【精品】工作计划范文（20篇）
时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编帮大家整理的工作计划，欢迎阅读与收藏。
工作计划 1
一、指导思想：
本学期初中理科教研工作包括数学、科学的教研工作，我们围绕学校工作计划中对初中教学工作的要求，以课程改革实验为主线，以提高中学数科的教学质量为重点，认真搞好教学研究、教学指导和教学服务，扎实有效开展教研活动，促进教师、学生共同发展。
二、工作目标：
树立课堂是教学的主渠道的思想，向四十分钟要质量，从四十分钟求效率。在课堂上，坚持面向全体，要把教学思想转化为“以学定教”，确立学生“主体观”思想。从问题出发，先练后讲，以练为主，精讲精练，要注意学生素质的培养。在教改方向上，七年级要以培养学生自学能力为主。八年级要以培养优生和缩小后进面作为教改的突破口。九年级主要从提高学生的数学素养和应试能力上进行教学研究和教学改革；鼓励各位教师根据所教学生的特点和教学实际，完成自己的教改课题。
三、主要工作思路：
1、强化常规教学落实，提高课堂教学效率。
学期初组织教师认真学习学校教学常规，指导检查教师的教学工作。特别抓好“备课”、“上课”、“课后辅导”“培优扶中补差辅导”等主要环节，积极有效地开展集体备课，鼓励教师充分发挥个人的教学特长，有效地提高教学效率。
2、做好各年级学生的数学和科学解题工作。
重视数学和科学的辅导工作，特别是教师在开学初，就要制定一套符合自己实际的培优扶中补差计划，并且在平时的教学中扎实的开展培优工作。
3、加强教科研的理论的学习，提高自身的教学理论和实践水平。
加强常规教研工作的规范化，努力创建先进教研组，着力打造学科骨干的教师队伍，要求本组教师有高质量的.优秀论文涌现。完成初中理科教师的新课程培训工作，探索以校为本的教研制度，使学校新任教师尽快适应和胜任工作，青年教师的教育水平和能力得到大幅度提高，使中青年教师真正成为教学骨干力量。
四、具体措施：
1、以课堂教学为核心，加强教学流程严格管理。
抓好课程标准的贯彻和落实。组织教师通读《标准》明确其要点和主要精神，关注教学动向。教师课前要认真钻研教材、了解学生选择方法、设计教案等环节，设计好学习目标，拟订好教师点拨内容与时机，不上无准备的课，充分发挥学科的集体作用，要有公平竞争，相互取长补短，友好合作的精神。
2、学校将组织教师在专门时间集体学习。
提高教师的理论修养和专业素质，加快教师队伍的建设。组织教师学习教育理论，教研组利用教研活动时间学习，组织形式多样的学习方式、个人自学，个人随时随地学，并记好学习心得，力争以全新的理念指导教学。
3、积极深化校本课堂教学模式，探寻教学捷径，提高课堂教学效率。
本学期理科教学着重进行“培养兴趣，面向全体，尊重差异，主动参与，多向思维，体验成功，培养能力”课堂教学结构的研究。各科教师采用“启发式”“讨论式”教学方法，开发学生智力，挖掘学生潜能，培养学生提出问题，探究问题的意识。
4、有计划的实施各项教研活动。
本学期教师每周听课一次，并以教研组集中开会的形式认真进行课堂评析。
五、各月活动安排表：
二月：
1、进行20xx-20xx第一学期期末质量分析。
2、制定理科组教研计划，明确工作目标。
3、教师制定工作计划和班级培优扶中补差工作计划。
4、全面开展落实各项教学工作。
三月：
1、初中理科教研组开会落实工作。
2、组织随堂听课。
3、组织第一次月考工作。
4、进行月考质量分析。
5、进行集体备课。
四月：
1、教学常规检查。
2、随堂听课。
3、期中考试与小结。
4、公开课开展与点评。
五月：
1、随堂听课。
2、公开课开展与点评。
3、进行集体备课。
六月：
1、复习课研讨活动。
2、复习动员会。
3、教学常规检查。
4、学期资料整理与工作总结。
工作计划 2
20xx年，在负责人的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在顾客，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并主动争取成功完成销售任务。
第一，销售目标：
至20xx年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元。
第二，计划拟定：
1，年初拟定《年度销售总体工作计划》;
2，年底制订《年度销售工作总结》;
3，年初制定《每月销售的时间表》和《顾客如期访问表》;
4，制定《月销售统计表》和《月访顾客统计表》;
三，顾客分类：
依据20xx年销售额度进行市场细分，将现有顾客进行划分，分成VIP顾客，一级顾客，二级顾客和其他四个主要类别的顾客，对顾客进行全面的分析。
四，各项措施的落实：
1，技术交流：
(1)今年的技术部门要针对VIP顾客，开展售后服务的技术研讨会;
(2)参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会;
2，顾客回访：
要巩固和扩大市场，一定要加强与顾客的'沟通，协调与顾客，用户之间的直接关系。必须按照《顾客如期访问表》如期如实如数地进行顾客回访工作。
3，网络搜索：
充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。
4，售后协调：
目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。 20xx年，在负责人的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在顾客，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并主动争取成功完成销售任务。
工作计划 3
健康教育是学校重要组成部分，为加强我校广大师生健康卫生意识，提倡文明、健康的生活方式，我校紧紧围绕《在中小学生文明养成教育中培养其良好行为》课题工作要求，积极开展健康教育活动，提升学生的文明程度，促进学生健康成长。
一、工作目标
1、促进学生身心健康发展，保证学生具有旺盛的精力、愉快的心情投入学习，养成良好的卫生习惯。积极参加体育锻炼，加强体质。
2、培养学生正确的饮食和卫生习惯。注意饮食卫生，一日三餐定时定量，不偏食，知道暴饮暴食的危害。
3、积极开展课题研究，围绕“八要八不要”开展多种宣传形式，促进学生文明行为的养成教育。
4、充分发挥课堂教学主阵地的作用，利用健康教育课，上一节有关提倡文明生活方式的健康教育课。
5、确保我校健康教育开课率达100%。
6、配合保健所完成体质监测工作。
二、具体实施
（一）开展多种形式的健康教育活动
1、充分利用学校的广播、板报、国旗下的讲话等宣传阵地进行健康教育知识宣传。并根据我校的实际，组织开展生动活泼形式多样的健康教育活动。结合3月3日全国爱耳日、3月21日世界睡眠日、3月24日世界结核病防治日、4月7日世界卫生日、4月25日全国儿童预防接种日、5月20日中国学生营养日、5月31日世界无烟日、6月6日全国爱眼日等开展相关宣传活动。
2、利用主题班队会对学生进行心理健康教育和健康行为习惯教育。
3、积极参与省级十二五重点课题“在中小学生文明的养成教育中注重培养其良好的行为形成”的子课题的研究。结合八要八不要对学生进行文明习惯的养成教育。即：不打架不骂人，要学会礼貌待人；不在公共场所大声喧哗，要遵守公共秩序；不说粗话，要尊敬师长；乘坐公共汽车不争抢座位，要主动给弱势群体让座；不随意横穿马路，要走斑马线；不随意乱丢乱弃，要主动拾遗；不乱写乱画，要主动爱护公共环境；不随意浪费粮食，要学会节约；以此来开展学生良好行为形成的养成教育。
4、围绕“八要八不要”开展多种宣传形式，积极提倡学生文明健康的生活方式。
（二）上好健康教育课
1、健康教育课做到开课率、课时、教材、教师和教案、考核和评价“五落实”。健康教育课程内容包括健康行为与生活方式、疾病预防、心理健康、生长发育与青春期保健、安全应急与自救自护等五个领域以及我区自编教材中小学生慢性病教育读本中的教育内容。确保开课率达到100%,全面提升学生的健康知识知晓率和健康行为形成率。
2、认真进行健康教育的学科渗透，在各学科中有意识渗透健康教育知识，确保100%的'学生健康教育。
3、充分发挥课堂教学主阵地的作用，根据各年级特点上一节有关于提倡文明生活方式的健康教育课，并制定教学计划。
（三）做好学生的身体健康监测和疾病预防工作。
1、本学期积极配合保健所做好学生体质监测工作。
2、按照“六病”防治的要求，采取有效措施，切实做好学生近视眼、龋齿、寄生虫、营养不良、贫血、脊椎弯曲等常见疾病和麻疹、腮腺炎等传染性疾病的群体预防和矫治。
（四）认真做好健康教育的建档工作
