（精）工作计划7篇
时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编收集整理的工作计划7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
工作计划 篇1
一、指导思想
以党的会议精神为指导，根据学校工作计划及年级特点，深入开展教改活动，认真学习贯彻新课程标准，以人为本，开创思维，将可持续发展的育人目标落到实处，努力培养有特长，有个性，有创造力，且遵纪守法，讲诚信，求上进的一代新人。
二、班级概况及本学期奋斗目标：
我班学生人数男生**，女生**，留守学生比例相对较多，而且这些学生多数都是学习基础较差者。本学期的重点就是狠抓学习，加强课堂纪律，特别是副课的纪律，通过与任课教师间的交流及听取同学们的意见，记录学生的课堂表现情况，及时反馈提醒，提高学生的自觉性和自我管理的能力，从而达到各方面的总体进步。
三、工作目标及措施：
1、德育为重，狠抓纪律，培养学生“自律”能力。
①继续抓好日常行为教育，根据我班特点，积极开展评优争优活动，促使学生养成良好的习惯。
②大力开展爱国主义为主题的体验教育活动，丰富学生的学习生活和审美情趣。
③对学生加强纪律教育，每星期制定一个重点训练项目，动员全体学生监督，并且规范班级的处罚制度。
④要抓好纪律关键在教育好后进生，特别是父母均在外打工的留守的后进生。这些学生性格孤僻，课堂上常胡思乱想，心事重，甚至存在逆反心理，往往对同学的关心和老师爱护执抵触态度。所以，这块工作犹为重要；针对这种情况除了动员同学要加倍的关心和帮助，教师更要爱护有嘉，不厌其烦地教育和感化他们外，还要积极取得家庭的配合，发动各方面的力量，利用多种手段及方法使他们逐步改掉已经有的坏习惯。
⑤积极取得任课教师的配合，从课堂纪律入手，特别要关注副课的表现，及时了解情况，及时处理，让遵守纪律意识深入学生，渐渐养成自我控制，自我管理的品质。
2、加强对学生的安全教育
①利用晨会、集会、黑板报、图片等形式，开展安全教育。
②观察细致，及时发现安全隐患，特别是注重课间，以及回家途中的`安全教育。
③开展进行行为习惯养成教育，例如走廊行走、上下楼梯等，以求杜绝危险事故的发生。
④加强卫生教育，预防禽流感等各种感染病毒的侵蚀，注意饮食的卫生和个人卫生，特别是自己在外租房子住的学生，更是要特别关注和教育。
3、加强家校的联系力度
①做好家访工作，做到及时联系。
②开好家长会，积极引导家长参与教育活动，努力使其成为教育教学的有益补充和助手。
③利用家长力量和社会力量，拓展教育阵地。
④引导家长多关心子女的学习和心理健康，及时反馈学生的学习习惯，以求双向了解。，本学期召开一次家长会，推广和使用新设计的家校联系手册，完善家访制度，加强家校的教育合力。
四、工作安排
八月：1、报名注册
2、打扫教室及公共场地卫生
3、暑假小结
九月：
1、建立和完善班委，加强学生一日常规管理和训练
2、完成“三表一册”，作好学生学习动员工作
3、教室布置
4、安全教育月活动
5、期初家访
十月：
1、迎国庆读书活动及国庆假的安全教育工作
2、做好扶困助学工作
3、纪念少先队建队五十六周年暨新队员入队仪式
十一：
1、期中班主任工作会议
2、家长会
3、主题队会观摩
4、作好期中检测工作和总结
十二月：
1、抓好“两操”工作，提高学生“两操”质量
2、再次加强纪律管理和安全教育
3、迎元旦校朗诵比赛（主题：纪念抗日战争胜利62周年，弘扬民族精神）
一月：
1、复习迎考
2、期末班主任工作会议
3、布置寒假生活、组织寒假活动
工作计划 篇2
一． 指导思想
认真落实贯穿市教委《上海市学校科普教育 十一五 发展规划》及教育局20xx年科技教育工作的部署，以强化科技教育作为学校实施素质教育的突破口，进一步普及青少年科技教育。通过各级各类科技活动得组织实施，使100%的学生积极参与科技活动。以《徐汇区青少年科技教育光启行动计划》为契机，因地制宜，以创新为原则，以 绿色--环保 为特色，积极开展符合学生特点的丰富多彩的科技环保活动，提升学生的科学素养，培养学生拥有科学的生活态度，科学探索的精神及人文科学素养。充分利用本区科普基地及社区科技教育资源，以学校二期课改为载体，推动科技活动项目的开展。以学科渗透为基础，促进学校环境生态专题教育的有序开展。
二． 主要工作
