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工作计划

时间：2023-10-11 07:50:18 工作计划我要投稿

工作计划锦集【5篇】

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，是时候开始写计划了。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编精心整理的工作计划5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

工作计划锦集【5篇】

工作计划篇1

　　20xx年，xx司法所在县司法局和镇党委、政府的领导下，围绕县局的工作目标任务和镇党委、政府的中心工作，以建设“平安xx、法治xx”为出发点，以维护社会大局稳定为基本任务，以保障人民安居乐业为根本目标，以改革和创新为基本理念，坚持群众路线，切实维护人民群众权益，不断提升公众安全感和群众满意度。通过及时排查化解矛盾纠纷，加大普法宣传力度，落实社区矫正工作措施，突出安置帮教工作重点，积极参与镇政府重大项目建设及综合治理各项工作，为“促进社会和谐，创建平安xx”作出了贡献。多次迎接上级部门的多项工作检查，受到好评。现将一年来工作情况总结如下：

　　一、开展排查化解矛盾纠纷。

　　充分发挥人民调解“第一道防线”作用，切实维护xx镇社会和谐稳定。xx司法所联合镇综治办每月固定召开调解主任例会，研究分析做好调解工作的技巧，并深入到各村（居）进行指导。做到了抓早抓小抓苗头，努力从源头减少矛盾纠纷，着力提高人民调解工作实效。20xx年调解矛盾纠纷60起，调处率为100%，调解成功率达99%。采取用亲情感化人、用政策帮助人、用法律援助人的工作形式，不断提高矛盾纠纷化解水平，全力确保社会稳定。

　　二、开展法制宣传教育工作。

　　按照“六五”普法工作要求，开展了普法宣传教育工作，拓展普法宣传形式，丰富普法宣传内容。坚持把普法宣传作为“和谐平安xx”建设的`基础来抓。通过宪法宣传月活动、举办培训班、开办法治讲座、发放宣传单、办宣传栏等多种形式，大力进行普法宣传。及时更新普法长廊的普法内容，利用“乡村讲坛”的平台、xx微信平台，积极开展普法宣传教育活动，结合“农家书屋”工程建设，大力推进“农村普法图书角”活动，与县普法办、县法律援助中心联合开展“送法下乡”活动，培养了一批农村法律明白人，取得了良好的宣传教育效果。

　　三、加强对特殊人群的管理稳控工作

　　1、落实“无缝对接”安置帮教政策。

　　进一步加强对刑释解教人员的衔接管理、服务管理和教育帮扶工作，有效预防和减少重新违法犯罪，落实安置帮教衔接措施。20xx年到赣江监狱、洪都监狱、江西女子监狱等接回本辖区内刑释解教人员共18人，及时登记建档，确保不脱管、不失控。同时，按有关政策及时发放困难生活补助，切实做到“无缝对接”。加强教育管理，完善和落实帮教责任制，指派帮教人与帮教对象签订帮教协议，教育引导刑释解教人员遵纪守法，顺利融入社会。

　　2、做好社区矫正日常工作，对重点人群创新管理。

　　xx镇目前有社区矫正对象20人。今年期满解矫对象有10人，新增加矫正对象9人。司法所负责对其进行监管、教育。对全镇20名社区矫正对象的生产、生活情况和矫正情况进行了回访。要求社区矫正对象要认识到曾经犯的错误，珍惜自由，多学知识，好好工作，以实际行动回报社会。

　　通过对特殊人群的稳控，最大限度地化消极因素为积极因素，为维护基层社会和谐稳定营造良好的法制环境。

　　20xx年工作打算：

　　一是做好普法宣传工作，深入推进“法律六进”工作。

　　二是加大人民调解工作的力度。加强人民调解员的培训，提高人民调解员的业务水平和工作努力，充分发挥人民调解维护基层社会稳定的作用。提高案卷质量，规范人民调解档案。

　　三是加强对特殊人群的管理工作。落实安置帮教“无缝对接”政策，抓好社区矫正的日常管理,督促矫正对象遵守各项监管规定。

　　四是不断加强法律援助工作。努力完成法律援助办案任务和咨询任务。

　　五是积极参与镇政府重大项目建设及综合治理各项工作，为建设“平安xx、法治xx”做出贡献。

工作计划篇2

　　1、狠抓作风建设。

　　深入开展党的群众路线教育实践活动，进一步深入企业，深入车间，加大服务企业力度，为企业为职工排忧解难；深入挂点乡镇村，开展访贫问苦，着力解决群众疾苦；深入党员责任区，点对点认真解决联对群众的具体诉求。在局机关继续开展以“治玩、治庸、治奢”为主要内容的干部作风专项整治活动，加强办公电脑管理工作，清除与工作无关的软件。全面增强干部责任意识，转变机关工作作风，提高全局工作绩效。