健康教育是学校创卫工作的重点，学校要高度重视，对健康教育工作中的文件、材料、照片等及时进行收集、整理、归档，确保健康教育档案的完整与准确。
新的学期，新的起点，我校师生共同努力，将圆满完成健康教育各项工作。
工作计划 4
一、指导思想
教研组活动是教师提高教育教学水平的主要活动，在新的教育环境影响下，尤其是推进新课程改革以来，教育教学活动的目的、形式以发生很大的变化，不断学习业务知识，提高教育教学水平，是每个教师适应新课程的当务之急。
二、组织机构
语文教研组组长：张成奎
语文教研组成员：王立元陈波肖玉琳杨培祥秦敬芳秦有兴
数学教研组组长：李铭家
数学教研组成员：杜小红李天亮王雪萍刘永明王东曹群英李琼
三、工作措施
1、改变教研活动缺乏系统性，活动要以教材研究、教法探讨、学法探讨为主，深入开展探究活动。
2、认真落实《罗镇中心学校教研组活动制度》，教研组长要组织成员开展活动，活动内容要紧扣新课程改革工作，形式要多样，不能搞照本宣科、一言堂活动。
3、加强教学科研的力度，以对新课程的研究为基础，理论研究与实践结合为突破口，扎扎实实教学研究活动，鼓励教师研究教材、教法、学法，本学期人人均书写2～3份课改论文（含教学心得），一份高质量的教学设计，对积极参与活动、并有一定教研水平的教师要予以奖励。
4、积极开创教研、课改活动相结合的新局面，整合我校教育教学资源，节省教师时间，发挥教师潜能，提高教研水平。
5、各教师要积极参加活动，记好笔记、踊跃发言，教师参加者活动考勤、及活动中的表现要记入教师档案。
四、活动安排
罗镇乡中心校素质教育工作计划（20xx学年度上学期）
主导思想：
认真贯彻《关于基础教育改革的意见》，大力推进新课程改革工作，把课程改革落实到教育教学各个环节，加快信息及多媒体技术应用步伐，提高资源应用率，开展好校本课题研究，提高我校教师业务素质技能，让每一个学生都在和谐、健康的环境中成长，各方面的素质都得到提高。
工作重点：
1、认真贯彻县局关于实施新课程改革文件精神，加快我校新课程改革工作，开齐课程，开足课时，尤其是思品与生活（社会）、地方课程、体育及科学课程，组织教师深入学习新课程理念，通过开展多种课程改革活动，不断加强教师业务技能，使我校新课程改革工作走上一个新台阶。
2、努力开创课题研究新局面，把《做中学》课题研究框架规划完善，有步骤地开展初期的研究工作，做好资料收集，经验总结。
3、加强教学常规管理，落实好教学常规各项要求，落实好《罗镇乡中心校实施新课程教育教学工作考核办法》，成立考核小组，及时检查各项工作，按照《细则》做好月考核工作，进行奖罚兑现，通过考核提高教师工作积极性，促进教学质量得到稳步提高。
4、充分利用远程教育资源，互联网信息资源，积极利用项目设备，抓好信息资源使用工作，提高资源使用效率和效益，做好项目资源为农服务工作。
5、成立信息、音乐、体育、习作兴趣小组，落实活动目标责任，开展好第二课堂活动，把学生学习生活搞得有声有色。
6、落实学校网站管理责任，加强网站建设，充分收集教育教学等各种信息材料，通过互联网宣传、展示学校教育教学活动，提高师生信息技术应用水平。
工作安排：
1、新课程改革工作
①认真学习新课程理念，组织教师学习各年级、各学科教学目标责任，尤其是四年级新课程目标框架结构认识。
②结合国际计划新课程培训项目，学习在新课程中利用信息多媒体技术，通过骨干教师带头，辅助其他教师的办法，要求每位教师每两周要上一节信息技术应用课，（全学期上8节课），每学期每位教师上好一、二节公开课（含示范课）并纳入月考核中，以此提高我校远教及互联网信息资源利用率、使用效益。
③积极参加片区教研业务活动，组织教师参加周边学校及县际名校观摩看课学习活动，各个教师每学期校内看课没人每学期不少于16节，领导不少于20节。
2、教研课题研究
①成立以校长王立元为组长，副校长王雪萍为副组长的课题研究领导小组，成员包括：陈波、张成奎、李铭家，三月份形成研究计划框架并开展工作，同时向县教研室申报。
②通过教研活动，业务学习、自修，提高教师教研素质，撰写教学论文，逐步形成一支业务熟练，有一定科研能力，素质较强的师资队伍。
3、教学常规管理
①严格按教学常规各项要求开展教育教学活动，落实教学质量目标责任制，鼓励教师电子备课，推行新的教学设计方式，在新课程改革的理念里充分利用信息多媒体技术，提高教育教学质量。
②认真落实教学常规备课、上课、作业批改、辅导、后进生转化，学生素质评价检查工作，成立考评小组，把《罗镇乡中心校实施新课程教育教学工作考核办法》落到实处，坚持考核奖罚月月兑现，调动教师的'工作积极性。
③加强教学活动安全管理，尤其是室外课、活动课、体育课，要教会学生安全知识，树立安全意识，积极宣传，加强监管，保障师生教育教学活动的人身安全。
④做好教育教学工作的资料收集、整理，对教师提供相应的服务，及时总结汇报工作，为教师工作考核、班主任考核，提供依据。
4、远程教育资源
①做好远程教育资源接收、归类整理，保证接收资源的完整性，定期维护系统，为远教接收提供安全的环境。
②积极向教师推荐优秀课件、教学设计，把资源利用纳入教学常规考核，保障资源利用率，发挥资源效益。
③举行教学设计、课件制作业务比赛活动，积极向上推荐优秀作品，力争我校这一方面“零”突破。
④做好信息资源下载登记，使用登记，积极提供为农服务，对典型资源制作成教学光盘，提供长期服务。
5、兴趣小组
①成立信息、音乐、体育、习作兴趣小组，负责人分别是：王东、陈波、李琼、王雪萍。制定可行活动计划，落实目标责任。
②及时收集活动信息，记载活动过程，举行成果展示，寓教于乐，开展好第二课堂活动。
工作计划 5
一、指导思想
勇于克服困难，勤于无私奉献是每一个优秀教师的不懈追求，本着 让每个学生都进步，让每位家长都满意，让社会各界都认可 ， 没有差生，只有差异 的原则，从后进生抓起，课内探究与课外辅导相结合，让学生克服自卑的心理，树立起学习的信心和勇气。在学生中形成 赶、帮、超 的浓厚氛围，使每个学生学有所长，学有所用，全面提高教学质量。
二、基本情况分析
本班学生有25人，其中男生16人，女生9人。经过上学期的接触了解，全班学生的语文成绩有了不同程度的进步。总体来看，这个班的知识基础处于明显的两级分化，优生太优，但数量较少，处于中间位置的学生较多，有近7名学生基础知识不太乐观，历次语文考试分数不到75分。班上的个别男生还没有形成良好的学习习惯，平时放松自己，懒惰成性，学习上和生活上皆如此，特别是特殊家庭的孩子，各方面表现要相对落后。基本情况如下：
上课时善于动脑，积极发言，平时又乐于帮助同学，学习成绩优秀的占班级总人数的45%四年级培优辅差计划工作计划。他们学习态度端正，学习习惯较好，团结同学，不仅能较好地完成老师布置的任务，还能和后进生结对，解决他们在学习上的困难，但自身的学习主动性还有待加强，竞争意识还有待进一步激发。
基础较差由不求上进的学生有十几名，他们上课不能积极发言，不能够完成作业，缺乏一定的学习方法及学习毅力，不能够严格要求自己。
三、任务目标
1、认真落实 培优转差工作计划，做好参加对象的辅导工作和思想教育工作，培优和转差同步进行。
2、积极组织相关学生参与活动，力争家长的大力配合。
3、培养优生自主自觉学习，主动拓宽知识面的学习习惯，发挥其榜样示范作用。
4、巩固并提高中等生的成绩，让他们向优生发展。
5、让学困生树立学习的自信，克服自卑的心理。
6、加强基础知识的掌握，为他们打下牢固的语文学习基础。
7、在班级中形成 赶、帮、超 的浓厚的学习氛围，形成良好的班风和学风。
8、通过培优转差活动，力争使班级所有的学生都能认识到学习语文的重要性，激发学习语文的兴趣。
四、培优辅差内容
培优主要是继续提高学生的阅读能力和写作能力。介绍或推荐适量课外阅 读，让优生扩大阅读面，摄取更多课外知识，尤其是散文化倾向方面，多给他们 一定的指导，以期在写作中能灵活运用，提高写作层次，同时安排一定难度的练 习任务要求他们完成，全面提高语文能力。 辅差的内容是教会学生敢于做题，会做题，安排比较基础的内容让他们掌 握，作文至少能写得出。逐步提高差生的写作水平，可先布置他们摘抄。仿写， 后独立完成，保证每个差生有话可说，有文可写。训练差生的'口头表达能力，堂 上创造情境，让差生尝试说、敢于说、进而争取善于说。
五、培优辅差对象
1、培优对象：xxx、xxxx、xxx、xxxx。
2、辅差对象：xxx、xxxx、xxx、xxxx。
六、方法措施
1、课堂上创造机会，要多鼓励、多启发学困生对学习的兴趣，多给他们 一些动手、动脑、动口的机会，或用优生学习思维、方法来影响差生。多赏识少 批评，使他们意识到自己是学习的主人。
2、教师坚持做到每节课“层级化”训练分明，练习由浅入深，体现层次性， 既有“双基”知识，也有拓展训练，保证后进生学有所获，优等生能进一步提高 自己的思维水平。
