工作计划(集合7篇)
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是小编整理的工作计划7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
工作计划 篇1
一、 班况分析
我班现有幼儿36名（本学期新插班2名），其中男孩16名，女孩20名。通过上一学期的教育培养，我班已建立了良好的集体生活常规，幼儿已顺利渡过入园适应期，从刚开始不愿来园到现在主动来园，成功迈出走向社会的第一步。在集体活动中形成了良好的常规习惯，在游戏中养成了良好的行为习惯。从刚入园时不会自己吃饭、入厕到现在自己动手，生活自理能力得到很大的.提高。
二、 本学期主要工作
1、 总结上学期家长工作经验的成绩和不足，有针对性的做好家长工作。
2、 积极主动的完成园内的各项大型活动。
三、 班级管理工作
1、 增强班级凝聚力，形成“一字性”集体。
2、 严格执行园内的规章制度，高标准要求各项工作。争创优秀班集体。
3、 坚持每周一开班级例会，及时分析班级情况，统一认识，共同协商讨论问题。
四、 教学工作具体目标
1、 深入学习《纲要》，领会《纲要》精神，围绕园本课程的试用，充分发挥我班教师的集体智慧和经验，时时以孩子的健康成长为目标，做到处处有教育。
2、 积极参加教研交流活动，及时总结经验教训写出教育论文、反思笔记等书面材料，力争在区、市获奖和发表。
五、 家长工作具体措施
1、 针对班内的具体情况及时召开家长会。
2、 在园内家长开放日的基础上增加开放次数，对有特殊要求的家长进行单独开放。
3、 加大
教师与家长交流的主动性和及时性。根据幼儿情况不定期、单独或个别的与家长交流并做好记录。
4、 有选择的请在教育幼儿方面有经验、有代表性的家长向其他家长介绍经验。增强家长之间的经验交流。
5、 邀请有兴趣、有能力的家长来幼儿园体验幼儿园的工作和生活。加大家长对幼儿园工作、教师工作的了解和理解。
6、 增设家长借阅图书制度。向家长宣传正确地幼儿教育方法和理念。
六、 月工作安排（详见园务工作计划）
工作计划 篇2
按照年初工作目标，在总结回顾上半年工作的基础上，下半年突出抓紧抓实以下几项工作。
1.进一步落实《江苏省中小学管理规范》，完成市管理规范示范校和相关创建任务。
2.完成市星级心理咨询室15所，市级学生优秀社团4个，市级德育优秀案例4篇创建任务。复评市管理规范示范校、达标校15所，创市管理规范示范校7所。完成高级中学四星复审任务。
3.高效完成初中、高中学校招生任务。规范高、初中学籍管理，高效完成学年初各项报表与统计任务。
4.进一步强化特色学校创建工作，开展相关创建评比与展示活动，完成创新创优创特色任务，提高办学品位。
5.加快推进教育现代化进程，确保完成序时进度。统一协调各职能科室深入乡镇、学校指导推进工作。确保年底教育现代化16项指标综合达成率达75%。
6.进一步规范办学行为，推进素质教育。
7.根据目标管理考核方案，跟踪指导落实。
8.创建优质服务科室。
工作计划 篇3
一、指导思想：
为了更好地促进学生健康成长，推进素质教育，我校历来重视心理健康教育，通过多种方式对学生进行心理健康教育和辅导，帮助学生提高心理素质，健全人格，增强承受挫折、适应环境的能力。本学期我校心理健康教育工作计划如下：
二、工作目标
1、坚持以人为本，根据学生的心理特点及发展规律，运用心理健康的理论和方法，开展丰富多彩的活动，培育学生良好的心理素质，促进他们的身心全面和谐地发展。
2、立足教育，重在指导，遵循学生身心发展规律，保证心理健康的`实践性和实效性，面向全体学生，关注个别差异，尊重学生、理解学生。
3、提高全体学生的心理素质，充分开发他们的潜力，培养学生乐观的、向上的心理品质，促进学生人格的健康发展。
4、对少数有心理困扰或心理障碍的学生进行科学的、有效的心理咨询和辅导，使他们尽快摆脱障碍，提高心理健康水平，增强自我教育能力。
三、主要工作
1、加强教师队伍建设，提高自身素质。继续加强心理健康兼职教师的进阶培训，进一步提高认识，充实自我，掌握基本的心理辅导知识、方法、形式等。同时，组织教师学习心理健康教育知识，提倡全体教师在自己的工作实践中运用心理知识及教育方法，不断丰富自己的教学策略，提高教育教学水平。
