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工作计划

时间：2021-11-16 09:48:48 工作计划我要投稿

【精选】工作计划锦集十篇

　　日子如同白驹过隙，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，让我们一起来学习写工作计划吧。但是要怎么样才能避免自嗨型工作计划呢？下面是小编收集整理的工作计划10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

【精选】工作计划锦集十篇

工作计划篇1

　　一、目标任务的落实情况

　　按照区委、区政府有关要求，确保20xx年计生“三结合”帮扶协议书的有效性和工作的持续性，我局计划生育“三结合”帮扶对象是镇村，新增户10户，联系户20户，帮带户30户。帮扶对象通过认真选定的计划生育困难户，帮扶单位与计划生育“三结合”户的.帮扶已填制卡片并签定帮扶协议，在新增户、帮带户的门上进行了挂牌帮扶。

　　20xx年在与帮扶部门签订了帮扶协议并挂了牌，我局积极帮助帮扶户引进优良品种，技术帮扶上做到随叫随到，在生产技术上对农户进行认真传授，全面提高了帮扶对象的生产水平，促进了生产的发展。

　　二、加强领导、健全领导小组，实行目标管理

　　我局成立了以局长为组长，副局长为副组长，办公室主任、机关工会主席、水产科科长等为成员的计划生育“三结合”帮扶领导小组，要求办公室、水产渔政科负责联系镇村计划生育“三结合”帮扶工作，实行目标责任制，并进行年终考核。

　　三、认真落实帮扶项目与措施，努力达到帮扶目标

　　积极宣传国家法律、法规和政策，教育帮扶户遵纪守法，实行计划生育，无计划外怀孕和计划外生育，争当“遵纪守法户”和“五好家庭户”和“双文明户”。大力开展科技服务，送科技知识到户，使帮扶户发展生产，尽快脱贫致富。另外，及时收集宣传、信息资料，用于归档，并总结成功经验。

　　四、搞好跟踪服务

　　局领导以及中层干部，对帮扶村、帮扶户落实项目情况随即检查，在解决技术问题上搞好跟踪服务，提供并收集相关信息，促进各个项目落到实处，收到实效。

工作计划篇2

　　“学长制”班级工作计划

　　作为一个曾经经历过大一并且在老师和学长学姐的帮助下逐渐成长起来的大三学生，我深知一个经验丰富的引导者在关键时刻的告诫和引导对于刚刚踏进大学校园的新生具有怎样的重大作用和影响，同时班级活动的有序开展也将决定这个班级走向哪个方向。所以在新学年的伊始，我希望能担任环境111的班主任助理，以一个学姐的身份，给予他们适当的帮助和指导。下面就简述一下我的工作计划：

　　学习方面

　　学习是重中之中，作为班主任助理，我会把抓好班级的学习放在第一位，具体计划如下：

　　1、学习开始阶段，我会想他们再三强调学习的重要性，让他们尽早放弃“来大学就是来玩”的思想。向他们讲解挂科的严重性，同时让班委起好带头作用，把班里的学习氛围带起来。

　　2、让同学们充分认识到英语学习的重要性，坚持上早自习，严抓早晚自习出席情况，同时我也会尽可能多地和他们一起上。对于经常逃课的学生要重点关注，并对他们进行督促和正确的劝导。

　　3、做好“一帮一”的互助活动，让学习积极性高的同学带动学习成绩差的同学，将班级挂科率蒋到最低。

　　4、期末考试之前，在考试方面给予他们一些指导和复习建议，给他们提供一些复习资料，并向他们强调有关考试的纪律以及作弊的后果的严重性，及时与挂科的同学进行交流，给他们讲明利害关系，让他们保证不再出现不及格科目。

　　5、平时多跟他们交流学习心得，帮助同学们解决学习上的困难，同时向他们今年来优秀学长的学习心得和方法。

　　思想方面

　　作为一名预备党员，我会以自身的体会向他们讲述加入这个组织对于自身未来各方面发展的重要作用，为此，我将从以下几方面加以引导：

　　1、思想上，配合党组织加深新生入学启蒙教育（比如党课），通过探宿舍、聊天、班会等多种形式，向新生灌输党的思想，并向大家详细介绍入党的程序和入党许具备的'条件，让较多新生早早的树立入党的决心，并朝着党员的标准而奋斗。