3、转变教学方法，在教学中，将“重视结果”的教学尽量转变为“重视过 程”的教学，注重再现知识产生、形成的过程，引导学生去探究、去发现。
4、在课堂上开展小组合作学习，让学生在一起动动手、动动脑、动动嘴， 让学生畅所欲言，互相交流，减少学生的心理压力，充分发挥学生的主体性，培 养学生的创新意识和实践能力上。
5、教师了解和正确对待学生中客观存在的个别差异，其实并不是以消灭差 异为目的，而是推动有差异的发展。在“吃透两头”的基础上，通过分层教学目 标的设计和实施，使优生“吃得饱”，后进生“吃得了”，快者快学，慢者慢学， 先慢后快，全面提升。
6、根据不同层次的学生，安排不同的作业。对差生实施多做多练措施。 对作业中出现的普遍问题在课前进行集中讲解，个别问题进行面批面改。优生适 当增加题目难度，并安排课外作品阅读，不断提高阅读能力和写作能力。
7、充分了解差生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证差 生改善目前学习差的状况，提高学习成绩。
8、平时对学习有困难的学生努力做到不歧视，多鼓励；不粗暴，多宽容。 耐心细致地帮助，上课时多留意，多体贴，下课督促他们及时完成相关作业。必 要时适当地降低作业要求。
9、采用一优生带辅一差生的“一帮一”行动。
10、利用班会课举行学习经验交流会，请一些优生介绍学习经验和心得，差 生加以学习，这样共同进步，共同提高。
总之， 只有科学地提高学生的学习方法，才能有效地提高学生的学习成 绩，我在教学中将要坚持“抓两头，促中间”的原则，以全面提高学生的整体素 质与学习水平。
工作计划 6
本学期，初三年级英语备课组将在学校的指导方针指引下，计划具体做好以下方面工作：
一、积极开展备课组活动，为继续创建学校英语特色而努力工作：
1、进一步加强备课组建设，充分发挥组内每个成员的作用，经常开展教材分析，教案分析，教学策略，教学对象和教学方法的研究，结合所教学生的实际，进行分层指导，抓优补差，使不同层次的学生在原有的基础上都有所提高；
2、认真做好学校的“经典诵读”工作。
3、严格执行隔周一次的集体备课制度，定时，定点，定内容，定主讲人，并认真做好活动记录，充分发挥每个人的作用，以老带新，以新促老，集思广益，切实探讨教学的重点难点和疑点，认真备好每节课；
4、教学反思是本学期教学设计中重点检查项目，并加强教案等教学常规查。在常规教学中，做到统一进度，统一作业，统一命题，统一考察时间，统一阅卷及评分标准，每次的试卷格式与中考题型要求保持一致；
5、全面考虑，深入做好阅读教研课题研究工作；
6、安排好备课组内互相听课人员，继续做好互相听课，互相评课工作，取长补短，努力提高自己的教学业务水平；
7、组织每次以年级组为单位进行的考试，每位老师都要参与出试卷的工作，且认真做好试卷分析工作；
8、搜集历年来特别是去年中考英语好的试题，建立中考英语题库，为英语总复习做准备；
9、认真组织组内成员积极参加各项教研活动，及时了解初三英语新动态，或走出校门向兄弟学校学习取经，不断改进我们的教学思路和方法；
10、认真完成学校布置的一切工作，随时接受学校对我组的教案，作业，上课等一系列教学工作的检查和督导。
二、教学上努力做到：
1、突破词汇量：词汇量的多少直接影响到学生的英语水平，所以我们始终把抓词汇的过关作为一项重点工作来抓。我们按册整理牛津英语教材重点词汇，重点句子，句型及语法归类，按单元整理，然后印发给学生，要求学生记忆、理解每一册的重点词汇、词组及语法，通过回归基础鉴定，提高学生的阅读、写作能力。
2、强化阅读，写作的训练：在回归基础的前提下，对阅读与写作进行了强化训练。训练对策：阅读训练：每天坚持读1-3段文章，分题材，每阶段重点练会一种题材，让学生在训练中体验做题技巧，总结不同题材的规律
3、强化听力训练：充分利用时间，系统地对学生进行模拟听力题的训练，并集中指导听了几套有代表性的中考听力应试题，以便使学生熟悉题型，适应语速，灵活把握技巧。
4、质量分析及时化
质量分析的目的是总结好的经验，并找出提升的空间。每次后考试，从学校的考试到联考，每次都要进行横向纵向比较，分析考试的得与失，每次都对各题型的得失情况进行详尽的分析，明白教学的差距在哪，学生的薄弱环节在哪，从而找到提升的空间，达到整体进步。
三、精选习题，保证作业与练习的质量，提高学生的解题能力
无论讲授新课还是中考复习阶段，我们为学生布置作业、出练习卷，坚持的宗旨是精选精练、符合学生的认知水平、分层要求、保证高质量。另外，对于学生的作业和练习，不管平时的还是假期的，我们坚持做到有布置、有检查、有讲解，并通过讲解学生的作业和练习，教会学生不同题型的分析思路和解题方法，逐步提高学生的解题能力。
四、坚持集体备课，张扬个性，不断反思，充分发挥集体智慧
复习阶段，我们备课组活动的内容主要有四个方面：
1、备大纲和中考说明。在备课过程中，针对每一个考试细目进行充分讨论，集思广益，共同确定课时分配和重、难点的安排。
2、备学情。每次集体备课，我们都要对学生学习英语的基本情况进行透彻的分析，尤其对那些目标以内的'学生更是摸清情况，以便适当地指导他们进行学习。
3、备教法。教学方法使用是否得当，对课堂教学效果有着重大的影响。因此，每次集体备课，确定了复习内容之后，我们都要根据学生的具体情况商讨、确定适当的教学方法，以期取得事半功倍的效果。
4、备复习资料。在准备复习资料这个环节，我们几个人要做到特长互补，既要做实力强的个体，更要做极强的集体。
只有经过不断的反思，才能不断的进步、提高。因此，我们集体备课的另一重要内容就是进行教学反思。尤其是每次月考、模拟考试之后，我们对每个班的成绩进行认真分析，反思教学的得与失，共同总结成功的经验、查找失利的原因，研讨下一阶段解决问题的方法和措施。另外，在不断的反思中，我们根据学生的实际情况，预测在以后的复习中会出现哪些问题，并商讨出预防问题出现的措施和方法，从而大大的提高了复习的效率。
工作计划 7
一、指导思想
全面落实贯彻党的十九大精神，推进落实少先队改革，深化“动感中队”创建，结合爱国主义教育，积极开展“争做新时代好队员”主题活动，持续深化社会主义核心价值观教育，引导广大少先队员高举星星火炬队旗，踏上新征程，接受新锻炼，拥抱新时代。
二、工作思路
（一）以鲜明的主题聚焦思想引领工作
教育引导少先队员听党话，立志做中国特色社会主义事业的可靠接班人。抓住少先队开学第一课的契机，组织开展“听长辈讲过去的故事”。“寻找身边的优秀共产党员”。“红色基因代代传”等系列主题实践活动。激发少先队员爱党。爱祖国。爱人民。爱劳动。爱科学。爱社会主义的真挚情感，将社会主义核心价值观内化为每一个队员的实际行动。
（二）让组织教育更规范更活跃
分批入队。完善大、中、小队组织。民主选举产生各中队、小队长。
（三）带好两支队伍，促进健康成长
1、强化少先队辅导员队伍建设，为辅导员专业成长搭建平台，提升辅导员专业技能，通过少先队课题研究。辅导员经验交流。队会观摩等，增强辅导员的管理水平和工作能力。
2、重视少先队小干部队伍建设，广泛开展“红领巾宣讲员”、“小小志愿者”、“图书管理员”、“文明监督员”等小主人岗位认领活动。
（四）强化阵地建设，彰显育人功能
1、引导“新闻我发布”。办好红领巾广播站，在全校队员中，招募红领巾主播、小记者和主持人等，培养一批新媒体运用“小达人”，引导队员们实现“我采访。我编辑。我发布。我学习。我成长”。
2、鼓励“活动我做主”。依托每周一节的少先队活动课，用好《少先队活动》少先队员用书及各种相关资料，引导队员策划。参与活动，在活动中成长。同时发展互联网+少先队活动，主动与“手拉手”小伙伴通过网络。新媒体分享少先队活动的收获，携手共同成长。
三、具体措施
（一）深化少先队活动文化内涵，突出品德教育
1、倡导德育为先。坚持把社会主义核心价值体系融入教育全过程，切实加强少先队员的理想信念和健全人格教育。
2、规范礼仪为重。继续开展以“文明礼仪伴我成长”为主题的实践活动，做一个有道德的人。
3、提升品味为先。重视升旗仪式的教育过程，把行为内化为孩子的品质。大力开展“国歌。队歌唱起来，队旗飘起来，红领巾戴起来，星星火炬挂起来”，用丰富的少先队活动吸引更多的少先队员参与到学校少先队文化的建设中。
4、少先队课为眼。认真落实每一节少先队课，辅导员要帮助少先队员，以活动为主要形式，以体验教育为基本途径，充分发挥少先队员的主人翁意识。
（二）营造少先队工作良好格局，推进队伍建设
1、切实履行辅导员职责。提升辅导员对工作的认识，提升自身修养，从而使少先队活动更有针对性。实效性。
2、引领少先队员养成良好习惯。
四、工作安排：
九月份：争做尊师好队员
1、观看《开学第一课》，辅导员对新生进行开学初的养成教育。
2、教师节感恩活动：争当尊师好队员，送上教师节的祝福。
3、少先队辅导员培训。
4、研学活动分享会。
5、继续完善大队组织、中队组织、红领巾监督岗。
