有机的结合到活动中来，使教研活动做到目标明确，扎实有效。
4、组织本组教师积极参与学校组织的研讨活动。
5、积极、扎实、认真地开展教研活动，事先落实研讨主题和中心发言人，做到有记录有考勤，确保教研活动正常、有效地开展。
4、其它方面：
1、按照学校要求，不断开展多种形式的业务学习，做好学习笔记，组内相互交流，互相借鉴，做到资源共享，共同提高。
2、积极参加各级各类教学竞赛活动，借竞赛锻炼自己，提高自己，不断学习好的教育教学方法。
3、多与其他组的教师交流、探究，努力构建平等、合作、和谐的同事关系，为提高学校教学质量共同努力。
个人工作计划 篇4
1、进一步巩固会计核算改革工作搞好会计核算是做好学校财务工作的基础,因此,必须在巩固会计核算改革的基础上,进一步规范会计基础工作,提高会计核算的水平。
2、完善财务制度建设我们将在20xx年制度建设的基础上，进一步制定和完善一些校内财务规章制度，诸如：《清华大学非贸易非经营性外汇财务管理办法》、《清华大学二级核算单位会计工作制度》等，使会计工作有一个更加完善的制度环境。
3、进一步加强财务系统信息化建设我们将进一步开发财务专网在财务管理和会计核算中的作用;进一步加强财务处网页建设，做好财务信息的日常发布工作，方便教师查询，提高办公效率;完善内部报表制度，开发财务分析系统，为决策提供科学依据。
4、配合后勤部门做好社会化改革工作 从财务角度认真总结20xx年后勤改革的经验，修订和完善后勤单位的经济管理办法，使其在自我发展的轨道上实现良性循环;设立后勤专管员了解后勤财务状况，帮助主管校长进行后勤理财;扩大后勤改革的范围，制定饮食服务中心、接待服务中心等部门的管理办法，配合后勤部门把后勤改革推向深入。
5、加强会计人员的业务培训,提高会计人员的整体核算水平20xx年将定期对会计核算和使用天财财务软件过程出现的问题对会计人员进行业务培训。结合20xx年的决算和总复核中发现的'问题，有针对地对一些重点科目进行讲解。
6、拓宽、完善天财软件在管理上的应用20xx年将重点开发为各系财务负责人和系会计人员使用的财务报表分析系统以及开发离任审计的财务指标评价系统。
7、管好、用好各种专项经费xx做好211工程的验收检查及财务文件的归档以及财务数据和财务统计分析工作。掌握985经费的使用计划(规划),加强平日管理、检查、分析和控制工作。
8、清理会计档案库,开发票据管理软件对所有的会计档案进行整理、清查和分类,开发票据管理软件,加强票据的管理和监督。
9、完成助学金一级核算工作在工资实现一级核算之后，完成助学金一级核算的动员、说服、组织、协调以及数据的采集、核算、岗位责任方面的工作,实现助学金的银行代发,从而提高助学金管理的运行效率。
10、加强平安互助基金、住房公积金的管理及核算工作进一步加强平安互助基金的管理,落实财务处、校医院和工会三方面的责任,建立科学、现代化的平安互助基金管理体系。
个人工作计划 篇5
为提高一年级一班语文成绩，本人针对班级具体情况以及学生进度，进行了以下关于教学方面的个人工作计划。
一、 教学设计方面
1.首先要做到熟读课标，做好课程标准研究。做好课程标准思维导图，不仅做好具体分析，熟记于心，更要做好整体的串联与把握。
2.定清楚课时目标、单元目标、学期目标。搞清楚每一节课要求学生达到什么目标，并及时检测达到目标了没有，有多少人达到。
3.认真钻研教材，钻研教参，钻研学生。
二、课堂教学方面
1.提高自身课堂教学水平就要做到多听多看多学习。首先提前做好备课，试着研究教材，根据教材和自己班里情况自己设计教案，而不是简单的依靠教参跟着教参走。