　　2、落实廉建工作。

　　认真对照《廉政准则》抓好思想教育的同时，狠抓了党风廉政建设责任制的落实，落实一岗双责，明确班子责任。对全局的党风廉政建设工作作出全面安排，形成层层落实，一级抓一级的工作机制，坚决杜绝不正之风出现。贯彻执行中央八项规定、省委九项规定和市委十项规定，严控三公经费开支，厉行勤俭节约，反对铺张浪费。

　　3、强化安全工作。

　　根据县安委会的要求，结合我局自身特点，开展“安全生产宣传月”活动，落实企业法人单位安全生产主体责任，狠抓安全生产事故隐患排查整改工作。上半年共组织实施企业专题检查活动4次，参与开展了安全生产月活动，发放企业宣传资料200余份，受教育人数达4000人次；通过努力，半年来经信系统没有发生一次重特大事故，切实有效地促进了工业企业安全生产形势的稳定。

　　4、着力信访维稳。

　　坚持从群众满意的事情做起，认真倾听群众呼声，妥善处理企业改制遗留问题以及其他重点稳控事件。对工业系统重点信访对象实行一对一包案负责制，做好稳控工作，没有出现一起赴京到省上访。半年来经信局共处理信访事件9件，接访296人次。

　　5、优化发展环境。

　　优化工业经济发展环境，及时出面帮助企业解决生产经营中面临的周边矛盾。

　　6、突出项目建设。

　　认真落实“四百工程”任务，新开工项目主要有天冠宏泰公司生物质固体成型燃料，海螺云峰公司100万吨水泥粉磨站建设，XX县强盛五金工具厂五金工具加工生产线，绿洲云峰中药材公司中药材加工，明辉门窗有限公司金属门窗加工，XX县力马画材有限公司实木家俱生产线，XX县华龙风行运动用品有限公司体育滑板线扩建二期工程。省重点调控项目有绥宁天冠宏泰发展有限公司，绥宁生物质固体成型燃料建设项目，建设6条生物质成型燃料生产线，年产10万吨生物质固体燃料，建设1万亩速生能源林基地，完成三通一平，准备开工。湖南海螺水泥有限公司，绥宁海螺云峰百万吨水泥粉磨站建设，完成场平的70%。县水泥厂片区退二进三工作完成土地委托合同的签订，7月准备开工。

　　7、推进企业改制。

　　主要抓已改制企业如县造纸厂、县南方板业、第三冶炼厂、罐头厂、酒厂、印刷厂、县药材公司等企业的扫尾工作。加快推进县奇山电器公司、县矿产品公司、县乡镇供销公司、县绝缘纸厂的`关闭改制工作，目前各企业清产核资工作接近完成，力争7月搞好企业职工社保金的挂账工作。

　　8、加大招商引资。

　　今年来，我局主要围绕现有企业进行招商，盘活现有资产。一是对矿泉水开发进行招商，与县商务部门到东北考察，目前在进一步洽谈中。加快对矿泉水资源勘探探测工作，目前有很大的进展。二是完成了对县龙林水泥公司“退二进三”工作招商引资工作，5月已经与开发商湖南长隆置业开发有限公司签订土地一级开发委托合同，标志着正式进入开工阶段。

　　9、抓好生态建设。

　　对重污染企业进行重点整顿，要求企业加大环保投入，进行达标活动，省人大对中集公司进行停产整改。目前县水泥片区退二进三工作取得实质性进展，加快县龙林水泥公司落后产能的淘汰。