1、 推进和实施青少年科技创新人才培养计划，积极参与 光启行动论坛 ，开展争创 明日科技之星 的活动，制定相应评选和奖励机制。
2、 组织教师参与 变废为宝 的拓展课课程编写及课堂实践活动，做好四个一（读一本科幻书，讲一位科学家的故事，画一幅科幻画，做一件变废为宝的科技作品）。
3、 组织好学生参加区、市级科技比赛，重在参与，注重指导。
4、 围绕 做身边节能事，为奥运添绿色 的主题，开展以节能减排位主.形式多样的科普系列活动。
5、 通过网上科技活动及科技节活动，整合社区科技教育资源，开展走进社区系列活动。
6、 落实20xx年绿色学校节能减排三件实事：绿色办公理念的'宣传，垃圾分类，废电池回收。
7、 配合学校组织好教师240学科培训，积极参加区级科技指导岗位培训，提高科技教师的专业素养，提升辅导学生开展科技活动的水平及学校科技工作组织和管理的能力。
三． 具体安排
1、 参加科技会议，制定科技教育计划、环境计划。（2 3月）
2、 参加徐汇区中小学生节能减排行动寒假网上行动。(2 3月)
3、 继续开设变废为宝，一次性物品再利用小组兴趣活动，加强辅导老师的培训工作。（2 12月）
4、 组织师生听活动中心教师的科普讲座，结合科技周，进行征文演讲评比赛活动。（5月，9月）
5、 结合科技节，组织师生参加各类科普活动，挖掘本校科技活动创新项目，充分展示学生科技活动风采。（5月）
6、 结合春游活动，到科普基地进行参观实践活动。（3月）
7、 开展形式多样的绿色教育和丰富多彩的环保活动，如3月12日植树节的护绿行动，3月22日的世界水日，6月5日世界环境日等，开展适时教育。（2 12月）
8、 组织参加各类杯赛。
I 徐汇区中小学生节能减排行动寒假网上行动。(2 3月)
II 做身边节能事，为奥运添绿色 的主题活动（4月 5月）
III 汇中杯 环保故事比赛 （5月） ；
IV 市二初中杯 知识产权科普系列活动；（4 6月）
ⅴ 位育初中 杯环保摄影比赛（4 6月）。
VI 宛平杯 生命教育系列活动（5月）
VII 斜土--日新杯 植物系列网上竞赛活动，（6月-10月）
工作计划 篇3
一、工作重点阐述
在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。
市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标如下：
①市场占有率达到×%，进入行业前三甲；
②新产品利润贡献率达到×%；
③重点商品利润贡献率达到×%。
二、支持与辅助工作
为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。
(一)统一思想、明确责任
市场部计划于1月10日~15日组织岗位技能培训，主要目的如下：
①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；
②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能；
③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。
(二)驻点营销、贴近市场
从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：
(1)通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；
(2)搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路；
(3)指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；
(4)有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
(5)及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的`战斗力；
(6)在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制等，工作计划《[工作总结]市场部工作计划》。
3.充实成员，完善组织
随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备(见下表)。