2、认真做好学生心理辅导及心理咨询工作。
加强心理咨询室的常规建设，做好学生心理咨询工作，并能有所侧重地进行跟踪调查，建立心理档案。设立多种咨询途径：心灵屋；“心语热线”，进行电话咨询辅导；红领巾广播；心理辅导专题讲座等。并积极发挥课堂主渠道作用，各班班主任要利用二会一课进行心理健康教育。
3、指导家庭进行心理健康教育
小学生的心理健康教育仅仅由学校实施是不够的，在更重要的意义上讲，小学生心理健康教育主要依靠家庭教育，因为家庭才是学生的来源与归属，小学生心理健康最后要归结于此。所以，加强家校联系，构建心理健康教育网络，利用家长学校活动（如家长会、家访等），宣传心理健康知识，让心理健康教育走进千家万户，使家校教育形成合力，促进亲子沟通，进一步提高学生的心理素质。
四、具体工作
1、制订并讨论学期心理辅导工作计划。
2、做好心理健康教育的宣传和氛围建设工作。
3、心理咨询室开始开放（每周一～周五中午11：00-12：30）。
4、开通“心语热线”。
5、举办青春期心理卫生讲座（六年级学生）
6、出好心理健康教育专题黑板报。
7、开展心里健康辅导示范课活动。
8、利用家长会向家长宣传“家庭心理指导”的有关内容。
9、做好学期总结及资料积累和个案分析。
10、心理档案建立工作。
工作计划 篇4
一、工作目标
1、建设一支爱事业、爱学校、爱学生;有正气、有才气、有灵气;讲师德、讲进取、讲奉献的教师队伍。确立科学的治学态度和严谨的治学作风。
2、努力提高课堂教学实效，同时注重培养学生具有较强的责任心、良好的道德 品质、规范的行为举止、健康的心理素质，促进学生综合素质的提高。
3、始终坚持以教学为中心，以质量求生存，以特色求发展。加强不同类型班级 的教学目标管理和教学常规管理，真正实现学生进步、家长满意、社会认可、学 校发展这一办学目标。
二、重点工作
（一）牢固树立服务意识，坚持以法治校，规范工作程序，努力形成务实、创新的工作作风。
1、教导处提倡公正、民主、务实、创新的工作作风，牢固树立为教育教学服务、 为教师和学生服务、 为提高教育教学质量服务的意识，坚持以法治校、 规范工作，与其它部门通力合作，调动全体师生参与管理的主动性和积极性，克服困难，团结一致抓好各项工作。
2、充分利用学校现有的宽松良好的教师成长氛围，充分发挥老教师、学科带头人、教学能手、教学新秀的示范、骨干作用，积极培养本校名、优教师，同时提 供机会让教师尤其是青年教师参加各类评优竞赛活动、 外出听课活动和公开课教学活动，促进教师的进步成长。
3、坚持率先务实的原则，努力创设教学相长的和谐环境，最大限度地调动教学双方的积极性和创造性。
教导处工作应该始终把一切有利于学生成功学习，一切有利于教师可持续发展放在首位，提倡换位思考，强化服务功能。
（二）加强师德师风建设，为人师表，以身作则。传道授业同步，教书育人并重。自觉抵制有偿家教，讲政治、讲正气。
1、为人师表应该成为每个教师的行为准则，社会责任必须成为每个教师的性格特征，无私奉献必然成为每个教师的生活方式，实践创新永远是每个教师的不懈追求。
2、在本职工作中，将育人育德工作与教学工作融为一体，通过教学活动落实德育，通过德育活动落实教学，在教书中育人、在育人中教书，教书育人应该成为教师的天职。
3、教师要注重为人师表，大力倡导奉献精神，十分讲究精神品质。拒绝有偿家教，自觉抵制社会不良风气的侵袭。
（三）学生德育工作始终坚持个性化教育，人性化管理理念。鼓励教师积极参与到学生管理工作当中来。
1、在学生教育管理中要求广大教师进一步落实“以人为本”的观念，坚持个性 化教育，人性化管理。树立“以情育人”的理念，学会充分利用情感教育法、引导教育法、 激励教育法和自主教育法来对全新历史条件下成长的青少年进行正确 的引导教育，同时加大常规管理的督查力度，努力创造良好的学习氛围。
2、加强校园文化建设。各任课教师要通过各种活动，吸引学生积极参与到实施目标的活动中来，努力使理想教育和养成教育、常规教育、安全教育、专题教育结合起来，在展示学校特色性、培养学生常规性方面打下坚实的基础。