工作计划篇3

　　一、情况分析

　　本学期是大班幼儿幼儿在园的最后一学期,再过几个月,他们将离开幼儿园跨入小学的大门，如何使幼儿充满自信地走进小学的课堂，做好幼小衔接工作是本学期的工作重点。经过前两年多的的学习，幼儿在生活自理能力、学习习惯方面都有了较大进步。本学期我们仍将把常规及安全教育放在重中之重,继续以《幼儿园教育指导纲要》精神为指导，深入教科研研究，以《生活即教育在幼儿园实效性创新应用研究》为重点，以提高保教质量为核心，优化课堂教学组织，细化教学常规管理，促进教师专业化成长，进一步完善我们的园本课程，推进我园的园本教研向纵深发展，继续强化服务意识，全心全意为幼儿和家长做好服务工作。

　　二、工作目标：

　　1、建立团结合作、互帮互助积极向上的教师工作氛围。

　　2、做好开学的“养成教育月”，培养幼儿良好的生活、学习、卫生习惯，在一日生活中加强幼儿安全卫生教育，提高幼儿自我保护意识。

　　3、督促各班定期检查、维护各种器械和设施，排除一切不安全的因素，发现安全隐患及时报告和排除。

　　3、深入及时进行级部教研，解决班级存在的教育教学遇到的问题。

　　4、密切家园联系，促进幼儿全面发展。

　　5、做好幼小衔接工作。

　　三、具体措施：

　　（一）、细化教育教学管理，提高保教质量。

　　1、及时及时调整月计划、周计划、查看各班的游戏、区域、户外等活动的开展情况，对教师组织的活动进行具体的、直接的指导，提高教师的教育教学能力。

　　2、继续优化幼儿一日活动环节，各班细化每一环节的管理，严格按幼儿园作息时间和各项安排开展活动，每个活动要抓细抓实，发现问题及时解决，确保各项教育教学工作规范有序地进行，督促每个班级工作的落实的落实，并作好检查记录。

　　3、指导班级创设体现本班特色的主题环境，继续提高教师区域活动的指导水平，各班能按照幼儿年龄特点和发展水平,有计划、有目的、有层次地投放游戏材料。

　　4、指导各班班通过开展丰富多采的各种教育活动，利用一些幼儿竞赛活动、亲子活动、文娱庆祝等活动，创造机会为幼儿提供展示的平台，让幼儿在活动中锻炼成长。

　　（二）、加强级部教研，逐步完善园本课程。

　　1、每周组织大班级部教师进行教研活动，大家讨论制定制定出科学合理的月主题计划、并及时调整周计划。并结合教育教学中的热点、难点展开教研。

　　2、协助教师提高学习能力，通过师徒结对、同伴互助、自我反思、合作交流、现场听评课的实践研究氛围与活动，紧密结合教育实践，不断提升研究和解决实际问题的能力。

　　3、组织教师积极参与《生活即教育在幼儿园实效性的创新应用研究》教学研究，指导教师制定好阶段计划，做好课程实施记录与反思，开展课题研究课、观摩课、汇报课以及幼儿成果汇报等活动，使教师能将课题与日常活动有机结合，注重资料的积累与整理，总结相关经验，构建我们的“生活教育”园本特色课程体系。

　　4、采取多种教研形式提高教师教科研水平。①磨课式教研—磨课教研是选用相同的`教材，让不同教师进行多次上课，同组教师全员参与听课评课的活动。通过“磨课”能促使教师去发现问题、分析问题，尤其是让教师探究“是什么”和“为什么”，逐步改变其教育行为，提升教育智慧，从而更好地促进幼儿的发展。②诊断式教研—这一模式主要用于刚参加工作的新教师，首先让新教师自主备课，其他教师听评她们的课，针对新教师的课堂教学情况进行分析诊断，促进其不断提高教学水平。

　　（三）、加强幼小衔接工作。

　　1、学前思想准备：通过参观小学、请毕业生回园与幼儿座谈，让幼儿知道为什么要上小学，小学与幼儿园有什么不同，激发孩子上小学的欲望，同时也帮助他们解决“向往上小学、又不知道怎样做的问题”。

　　2、身体方面的准备：通过体育锻炼、疾病预防增强幼儿体质，使他们能够身心健康地迈入小学；在日常活动中培养幼儿正确的读书、写字、握笔姿势，同时，让幼儿懂得保护好自己的眼睛及各种感觉器官。注重安全方面教育，让幼儿懂得并遵守交通规则，学会看红、绿灯，走人行道；有困难找警察，记住各种急救电话；知道不能玩水、玩火，玩电。