2.其次，给自己定下要求一个星期至少听一次优秀老师的课，并及时做记录和思考，遇到不明白的地方多请教。关于教学进度以及一些知识点多向有经验的老师请教。
3.一周坚持看一次专家名师讲课视频，看的同时做好记录，并且每隔两周总结一次专家讲课的大致流程和必备知识清单。
4.每上一节课之前做一份流程表，前十分钟讲到哪讲多少，后二十分钟讲多少。最后十分钟做好巩固练习，检测学生掌握程度。
三、作业设计
1.制定作业批改记录表，包括学生姓名，日期，作业是否按时上交，错了几题，是否改正。每次统计完以后发到家长群里。
2.首先班级存在的问题：学的快忘得也快，课堂上会回去以后不练就又忘了。解决方法：坚持每天布置发语音到qq群里，发生字条里发字，以前是拼出来，再组两个词，这学期增加说一说“识字方法”，比如：加一加，减一减，换一换，变魔术等方法。
3.问题：学生写句子能力差，看图写话容易丢分。解决方法：坚持“每日一句”，在教完田字格里的字以后选一个词语造句，并且及时批改。
4.问题：阅读题做的不好，不会提取有效信息。解决方法：利用好阅读课，阅读课不仅仅局限于阅读，要找有练习题的阅读短文，试卷后都会有一个阅读题。
5.问题：词语方面掌握不扎实。解决方案：坚持听写词语，带拼音，以前一个单元一听写，现在变成两节课一听写。
四、作业辅导以及纠错
1.黄冈小状元坚持课后及时做，做完及时批改，批改时做好记录看看什么是易错题型，什么是掌握的不好的知识点，上课的时候重点讲解，并且在多出几道同类型的题检测，举一反三。而不是泛泛的所有的练习册上的`题都讲。
2.每个学生准备一个纠错本，坚持写错题改正。
五、个人业务提升
1.首先学科素养方面，多读书，已经购买了苏霍姆林斯基的《给教师的一百条建议》以及布鲁姆的《目标分类学》。会定好时间进行研读。
2.教研方面，积极参加学科教研，把自己遇到的问题提出来及时请教。
3.加强反思，定期写教学反思，班级管理反思，定期更新博客。
六、班级管理
1.与家长及时沟通孩子在校表现情况，做到一周一次电话家访，提前准备，沟通以后共同商定解决方案。
2.本学期选出了班干部,给班干部定期开会培训，教育班干部如何管理班级，给他们分好具体的职责。
3.另外有一个初步的计划：争取给班级的每一个学生都布置管理班级的任务，比如说擦黑板一个人，关灯一个人，收作业等等，做到事事有人管。
4.多读一些班级管理的书籍，提高自身素养和能力。
个人工作计划 篇6
20xx年影像科要坚持以患者为中心，以医疗服务质量为核心，努力满足患者和临床的需求，积极开展新技术/新项目，不断提高科室整体技术水平，具体计划如下：
一、定期组织业务学习，了解国内外本专业的新技术、新发展，提高基础理论和专业诊断水平。
二、坚持“以患者为中心”的服务理念，规范服务行为，不断提高患者和社会对保健所服务的.满意度。
三、端正工作态度，从单位整体出发 ，加强科室间的合作与沟通。及时出具诊断结果，为临床提供诊断参考。
四、全面开展乳腺超声检查， 阴式超声检查，在购进新仪器-四维彩超探头后，逐步开展四维超声检查。希望能配备电视屏幕以便患者能同时动态观看到自己腹中的胎儿，增加了经济效益的同时又增加了社会效益。
五、在体检方面，全力尽量配合单位完成大批量体检任务及两癌筛查，逐步开展肝胆脾胰腺超声体检，双肾，甲状腺超声体检等。
六、在开展超声骨密度上需要扩大宣传力度，希望能让更多的群体去了解它，认可它。骨密度也可以作为一项常规体检项目，它的优势在于它操作简便，无创，无辐射，出具报告及时，且是我旗一家独有的一项检查项目。
七、影像专业知识更新迅速，要求我们医师不断扩展眼界，更新知识，随时掌握新动态，希望领导能给我们这样的机会，那怕只是短期学习班也好。