通过实践， 养成行为规范，内化思想品质。让学生在毕业时以健康的心灵、健全的人格走出校门。
3、切实加强安全教育和心理健康教育，各科教师特别是班主任要将心理健康教育渗透到教育教学活动中去。对学生既要求严格，又要耐心、细心、关心，要想方设法做好心理和行为偏常学生的疏导、转化工作，处理好少数学困生的厌学问题。
（四）根据办学特色和学生特点，进一步严格并强化教学常规管理，提高教学管理的科学性、计划性和规范性。
1、按“严、细、实、恒、新”的要求，加强常规检查，强化过程管理，在教学方面，严守课堂教学基本原则，遵守学科教学的常规要求，强化教学的针对性和 实效性，承认差异，注重基础，循序渐进，全心投入，促使教学质量的逐步提高。
2、抓好教育教学理论学习，让课改理念深入人心，并落实到课堂教学的各个环节。要切实保证课堂教学质量的提高，在课堂教学中树立“学生主体”意识，努力培养学生的学习兴趣，充分调动学生的学习积极性和主动性，让学生从被动接受式听课逐步过渡转变到主动探索式学习，同时加强教师上课的组织管理意识，提高课堂组织管理能力。课堂教学做到：微笑和激励多一点，发展智力、培养能力的要求具体一点，让学生思考训练的.时间有一点，做到向课堂教学要质量。
3、积极做好新生入学的各项工作，积极应对新生起始学期。开好头，起好步，事半功倍。对新生的思想、学习、生活、心理等要作出具体细致的指导，要重点对学生进行行为规范教学、法制安全教育、集体主义教育和心理健康教学。培养学生良好的意识品质和文明习惯，教会学生科学安排和合理利用时间，掌握正确的学习方法，提高学习效率，极早构建新生学习自信心，促使成功学习。
4、牢固树立教学质量是办学生命线的意识，积极应对高考。××年我校高考再创佳绩，在成绩面前，我们更要寻找差距和不足，以更积极的心态着力研究高考动态和应试方法。
音乐专业教学要千方百计提高学生全省排名名次。课堂教学要切实提高效率，要研究教法和学法。个别辅导小课更要凸现教学效果，上足上好每节小课，因人而异，因材施教，最大限度激发学生潜能，放大学生专业水准，前移全省专业排名。
美术专业在积极应对全省统考的前提下，要大张旗鼓推进单考，鼓励学生参加专业加试，争取更多更大的保障系数。从而追求更高更强的本科进线率和录取率。
（五）积极推进高中新课程改革，促进学生全面而有个性的发展和教师整体素质的提高，努力提升学校基础教育的整体水平。
1、确立符合新课程要求的现代教育理念，构建学校艺术特色的课程结构。
2、努力优化教学过程，改变教学方式，提高教育质量。推进基于模板的课堂教 学改革和教学方式改革，特别是学生学习方式的转变，克服教师单向传输，学生被动接受的倾向，努力形成学生自主、 师生互动的新课程文化， 倡导自主、探究、合作的学习方式。
3、积极建立促进学生发展、教师提高、学校课程实施的评价体系，基本形成与高中课改相适应的教育教学管理制度。
（六）学习先进教育理念，全力推进学校教科、教督工作，全面提升教师教学水平。
1、继续加强教研组和学科组建设，发挥好大组长的协调功能，突出集体作战意识，加强学情研究、加强教法研究、探索优化课堂教学的途径，编写针对性强、实效大的教学方案和学生习题，提高教学效率和教学质量。规范教研组管理，各教研组要确定活动时间和教研专题，围绕专题开展活动，认真做好“新老教师结对”、“教学大检阅”、“优秀教师示范课”、“新教师汇报课”等活动。在组内每学期人人至少上一堂公开课的基础上，提倡新老教师相互听课，共同发展; 并推出一堂校级公开课。提倡跨学科听课，以博采众长。
2、继续完善学校科研课题工作，对已立项的课题要落实具体的研究工作，结合教学实践，做好资料积累和成果总结工作，以科研为动力、以课题为载体、以研究促教学水平和教学质量的提高。
3、加强体育艺术特色建设。在教学实践中不断完善具有我校特色的体育和艺术学科教学常规体系，同时扎实开展好第二课，使我校的体育和艺术特色得到进一步的拓展，通过各种体育和艺术活动的组织与进行，与德育教育、行为规范教育、爱校爱集体教育互为渗透，促进学生素质的全面提高。
4、认真做好图书馆的整理和开放准备工作，充分发挥阅览室的作用。