　　2、平时向他们多多宣传党支部开展的活动，并鼓励大家积极参与。对于那些表现优秀，参与积极的学生予以关注和了解，做好积极分子推优入党工作。

　　生活方面

　　1、有意识、有目的地了解班级同学的具体情况，几时了解贫困生思想情况，多给予他们更多的关心和帮助，多从精神上鼓励。

　　2、主动与新生取得沟通，耐心解答他们的疑问。

　　班级管理方面

　　1、及时召开班会，对于班会的到场情况给予密切关注，对于晚点名不到的学生要求其提前请假并说明原因。

　　2、及时召开班委会，指导他们的工作，提高他们的办事效率，做到权责分明。随时与班委保持密切联系，出现问题要及时反馈，并

　　分析解决办法，帮助他们解决疑问。

　　3、组织班委做好班级通讯录并发放，建立新生的班群帮助新生相互间的联系。

　　4、借助以往本班所组织的活动，对班级的活动的组织以及开展提供一些建议和帮助，保证活动的有效开展，丰富他们的业余生活以及加深同学之间的交流。

　　5、积极配合学院的工作安排，指导班委组织好主题班会及团组织生活。

　　以上就是我的工作计划，我会本着认真负责、做事严谨、团结一致的精神引导新生们进入大学生活，同时与其他班助多多交流，互相取长补短，将环境111的各项工作做得更好，同时希望老师能给出宝贵的建议！

工作计划篇3

　　新学期开始了，为了进一步深化课堂改革，贯彻新课程理念，打造阳光高效的数学课堂，提高我校数学老师的课堂教学潜力和水平，促进教师成长，我校将一如既往地开展好数学教研活动。

　　一、指导思想

　　认真贯彻落实党的教育方针，以学校教导处教学要点为指导，以新课程改革的方向确立新课程标准的基本理念，稳步推进课程改革。围绕教研组的科研课题，转变教育理念，改善教育方法，优化教学模式，逐步提升课堂教学效益，提高各年级数学教学质量。

　　二、目标任务

　　1、继续发展上学期数学教学效果，提高数学教学质量，在不增加学生负担的前提下，数学教学质量与上学期相比能有所提高。

　　2、探讨建立阳光数学课堂教学模式，着力变革教师的'教学方式，提高教师的课堂教学水平和学生的学习效果。

　　3、用心开展“双备双上”课题研究教研活动，按时高质量的完成学校规定的各种常规工作。

　　三、主要措施

　　1、扎实做好常规教学工作：

　　备课要充分，目标要明确；上课要认真，方法要灵活；作业布置要突出重点、适量，讲求效果，有收必改，有练必评，有错必纠。

　　2、各数学教师认真拟定好教学计划：

　　在教学中，要个性重视对学生学习方法的指导和良好习惯培养，做好辅优帮困的工作。

　　3、加强自身业务学习：

　　养成多看书，看好书的习惯，多参加校内外的教学交流和观摩等活动。

　　4、进一步加强教研工作：

　　（1）认真开展“双备双上”，切实做好每一次教研组的教研活动，做到活动前有中心议题，活动中有记录，活动后有分析。

　　（2）全体数学教师要善于用新课程理念来审视和剖析自己的教学设计和教学行为，每位老师上一节公开课，课后要进行反思，并写出教学体会。教研组要及时整理材料，结合本学期研究状况，整理出公开课的经验、成果。

　　（3）学习阳光课堂的相关教育教学理念，建构完善阳光数学课堂的教学模式，展示阳光教育的精品课堂。

　　5、培养学生良好的学习习惯：

　　学生良好的学习习惯的养成，是实现素质教育不可忽视的基本资料。重视学生学习习惯的培养，养成严肃、认真的治学态度和克服困难的精神，构成有计划、有条理的工作作风。

工作计划篇4

　　1、在日常的工作中，严格遵守公司的各种管理制度，严格要求自己。不断增强自己的工作责任心，始终把技术部工作放到第一位，把本人工作做好、做到实处。

　　2、协助领导和同事，做好技术部有关的园区标准化生产和管理，及有机蔬菜种植管理和合理化操作等工作。具体如下：

　　(1、)定时负责查看园区日官温室是否操作规范;(表格悬挂、填写规范、田间操作规范、棚内卫生、栽培技术、等)问题上报，及时落实到位。

　　(2、)负责日光棚阶段工作考评，分定期和不定期考评，考评结果总结上报。

　　(3、)负责整理有机蔬菜管理及档案工作。

　　(4、)负责高标5号按有机蔬菜种植、管理、操作、施肥、打药。并保存建立相关记录：有机蔬菜技术规程;有机产品销售记录;内检员记录等

　　(5、)制作番茄栽培技术规程的ppt。

　　(6、)整理和查找沼液和沼渣的合适利用和使用标准。

　　3、在工作之余，要多学习，要不断加强自己的'工作能力。积极学习和工作先关的专业知识，力争自己能够在工作方面有新的发展空间。

　　4、增强自己团结友好意识，在工作中积极团结同事，合力把技术部工作做好。

工作计划篇5

　　在x总的英明领导下，本人在xx年度，基本完成了相关工作任务，当然这其中肯定还有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照领导的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬公司群狼博虎，无坚不摧的理念，全面开展XXX年度的工作。现制定个人工作计划如下：