总之，20xx 年影像科坚持总体发展思路，与各科室团结协作，从保健所大局出发，为单位的全新发展和进步而努力。
个人工作计划 篇7
一、指导思想
本学期，以科研为先导，以教师发展为本，深入学习《3--6岁幼儿指南》，深刻把握《纲要》与《指南》的精髓，充分认知和尊重幼儿生命特性，遵循幼儿身心发展规律和学习特点。在吸纳、创新的课程研究总原则性，突显幼儿礼仪养成教育，坚持课程与课题研究整合求效益，不断深化园本课程建设，推动我园科研深入开展。
二、工作与措施
(一)完善科研管理，确保科研成效
关注科研指导的内容、形式要系统性和科学性。围绕幼儿园的龙头课题，以年级为单位，合作建立“研讨与实践”的研究方式;完善课题分级网络，形成园级、组级、个人多级课题网络，并有针对性地实施监督与指导，确保每组科研课题的成效。
(二)拓宽课题研究，争取科研成果
依据《基于家园合作背景下的幼儿礼仪教育养成》市级课题计划，有序做好阶段性课题研究活动的组织与实施。在“科研与教研共研”的背景下，各年级组制定课题计划，不断丰富家园特色活动的内容与内涵，培养幼儿的良好品质，提高教师实践课题的'能力。除此之外，加强园级课题的开发，注重科研管理平台的应用，以整体培训与个体指导为载体提升教师参与课题研究的意识和能力。
(三)搭建多元平台，助力教师研究
围绕我园课题研究的阶段目标，多方宣传，鼓励骨干教师、青年教师、个人与小组合作研究集体项目，为教师搭建更多平台，为教师自主申报相关课例研究活动提供支持。
(四)注重资源整合，提升培训质量
利用市级科邀请专家、行家来园讲座、指导，丰富我园科研培训形式与内容，注重学习资料的整合，开设适合我园实际、切实能提升教师教育教学、教育科研、案例撰写能力的培训。
三、活动安排
九月
1、各年级组制定礼仪教育工作计划。
2、结合教师节、中秋节开展一系列的活动，让幼儿体验团圆和快乐，激发幼儿的美好情感。
3、举办家长会，向家长宣传文明礼仪的重要性。
十月
1、探讨如何创设幼儿园、家庭进行文明礼仪教育的互动环境，并根据我园的活动安排共同参与文明礼仪教育。
2、结合国庆节、重阳节，各年级组开展相关礼仪活动。各年级组组织“庆国庆”、“重阳节”亲子联欢活动。
3、大班组开展年级组课题沙龙研讨活动。
十一月
1、小班组开展“我会穿衣服”劳动技能大比武比赛，逐步培养他们的劳动意识。
2、中班组开展“我会叠衣服穿鞋”等系里活动，逐步培养他们的劳动意识。
3、大班组开展“我会自己系鞋带”等系列活动，让幼儿在日常的劳动中学会生活的自理，逐步培养他们的劳动意识。
4、中班组开展年级组课题沙龙研讨活动。
十二月
1、各年级组准备迎元旦活动。
2、中大班组开展“讲文明、懂礼仪”故事活动。让幼儿在故事中获得相应的情感体验，产生情感共鸣，自觉地接受故事中的教育内容。
3、小班组开展年级组课题沙龙研讨活动。
一月
1、收集、整理文明礼仪教育活动的材料。
2、进行礼仪小标兵评选、表彰活动。
3、收集、整理各种文字、图片材料，并归档。
4、撰写总结和经验文章。
个人工作计划 篇8
一、开好几个会
1、大班幼儿的毕业欢送会。可以根据不同的情况举办毕业典礼或毕业汇报会、联欢会等，让大班幼儿接受园长、教师和中小班弟弟妹妹的祝福。幼儿园和毕业生还可互赠纪念品，以留下永久的纪念。毕业班幼儿还应留下通讯资料，以利于今后对教育质量进行跟踪分析。