5、加强实验室的管理工作。
6、加强教学考勤和教学过程的监督。
工作计划 篇5
20xx年全市教研工作迎来了重要的发展机遇，我们将在滁州市教育局教研室和天长市教育局的领导下，锐意改革，勇于创新，努力做好全年教研工作。
一、指导思想
坚持以全面提高全市中小学教育教学质量和教师专业化水平为工作目标；以义务教育课程改革和高中新课程方案的实施为工作核心。切实加强教师队伍和教研人员自身建设，不断更新教研理念、丰富教研内涵、提升教研品味、提高教研实效。努力追求教研工作“规定动作不走样，自选动作有创新”，构建和谐教研，全心全意为办人民满意的教育服务。
二、工作思路
1.抓教研工作三年行动计划的实施和全市中小学校本教研考核工作，促进全市教研工作的深入开展。
2.抓教科研中心教研工作的开展与考核，促进全市农村中小学、幼儿园教研工作的全面开展。
3.抓“名师工作室”的建设与管理，打造名师队伍，促进全市教研工作的可持续发展。
4.抓城乡教研工作联动（学科教研会、满意课堂、同课异构、结对子、教学视导等），促进全市教研工作的均衡发展。
5.抓高考、初中学业水平测试研究和中小学教学质量检测工作，促进全市教育教学质量不断提高。
6.抓科研课题的申报、开题、中期汇报、结题、成果推广工作，力求每所学校、每位教研员都有科研课题在滁州市级以上立项并加以研究，促进教研员和教师科研能力不断提高。
三、工作要点和措施
1.加强高考、初中学业水平测试研究工作，开好高考考纲、考试说明解读报告会和各学科备考研讨会；扎实做好高考前三次模拟考试及成绩分析工作；扎实做好滁州市初、高中学业水平测试阅卷工作，巩固全市高考成绩和初中学业水平测试成绩列滁州市领先位次。
2.积极开展中小学、幼儿园“满意课堂”教学研讨会活动，学科优质课（教学基本功）评比，学科教研论文评比，部分学科教学设计评比、教学案例评比。
3.开展网络教研，大力推进教研信息化，抓好“一师一优课”晒课工作和“优课”推荐上报工作；办好教育教学研究网、小学语文教研网、小学数学沙龙网。大力推进素质教育，办好全市教育系统第二十四届文艺汇演、初中生汉字听写比赛、小学生硬笔书法比赛和高中数学、物理、化学、生物学科奥林匹克竞赛活动。
4.充分发挥教研室在教学研究、教法学法指导、质量检测和为教师教学服务等方面的职能作用，坚持教研重心下移，走进学校、走近教师、走进课堂，平均每月2-3次集中到中小学、幼儿园推门听课，指导教学、教研工作，坚持全市每学期一次中小学教学质量集中检测。
5.促进学校加大校本教研力度，开展对教科研中心教研工作的检查与评比；开展对学校校本教研工作的检查与评比活动。
6.进一步提升教研员与教师科研能力与水平，坚持课题研究，争取做到年年有课题在省教育厅立项、校校有课题在滁州市教育局立项。做好省市级课题的申报、开题、指导、结题和成果推广等工作。
7. 逐步加强“名师工作室”的建设与管理，实施“青蓝工程”，打造名师团队，促进全市教育教学质量的`可持续提升。
8.完成好上级教研部门布置的各项工作，完成好局机关安排的工作。
四、主要工作安排
一月份：
1.参加局机关年终规范化考核工作，校本教研考核工作；
2.做好全市中小学20xx-20xx学年第一学期期末统测试卷的命题、制卷、征订、发放等工作；
3.总结20xx年教研室工作，研究制定20xx年教研室工作计划；
4.召开20xx年各学科高考试卷分析暨20xx年高考第一轮复习研讨会；
5.组织开展艺术学科教师论文评选活动；为申报全国学校体育监测点校及体育示范学校、申报全国足球特色学校及足球试点县提供义务支持。
二月份：
1.学习新课标，研究新教材；
2.召开各教科研中心主任会议，总结20xx年教科研中心工作，评选先进教科研中心；
3.参与滁州市课题研究指导专家组对部分省、市级课题结题验收；
4.研究并制定“十三五”规划教研工作目标、任务及举措；
5. “一师一优课”网上晒课、“优课”评选。
三月份：
1.布置省、滁州市级科研课题选题、申报等准备工作；
2.召开九个学科20xx年高考考纲，考试说明分析暨第二轮复习研讨会；
3.组织全市高三第一次模拟考试及统一阅卷工作，召开一模考试成绩分析会；