　　3、独立生活能力的准备：通过谈话、故事、社会实践培养幼儿的独立意识，增强独立解决问题的能力。让幼儿感知到，即将成为一名小学生了，生活、学习不能完全依靠父母和教师，要学会自己的事自己做，遇到问题和困难自己要想办法解快。培养幼儿的时间观念，在学习生活中，要学会自我观察、自我体验、自我监督、自我批评、自我评价和自我控制等，让他们懂得什么时候应该做什么事并一定做好；什么时候不该做事并控制自己的愿望和行为。

　　4、学习方面的准备：培养幼儿学习方面的动手操作能力：本学期，结合主题模仿学校要求让幼儿学习有关的常规知识：学习整理自己的书包、铅笔盒，爱护并看管好自己的物品，学会使用剪刀、铅笔刀、橡皮、刨铅笔和其它学习工具。培养孩子良好的学习习惯：首先，请家长配合幼儿园，让幼儿养成遵守作息时间的习惯；其次，在教学活动中让幼儿养成爱想、爱问和认真回答问

　　题、注意倾听的习惯；再第三，通过适当的布置作业培养幼儿的任务意识，游戏、活动中加强幼儿规则意识的培养。

　　（四）加强家园联系，促进幼儿全面发展。

　　1、利用班级网站、宣传栏等向家长宣传最新幼教理论，及幼儿在园表现情，向家长展示教师的教育教学活动。

　　2、每学期召开家长会、家长开放半日活动，家长进课堂等活动，架起家园联系的桥梁，提供家园互动的平台，促进家园教育达成共识。

　　3、利用日常工作中家长接送孩子时间，及时和家长沟通，以便发现问题及时处理。

　　四、具体安排

　　二月份：

　　1、制定大班级部月主题教育计划

　　2、创设主题一室内外环境

　　3、做好大班“养成教育月”工作

　　4、上好安全第一课

　　5、级部教研活动

　　三月份：

　　1、结合庆“三.八”活动，对幼儿进行亲情感恩教育

　　2、组织各班开展“植树节”活动

　　3、诊断式教研（针对新教师）

　　4、大班主题环境下区域活动创设评比

　　5、级部教研

　　四月份：

　　1、幼儿自理能力展示

　　2、主题环境创设评比

　　3、磨课式教研

　　4、“六一”活动策划

　　5、班主任班级管理经验交流

　　6、级部教研

　　五月份：

　　1、幼儿安全演练

　　2、幼儿户外活动观摩

　　3、各班准备“六一”活动

　　4、幼儿绘画展（为六一幼儿画展准备）

　　5、级部教研（制定主题计划）六月份：

　　1、“庆六一”活动

　　2、特殊行业家长进课堂

　　4、大班幼小衔接

　　5、各班幼儿一日生活流程观摩

　　6、级部教研

　　七月份：

　　1、幼儿期末评估

　　2、大班幼儿毕业典礼。

　　3、各项工作总结。

　　4、各类资料的收集整理工作

工作计划篇4

尊敬的各位家长：

　　大家上午好！非常感谢大家在百忙之中来参加这个家长会。转眼间一学年过去了，是你们对我们工作一如既往的信赖和支持，才是我们班取得了一些成绩，我再次对大家表示衷心的感谢。今天的家长会的主题是《分享成长》，我要向各位家长汇报班级情况并共同探讨教育孩子的问题。

　　一、各班级情况的分析

　　我先介绍一下我们学校的大环境，学校本着为生命奠基的宗旨，天天为孩子安排了，快乐大课间。我们不想把孩子单纯的捆绑在枯燥的知识学习上，希望每个孩子都能得到充实、快乐、健康的校园生活。经过一年来的努力我们班的孩子已经在各方面都取得了不同程度的进步：讲礼貌了，讲卫生了，爱读书了……我们各班的学生分别形成了一个有凝聚力的集体，孩子们也更适应这个班级，适应自己的老师了。所以，我要在此感谢在坐的每一位家长，是你们的支持才是我们的教育行为达到了事半功倍的效果，我们各班才取得了如此优异的成绩。