6、结合校运会落实“红领巾小健将”活动。
十月份：争做爱国好队员
1、开展庆祝国庆系列活动：我和五星红旗合张影。通过“中队照片墙”“网络照片秀”展示队员满怀豪情的.照片。
2、活力“建队日”——红领巾在行动快闪活动。
3、成立学校少工委。
4、九九重阳尊老爱幼活动。
十一月份：争做学习好队员
1、结合11.9消防日，学习应急疏散演练。
2、“学习经验分享会”活动。
十二月份：争做文明好队员
1、文明礼仪教育活动。
2、校园礼仪之星评选。
一月份：辞旧迎新。学期总结月
1、元旦，倡导每一位队员向所碰到的每一个人送上新年祝福。
2、评选优秀大队委、优秀主持人、优秀广播员、优秀升旗手和优秀红领巾监督岗等。
3、安排寒假活动，布置落实“红领巾小主人”活动。
三月份：学习雷锋月
1、观看《开学第一课》，辅导员对新生进行开学初的养成教育。
2、“学雷锋”活动：开展“天天雷锋日，人人志愿者”服务活动。
3、庆祝“妇女节”活动：了解妈妈的“爱”，并为妈妈做一件事。
4、植树节“人人争当护绿使者”活动：设计护绿提示语，自制护绿广告牌。
四月份：弘扬传统月
引导队员开展“追寻先辈的足迹树榜样”主题活动，学会客观地评价自己，针对自己的不足，寻找适合自己的榜样，激励队员人人有追求的目标，为自己的梦想而努力。
五月份：热爱劳动月
1、“五一”到来之际，我们要利用假期，为父母送上一份衷心的祝福，做爸爸妈妈的小帮手，帮父母做一些家务。
2、 “我和小树共成长”主题新队员第一入队仪式。
3、评选和表彰校级“优秀辅导员”“优秀少先队员”颁奖。
六月份：快乐学习月
1、庆祝“六一”国际儿童节活动。
2、争做认真学习的好少年。
工作计划 8
年时间飞逝，又是新的一年。新的一年开启新的希望，新的起点引领新的梦想。我作为酒店餐饮领班，根据公司领导的工作安排及去年的工作经验总结作出今年的工作计划。
一、厅面现场管
1、礼节礼貌要求每天例会反复练习，员工见到客人要礼貌用语，特别是前台收银和区域看位服务人员要求做到一呼便应，要求把礼节礼貌应用到工作中的每一点滴,员工之间相互监督,共同进步。
2、班前坚持对仪容仪表的的检查，仪容仪表不合格者要求..合格后方可上岗，岗上发现仪容问题立即指正，监督对客礼仪礼貌的运用，员工养成一种良好的态度。
3、严抓定岗定位和服务意识，提高服务效率，针对服务人员在用餐高峰期的时候进行合.的调配，以领班或助长为中心随时支援忙档的区域，其他人员各负其责，明确各自的工作内容，进行分工合作。
4、提倡效率服务，要求员工只要有客人需要服务的立即进行为客人服务。
5、物品管.从大件物品到小件物品不管是客损或者自然损坏，凡事都要求做到有章可循、有据可查、有人执行、有人临督、跟单到人、有所总结。
6、卫生管.公共区域，要求保洁人员看到有异物或者脏物必须马上清洁。各区域的卫生要求沙发表面、四周及餐桌、地面、无尘无水渍、摆放.齐、无倾斜。
7、用餐时段由于客人到店比较.中，往往会出现客人排队的现象，客人会表现出不耐烦。这时就需要领班组长人员作好接待高峰前的接待准备，以减少客人等候时间，同时也应注意桌位，确保无误。做好解释工作，缩短等候时间，认真接待好每一桌客人，做到忙而不乱。
8、自助餐是餐厅厅新开项目，为了进一部的提升自助餐服务的'质量，制定了《自助餐服务.体实操方案》，进一步规范了自助餐服务的操作流程和服务标准。
9、建立餐厅案例收.制度，减少顾客投诉几率，收.餐厅顾客对服务质量、品质等方面的投诉，作为改善日常管.及服务提供重要依据，餐厅所有人员对收.的案例进行分析总结，针对问题拿出解决方案，使日常服务更具针对性，减少了顾客的投诉几率。
二、员工日常管
1、新员工作为餐厅人员的重要组成部分，能否快速的融入团队、调.好转型心态将直接影响服务质量及团队建设。根据新员工特点及入职情况，开展专题培训，员工的心态，正视角色转化，认识餐饮行业特点。使新员工在心.上作好充分的"思想准备，缓解了因角色转变的不适应而造成的不满情绪，加快了融入餐饮团队的步伐。
2、注重员工的成长，时刻关注员工的心态，要求保持良好的工作状态，不定期组织员工进行学习，并以对员工进行考核，检查培训效果，发现不足之处及时弥补，并对培训计划加以改进,每月定期找员工谈心做思想工作，了解他们近期的工作情况从中发现问题解决问题。
3、结合工作实际加强培训，目的是为了提高工作效率，使管.更加规范有效。并结合日常餐厅案例分析的形式进行剖析，使员员对日常服务有了全新的认识和.解，在日常服务意识上形成了一致。
三、工作中存在不足
1、在工作的过程中不够细节化，工作安排不合.，工作较多的情况下，主次不是很分明。
2、部门之间欠缺沟通，常常是出了事以后才发现问题的存在。
3、培训过程中互动环节不多，减少了生气和活力
四、20xx年工作计划
1、做好内部人员管理.，在管理上做到制度严明，分工明确。
3、将在现有服务水准的基础上对服务进行创新提升，主抓服务细节和人性化服务，提高服务人员的入职资格，提升服务员的薪酬考核待遇标准，加强日常服务，树立优质服务窗口，制造服务亮点，在品牌的基础上再创新的服务品牌。
4、在物品管理上责任到人，有章可循，有据可查，有人执行，有人监督。
5、加大力度对会员客户的维护。
五、对餐厅.体管.经营的策划
1、严格管理制度、用工培训制度，划分明确岗位考核等级，增强员工竞争意识，提高个人素质及工作效率。
2、增强员工效益意识，加强成本控制，节约费用开支。培训员工养成良好的节约习惯，合.用水用电等，发现浪费现象，及时制止并严格执行相关处罚制度。
3、加强部门之间协调关系。
4、重食品安全卫生，抓好各项安全管.。
5、开展多渠道宣传，促销活动并与周边各公司相互合作，增加会员率。
一、认识领班的基本工作职责：
在工作中做好督导，协助，榜样。
二、日常工作的流程和计划
1.单据报表存档
2.s帐，漏结，呆账，信用卡等账务的处理
3.每周工作计划及总结
4.每月考勤及排班等
三、学习积极主动管理
1.主动处理突发情况，解决同事工作中的各种困难
2.以身作则，带领员工落实完成上级安排的各项工作任务
4.多观察。对不足的，错误的立即提醒纠正
5.营造良好的工作氛围。使员工之间互相协助，团结一致
6.主动做员工的思想工作，应善沟通，会协调。给予其关心和帮助
四、自身的改进及提高
1.学习面谈，电话，书面等各种沟通技巧
2.改变心态。
3.培养强烈的工作责任心，不推卸不找借口
4.学习如何进行有效的管理
5.建立良好的人际关系
工作计划 9
在炎炎夏日，我们走进了河北金融学院，走进了像家一样的宿舍。宿舍共有成员6名，我们都来自不同的地方，正因为来自不同的地方，因为缘分我们组成了2栋209室的室的室友。从开学的不认识不熟悉到现在，我们都能互相帮助互相学习，都成了好朋友好伙伴了，一起创造温馨的而又充满爱的家。因此为了进一步增进室友之间的感情，也为进一步跟上班上的管理能够完成任务，特制定了以下工作计划：
一、 指导思想
培养室友的自理能力，使其养成良好的就寝生活习惯，营造一个安全舒适的学习环境，使室友们能够全面健康发展，坚持团结合作互助友爱的信念，创建和谐浓爱之家。
二、任务目标：
1、培养室友们整理好自己的内务，物品自己摆放整齐美观，并养成良好的生活习惯。
2、与室友团结合作，协助寝室长的管理，按时就寝，按时起床。
3、平时卫生要认真打扫并且要保持好。
4、安全第一，每天要确保门要栓好锁好，珍贵物品要保护好。
5、经常要深入实际，了解室友每天的生活和学习情况，并给予相应的'帮助和建议。
6、最重要的一点是，要让每个室友都能够独立面对生活上和学习上的一切困难，以后能够更好地走向社会。
三、方法措施：
寝室是一个家，作为寝室长，最重要的是深入实际了解情况，发现问题及时指导整改，要做到：
（一）加强管理，营造安全舒适的学习生活环境
1、搞好安全督查工作不允许在寝室内玩火点蚊香和蜡烛，不允许使用除电灯以外的用电器，尤其禁止使用大功率电器。
2、搞好纪律督查工作要求做到：必须按时就寝不缺寝；就寝时（除周末）不致词不洗澡不洗衣服；不允许夜不归宿（除周末）；回家必须写好请假条；爱护学校财产，节约用水用电；若破坏公共财物要照价赔偿。
3、搞好卫生督察工作要求做到：
①、物品摆放好，使其美观整洁，每位室友都能自觉搞好个人卫生，做到床铺整洁平整并及时清洗的衣物；
②、值日生每天要坚持早中两扫，保持地面干净，特别是周四的大扫除要彻底搞干净，并争取评优；
③、做好每周一次的寝室管理总结，当然做为寝室长要时刻反省自己的工作，并虚心接受室友的建议，为和谐之家共同努力；
（二）加强活动建设，创建文明和谐寝室
1、积极参与寝室文化节
2、可以进行适当的团体活动（如集体唱歌或出去散步）
工作计划 10
为了响应公司对食堂改善的工作，积极参与员工餐厅改造工作，食堂结合现有条件，为下一步IC卡用餐工作做了如下准备：