4.开展全市高中生物教师教学基本功竞赛暨优质课评选活动；
5.组织参加江南片（泾县中学）高三历史高考研讨会；组织参加五地市高三政治高考研讨会（铜陵举办）、高三地理研讨会（南陵举办）、高三物理高考研讨会（地点待定）；高三英语高考研讨会（地点待定）；高三化学高考研讨会（地点待定）；
6. 开展全市初中化学“满意课堂”教学研讨会；
7.举办全市高三体育特长生专业模拟考试；
8.筹划全市教育系统第二十四届文艺汇演（各初级中学、九年制学校初中部、公民办幼儿园）；
9. 组织14年初中语文优质课评选部分获奖教师磨课；
10. 组织全市幼儿园教师本土化游戏活动方案设计比赛、教育教学论文评选活动；组织开展全市小学英语教学设计评比活动；
11.组织小学数学学科送教活动、论文评选活动以及小学生数学小论文评选活动；
12.组织开展滁州市省、市级教育科学规划课题阶段性成果评比活动；
13. 组织中小学绘画、书法、舞蹈等艺术展演活动并选送优秀节目参加滁州市展演；
14.对部分省、滁州市级科研课题进行中期调研、指导；
15.召开首批天长市名师工作室工作现场会；
16.组织炳辉中学和天长工业学校参加滁州市首届中小学心理健康教育特色学校验收；
17.开展全市初中数学优质课评比；
18.安排2-3次教学视导。
四月份：
1.组织全市部分高一高二年级学生参加省生物知识竞赛初试；遴选高中生物教师参加滁州市教学基本功比赛；
2.组织全市高三第二次模拟考试及统一阅卷工作，召开二模成绩分析会；
3. 举办天长市初中英语、政治、物理“满意课堂”优质课评选；
4.开展高中数学、化学“满意课堂”教学评比；
5．组织相关教师参加省初中信息技术优质课评比；
6．参加全市初三体育和实验操作考务工作；
7. 对全市十一个名师工作室调研、指导；
8. 举办全市中学英语教学论文评选、 全市小学生英语讲故事比赛；
9. 开展全市第二届小学数学教师基本功比赛；
10. 组织开展全市小学语文课堂教学大赛；
11.组织教师参加省小学品德学科课堂教学大赛；
12.对部分省、市级教科研课题中期调研、指导；
13. 对组织参加滁州市小学生手球比赛提供义务支持；
14.启动天长市第四届“名师工程”工作；
15.安排2-3次教学视导。
五月份：
1.督促、完成省、滁州市级科研课题申报工作；
2.组织全市高三第三次模拟考试及阅卷工作；
3.举办中学语文、物理、化学、地理论文评选，小学英语教学论文评选；
4.配合滁州市开展职教论文、课件和精品课三项评比
5.召开全市高中地理教学研讨会；
6.组织开展全市教育系统第二十四届文艺汇演；
7.对部分省、市级科研课题中期调研、指导；
8.遴选教师参加滁州市音乐、美术学科教师基本功比赛；
9.举办天长市第四届小学生硬笔、软笔写字大赛；
10.遴选教师参加滁州市高中数学优质课评比；
11.组织开展全市小学科学优质课评比；
12.组织开展全市高中英语“同课异构”、“满意课堂”评选活动；
13.安排2-3次教学视导。
六月份：
1.做好全市中小学期末统测试卷的命题、制卷、征订、发放等工作；
2.参加全市高考考务工作，初中、高中学业水平测试考务工作；
3.做好全市小学六年级毕业质量检测命题、制卷及试卷分析等工作；
4.组织全市小学语文、品德学科论文评选；中学政治优秀教学论文评选活动；
5.做好滁州市初二年级地理、生物毕业会考安排及阅卷工作。
七月份：
1.做好初中、高中学业水平测试阅卷、查卷、试卷分析、数据上报等有关工作；
2.开展全市中学数学、历史教学论文评选；
3.做好20xx年《国家学生体质健康标准》测试数据上报培训工作；
4.组织参加全省高中化学竞赛初赛和阅卷工作；
5.为组织参加滁州市中小学生乒乓球比赛提供义务支持；
6.为组织参加滁州市首届小学生足球5人制比赛提供义务支持。
八月份：
1.组织好各学科教材培训工作；
2.学习新课标，研究新教材；
3.为组织参加滁州市中学生篮球赛、中学生手球比赛提供义务支持；
4. 组织全市艺体骨干教师参加滁州市级、省级义务培训。
九月份：
1.对申报中学高职教师进行典型课例考核工作；
2.组织全市高二、高三年级学生参加省数学、物理知识竞赛；