市场部人员需求计划表
岗位名称需求人员主要工作内容需求时间
市场开发人员3主要负责东北区、西南区及华东区的市场开发工作×月~×月
市场信息人员2负责市场信息的整理于分析工作×月~×月
广告策划人员1腐恶企业广告及宣传的策划工作×月~×月
三、重点工作安排
1.品牌推广
公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
(1)品牌形象
为了树立"×"品牌在消费者心目中的"品位、内涵"形象，建议公司采用母子品牌战略，通过子品牌不同的战略定位，完成细分市场的目标。
(2)产品定位
通过细分若干子品牌，可以根据每个品牌市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的"×"品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的"身份"；而"×"品牌产品的定位是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。
2.销售网络建设
销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道，但是随着广大农村市场的不断开发，我公司的销售终端已日益不能满足需要，因而强化从三级城市到农村聚集区的销售网络建设将作为市场部今年的主要工作目标。
3.市场推广
(1)积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。
(2)在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。
(3)积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
(4)利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
工作计划 篇4
1、组织做好进行中的规划编制日常工作。
2、完成县镇街巷路改造、沿街建筑外装饰、重要地段绿化和铺设彩砖及居民区楼间硬覆盖工程的招标，并开工建设。
3、协助、指导乡镇完成重要节点部位的绿化设计日常工作。
4、项目建设的'规划监管日常工作：检查续建项目规划实施状况。
5、做好建设项目的规划审批日常工作。
6、城建档案馆日常工作：广鹿乡柳条群众集资11号、12号、楼和大甸街振海公司4号、5号楼工程档案整理归档。
7、协调、督促安达做好三盘碾子低洼区改造、大盐场五星级酒店和环海公园挡浪堤的建设日常工作。
重点日常工作研究：城乡重要节点部位春季绿化设计。
工作计划 篇5
为加快推进社区居家养老服务工作，切实提高社区“空巢”老年人的生活质量，建设和谐社区，立足我社区实际，特制订20xx养老服务工作计划：
一、成立领导机构，制定实施方案
成立由社区党支部书记为组长，为副组长，为成员的温馨家园居家养老工作领导小组。结合实际，制定切实可行的工作实施方案。
二、建立信息档案
发动社区党员、志愿者为辖区老人生活情况进行详细摸查，对社区内60岁以上（含60岁）的老年人建立档案。
三、完善服务体系
（一）规范名称。初步确定为杉木社区居家养老服务站。
（二）落实服务场所。依托社区老年活动中心、社区服务中心或社区办公场所等服务场所，就近开展为老年人服务。
（三）配置完善服务设施、设备。
（四）建立工作队伍。工作队伍包括专兼职管理人员和服务队伍。专兼职管理人员可从社区干部或工作人员中选派，服务队伍包括：①专兼职助老服务队伍，人员可由社区工作人员和助老服务员组成（助老服务员应争取列入政府公益性岗位）；②志愿者服务队伍（包括低龄老年人志愿者服务队伍、青年志愿者服务队伍等）；③专业服务队伍，由社区中具备家政、水电维修、医疗等专业特长的人员组成。
（五）明确工作人员职责。制定居家养老服务站管理人员、专（兼）职助老服务员等工作人员职责。工作职责主要应包括服务理念、职业道德规范、工作内容或服务项目、业务技能标准、相关待遇、监督约束规定和相应的奖惩措施等。通过明确各个岗位的职责定位和责任，实现规范服务，不断提高服务质量。
（六）规范工作制度。制定居家养老服务站工作制度，规范居家养老服务内容、方式和工作流程等。通过制定服务标准、服务流程和监督评估办法，规范服务行为，做到有章可循，实现依规服务。有关制度及服务内容、工作流程等尽可能上墙或印制成便民手册，方便社区老年人知晓。