一、根据员工用餐标准，在现有食堂条件下，改变每日菜肴菜式，并制定合理的每周食谱，为以后的刷卡就餐做准备。
需要：
1、供应商保证提供近期食堂菜谱所需原料。
2、公司采购部及时提供最新供应商报价和品种。
二、按照IC卡用餐要求和形式对食堂内部员工进行相应的培训工作。
1、要求炒锅人员提高厨艺水平，保证菜肴出品质量，增加和变换菜肴口味和品种。
2、要求砧板工作人员加强刀工练习，学习各种菜肴的切配。
3、丰富面点品种，加强面点工作人员熟练掌握面点品种的制作方法。
4、培训服务员的服务意识和服务水平，合理分配服务员的卫生区域，加强卫生监督。
三、规范窗口配餐的`标准化，保证以后菜肴成本核算工作。
1、制定每种菜肴的定量标准。
2、要求配菜人员熟练准确把握份量。
3、主食（米饭）也要求工作人员放入配量窗口。
四、关于现在加点宵夜问题。
1、现无菜品即时报价，无法定价。
2、谁来监督现宵夜的成本核算。
3、如何收费，若收现金如何监督管理？
五、给与食堂外出考察学习。
到一些刷卡用餐的企业和酒店参观学习，掌握工作环节和流程、定价原则、采购管理、成本核算及人员岗位的配置等，吸收先进的经验。
工作计划 11
我校卫生室是学校工作重要组成部分，是培养学生良好的卫生习惯和健康文明的生活态度，改善学校卫生环境和教育卫生环境，监测学生健康状况，努力提高学生健康水平的工作。本学期卫生室主要从以下几方面着手，力争卫生工作取得新的进步。
一、积极开展健康教育活动。
健康教育的重点是坚持向学生进行卫生健康和防病知识宣传，进行心理健康教育和青春健康教育以及培养良好健康的生活习惯为主要内容。继续利用卫生黑板报，卫生讲座及培训卫生骨干，声像教育等形式，开展健康教育活动，宣传心理卫生，食品营养与食品卫生，意外伤害预防，疾病预防等卫生知识，增强学生的卫生意识，切实加强学生常见病，多发病及传染病的预防工作，提高学生的自我保护能力。
二、加强学生常见病。
多发病防治及传染病的预防，这学期重点对学生的近视，沙眼，龋齿，慢性病，肥胖，营养不良进行防治。协助市疾病控制中心做好学生的的预防接种工作。控制传染病的发生，对集体发病或不明原因的疾病要及时报告市疾控中心。
三、做好学生健康体检常规工作。
建立完善学生健康档案，完成一年两次的学生视力健康检查工作。对体检中发现的`疾病及时告知班主任和家长，使患病学生得到进一步诊断与治疗。同时做好检查情况的汇总统计工作，学生的形态，机能指标，营养状况的评价，近视率的统计，有关数据及时上报。
四、加强和重视传染病的防治工作。
学校是一个学生聚集的特殊场所，学生一旦发生传染病容易造成爆发流行，直接影响学校的正常教学秩序，因此学校必须重视传染病的上报工作，一经发现传染病及疑似患者或不明原因的群体性发热，应及时报告当地医疗单位及市疾病预防控制中心，并做好隔离，治疗，消毒工作，做好密切接触者的预防工作。要求每班班主任负责本班的传染病疫情报告工作，建立疫情报告制度。一旦发现传染病病人或疑似传染病病人，要及时向上级报告，以做好相应的预防控制措施。每月对全校学生的出勤，健康情况进行统计。
五、进一步加强学习生活用饮用水和食堂的卫生监督管理。
按照《食品卫生法》及《生活饮用水管理办法》的要求，办好食堂工作人员的体检，对食堂卫生经常进行监督，检查，防止食物中毒的发生，肠道传染病的爆发流行，各班配合的净水要保证饮用水质量。
工作计划 12
人们说“三分治疗，七分护理”。虽然这句话不太准确，但它反映了护理工作的重要作用和地位。护士为人们的健康做出了积极的贡献，因而受到社会的尊重，被誉为“白衣天使”。在XX新的一年里，我们的护理工作也要迈上新的台阶，特制定XX护理工作计划:
一是加强护士的在职教育，提高护理人员的综合素质
(一)、按照护士规范化培训和护士在职继续教育实施方案抓好护士“三基”和专科技能培训及考核工作
1.重点加强对新进护士、聘用护士、初级护士的考核，强化其学习意识。护理部计划上半年加强基础护理知识，增加考核频次，直至达标。
2.加强专科技能培训:各部门制定周期内专科理论和技能培训考核计划，每年组织2-3次考试考核。理论考试要有卷子，护士长组织闭卷考试，注重实效，不流于形式，为培养专科护士打下坚实基础。
3.基本功考核:属于规范化培训对象的'护士，必须在一年内全部达到16项基本功，考核要求在实际工作中抽样。其他级别的护士计划安排一次手术考试和两次理论考试。
4.加强相关知识的学习和掌握，组织一次规章制度的实践考核，理论考试与临床应用相结合，检查执行的符合性。
(二)、加强人文知识的学习，提高护士的整体素质
组织医院服务礼仪文化的学习，强化护士对现代护理文化的认识，先在护士长层面进行讨论，达成共识，在全院开展扫盲推广活动，制定培训方案和具体实施方案。
安排全院讲座，争取发出邀请，学习护士社交礼仪和专业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用“5.12”护士节，掀起一个学习礼仪、谈素养的活动月，组织一次寓教于乐的节日晚会。
(3)更新专业理论知识，提高专科护理技术水平。
随着护理水平和医疗技术的不平衡发展，各科室护士长组织学习专业知识。如遇新技术项目和特殊疑难疾病，可通过请医生讲课、查找文献资料、护理部组织护理查房和护理会诊讨论等方式更新知识和技能。同时有计划派一些护士出去学习，提高学术水平。
二是加强护理管理，提高护士长管理水平
(1)年初，举办了医院护士长管理学习班，主要围绕更新管理理念、管理技能和护理服务中人文精神的培养、当今社会人们对护理服务的需求、新一年护理工作的展望、护士长的情感沟通等内容。
(2)、加强护士长目标管理考核，月度考核结合年终考核、科室护理质量和护士长考核等管理指标。
(3)、促进护士长与科室的学习交流，每季度组织护理质量的互检，召开护士长工作经验交流会，提高护理管理水平。
三是加强护理质量的过程控制，确保护理工作的安全性和有效性
(一)、继续推行护理质量二级管理制度，特别需要培养和提高护士长发现问题、解决问题的能力，同时要充分发挥科室质控小组的质控作用，明确各自的质控点，增强全员参与质量管理的意识，提高护理质量。
(2)、建立检查、评价、反馈制度，建立可追溯机制，护理人员经常深入各科室进行检查、监督和评价。评估方法是对护士进行现场评估，检查患者，查看记录，听取医生意见，发现护理工作中存在的问题，提出整改措施。
(3)进一步规范护理文书的书写，从细节入手，强化质量控制员-护士长-护理部对每份护理文书的三级评价体系，定期分析改进护理文书的缺陷，增加出院病历缺陷扣分权重，强调不合格护理文书不归档。年末护理文书评定为集体第一、二、三名。
(4)加强护理过程的安全管理；
1.继续加强护理安全三级监控管理。科室和护理部应每月检查护理安全隐患，做好护理差错和投诉的归因分析，从自身和科室的角度，分析原因，吸取教训，提出预防和改进措施。对于反复出现问题的科室和个人，要追究护士长管理和个人责任。
2.严格执行检查制度，强调落实二级检查到位，加强护生管理，明确教学教师安全管理责任，杜绝严重失误和事故。
3.加强护士长对科室硬件设施常规检查的意识，平时加强性能和安全检查，及时发现问题，及时维修，保持设备完好。
工作计划 13
一、班级情况
五年级的学生已经开始有了一些基本的艺术知识。这学期重点学习设计知识、中国水墨画知识、手工知识等。从而为学生今后的创作打下坚实的基础。
二、教材分析
浙美版第十版教材的编写者，在写作上，以促进艺术素养的形成、探索艺术实践活动为主线、以人文单元结构为基本特征、以“贴近社会、贴近学生、学以致用”为原则为指导，选择符合五年级学生身心特点的教学内容设计课题，形成新的艺术教材体系。全书共表演、设计、应用、鉴赏、评论、综合、探索四个学习领域，其中建模、表演、设计、应用占了很大比重。鉴赏和评论除了艺术宝藏单元的内容外，大部分都是在课堂上讲授，分布在各个班级之间。
本卷的教学中，技能是按照循序渐进的原则安排的，但也有平行的内容。因此，教师在安排教学时，可以根据季节、学校和学生的实际情况适当调整课时和顺序。
三，教学目标
四、教学内容
（一）、[建模、性能]学习领域
1、用不同纹理的自然物体或人造物体，通过拓印或剪贴，制作出各种图形。
2、学习简单的国画方法，体会笔墨的滋味。
3、学习简单的绘画构图方法，简单的透视知识和结构比例知识。
和声等色彩知识。
5、学习漫画和漫画的表现方法，练习绘画。
剪纸等方法制作作品。
7、学习电脑辅助绘画的方法。
（[设计、应用]学习领域
学习简单的图案基础知识，并进行装饰应用。
废旧材料等进行玩偶、生活实用品、交通工具模型等的设计制作。
糊、绘全过程的制作，并进行放飞活动。
文体活动海报的设计。
5、学习陶艺的制作方法。
（三）、[欣赏、评述]学习领域
比较等方式欣赏中外优秀美术作品，领略不同的艺术风格。
2、介绍一件优秀美术作品的创作过程，体验美术与生活的.关系。