2、有关教职工的会议。班组总结会。各班组根据本园评选优秀班组条件或学年工作重点进行总结，反映本班组在团结、班级工作、保教质量、对幼儿园的贡献、班级管理、勤俭节约、家长工作等方面的特点、经验以及存在的问题。班组汇报会。各班组将总结情况向全园汇报，以利于互相学习，或面对面地分析问题。全园总结会。在放假前一天召开，园长根据园务会的分析、总结，回顾一年的工作成绩，肯定经验，表彰进步，同时就有关幼儿园建设方面存在的普遍问题提出批评意见。
二、抓好几项安排
1.帮助家长安排幼儿假期生活。各班教师加强与家长的交流，帮助家长为幼儿建立合理的作息制度，家园一致培养幼儿良好的习惯。教师还应对近期请假的幼儿家访，送汇报单及幼儿用品。
2.安排好暑假困难班工作。放假前公布暑假班的地点、值班人员和收费情况，准备好所需用品、玩具，并制定暑假班幼儿作息制度(包括活动安排)、值班须知等。
3.安排好暑假活动日程。包括领导轮流值班时间、交总结的时间、返园的时间、后勤工作进度、行政会安排等。
三、组织一些活动
1.行政和工会负责人的走访活动：对离退休人员、新职工及家中有特殊情况的教工进行走访、探望和慰问。
2.教职工的文娱、游览活动。这些活动视单位财力及需要确定。
3.教职工论文、总结的审阅、修改活动。对有关本园重点研究课题的论文、总结应组织一定的人力进行重点修改、补充、论证，使重点研究项目的内容能在理性上得到升华。
4.毕业生返园活动。有计划地安排往届毕业生回园，由原带班老师组织他们交流毕业后的生活学习情况。园长可举办家长座谈会，向家长了解孩子升小学后的适应情况及各方面的发展状况，以便有的放矢地做好幼小衔接工作。
5.军民共庆活动。“八一”节前慰问共建单位的官兵和本单位职工中的军属。
四、为下学期的工作做好几项准备
1.新生录取工作。通报新生录取情况、新生体检时间、报到须知等。
2.新学年人事安排。安排前应有的放矢地做好教职工的思想工作。如全园人员变化大，或退休人员、新调入的人员多，可到8月份返园时再作全部安排。
十月
金秋十月是幼儿活动的好时机。园长应通过管理过程，让幼儿在充分地与周围环境的相互作用中，得到积极、主动的发展。要指导各班教师开展好一系列以幼儿为主体的活动，具体包括：
1、继续开展爱祖国的教育活动。结合社会环境中的有利条件，让幼儿了解祖国的建设成就、各行各业人们为国争光的事迹以及祖国的优秀文化传统。相关活动有“争当幼儿园的小小升旗手”、“祖国特产”、“民族大联欢”等。
2、充分利用秋季特点开展活动。
(1)观察活动。组织幼儿观察秋天花、树、草的变化以及昆虫等。
(2)种植活动。大、中班进行园地种植，可播种菠菜、茼蒿，或移种菜秧等。小班幼儿可每人种一棵大蒜。
(3)秋游，选择有利于幼儿活动、秋季特征明显的`自然景点，让幼儿游览。
(4)参加秋收秋种。下旬组织大班幼儿参加秋收秋种，并可让幼儿参加拾山芋，收玉米棒、豆子等力所能及的劳动。
(5)小制作活动。组织幼儿利用秋叶、芋头、萝卜、山芋等进行美工创作。
3、准备幼儿秋季运动会。此项活动也可在十一月初进行。要做好运动会的各项准备工作，如提早确定运动会的主题。主题应反映下述不同方面：发展基本动作，寓德于体，寓智于体，家长参与，汇操表演等。除重视幼儿活动外，园长在保教工作管理方面还要着重抓好以下工作：
1、组织好教研活动。制订教科研计划，请有关专家来园做讲座，将理论学习与教学活动结合起来。组织教师在互看教学活动的基础上，从新的教育观、儿童观的高度，分析该活动是怎样促进幼儿发展的。
2、掌握班级常规性教育工作的进展情况。班级环境要根据教育内容及时丰富和更换。要保证幼儿创造性游戏的质量和数量。要合理设置活动区域，提供游戏材料。要做好幼儿发展的评估工作。
3、了解保健工作情况。主要了解：消毒制度执行情况，幼儿保护视力更换座位情况，各班进食量，营养分析情况，健康出勤及安全情况等。