　　一、进一步熟悉金龙鱼客服工作的整个流程，多参与多走动，对于每个项目按时结案，做到少出差错;

　　二、全面负责公司内部的办公行政管理工作，协调公司各部门间各项协作事宜;

　　三、完善公司各项管理规章制度，定期或不定期对各部门的制度执行情况进行检查，保证公司的管理规章制度切实可行;

　　四、根据今年的`具体实际情况，进一步完善考评制度，对员工业绩考评，及时汇报上级，将结果及时反馈给员工，帮助员工更好地工作，最重要的是加强员工的工作积极性;

　　五、根据实际情况，加强公司人员的培训工作，基本思路和去年一样，力求形象多样化，增强趣味性;

　　六、及时按实登好各类台账，做好各项目的成本核算，以及各种材料的购买、使用情况，正确节约各项开支;

　　七、协助各项目经理及时做好应收、应付款项的工作。

工作计划篇6

　　一、工作目标

　　1、教学目标：调动学生学习语文的兴趣，引导学生养成良好的语文学习习惯，指导学生掌握科学的语文学习方法，帮助学生从小学语文到中学语文的顺利过渡。

　　2、团队目标：团结高效学习共享

　　二、分组安排

　　分组安排，本组这学期15名教师，将本组教师分成五组如下：

　　组号组长成员

　　一

　　二

　　三

　　四

　　五

　　三、常规工作

　　（1）进度

　　周次时间教学进度节假日

　　第1周 9月1日集体备课

　　第2周 9月2日-9月6日开学第一课

　　第3周 9月9日-9月13日 1、2、3课

　　第4周 9月16日-9月20日 4、5课中秋放假

　　第5周 9月23日-9月27日复习课、试卷分析、6课

　　第6周 9月30日-10月4日 10课国庆放假

　　第7周 10月7日-10月11日 7、8、9课

　　第8周 10月14日-10月18日 11、12课、试卷分析

　　第9周 10月21日-10月25日 13、14、15课

　　第10周 10月28日-11月1日期中复习

　　第11周 11月4日-11月8日期中考试

　　第12周 11月11日-11月15日试卷分析、16、19课

　　第13周 11月18日-11月22日运动会

　　第14周 11月25日-11月29日 17、18、20课

　　第15周 12月2日-12月6日写作复习课、试卷、21课

　　第16周 12月9日-12月13日 22、23、24、25课

　　第17周 12月16日-12月20日 25、28、写作、试卷分析

　　第18周 12月23日-12月27日 26、27、29课

　　第19周 12月30日-1月3日 30课、写作、综合性学习元旦放假

　　第20周 1月6日-1月10日期末复习

　　第21周 1月13日-1月17日期末考试寒假开始

　　（2）主备课活动

　　1、时间：每周六上午。地点：

　　（请及时到会，不要迟到。如有特殊事情，请假程序：李主任处领取请假条→张校长签字→学科组长签字→教至李主任）

　　2、具体安排：

　　周次主备内容备课小组

　　1 开学第一课

　　2 《秋天的怀念》第一备课组

　　3 《世说新语》两则第二备课组

　　4 《我的老师》第三备课组

　　5 写作教学第四备课组

　　7 《春》第五备课组

　　8 《古代诗歌四首》第一备课组

　　9 期中复习第二备课组

　　11 《紫藤萝瀑布》第三备课组

　　12 《虽有嘉肴》第四备课组

　　13 录像课观摩

　　14 《化石吟》第五备课组

　　15 《看云识天气》第一备课组

　　16 《河中石兽》第二备课组

　　17 《小圣施威降大圣》第三备课组

　　18 《寓言四则》第四备课组

　　19 期末复习第五备课组

　　3、主备课材料要打印，学校存档，电子稿及时发到邮箱以便保存

　　4、主备课当天要带好备课笔记，每周检查一次，请各位老师认真备课，并有一定的提前量。

　　（3）组内观摩研讨课

　　①上课的'老师提前精心备课，并提前告知听课老师，听课的老师课前三分钟进班准备听课。