3、鼓励学生从课本中选一件最喜欢的作品，通过查阅资料，向同学介绍欣赏作品的心得。
图片等，欣赏雕塑和现代工业产品，感受不同材质的美。
5、介绍一位画家及其代表作品。
6、欣赏我国的石窟艺术。
（四）、[综合、探索]学习领域
制作、展示平面或立体的美术作品。
制作相应的布景或道具，进行表演。
运动、光、电等科学常识，用生活中的废旧材料，设计、制作出简单而有创意的立体造型或生活用品。
4、利用计算机等手段进行美术创作或展示活动。
工作计划 14
初三年级是学生拼搏冲刺的阶段，为了创造更好的学习氛围，为了使我班学生学习更有积极性，因此我们制定一份班级工作计划，来规划我们的学习生活，使我们的学习能井然有序。我们制定工作计划的主旨是：配合并做好学校要求的各项工作，培养学生自主管理能力，培养学生的良好学风，为争创“优秀班级”而奋发努力。我们的班级计划划分为以下几点：
一、班级基本情况
本班共有51位同学，其中男生23人，女生28人。大部分学生的学习习惯和日常行为习惯较差，特别是一部分男生，大部分学生厌学，班级的学习状况处于年级的后位，在新学年中要不断努力，争取不断前进，树立良好的班风。
二、抓纪律，树班风
众所周知，这届学生初二时纪律较差。作为初三的学生理应严格的要求自己。每个人都应该做个礼仪之士，懂得尊师重道，因此，树立起良好的班风是我们的当务之急。我们要树立起刻苦、勤奋、团结、拼搏的高尚班风，这不但有利于我们的学习，更为今后走好人生的漫漫长路铺下了基石。
三、开创班级特色文化
子曰：“吾尝终日不食，终夜不寝，以思为无益，不如学也。”在班级中要渲染一种学习气氛，让求知熏陶同学的思想，使其能树立正确的人生观、价值观。以此为目的，我们班级打算搞一些读书交流活动。我们可以利用语文课、下午休息时间，请同学介绍一些他所阅读过的好的书籍，并谈谈他的体会。我们也可以组织一个征文活动，请同学们踊跃投稿，将优秀之作提供于出板报的同学，这样既能调动学生对语文的积极性，又可以从中挖掘人才，可谓一举两得。
四、培养班干部的自主管理能力
初中阶段是一个人生的转折点。一切事情都主张让同学能够尝试独立完成，这是培养学生能力的一个有效途径。作为班干部就更应该学会如何自主管理。学生干部需要根据班级情况自主制定班级管理规划，自己完成发现问题、解决问题的步骤，不能够凡事都等待老师的处理。当然班干部更应做好老师与学生之间的桥梁工作，及时向老师反映同学们的建议和想法，是师生之间能够得到及时的沟通，这有利于学生的学习和发展。作为班干部，应该将自己的集体看成一个大家庭，每个同学都是其中的一员，我们要让班级形成一种互相帮助，共同前进的风气。我们会组织同学更好的进行学习经验交流，使同学能够对自己的学习方法进行反省和改进，从而提高学习成绩。总之，作为班级干部凡事要以身作则，时刻关心班级，使整个班级形成一种良好的自主管理模式。
五、加强养成教育
1、进一步贯彻落实《中学生守则》、《中小学生日常行为规范》，强化学生的基础道德和日常行为规范的养成教育，把学生被动文明逐步转为主动文明。
2、继续加强对学生的行为养成教育，培养学生的自我管理能力，采用形象化的教育形式、分层递进的激励机制，鼓励学生争做文明人、争创文明班。
3、加大力度围绕诚信意识、遵守公共秩序、爱护绿化、文明礼貌等道德行为开展系列教育活动，使学生在实践中自主自动地养成良好的道德习惯。
4、充分利用校内思想教育阵地，上好思想品德课与晨会课、班会等，积极探索现代信息技术与思品、社会课的整合，形成新的教育方法和教育模式，对学生作分项训练和指导，给学生提供实践的机会。
六、继续加强与家长的联系，形成教育的合力。适时家访，利用好学校安排的家长会。
1、为每位幼儿提供表现自己优点和获得成功的机会，增强自信心和自尊心。引导幼儿认识、体验并理解基本的'社会行为规则，学习自律和尊重他人。充分利用家庭、幼儿园，带领幼儿参观、郊游、游戏，使幼儿了解自己的家庭住址、家庭成员的关系和工作、产生爱爸爸妈妈、爱幼儿园、爱老师、爱同伴的情感。
2、利用评比栏等形式，每周一次上榜表扬，让幼儿觉得自觉遵守常规是件很光荣的事情。最后，每天对班内的一些优良表现及时表扬，鼓励幼儿觉得自觉形成自律。
3、定期组织开展一些集体活动，丰富幼儿生活，提高幼儿质量。让幼儿积极参加了一些幼儿园和班级的活动，促进了幼儿的思维发展，形成强烈的集体荣誉感和活泼开朗的性格，也在班内凝成了一股团结互助奋发向上的精神风貌。
4、充分利用班里的各种玩教具和幼儿喜欢的其他材料，保护和引起幼儿对周围环境、事物的好奇心和探索欲望，指导幼儿通过摸、闻、捏、推、听等感官对事物的探索方式直接获得感性经验，培养幼儿对事物的感受力。
5、班级的协作通过随时交流对幼儿的观察分析，共同制定措施，采取一致的教育措施有针对性的因材施教，发挥班级这个教育集体的作用，提高教育工作的效率，加强班级的凝聚力，群策群力做好工作。
（1）建立良好的班级常规，培养孩子活泼开朗的性格和良好的生活习惯、行为习惯、文明礼貌习惯等。
（2）为每位幼儿提供表现自己优点和获得成功的机会，增强自信心和自尊心。引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则，学习自律和尊重他人。德育工作与幼儿教育有机结合。将德育工作贯穿于教育教学的始终，不断提升幼儿的思想道德素质。
以上是本班在这一学期的班务工作计划，金无足赤，人无完人，我们在工作中难免有缺陷，但我们将会努力克服。在今后的班务工作中，我们将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为先进班级而努力！
工作计划 15
丰富多彩的班队活动，不但能巩固所学知识，是学习活动的促进剂，到达学以致用；并且还能锻炼学生的本事，激发学生的潜能，使我们的教育教学构成玩与学的完美结合，体味到欢乐的真谛。我班级学生经过几年的共同学习生活，已经基本构成了勤奋学习、积极向上、团结友爱、关心团体、尊敬师长的良好道德品德；大部分同学已经构成了良好的学习习惯，具有较强的学习本事，学习比较刻苦，成绩比较稳定，但也有个别学生学习不够自觉。在体育锻炼方面，该班级还存在许多不足之处，也不肯下功夫，整体学生身体情景较差。所以，我将本学期的班队活动安排如下：
一、工作目标：
1、继续加强思想工作的.教育，进一步提高班级的向心力和凝聚力。
2、全面建设勤奋学习、积极向上、团结友爱、关心团体、尊敬师长的良好班风，加强礼仪教育与训练，引导学生对己讲仪表，对人讲礼貌，学习讲勤奋，社会讲公德，在家讲孝顺。
3、把阳光体育运动、艺术展演活动落实到位。
二、工作重点：
1、思想工作的教育，进一步提高班级的向心力和凝聚力；
2、构成良好的班风，培养每一位学生对己讲仪表，对人讲礼貌，学习讲勤奋，社会讲公德，在家讲孝敬；
3、加强学困生的转化工作，不使一名学生掉队，力争全班同学在学习、纪律等方面齐头并进。
三、工作方法措施：
1、利用好班会、队会、晨会等活动对学生的思想教育教学工作长抓不懈；
2、结合学校活动开展丰富多彩的班级活动，调动同学们进取参于班级活动，并从中感受到班团体的温暖，增加班级的向心力和凝聚力；
3、经过各项多层次的评优树先活动，发现同学们异常是学困生的闪光点，激发他们积极向上的学习的兴趣，树立他们学习的信心，经过学习的提高，带动班级的整体工作。
这学期我还将会蹲下身子和学生说话，用心去交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。上述措施只是我对班级本学期的初步打算，在今后的工作中，我将不断地加以改善。
工作计划 16
20xx年，我局在区防汛指挥部的统一部署下将防汛防台、确保人民群众生命财产安全作为事关全局的头等大事来抓，上下联动，周密部署，以完善和提高住宅小区防汛管理为抓手，采取了一系列扎实有效的措施确保了全区住宅小区安全度汛。20xx年，严格按照市、区两级防汛防台工作要求，坚持“早计划、早预防、早准备”，切实做好各项应急预案、汛期值班、应急抢险抢修等各项防汛防台工作，努力减少各种极端灾害性天气对人民群众居住生活的影响，及时解决汛期居民在房屋使用过程中出现的“险、漏、堵”等急、难、愁问题，全力保障我区住宅小区居民正常生活安全有序，不断提高房屋行政管理部门和物业服务企业的应急处置能力，现制订20xx年防汛防台工作计划如下:
一、强化三项制度建设，建立防汛防台长效管理机制
1、强化物业服务企业法人代表安全防范第一责任人制度和物业小区经理直接责任人制度。物业服务小区要进一步建立健全防汛防台应急预案，明确物业服务小区防汛防台应急程序、组建小区防汛防台抢险预备队伍。配备应急抢险器材，组织开展业务培训和实践演练。制定预案十分重要，但完善预案，提高预案的可操作性更重要。预案必须明确职责，责任到人，才能高效、有序地开展防汛防台抢险工作，提高应急处置能力。人员转移范围、责任人落实、转移路线和安置地点等预案防范措施必须落到实处。同时，要加强防汛防台应急预案的宣传，进一步提高群众的防汛防台意识，增强预案的实用性和可操作性。