3.全面开展20xx年《国家学生体质健康标准》测试数据上报工作；
4.开展全市高中政治、历史“满意课堂”教学评比；
5.组织全市中小学、幼儿园开展推普周系列活动；
6. 举办小学语文教学研讨会；举办初中、小学英语学科“满意课堂”教学研讨会；
7. 组织开展全市基于微课的高三地理复习课翻转课堂教学评比活动；
8.组织中学生物教师参加滁州市微课视频制作及应用培训；
9. 安排2-3次教学视导。
十月份：
1.开展初中语文、数学、高中语文教学研讨会；
2. 组织教师参加全省高中历史优质课观摩活动；
3.开展小学数学、初中地理“满意课堂”教学评比；
4.组织我市学前教育名师工作室部分成员，开展“送教到园”活动；
5.对部分省、市级科研课题中学调研、指导；
6.开展小学语文“送教下乡”活动；
7.组织14年初中语文优质课评比部分获奖教师磨课；
8.组织中学生物教师参加滁州市微课视频制作比赛；
9.安排2-3次教学视导。
十一月份：
1.举办全市高中语文青年教师教学基本功大赛；
2.开展初中物理、政治、历史教学研讨会；幼儿园教学研讨会；
3.组织教师参加滁州市初中语文优质课评选；省初中语文优质课观摩；
4.遴选高中信息技术教师参加滁州市优质课评比；
5.对部分省、市级科研课题中期调研、指导；
6.遴选文艺节目参加滁州市中小学生文艺汇演；
7.举办全市高三美术特长生高考专业课模拟考试；
8.组织教师参加滁州市小学语文课堂教学大赛；
9.开展小学数学“满意课堂”教学研讨会；
11.对首批十一个名师工作室进行过程性检查、考核；
12.安排2-3次教学视导。
十二月份：
1.做好全市中小学期末质量检测相关工作；
2.做好20xx年省、市级课题开题工作；做好省、市级课题结题等准备工作；
3.举办小学数学“同课异构”活动；
4.举办全市高三音乐特长生高考专业课模拟考试；
5. 做好20xx年全市校本教研考核工作；
6.总结20xx年教研工作，研究制定20xx年教研工作计划。
工作计划 篇6
一、培训目的
为了全面提高我校班团干部的工作能力、增强班团干部责任感和使命感，使每个班团干部明白学校的各项规章制度、了解明确各自的职责、分工情况，切实开展各项工作，特制订此计划。
二、培训内容
（一）学校各条规章制度
1、学生奖惩制度；
2、中学生守则；
3、学生宿舍制度、文明宿舍标准、宿舍卫生评比项目及要求；
4、学校卫生检查制度、值周要求；
5、关于全日制文明班考评细则。
（二）班团干部职责
1、班长职责：负责全班日常工作，协调、组织各委员开展各项活动，是班级日常工作的检查者与督促者；
2、团支部书记：负责本支部团员青年的思想教育工作，组织协调宣传、组织委员做好校团委布置的各项思想教育工作；
3、各委员职责：
（1）学习委员：督促学生学好各门功课，将学生的学习状况及时向班主任、任课教师反映，组织开展各类兴趣小组活动，调动每位同学的学习积极性，在班级中形成良好学习氛围。
（2）体育委员：组织全体学生参加早锻炼、课间操，组织开展各类有益的体育活动。
（3）劳动委员：负责全班的值周工作和卫生工作、督促检查值周值日学生，为当天的检查结果负责。
（4）文娱委员：负责班级的文艺活动，组织学生参加市、校举办的各项有关活动。
（5）生活委员：负责将学生的意见及时向食堂反馈，做好学生与食堂间的桥梁纽带作用，参加食堂的每周例会。
（6）宣传委员：负责本班板报宣传工作以及各类对外宣传，负责本班的.各种征文活动。
（三）如何开展班级工作
三、培训安排
分类、分时间段进行培训
（一）劳动、生活委员培训：
1、第二周周一班会课
主持人
培训内容：校园、教室卫生保洁、大扫要求
参加人员：劳动委员、生活委员
地点：德育处小会议室
2、第七周周一班会课 主持人
培训内容：
（1）学习教室“十无”条例
（2）劳动委员互相检查班级卫生状况
参加人员：劳动委员、生活委员。
地点：德育处小会议室
3、第十五周周一班会课 主持人
培训内容：
（1）交流总结
（2）评选认真负责的劳动委员
参加人员：劳动委员、生活委员。
地点：德育处小会议室
（二）班长、团支部书记培训：
1、第一周周一班会课 主讲
培训内容：
（1）学校各项规章制度
（2）如何开展班级工作