四、规范基本服务
（一）明确服务对象。社区居家养老服务对象为居住在辖区内的60周岁以上老年人。根据老人的不同情况，分别提供无偿服务、低偿服务、有偿活动和志愿服务。
（二）规范服务内容。以老年人的`生活需求为重点，提供助餐、助洁、助浴、助医、助行、助急等服务；同时，兼顾老年人的多种需求，提供文化娱乐、学习教育、聊天、心理咨询、代购代办等服务。
（三）明确服务方式。结合实际采取不同的服务方式，根据老年人的需求情况和经济条件，按照提供居家养老服务主体的不同，提供政府购买服务、社会组织服务、社区专项服务、志愿者服务、邻里互帮互助等不同的服务方式。
五、扎实开展服务
根据服务对象、服务要求，扎实开展居家养老各项服务工作，确保取得实效。技术部工作计划记者团工作计划纪检部工作计划
工作计划 篇6
新的学期开始了，我们又前进了一步，在xx职业学院我们已经算是老生了，在体育部我工作了半学期，经历了各种不同的事情，让我成长了不少，这学期带着上学期的不足和这学期的努力，我相信我一定会做的更好。
经过了半学期的工作，我在各方面都有很大的进步，不但思想进步，学习也很认真，增强了自身的组织能力和社交能力。上学期我没有太大的作为，只组织了棋类比赛，汇演时我是后台的工作人员，总体来说还可以，贡献虽然不多，但是从中学到了不少东西。
这学期我们体育规章制度，要想去约束别人，首先要从自身开始，带动全系每一位学生来遵守制度，特别是早检和下课站岗我们都要认真，为系里的老师创造创造出好的工作环境和同学们的学习状态。提高部员之间的沟通，必须团结，这学期我们部要和文艺部紧密连在一起，马上就要到文体活动月了，我们两部都会圆满的成功。两部相互团结，相互促进，一起提高，时常召开小型会议，把每个人的想法和问题在工作中的困难都提出来，找到共同解决的方案，进行研究，共同克服困难。
在有一个月就开始文体活动月了，有篮球、排球和拔河等，这是一次难得的机会，能增加各班的'友谊和选手们的技术能力，也能增加我们的组织能力，在此我特别订下了比赛的规程。
1、参赛运动员必须是xx职业学院在校生，必须是本班成员，非本班成员不能参加。
2、各班报名参加时，必须上交承诺书一份，以保证赛时文明。
3、每班各出队员x人，替补x人，排球在场x人，替补x人。
4、进行淘汰赛，各班抽签进行。
5、抽签对抗，淘汰到最后为胜者，取前x名。
6、每场比赛分上下半场，每半场比赛x分钟，中场休息时间不超过x分钟，有暂停三次，每次不超过x分钟，排球打满x球为胜。
7、如果每队不能准时出场或迟到x分钟以上算弃权。
8、各队必须统一服装，服装有明显区别。
9、每场比赛裁判两名，由外语系人员担任。
10、在场队员要听从裁判的判罚，不擅自行动，队员不能草率的、鲁莽的或使用过分力量进行对抗，要有恶意犯规行为直接罚出场外。
这学期从现在开始，我们都要努力，不管从学习方面还是工作方面都要用心，最后希望我系里的主席在这学期来关心和指导我们部的工作。我相信体育部在这学期会越变越强大，为系里干好每一份工作。
工作计划 篇7
一、指导方针：
继续发扬光大“艰苦奋斗、团结协作、拼搏奉献、求实创新、推崇认真、追求卓越”实高精神和“严、细、快、实、恒”的五字作风、树立“校兴我荣、校衰我耻”的二次创业观念，增强危机意识，培养创新能力，深化实高精神和洋思及诱思探究理论相结合的教学改革，实行分层次教学，狠抓落实，全面提高教育教学质量。
二、高一现状及工作思路：
高一新生由初中到高中，一切都是新的，所以要搞好班级管理的衔接和良好习惯的养成，特别是学生学习习惯地培养。
新高一师资力量相对薄弱，应充分发挥骨干老师的传帮带的作用，提高备课组长进一步管理和工作的艺术。大力弘扬拼搏实干精神。
新教材，新高考导向，所以要加强教科研力度，实现教师向学习型、研究型、专家型的转化，使教学科研齐头并进。
新教室分布相对散乱，不便于管理和教学，所以要加强班主任队伍建设，加大班主任工作力度。
新高一开始分层教学，学情不清，难度较大，要求全体教师多想困难，多想办法，注重研究，把分层教学做实做好！
三、工作目标：
确保无任何责任事故发生、强化科研兴校意识，确保地区统考优质生人数居全市前三名，其它各项工作走在同层次前列。
四、整体策略：
1、搞好师资培训工作。
2、注重“四基”教学的落实。
3、狠抓学生良好习惯的养成。