2、强化住房所对住宅小区防汛防台工作的监督责任制度。建立区域内防汛防台工作网络，组织交流各类物业防汛防台经验，提高物业服务企业防汛防台的应变和处置能力，及时消除隐患，把住宅小区防汛防台工作纳入小区经理的日常考核内容。
3、强化重大突发事件快速反应机制和及时报告制度。住宅小区发生人员伤亡和重大财产损失等突发事件，物业服务企业应按规定及时快速的处置，并向区xxx物业服务热线上报，严格执行物业管理区域重大事件报告制度。
二、加强汛前检查，确保防汛防台各项工作落到实处
1、组织防汛防台大检查。在汛期来临之前，对住宅小区进行全面排查，包括：对排水泵等防汛抢险设施设备的管理、检修，确保雨水、污水排水泵等始终处于良好的运行状态;对小区各类下水管道、窨井进行疏通和清淤，对损坏的窨井盖及时调换，保持排水管道流水畅通;对屋面、天沟、斜沟等部位的杂物和垃圾进行清除，防止排水通道堵塞，还要对住宅小区内的明沟、暗管及房屋的天沟、雨水管等管道进行一次循环疏通，确保汛期沟管畅通，避免因暴雨造成住宅小区路面和房屋室内积水。还应对有避雷设施的建筑物进行全面的检查与测试，发现问题及时修理，防止雷击事故发生。
2、组织防汛防台应急演练。今年5月，我局将会同区市容绿化局在全区范围开展一次树木抗倒伏包扎演练。提高小区因树木倒塌引起的人身安全和财产安全的应急处置能力。
3、开展居民房屋渗漏已报修的项目回访和复查工作。各物业服务企业要结合去年汛期各项工作，落实居民房屋渗漏已报修的进行全面的回访和复查工作，对目前仍未解决的渗漏点，要及时予以维修，保证居民在汛期期间生活不受影响。
4、加强各类应急预案的有效落实。各物业服务企业根据物业行业特点和单位实际，修订完善防汛防台专项预案和物业管理区域内的停电、水患、房屋排险、应急维修等各项应急预案，重点对房屋应急抢修、低洼易积水小区和地下停车库防汛等制定专项应急预案、完善防汛防台工作体系和应急联系网络，切实落实应急物资储备和抢险队伍，并组织开展演练活动，检验评估预案在应急响应、抢险队伍聚集、抢险物资保障、人员疏散避险、事故处置等方面的.针对性、可操作性，提高抢险救灾队伍的实战能力。
5、加快住宅小区积水点整改工作。去年xx月，我区受xx号“xx”强台风等影响，共造成88个住宅小区道路积水，4584个储藏室不同程度进水，1873户居民家中进水。对此，我局将选择其中积水严重的3个小区进行积水整改，确保今年汛期前完成整改工作。
三、加强汛中督查，保证安全度汛
汛期，我们牢固树立“防大汛，抗大灾”的意识，着重加强以下几方面工作。
1、各物业管理企业要全面落实24小时值班制度。对水、电、管道堵塞及其它属于危险性的修理项目，企业的抢修队伍应在30分钟内赶到现场及时处理，真正做到便民、利民、为民。
2、合理配置储备抢险必需的物料。各物业服务企业、区房屋维修应急中心加大对储备物料使用的制度化管理，对缺损物料要及时补充和更新，以满足抢险物资的需要。加强对各类机械设备安全性能的检测、检修、保养，同时做好相应记录，确保各类工器具的正常运行。
3、向业主做好安全提示工作。每一次台风来临，督促业主妥善处置遮阳伞、广告牌、楼道及阳台堆物等安全隐患，并在小区各楼道内张贴温馨提示，提醒居民要加强个人安全防范，及时收听收看气象信息和有关公告，注意电气设备，防止触电事故，注意出行安全，尽量减少不必要的外出等。对小区内施工现场加强管理，尤其是对施工脚手架稳固、底笆挡笆牢靠、路面开挖、窨井盖调换、挖沟排管、施工材料堆放、建筑垃圾等防护措施，应切实加强检查，发现问题及时整改，不留隐患。
4、做好直管公房、旧式里弄房屋的巡查和排险工作，对存在问题及时整改。各住房所、物业服务企业要配合各镇(街道、工业区)对辖区内影响使用安全的房屋登记造册，进行督修，当发布台风红色预警信号后，协助当地政府做好人员安全转移工作。
5、确保xxxx物业服务热线应确保畅通，在防汛防台期间应增加坐席，保证能够及时有效的处理业主诉求。
四、加强汛后总结，不断积累经验
汛后，我局将对辖区内的各住宅小区安全防范和防汛防台预案、措施等落实情况进行巡查，发现问题及时提出整改意见，督促物业服务企业及时整改，不断提高防汛防台工作能力，切实保障全区住宅小区业主安全度汛。
工作计划 17
XXXX年客服部将紧紧围绕XXX公司重点工作任务为中心，严格遵守公司的各项考核制度，认真贯彻落实公司布置的各项任务。提高客服部整体业务水平和工作效率，加强服务意识，不断提高客户的认知度，及满意度，创公司品牌形象。客服部主要负责用户的故障报修及接受用户对公司各项行为及人员的监督和投诉，20xx年，XXX公司将进行城网光缆改造，二道街分配网改造及非法卫星电视接受设施的清理工作，这些工作的开展势必会加大客服部门的工作量，客服部工作人员必须戒骄戒躁，为顺利完成公司的各项任务而努力工作。
1、认真接听用户故障电话，做好记录并及时转交维修员手中;热情接待来访用户，耐心细致的解答用户提出的问题，无论是来电，来访，都要坚持谁接待谁负责的“首问负责制”，不得推诿扯皮，刁难用户，更不许矛盾上交。
2、提倡值文明岗，做文明人，说文明话的活动。对来电来访的用户，一定要态度和蔼，语言客气，不得粗鲁，生硬，严禁同用户争吵。
3、保证工作期间不发生空岗，漏岗离岗的现象，不迟到早退，不擅离职守。
4、工作期间严禁喝酒，严禁利用电脑做于工作无关的事情，严禁利用故障报修及投诉电话进行个人行为。
5、遵守工作纪律，保持良好的工作秩序，工作期间不得与其他人员交头接耳，做于工作无关的`事情。
6、认真做好故障报修单的填写，反馈，统计工作：详细填写故障报修单的各项内容，一式两份，包括用户姓名，地址，故障现象，联系电话及报修时间;详细填写用户投诉受理单，包括投诉用户的姓名，联系方式，投诉事宜及人员，处理意见。每月进行统计，上报部主任。
7、对于电话员解决不了的问题，及时上报部主任或联系公司相关部门及领导解决，不得瞒报或谎报。
8、规范话务员用语：当用户打电话时，话务员必须使用规范用语：“您好，这里是XXX网络客服中心，有什么为您服务……”。当用户报修处理完毕后，话务员应该使用以下规范语言：“感谢您的来电，再见”。当用户投诉叙述完后，话务员应该使用如下语言：“您所反映的问题我已经记录下来，我们会尽快给你答复，谢谢您的宝贵意见”。
工作计划 18
工地也迎来了新的一年的工作。鉴于新的一年的工作，需要在年初开始施工现场的前期准备工作，在20xx年初制定好勘测计划，进入施工阶段，安全实施施工现场。以下是施工现场的测量平面图:
一、项目调查工作的总体目标
20xx年，xx建筑公司项目正式成立，标志着公司和xx局正式进入建筑业务阶段，开创了我局建筑市场的“空白”，也是我局建设的一个里程碑。针对一个专业技能很强的未知行业，在工作中学习，在学习中进步，争取早日了解和掌握地铁上的测量技术。并为xx局培养了一批建筑测量技术人才。
二、积极开展“管理效益年”活动，做好服务保障。
20xx年，我们继续坚持以“工作准时、数据准确、信息完整”作为本部工作的出发点和准则，紧紧围绕公司方针和目标，积极开展“管理效益年”活动，从人员、技术质量、设备等方面做好服务保障工作。
我们严格按照质量体系文件的要求检查重要的测量技术文件。如测量技术设计的审查、测量控制网的核查报告、工程的归档资料等。应认真细致地完成，以保证技术文件的准确性和可靠性。
并且在学习新知识的过程中少走弯路，组织学习和去其他工地学习我们的不足并改正。
三、进一步加强队伍建设。
继续加强青年技术人员的培养和锻炼，建立合理的技术骨干梯队。由于公司生产发展的需要，对能独立工作的熟练技工的需求日益增加。我部技术人员绝大多数是近几年新进的员工，随着近几年新设备的引进，如何提高他们的.专业水平，逐步成长为骨干力量，是我部员工队伍建设的重要课题。我们主要采取了以下措施:组建测量队伍时，要根据技术人员的特点和工程特点进行合理组合，充分发挥青年技术人员的作用。对于新员工，要求测量组给予指导和引导，并定期向上级汇报新员工的工作和学习情况。
四、做好安全生产工作。
安全是一项持续不懈的工作。我们将根据公司对安全工作的指示和施工生产的实际情况，继续做好安全防范工作。
1、时刻督促和提醒测量人员，特别是测量监理人员，在施工生产繁忙、工作任务繁重、人力不足的情况下，一定不能忘记安全工作，树立安全第一的思想。
2、是每次新工程开工前进场或人员转移时，都提出安全防护的相关要求。
3、特殊季节或天气，如雪季、雨季，应通过月会、季度监督会进行特别提醒，并有专人负责跟踪监督落实，确保人身和仪器安全。确保20xx年安全生产无事故。
五、加强对公司内部管理制度的学习。