参加人员：团支部书记、班长
地点：德育处小会议室
2、第五周周一班会课 主讲
培训内容：
（1）班团干部职责
（2）工作开展的艺术性
参加人员：团支部书记、班长
地点：德育处小会议室
3、第十六周周一班会课 主讲
培训内容：
（1）交流主题班会的设计
（2）评出“主题班会最佳设计”
参加人员：团支部书记、班长
地点：德育处小会议室
（三）宣传、文体培训：
1、第四周周一班会课 主持人
培训内容：明确黑板报、壁报宣传阵地的重要性
参加人员：各班宣传、文体委员
地点：德育处小会议室
2、第八周周一班会课 主持人
培训内容：
（1）学习版面设计、色彩搭配、文字的处理
（2）节目内容的挑选、节目的编排
参加人员：各班宣传、文体委员
地点：德育处小会议室
3、第十三周周一班会课 主持人
培训内容：
（1）设计一次黑板报版面
（2）开展评比
参加人员：各班宣传、文体委员
地点：德育处小会议室
罗汨一中德育处、团委会
工作计划 篇7
根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。
一、在***旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。
据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销计划：
1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。
2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较合适。
3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。
4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。
5.提供周到而丰富的系列服务。
6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。
二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数20xx人次的预期目标。
1、在旅行社成立休闲旅游业务组。
2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。
3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。
4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。
5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。
三、配合集团做好厚田沙漠的.销售工作。我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。
1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。
2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适
时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。
四、开发新的旅游产品。
目前的南昌旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，符合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划。
五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不矛盾。
六、加强售后服务，这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。
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