　　②每次听课安排一名老师课后主点评，课后集体讨论、评课。

　　具体安排：

　　上课周次上课的内容上课老师上课地点

　　3 《秋天的怀念》

　　4 《陈太丘与友期》

　　5 《我的老师》

　　6 《论语》十二章

　　7 《王几何》

　　8 《春》

　　9 《风雨》

　　9 《古代诗歌四首》

　　12 《在山的那边》

　　12 《紫藤萝瀑布》

　　14 《短文两篇》

　　15 写作：突出中心

　　16 《绿色蝈蝈》

　　18 《皇帝的新装》

　　（4）定时作业、定时作文及周末练习

　　1、认真校对，确保质量，把握梯度，严把命题关。定时作业的命题由小组内两人命题（保留原稿），一人审题及试卷分析，命题小组负责试卷的印制、发放。

　　2、具体安排

　　内容负责人

　　第一单元定时作业第一备课组

　　第二单元定时作业第二备课组

　　期中复习资料第四备课组

　　第四单元定时作业第三备课组

　　第五单元定时作业第五备课组

　　期末复习资料第一备课组

　　定时作文一第二备课组

　　定时作文二第三备课组

　　（5）阅读课、早读课安排

　　1、阅读课内容：名著两本（《伊索寓言》、《繁星春水》），语文周报上的阅读材料；阅读课时间，每周自行安排一节。

　　2、早读课内容：《晨读美文》（每月一期）

　　四、学生活动

　　时间活动内容负责人

　　10月庆国庆手抄报比赛第五备课组

　　11月书法比赛第四备课组

　　12月迎新年课本剧表演赛第二备课组

　　12月汉字英雄大会第三备课组

　　1月初一学生优秀作文集第一备课组

　　五、几点提醒

　　1、按时开会，及时批阅作业，积极高效完成学科组工作。

　　2、统一进步，统一资料，精选学生作业，减轻学生负担。

　　3、关注课堂安全，关怀每个学生。

　　走进学生心灵，关注课堂安全；学习同伴经验，反思每日教学；书写心灵风景，构建诗意课堂。

工作计划篇7

　　上半年工作回顾：

　　20xx年上半年，仓库全体人员团结一致、克难攻坚，按照集团公司“内抓管理堵漏洞、外拓市场增效益”的工作方针，紧紧围绕为公司生产服务大局，在公司主管领导及物资处领导的带领下，脚踏实地、任劳任怨、细心操作，管理制度不断完善，业务技能持续提升，库容库貌初步改善，服务效率快速提高。上半年积极配合采购部完成货物进库验收工作，共累计入库物资700余项次，出库物资1200余项次，特别是在人员相对紧张的情况下，全体员工充分发挥积极主动性，在其他部门、同事的大力支持下，积极推进仓库的5s管理工作，树立了公司是我家的良好形象。工作计划

　　我们的做法是：

　　一、严格的劳动纪律和遵守公司的各项规章制度是完成工作任务的前提保证

　　仓库是公司的一个形象窗口，仓管员的精神风貌和服务质量非常重要。我们通过认真贯彻集团及公司文件、会议精神及各项规章制度，进一步提高仓库员工的大局意识和服务意识，使仓库员工都能达到出满勤、干满工、不迟到、不早退，严守劳动纪律，努力钻研业务，同时积极参加公司组织的植树、清理下水沟等活动，提高团队意识、整体意识，使仓库的战斗力和凝聚力大大得到提高。半年来，仓库员工都能达到不论昼夜、不论风雨雪、更不论工作的时间内外，确保物资领用的及时顺畅，满足生产需要。

　　二、加强对物资存放位置的调整工作，逐渐达到整齐美观、取用快捷的目的

　　为了更好的服务于生产部门,加强物资管理力度，不断改进工作方法，上半年我们仓库重点对货物存放进行了调整、消除以往凌乱不堪的局面。按照货物类别、型号、物资的轻重、库存量以及周转率的不同，对仓库物资进行了合理有序的库位调整,力求做到易拿、易放、易看、易点的堆积方式,坚持货物先进先出的原则，加强了仓库货物的科学化管理。这项工作从四月份开始,协调组织外厂来实习员工和在分厂的大力帮助和支持下一直有条不紊的进行着,预计此项工作会在7月底前完成，在提升仓库形象的同时也为5s的推行奠定了基础。