　　二、探讨教育孩子的问题

　　教孩子如何做人，实际上就是对孩子的思想教育。现在很多家长只重视孩子的学习成绩，孩子一进门就问：“考试了吗？考了多少分？”见了老师第一句话就是：“这一段时间孩子学习跟趟吧？在家里一点也不学习。”（家长们都笑了）却很少有家长，甚至是没有家长会问：“这一段时间孩子在班里表现积极吗？和同学打架吗？和同学们玩吗？

　　”家长缺少的是对孩子的思想教育。我们可以用一个塔来表示它们之间的关系，最低层是身体，没有健康的身体做保障，什么也干不成，它是基础，就像是我们盖房子打的地基，然后是心理，心理不健康，也是很可怕的。再就是学习，塔顶是思想品德，它是最高层次。一个人不管多聪明，智商多高，没有较高的思想境界，什么大事也干不成。现在的社会到处都是竞争，将来可能竞争的比现在还激烈，要想使我们的孩子在社会上有力足之地，干得出色，我们要重视孩子的全面发展。

　　1、培养孩子的自信心

　　孩子“行”与“不行“，在很大程度上决定家长和老师怎样看待孩子---是为他们鼓气？还是给他们泄气？每个孩子都有很多潜能，而潜能的发挥与成人对他们的赏识十分不开的，我们对孩子投以欣赏的目光，孩子才会调动他们的积极性，创造出奇迹。有句话是这样说的.：主宰一个人命运的，并不是财富，而是自信心，这就足以证实自信心是一个人取得成功的前提。

　　2、读书

　　有的家长说，孩子不愿意读书，实际上是孩子没有感爱好的书可读。为了激发学生读书爱好，我们是这样可以这样做：先告诉孩子买书的种类，像童话故事、成语故事、寓言故事、中外名著儿童小说等等；读完后交流收获，写出体会，培养孩子的阅读爱好。

　　3、干家务

　　这一项比其他各项更为重要，因为这是每一个孩子的弱项。目前，许多孩子劳动能力较差，生活上严重依靠父母，缺乏自我服务、自我治理能力，究其原因，不是孩子不想做。其实，每个孩子都有参与家庭劳动的渴望，而家长大多不让孩子做，怕孩子累着，或怕孩子干不了，认为他们中心任务是学习，其他是次要的。其实，在劳动中培养技能，在劳动中形成品格。我们要舍得让他们吃点苦，做点事，这样才能提高能力。

　　4、让孩子学会感恩

　　咱们班里的孩子大多是独生子女，家长的一味溺爱使得孩子们误认为被爱是应该的，而爱父母、他人却让他们感到生疏。（为开家长会我提前把班布置了一下，桌子都靠墙围了一圈，一年级的孩子小可以坐在桌子上，中间的空地我把凳子整洁地摆成了5行，让家长坐。谁知来后，凳子都让这些小家伙们坐了，家长有的站在孩子旁边，有的靠墙站着，来的早的家长倒占到了凳子，没有一个孩子把座位让给自己的家长的，这场面让人哭笑不得，把此时我就作为了事例。）

　　四、发奖状

　　成绩已属于过去，我们会珍惜过去、把握现在，争取在今后的工作中取得更优异的成绩向各位家长汇报。我想说：孩子是我们永远的希望，教育孩子是我们共同的责任，就让我们携起手来，一起为孩子的健康成长而努力吧！最后祝孩子们暑假愉快！各位家长事事顺利！

工作计划篇5

　　一、市场部存在的价值及使命

　　如果说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就是为了确保收入增加的同时，市场费用的控制更为合理和平衡。

　　如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场需要这一意愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。

　　所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费用的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更为精准和高效，以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。

　　站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务；愿不愿意买是市场部的任务；买了是否还买是生产部的任务。

　　二、市场部的常规工作方式

　　市场部最常规的工作方式之一就是：采用制定营销策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上的完美执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。

　　那么，何为策略？策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。

　　那么，又为何要有策略？我们都知道，要以客户为中心，要以销售为导向，但这仅能满足短时的区域市场占有率提升；而要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中心，要以市场为导向，才能实现。