4、重视保育工作和后勤工作。分别召开保育员、厨？ahref='http://www.98158.com/yangsheng/kesou/'target='_blank'>咳嗽薄⒆芪袢嗽弊富幔私馑堑男枰⒁饧？/p>
5、组织家长开放日活动。让家长观察、了解幼儿入园、分班后的活动内容、活动方式、自己孩子的发展状况等。活动后，园长、班级教师注意听取家长对活动的意见。此外，多与新来的工作人员和新提拔的年轻干部谈心。
十一月
十一月是秋冬交替之际，且日温差大，应积极地加强幼儿保育工作，具体包括：加强晨检和了解附近地区流感等病情信息。一旦发现某病的第一例病症或传染源，应及时采取消毒、隔离等措施;重视幼儿服装的及时增减;午睡的盖被备毛巾被、薄被两种，便于随气温变化更换;特别加强有秋冬易发病史(如气管炎、哮喘)幼儿的关注和照料等。结合十一月份学期过半和节日特点，应做好下列工作：
1、听取班组工作汇报。各班组根据学期工作计划重点，结合班级工作情况汇报。汇报应反映班组内成人工作情况和幼儿发展情况，既反映成绩也反映存在问题，也可提出希望园领导给予帮助的事宜。汇报可在全园进行，也可在组长之间进行，还可单独进行。全园进行可更好相互交流，组长之间进行可研讨问题，单独进行便于园长和各班针对性地磋商。汇报后园长应在全园会上作小结，肯定成绩，提出下半学期的希望。
2、全国性教研活动。在上月分年龄组举行教研活动的基础上，推举代表在全园进行交流和研讨。
3、进一步提高制订计划和记录效果的质量，针对具体情况帮助能力弱的教师和新教师。
4、继续做好家长工作。结合教育要点更换《家长园地》，进行家访。组织好家长学校的讲座，小班可讲“家庭教育在幼儿成长中的地位和作用”或“幼儿卫生保健知识”，中班可讲“如何开发幼儿智力”或“如何培养心理健康的幼儿”，大班可讲“如何培养幼儿良好的学习兴趣、习惯和能力”或“自信心的培养”等。
5、结合重阳节组织好幼儿爱老、敬老的活动，如慰问本园离退休教师、慰问敬老院长者等。
6、组织年龄班之间的部分玩具交换活动。此外，还需做好的工作有：党、政、工联合举办重阳节慰问老同志的活动，根据每月营养核算情况调整幼儿伙食，根据进食量计算对食量少的班及幼儿分析原因，采取相应措施;月底时做好幼儿防寒保暖工作的物质准备，如购煤、检查和添置火炉等用具，对炉、暖气管等作安全检查;对越冬花卉进行管理，检查落实情况。
个人工作计划 篇9
尽管在一年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下一年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
一、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的`知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
二、进一步拓展销售渠道
xxx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下一年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下一年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
三、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
四、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。