　　三、科学控制库存物资

　　随着公司的不断发展，尤其是去年公司大修计划采购的失误，使仓库进货数量猛然增多，工作量也随之增大，很多物资由于没有场地合理存放导致变质和变坏，给公司的财产造成了很大损失。在新一任公司领导班子的英明领导决策下，使我们更加认识到提高采购计划准确率更为重要，我们仓库通过加强对物资采购计划的监控，积极采取有效措施和科学的方法，努力让进入仓库的货物有序存放，对库房内每一项物资进行最低和最高库存量的设置，按照仓储存货数量，合理利用仓库，降低库存，加快资金周转率达到降低成本的目的，同时尽可能满足各分厂部门的生产需要。

　　四、加强学习，不断提高业务水平和团队凝聚力

　　学习是进步的推动力。在做好本职工作的同时，利用工余时间坚持学习，努力提高自身的综合能力和理论水平。并且经常与库房各保管员交流经验，互相学习、互相进步，共同探讨把仓库管理工作搞好的新办法、新点子。工作的进步、素质的提高、能力的发挥、所有成绩的获得，都取决于态度的转变。我们仓库结合公司运营的实际，组织员工认真学习专业知识、职业技能，同时加强道德、素质、技能等培训。一分耕耘，十分收获，从被动工作、推委扯皮、缺乏活力到积极主动、精诚团结、热情奉献，仓库的.精神面貌，工作态度都产生了质的飞跃。质变必将带来量变，像周建凡同志的勤奋好学、勇于进步，刘丽双同志的任劳任怨、认真负责，王君同志的敬岗爱业、热情主动，张凤阁同志的周到细致、默默奉献，都融入到了仓库日常的工作中。配合积极，服务热情，不推诿、扯皮，充分显示出了仓库团队的协作精神和凝聚力。

　　五、建议：

　　1、建议仓库外地坪尽快打完并建个库棚，确保不能淋雨的物资保管到位。

　　2、增加货架，将部分轻拿易放的物资(如小电机、小减速机等)上架存放。

　　20xx年上半年仓库管理工作中存在的不足：

　　1、出库过程中的串货错发、保管中的编号不符、数据不实等都有错误发生。由于个别仓管员工作责任心不强，造成仓库部分钥匙丢失一次，给仓库物资的安全造成极大隐患;浇注料发错，给公司造成两万多元的经济损失。这些本不该发生的事件，给我们时刻敲着警钟。

　　2、由于仓库面积小、货架少，不符合合理规范、归类物资摆放的要求，造成很多物资货物堆码不标准，没有上架及重叠摆放的现象再加上由于去年的进货计划性不强，盲目购进物资造成的库存货物积压现象。

　　3、物资出入库的程序

　　做的不够认真细致，部分物资没做到见票发货，打借条的现象发生很多。

　　4、废旧入库回收再利用的问题还待解决。要进一步探索研究交旧领新和修旧利废的管理办法。

　　5、女工多，劳动力不足，很多搬移整理的物资进行缓慢。

　　总结的目的是为了更好的计划，谋定而后动，因此，我们必须根据公司及仓库的实际情况，制定和实施相应的改进和创新计划，通过我们不断改进和创新的行动去超越自我，实现仓库管理工作的持续改进，实现卓越。下半年我们计划在完成日常仓库收发工作的前提下完成以下工作改进目标：

　　1、仓储管理作业流程达到标准化要求。

　　2、陈旧设备以及淘汰报废设备的清理工作。随着公司的不断发展，部分陈旧淘汰的设备较多，下半年年仓库将集中进行库存陈旧设备的清点以及淘汰报废设备的清理工作，做到严格报废，确保公司资产的完整、不流失，为今后企业设备配置和更新提供可查依据。

　　3、根据仓库管理的要求，做好仓库的管理工作。下半年将继续做好仓库的日常管理工作，力求使仓库的日常管理更加规范、标准，为做好企业的后勤保障工作贡献力量。

　　4、积极推进公司的5s管理活动，达到环境优美化工厂的要求。

工作计划篇8

　　场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的行动。

　　将市场推广工作看作是一项重要工作并且每天花上几小时的时间来做这件事，是非常正确的。但如果您不能将市场工作的各项任务进行整理，并且制定一个市场推广计划，那么您所付出的努力将不能收到很好的效果。

　　市场做得好的公司都是从一个好的市场推广计划开始的，大公司的计划可能要几百页，小公司可能几页就够了。将您的市场计划放在一个活页夹里，至少每季度要参考一下，每月都参考就更好了。做一个标签记录每月的销售及生产情况，这样可以跟踪你执行计划的情况。