　　什么是以客户为中心的市场策略？无外乎如下几个方面：

　　（1）价格策略（价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠）

　　（2）渠道策略（进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利）

　　（3）品项策略（新品上市推广、主打品项奖励专案）

　　（4）区域策略（优势区域巩固、弱势区域扶持）

　　目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。

　　什么是以消费者为中心的营销策略？它包括：

　　（1）品牌策略（基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一）

　　（2）宣传策略（媒体合作、广告投放，物料管控）

　　（3）推广策略（消费者互动、现场导购、新品试用）

　　她的目的是：培育消费群体，增加消费者对品牌的忠诚度和信任度，以确保未来市场产品的持续优势地位。

　　很显然，我们现在之所以部分市场如此

　　胶着，甚至于部分市场竞争生存得很痛苦，其根本点就是没有很好的，有机的统一并灵活运用这两个市场策略。

　　三、市场部的常规工作之广告与促销推广

　　从狭义的角度来讲，市场部的工作内容几乎就是围绕着广告如何来做？促销及推广如何来搞？这两个板块来进行的。而这也是大多数人对于市场部工作的基本认识。所以不妨我们就先从这两块来谈谈市场部在这两块常规工作上，应该如何去做。

　　（1）广告宣传----攻心

　　提高品牌知名度，加强消费者对品牌的忠诚度，信任度。

　　（2）促销推广----利诱

　　提升消费者现场购买的积极性，维持购买热情，拉动销售氛围。

　　共同之处：都是围绕着品牌在做拉升。

　　何谓品牌？品是品质，牌是烙印。品牌就是消费者和客户对产品品质与服务品质的基本印象。所谓做品牌就是通过不断的宣传和推广加深消费者和客户对公司产品和服务的烙印。这也是市场部基本工作中广告及促销推广存在的意义及工作的出发点。

　　广告的投放的基本方式：

　　（1）媒体广告（优点：可信度高。缺点：时效性短，信息量少，费用较高）

　　（2）平面广告（信息量大，时效性长，可信度低）

　　空中媒体广告与地面平面广告共同的缺点：单项沟通，互动性不强。

　　促销推广：可以有效地弥补所有广告无法进行双向沟通的短处，同时增加厂家与消费者之间的互动，但致命的缺陷是沟通成本过高，需要大量的终端人力乃至物力及长期不懈的专业化、生动化培训做支撑。但这种有素称“特种部队”的促销推广方式，却是在预算费用有限的前提下，不失为一种有效改变当期单个终端地区销量突破的王牌。为什么这么说？下面我们来分析一下：

　　（1）促销推广活动能解决什么?

　　1）提高现场购买的积极性；

　　2）扩大一次性购买量；

　　3）提供产品近距离沟通平台；

　　4）培育重点消费群体。

　　（2）促销推广活动不能解决什么？

　　1）不能解决渠道布建的局限性；

　　2）不能解决产品本身的所存在的定位缺陷、工艺缺陷；质量问题

　　3）不能解决销售团队的士气、信心问题；

　　4）不能解决客户对售后服务的不满和投诉。

　　所以归结起来一句话：单单只使用促销推广活动不是灵丹妙药，对于区域市场来说，她也做不到雪中送炭，她能做的就是锦上添花！

　　在具体使用过程中，一定是要搭配广告宣传，特别至少是与平面广告宣传相结合，配合有效的、专业的、生动化的培训，公平且具有激发人员内心动力的绩效激励机制，成功的终端产品辅市，才能产生事半功倍的效果。

　　四、市场部整体工作方向及20xx年重点跟进目标

　　如果说销售部做的是现在的销量，那么市场部做的就是未来的销量。

　　如果说销售部的目标是拿到今天的客户订单，那么市场部的目标就是确保销售部每天都能拿到订单。从这个角度来讲，市场部整体工作的开展方向就好理解也好阐述了。

　　1、市场洞察和市场调研调查研究是一切工作的开始，没有调查就没有发言权，就没有新发现。这项工作就是保持对消费者行为及心理、对行业发展趋势、对竞争对手动向、对零售市场份额和变化、对媒体传播特点等各种信息进行持续性地跟踪。重点分为两个板块：一是消费者调研，二是渠道调研。

　　20xx年市场洞察及市场调研工作重点目标为：

　　（1）消费者调研

　　1）媒体广告投放效果调研。用以检视现有媒体广告投放对于消费者的影响力，并对后期媒体的选择、广告内容是否符合消费者对品牌的一贯感知、是否能够激发消费者的购买欲望进行数据预留。