4、尝试选修课、活动课的设置与教研。
五、具体计划：
1、搞好师资培训，构建学习型、研究型教师队伍
（1）没有高素质教师，就很难培养出高素质学生，利用各种机会进行以解放思想，更新观念，科研兴校为主体的集中培训，加强敬业爱岗和职业道德教育。
（2）积极构建学习型、研究型教师队伍，以适应时代发展。因为“唯一能给一个组织带来优势，唯一持续不变的就是知道：如何利用所拥有的知识和以多快的速度获取新知识！”
组织学习的方式主要有：
①信息交换：如网络文件、信件、往来交谈等。
②讨论：观点互相撞击、充分磨擦、找出真相，达成共视。
③倡导并加强教师业务理论学习，以洋思和诱思探究为主的'教学教研究要深入展开，外出学习和内部学习结合，充分发挥备课组长、班主任和骨干老师的带头作用。组织多种形式的听评课活动，增强科研意识，真正地把教科研落到实处，走出自己的路子来。
（4）促进新、老教师的真诚合作，以达到相互进步。
①老教师应主动帮助新教师，工作上热情指导，多表扬鼓励，批评时注意场合分寸，以增强新教师工作自信心；生活上多帮助新老师沟通感情，彼此信任。
②新老师必须完善自我，加强理论和实践的学习，多分担工作量，认真对待批评，虚心请教。
通过新老教师结对子，一帮一的方式把教、听、评、考、改等各项工作落实到位，不定期检查传帮带的效果。
（5）结合学校开展的教研活动，搞好诱思探究模式的研究和落实，每人每学期都要上好两节公开课，写一遍质量较高的教改论文。
（6）进一步改进评教活动，以促进教师思想的更新和业务提高。
2、强化并落实好教学的常规管理
（1）充分发挥备课组长的作用，实行备课组长负责制，严格落实每周一大集备，每天一小集备的备课制度，加强自备――集备――再自备的个性化教学。
（2）以分层次教学为突破口，加强任课教师的合作意识、教研意识，通过加强对教师教学过程的监控，建立分层次教学档案。把分层次教学中教师好的设想、意见、改进方法、有价值的体会和感想，收集起来，作为资料存入档案不定期对学生、教师、班主任进行分层教学跟踪调查，了解进展状态。
（3）严格检查教案，杜绝上课无教案现象。评价教案要看是否突出“以学生为主体”。
（4）实行教师侯课制，上课铃响前，教师必须站在门口。教师不准拖堂，不能占用学生下课活动时间。
（5）要求教师准时辅导，耐心回答，严格限制争抢时间，认真足量地批改作业，对问题多者要进行面批面改。用教师耐心、爱心、诚心去打动学生，减少偏科生。
（6）严把训练质量关，实行出题人签名，备课组长签字，做题人评价制度，不仅评价题的质量，还要评价教师对训练后的除理。如低分生的学法指导，卷面差的学生的要求等。
（7）严明考试纪律，把提高准确率和卷面质量当做大事，常抓不懈。
3、改革教学方法，运筹教学策略，注重“四基”教学，提高课堂效率。
（1）以诱思探究理论为主要学习对象，让教师掌握启发教学的精髓，落实好四为主的教学原则。
（2）改进课堂教学的评价标准，不能只看一堂课展示的成果，只看学生的收获，还要看学生时间和精力的占用。所以，教学评价时首先要看学生的感受的表述，精力上有多少被闲置或浪费；课堂情绪是轻松有味、积极参与，还是疲惫、无奈、厌倦等，理解了什么，收获了什么，有什么启发？其次，同行与专家的评价和教师的自我评价。
（3）备课组结合学科特点拟定教研课题，展开实验和讨论，不定期地检查教研课题的开展情况，及时评比。以促使高一年级形成一个“组组有课题，人人搞科研”的良好氛围，使教研、教学有机结合，促使教师素质提高。
4、齐抓共管，利用多种方式规范学生的生活学习习惯。
（1）通过印发学习《学生手册》，以讲演、背诵、竞赛等方式，使学生认识到什么是好习惯。
（2）通过全体学生会及班会等方式搞好初高中阶段的衔接。包括，生活环境的衔接、学校发展史的衔接、教学方法的衔接、课程及任课教师的衔接及心理发展的衔接。
（3）通过大小会议，对学生进行理想教育和非智力因素潜在作用教育及安全教育。
（4）搞好班级文化及宿舍文化，营造团结、积极向上的良好氛围。
（5）加强班主任的集备工作，使新、老班主任在班级管理中相互借鉴、取长补短，形成新老班主任互助竞争的格局。
（6）及时成立学生自我管理委员会，积极开展各项管理和评比，在活动中培养学生的能力。
（7）结合学校的各项文体活动，努力培养学生的各方面素质。
（8）尝试开设选修课、活动课，以丰富学生生活，开阔学生视野，培养广泛的爱好的兴趣，以求素质的全面提高。