　　计划是市场工作的重头戏

　　计划应该涉及一年时间，对于小公司来说，这是掌握市场的最佳方案，因为情况总在发生变化，人员离开，市场发展，顾客的来来去去。然后，我们也建议制定一个2～4年的中期计划，但是主要精力应集中在未来的一年。

　　你要给自己几个月的时间来写这个计划，哪怕他仅有几页的篇幅。制定计划是市场工作的重头戏。尽管执行计划也很难，但是决定做什么怎样去做却是更难的。大多数的市场计划都是从年初或是财年初开始的。

　　实际上，没有许多人的参与您是无法制定一个好的市场推广计划的，无论公司什么规模，你都要从公司的各个方面得到反馈：财务、制造、人事、供应等等，当然还有市场部门本身。这一点很重要，因为需要公司各部门的共同努力才能完成市场推广计划。

　　某些关键人员会对计划的可行性及执行过程提供非常实际的建议，他们能洞察一些潜在的市场机会，能为计划增加广度，如果确实需要独权管理模式，那么你必须要有三头六臂了。

　　紧跟市场，做好市场调研

　　无论您是刚刚开始做生意还是已经在生意场上做了几年了，你都是要紧跟市场，掌握最新的市场信息。我们将为您介绍掌握市场信息的最佳途径。

　　市场调研的目的是了解掌握市场信息，从而帮助您解决生意上遇到的市场问题。这在起步阶段是绝对必要的，进行全面详实的市场调查是事业成功的基础。实际上，像市场划分及产品区分这样的战略，如果没有调研是无法制定出来的。

　　无论你是用历史方法、实验方法、观察法还是采访调查方法来做市场调研，你都是在掌握两种类型的信息。一是“主要”市场信息，它需要你自己或雇别人来收集整理。而更多的信息却是“次要”信息，别人已经为你编辑整理好了。一些有政府机构、行业协会或其他业内企业所做的一些研究和报告就是后者的一些例子，要好好利用这些信息。≤第一范文网www。整理该文章，版权归原作者、原出处所有≥

　　对于需要自己花力气来做的“主要”市场信息的调研，可以收集两种基本类型的信息：探索性的和特定性的。探索性的调研是很开放的，可以针对一个特定的问题，可以涉及很多细节，可以对一小群人进行很随意的采访，尽量使被采访者畅所欲言。特定性的采访涉及的范围更广，它一般用来解决探索性的调研所提出的问题，采访比较正式并且有特定的内容。对于以上两种，特定性的调研更有价值一些。

　　收集所有信息

　　在写之前，先将所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和书写过程的中断。

　　● 公司最新的财务报告（利润和损失，运转预算等），最近三年来的销售数据，最近的最新销售数据（按产品及区域核算），如果还不够的话，就要公司从始至今的全部数据。

　　● 现有产品或服务项目及其目标市场的清单。

　　● 组织结构表（如果将所有员工都数过来的话，这部分可以省去）。

　　● 你对市场的理解：你的竞争对手、地理界限、目标客户的类型、现有的分销渠道、最新最有价值的统计数据，市场走势的所有信息（人口统计及产品相关的）。

　　● 问一问销售人员或客户关系人员，他们认为明年的市场计划中应涉及的最关键问题是什么。将这些都列出来，你不必将所有这些都包含，但是至少你要考虑这些问题。

　　在许多公司里，这些内容都只是在公司管理队伍的头脑里，但现在你要将这些写下来。市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的行动。

　　完美市场推广计划的要素

　　每一本有关如何制定市场计划的书对于计划的要素都有不同的理解。那些特别适合于大公司的都充满了一些没有几个人能读懂的语言。然而，语言远没有你对问题的态度重要。

　　无论你最终怎样进行整理，市场推广计划都应是通俗易懂的企业文档，它应该为你未来一年的市场工作提供努力的方向，并且使所有读者对你的公司有最直观的了解。

　　1。市场状况

　　“市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。

　　● 你的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。

　　● 市场规模有多大？（美元）

　　● 销售及分销渠道情况是怎样的？

　　● 你将销往哪些地理区域？

　　● 根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。

　　● 市场中有什么样的竞争对手？

　　● 从历史上讲，你的产品卖得如何？

　　将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。你怎样能胜过他们呢？是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢？你可能也会发现公司里最伟大的思想家对现状总有不同观点，市场推广计划也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。