　　2）产品品质感知调研。分为纯茶、调和及纯油两个板块进行。

　　?纯茶重点调研消费者目前对于茶油的认知程度，包括食用茶油的好处及必要性的认知；对比橄榄油的选择倾向性及原因；对于目前价格的接受区间；对于目前包装的理解及建议；对于目前终端消售及陈列方式的接受程度等。用以检视目前纯茶销售的消费者基础及消费习惯，为后续纯茶的销售模式是否需要调整提供支持。

　　?调和及纯油重点调研消费者目前对油品日常消费中的选择习惯，包括价格、促销方式、品种选择爱好、影响购买动机的因素等。用以检视目前市场上对于此类产品的需求点，为后续产品精进及销售推广模式的选择提供支持。

　　3）竞品及行业发展态势调研。包括竞品目前的陈列方式，促销模式及费用投放情况，产品品类搭配选择，品牌推广诉求操作手法，消费者消费选择趋势中的价格选择趋势、油品选择趋势、促销活动选择趋势，各区域各类型终端我品牌销售占比，同类型细分品项销售占比等，用以检视竞品目前的发展情况及未来消费者的选择倾向，为后续产品竞争性手段及行业发展方向性数据进行储备，并为调整现有品类结构及市场终端消费者操作手法进行支持。

　　（2）渠道调研

　　1)渠道操作手法适应性调研。包括现有渠道政策对于渠道销售提升效果、竞品渠道销售策略及效果、各区域性市场渠道销售风格及特色等。为我司渠道政策制定的有效性提供支持。

　　2)区域性产品适应性调研，主要调研各区域在产品销售上的特性与区别，竞品的产品投放特性，产品之于渠道销售流转的效果等。为我司制定区域性产品及政策投放重点提供支持。

　　3)品牌广告投放效果调研，主要调研我司空中媒体广告、地面平面广告等我司产品在渠道中的拉动情况，渠道对于广告的认可度及建议，竞品广告及渠道政策的搭配情况等。为我司广告投放及配套渠道政策制定提供支持。

　　2、新产品及概念性产品研发

　　产品都是有生命周期的，即使再畅销的产品，总是有没落的时候，所以储备和研发新产品特别重要，而研发的来源一般在市场部的产品概念，通过前面对消费者的研究和对零售市场的跟踪调研，会对未来消费趋势有一些感觉和线索，比如什么口味、什么包装、什么形象、什么成分、什么颜色等等，新产品开发并不一定是完全崭新的产品，很多时候在原有产品基础上做一些升级和改良就成了新产品，关键是新产品要包装成新的概念，让大家感觉是完全新的产品。

　　20xx年新产品及概念性产品研发的工作重点目标为：

　　（1）现有产品生命周期的核算，建立末位劣汰的品项机制，优化品项结构，减少生产浪费，以优化产品结构。

　　?对现有品项中，按照月销量进行排名对比。

　　?对长期处于最后三名内的品项提交公司决策层做出淘汰评估核准。

　　?对公司决定淘汰的.品项终止包装订购，对现有原材料和包装库存进行盘点，并集中时段和定向区域进行市场消化，待消化完成后彻底退出公司产品目录。

　　推出末位淘汰机制的目的是：减少库存占用和减低产能消耗，以完善公司产品结构和宣传资源占用。

　　（2）确立主力品项和辅助品项，战略产品和战术产品，并以此为方向制定相关渠道及终端推广促销政策。

　　将纯茶系列及营养油定向培养为战略产品，确保金浩品牌在茶油领域中的定位，以巩固茶油第一品牌的地位。

　　调和中系列作为战术产品，时刻关注行业领导品牌的动态，采取紧追战术，以价格、渠道利润为主要攻占手段，实施区域分片包割抢占市场。

　　调和低系列作为公司辅助产品，补充产品线的完整，满足重点客户需求进行品项开发。

　　战术产品、辅助产品的终极目的是通过抢占市场份额，利用紧逼政策迫使主要竞争对手无法腾出更大空间来对我们公司的战略产品（纯茶及营养油系列）市场地位进行挑战。

　　（3）结合市场调研中竞品的产品布局及我司产品的销售贡献情况，检视我司现有产品线的分布布局是否合理，并对因已经末位淘汰的品项所产生的产品线布局缺口进行产品的重新规划以确保产品线的完整性。