20xx年，公司领导班子成立，发布了新的管理体系汇编，使员工的工作有章可循，避免了不必要的麻烦。本制度作为铁路公司实施标准化管理的纲领性文件，是公司管理的基础，是加强项目控制、全面实施标准化管理的动力。通过该体系的全面实施，进一步研究全新的公司管理模式，打造核心竞争力，进而打造公司品牌。
六、完成计量器具的鉴定并协助设备设计部门完成器具的配置，完成器具配置前的器具维护。
我们部门的建设只是作为前期工作开始的，现在不需要太多的测量仪器。目前，我部已将xx项目调整为xxx项目，以实现我公司计量器具的最优分配和使用。在调到xx之前，我们部门一直进行仪器的日常维护和鉴定，充分体现了我们的优良传统。希望我们的工作人员再接再厉，把好传统传承下去。对转移到其他项目的计量器具进行维护检查，定期修正，并做好仪器及附件的校准记录，使施工质量不受计量器具偏差的影响。
七、统筹安排变异观测和室内数据。
公司承建的xx项目已进入施工准备工作，并已开始水泥搅拌桩临时护壁。以后的挖掘会对周围的构筑物造成影响，尤其是在住宅多，经济相对发达的城市。为此，我部应将构筑物的变形观测推上日程，制定切实可行的观测计划，按业主要求做好数据统计工作，按时上报实测成果。
八、加大人才培养力度，迎接新项目。
工地对我们来说是一个新接触的行业，未知的施工技术将是对我们部门最大的考验。为此，我部将组织培训学习，使工作顺利进行，不影响施工进度。让大家熟悉自己的工作，成为新工地的中流砥柱。做好本职工作，迎接更高的挑战。
工作计划 19
认真学习全国少工委五届四次全委会的精神，切实抓好“贯穿一条主线、推进两项任务、强化三个品牌、抓好四件大事”。以“全队抓基层全队抓落实”为突破口。结合我校实际，现将计划安排如下：
一、继续搞好常规工作
认真组织好每周一的升旗仪式；值周队员的选拔和培训；每月的年级考核；模范班主任、优秀辅导员和三好学生的评选；献词献花；班级量化周考核；班队会的安排、检查；及时领会上级精神，做好上传下达。
二、以重大节日为契机，培养学生良好的美德和爱国情感
1、“三八”妇女节开展以“妈妈我向对你说”为主题的教育活动。
2、4月上旬组织四年级全体师生到烈士陵园缅怀革命先烈主题教育活动。
3、5月11日国际母亲节开展以“为了妈妈的微笑”主题教育活动。方法：和妈妈说句心里话。（感恩、希望、打算、祝福、烦恼、开心事均可；选择你认为最佳的方式让妈妈读到信；要求妈妈回信。）
4、“六一”儿童节对好儿童、好教师进行表彰；
6月1日至5日为“奥运周”，各年级根据学生的年龄特点组织丰富多彩的趣味体育活动；
举行“五彩缤纷迎奥运”阳光体育舞蹈展示活动。（全国中小学校园集体舞，一二年级为《好朋友》，三四年级为《阳光校园》，五六年级为《小白船》。）
5、3月12日植树节开展以“争做绿色环保小天使”主题教育活动。组织各中队为校门口的花坪、校内的树木进行浇水，并自己动手制作醒目的小标牌提醒人们。
三、强化安全，珍爱生命
1、不断完善安全制度，加强检查力度，加大教育强度，做到警钟长鸣，保持思想高度警惕。
2、班队会利用校园网统一播放《安全自护宝典》，课后让学生讲体会、谈感受；
3、认真做好《安全日志》和《每月安全快报》的填写工作，发现问题及时纠正和上报。
4、开学初认真组织师生认真学习《安全手册人人必读》。从而让学生认识生命，珍爱生命，感悟生命的真正意义，深入开展“让生命更闪亮”为主题的生命教育实践活动。
5、充分调动队干部的主观能动性作用，发挥大队部和各中队安全委员的作用。及时发现问题、解决问题。
四、加强中队管理，提高师生素质
1、开学初，各中队辅导员认真学习《55条班规》，并制定出自己班的班规，要求每个队员都能铭记于心。
2、不断提高自身素质，和教师一起认真品读苏霍姆林斯基《给教师的建议》、《唇舌的`授权》、《从教第一年》、《教师使用手册》、《怎样观课议课》。
３、进一步完善班主任工作考核细则，使其更具科学性和可操作性。为了更好地促进课间操的管理，不断加大管理力度，建立《课间操班主任做操登记表》，每天一汇总。由辅导员、大队委、值周生进行认真登记并纳入班主任的月考核。
五、丰富教师文化活动，促进教师专业化发展
1、3月中旬成立由省级教学能手组织的“骨干教师课堂教学突围研习班”；
2、4月上旬成立“青年教师宣讲团”；中旬落实“新生代教师创生组织”；下旬成立“牵手未来沙龙”亲子班；
具体安排：
第一周：
１、检查学生寒假要求完成情况；
２、学习《安全手册人人必读》。
第二周：
１、开展以“良好班规伴我行”主题班队会；收交各中队的班规，汇集成册。
2、收集寒假期间队员拍摄的dv作品（过大年）。
第三周：３月１２日植树节开展以“争做绿色环保小天使”主题教育活动。
第四周：
１、开展“迎奥运树新风讲文明”主题班队会。
２、一年级建立中队长、小队长机制。
第五周：
１、成立“骨干教师课堂教学突围研习班。”
２、开展以“向一次性塑料袋说‘再见’”，“白色污染对大家的危害”主题班队会。
第六周：
１、在全国中小学安全教育日开展以“平安伴我行”主题班队会。
２、组织四年级全体师生到烈士陵园扫墓。
第七周：
１、开展“文明礼仪伴我行”主题班队会；
２、成立“青年教师演讲团”。
第八周：落实“新生代教师创生组织”计划再次邀请苏静老师前来培训。
第九周：成立“牵手未来沙龙”亲子班。
第十周：举行三校男教工篮球比赛。
第十一周：５月１１日国际母亲节，开展以“为了妈妈的微笑”主题教育活动。措施：和妈妈说句心里话。（感恩、希望、打算、祝福、烦恼、开心事均可）；选择你认为最佳的方式让妈妈读到信；要求妈妈回信。
第十二周：高低段分别上一节班队会示范课。
第十三周：开展“奥运知识知多少”知识竞赛。
第十四周：举行“五彩缤纷迎奥运”阳光体育舞蹈展示活动。
第十五周：待定
第十六周：６月１５日为父亲节
第十七周：待定
第十八周：６月２３日为奥林匹克日。
工作计划 20
20xx 年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。
在20xx年的工作中，预计主要完成工作内容如下：
1、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。
2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。
7、向国外客户催要应付款项，包括在s等严审。
20xx年伴随着奥运的脚步，相信也会是激情奋进的一年。机遇与挑战共存，我期盼20xx也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队共同期待并时刻准备与之奋斗的结果。一份耕耘一份收获，这一年要做的工作还有很多，从一个销售员成长为一个展厅经理，公司对我的期望很高，自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者，这一角色转换并不意味着到达了学习的尽头，在管理方面和业务方面自身更要加紧学习。
在新的一年里我的工作计划如下：
1、销售顾问培训：
在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，xx年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
2、销售核心流程：
完整运用核心流程，上海大众给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的'销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是邓经理常教导大家的话。在xx年的工作中我们将深入贯彻上海大众销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
3、提高销售市场占有率：
⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的百事达商社对大众车的销售够成一定的威胁，在xx年就有一些客户到这两家公司购了大众车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售大众车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售大众车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
⑶、结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对大众车的认知度。
4、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
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