　　2。威胁与机遇

　　这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。

　　● 哪些市场趋势对你不利？

　　● 是否存在一些不详的趋势抬头？

　　● 你的产品正在走向成功吗？

　　● 哪些市场趋势对你有利？

　　● 是否有一些对你有利的.趋势抬头？

　　● 市场中的人气对你有利还是不利？

　　你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。多种商业出版物经常发布各种综述，你可以和当地商业记者谈谈，也可以去拜访当地商业出版机构或是制造企业协会（不同地方会有不同的叫法），咨询专业协会，并阅读行业期刊。

　　3。市场目标

　　你需要勾勒企业的未来。通过这份计划你要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。就像你说你想进军螺丝钉市场，但并没有足够的指导意义。说你希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。如果你没有整个市场的数据，那么就写具体的销售额好了。你的财务人员会告诉你是否完成了任务。

　　4 具体目标

　　如果你是第一次做市场推广计划，你怎样才能对具体目标进行量化呢？就从过去开始吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%，那么预计明年有20%～25%的增长是比较合理的，45%就不对了。

　　你应该对未来市场目标的数目做一些限制。改变会造成压力，使员工感到迷惑，也会使客户更加混乱。目标要具有挑战性也要是可实现的，利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的挫折要好得多。

　　5。预算

　　无论做得好与坏，开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上，让他们参与预算制定是很明智的做法。

　　对于投入成本的估计要尽量客观。对于一些你没有经验的活动，在你估计的预算基础上再加25%。预算应该将内部费用（员工工作时间）和外部费用（花钱的）分开算。将预算做成一个Lotus或Excel的工作表，以便改动而达到最佳效果。

　　6。控制：效果跟踪

　　为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整？你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整，你必须具备这种能力。

　　制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。太多的市场工作是无法量化的，虽然取得成绩但却不能让你满意，或者确有虚假成分。

　　任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。在会议上，有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的，但要有书面的总结和摘要。

　　如果事情进展没有计划的快，你无疑要调整时间表、预算或事件本身。这时候，你必须决定是加强努力，提出一些实际措施以加快步伐还是要调整目标。要从整体的角度作出调整，同时，调整所有相关的内容。

　　无论你做出怎样的决定，你都要更新你的市场推广计划文档，记录下你对不能实现目标的理解和解释。保留所有的原始数据。计划可以是不断变化的但是要保留它变化的历史过程，所有这些信息对于你制定来年的计划是非常有价值的。

　　7。摘要

　　在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。

　　你的计划应有两种架构：短期（1～12个月）和长期（一年以上）。大部分内容应该集中未来一年，这对于中小型企业来说是最重要的。市场工作一般要求一系列具有一致性的短期工作来共同完成。当制定了一年中的主要目标之后，你主要精力应集中在媒体、信件和推销工作。但不要就以此为终止，要将目光转向未来的两到三年的中期目标。你的终极目标是什么？

　　摘要为读者提供一个有关你的企业计划简要介绍，它也能促使你将精力集中在最有意义的事情上。

工作计划篇9

　　一、指导思想

　　全面贯彻党的教育方针，深化基础教育改革，使教育均衡发展，有效扩大优质教育资源，提高教育质量。本着“优势互补，互相协作，共同提高”的原则，充分发挥共同体学校的力量，整合优质资源，以弱带强，积极探索资源共享、优势互补、共同发展的城乡办学新模式，积极有效地开展结对活动，争取最大成效。

　　二、总体目标

　　努力促进城乡基础教育在师资水平、学校管理、教育教学质量等方面的基本均衡，缩小城乡之间、学校之间差距，推进城乡基础教育均衡发展。从校园文化建设、师资队伍建设、教育教学等方面努力提升教育质量。

　　通过两所学校建立学科定期交流，互通资讯、信息交流等多种方式，加强两学校教学方式的交流和探讨，强化两所学校学科建设，进一步提高两学校教学管理水平。以抓教育教学质量重点，积极进行教学改革和研究，充分发挥教育资源的辐射和带动作用，使结对小学教学质量有较大的提高。共同开展教育科研和教学研究活动，为两校教师搭建专业成长的.平台，共同提高教师的教育教学水平，使两学校教师专业发展有新的提升。

　　三、活动安排

　　（一）管理工作交流

　　在开展“百校千师携手共进”活动中,由校长带领学校骨干教师互访，领导就学校办学理念、教育管理、教师培养、班队建设等方面进行探讨交流，举办座谈会、研讨会，重点就教师培训、校本教研、青年教师培养等方面进行互助合作,促进两校管理水平共同的提高。

　　（二）教师教学研讨

　　1、积极开展教师教研交流活动、骨干教师送课活动，提高两校教师业务能力和教学水平。定期开展同类学科教研组或年级组教学研讨活动，两校教研组共同确定主题，制订教学计划、集体备课，各自就本主题进行深入研究学习。xx小学选派素质高、能力强的各科老师送课，xx中学小学也安排骨干老师上课研讨学习。通过骨干教师公开课、示范课、随班听课、说课评课、优秀教师教育教学报告等形式，组织教师互相学习，提高教师在实际教学中的应用能力。安排每月一次各个学科的研讨活动：三月份英语和科学学科，四月份语文和信息学科，五月份数学和音乐学科，通过各个学科的深入教研，从而提升课堂教学效果，促进教学教研水平的稳步提升。

　　2、发挥远程培训的优势，共享网络资源。利用网络的便利，区县教研网络、校园网的内容，大大丰富了携手共进学校的互动交流方式，老师们在网络上也可以共同学习，了解最新最前沿的教学资讯，为教师的发展开拓了一片新的天地。

　　3、特色培训学习活动。发挥本校在数学教研上的特色，将开展一系列的数学专业知识、专业技能的教师培训活动。培训内容包括奥数解题方法的学习、数学史知识的学习、教学方法的应用等。通过合理的教师培训系统，利用远程网络学习的优势，达到两校教研共行，特色培训共建的目的。

　　四、措施保障

　　1、高度重视，认真规划。

　　我校十分重视“百校千师携手共进”工作，并把它作为提升学校品质、提高教师素质的重点工作来抓。为此，我校成立了““百校千师携手共进计划领导小组”，由校长任组长。工作中我们要坚持做到“四有”、“四落实”，即有组织领导、有实施方案、有阶段性总结、有检查督导；落实时间、落实地点、落实人员、落实主题，以此推动“百校千师携手共进计划”规范化和制度化运作。

　　2、全校推广，明确责任。

　　在学校工作会议上，由校长向学校全体老师们阐述结对互助共赢工作的意义，老师们明确此项活动是学校的重点工作之一。增强全体教师、特别是结对教师的责任心，为“百校千师携手共进”工作注入了强大的精神动力。

　　3、精心筹划，质量保证。

　　结对活动精心筹划，保证每次活动质量，学校领导加强此项活动的督查工作，定期了解进程，确保活动扎实开展。做到每次活动有计划、有记录、有总结，及时发布图文结合的信息报道。

　　xx小学

　　20xx.3

工作计划篇10

　　一、指导计划

　　提高优生的自主和自觉学习能力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助差生取得适当进步，让差生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，形成语文基本能力。培优计划要落到实处，发掘并培养一批语文尖子，挖掘他们的潜能，从培养语文能力入手，训练良好学习习惯，从而形成较扎实的基础和阅读写话能力，并能协助老师进行辅差活动，提高整个班级的语文素养和语文成绩。

　　二、学生情况分析

　　二（四）班67人，从上学期的学习情况及知识技能掌握情况看，大部分学生学习积极性高，学习目的明确，上课认真，各科作业能按时按量完成，且质量较好，如范芝菡、常俸硕、张梓渲等，且担任班干部能起到较好的模范带头作用，但也有少部分学生如赵怡帆、郏森煜等，基础知识薄弱，学习态度欠端正，书写较潦草，作业有时不能及时完成，因此本学期除在教学过程中要注重学生的个体差异外，我准备在提高学生学习兴趣上下功夫，通过培优辅潜的方式使优秀学生得到更好的发展，潜能生得到较大进步。

　　三、定内容：

　　培优主要是继续提高学生的阅读能力和写话能力。介绍或推荐适量课外阅读，让优生扩大阅读面，摄取更多课外知识，尤其是阅读方面，多给他们一定的指导，这样在写作中能灵活运用，提高写话水平，定时安排一定难度的练习任务要求他们完成，全面提高语文能力。

　　辅差的'内容是教会学生敢于做题，会做题，安排比较基础的内容让他们掌握，写话至少能写得出，可先布置他们摘抄，仿写，后独立完成，保证每个差生有话可说，有文可写。训练差生的口头表达能力，课堂创造情境，让差生尝试说、敢于说、进而争取善于说。

　　四、培优对象：

　　二（4）班：常俸硕范芝菡张梓渲李未辰曾心熠

　　池雅诗张晋川王胤轩史家宝陈彦儒

　　王睿哲朱奕铭韦金柏刘欣语赵天昊

　　陈婉馨李嘉琪张紫君郑逸阳

　　五、辅差对象：

　　二（4）班：赵怡帆郏森煜冉羽霏聂思彤刘子俊

　　周泽鑫徐辰雨高义谦

　　六、主要措施：