精选工作计划汇总9篇
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，我们要好好计划今后的工作方法。工作计划的开头要怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，以下是小编整理的工作计划9篇，希望能够帮助到大家。
工作计划 篇1
市局明确今年工作的总体要求，就如何做好当前重点工作进行研究部署。
总体上说，就是要克服“两种思想”、强化“六种意识”，即：
克服等待观望思想，正确看待系统体制调整工作，增强监管工作的紧迫感和责任感，不等不靠，积极主动，有所作为；
克服松劲畏难思想，用真心、下真功，鼓足干劲，全身心投入到当前工作中；
强化领导带头意识，各级领导干部要在各项工作中身先士卒，率先垂范，通过一级抓一级，一级带一级，影响、活跃全局工作；
强化敢于负责意识，要对工作负责、对领导负责、对同事负责，敢于担当，事不避难，用心做事，履职尽责；
强化奋发有为意识，工作要充满激情，精神状态要好，工作热情要高，工作干劲要足，工作有目标、有追求，把精力都用在谋事干事成事上，充分体现自己的人生价值；
强化言行一致意识，做到表里如一，说到做到，践行承诺，只务实功，多干实事；强化团结协作意识，班子成员之间、科室之间、科所之间、市局科所与县局之间，都要相互配合，加强协作，步调一致，形成合力；
强化苦练内功意识，通过学习业务知识，学习公文写作，学习工作方法，不断提升自身履能尽责的.能力和水平。
工作计划 篇2
初一年级是学校的起始年级，是统筹初中三年的关键一年。因此初一年级的管理要根据自己的实际情况，借鉴往年，结合今年，有针对性的展开工作，现将本学期的年级工作整体设想梳理如下：
一、初一年级工作的总方针：依靠全体教师的智慧和力量，群策群力、协调一致、齐抓共管、争创佳绩。
二、初一年级现状
1、学生：本年级共有4个教学班，总数166人。尖子生很少，成绩不理想。生源差是导致成绩低的原因，或许有很多因素，如果要取的优异的成绩，我们所有的初一老师一开始就要从点点滴滴，方方面面的做起，只有底子扎实了，才能保证有好的教学质量。
2、教师：本年级组教师11人，4位班主任中有的工作经验丰富，治班有方，责任心强，有的年青有为，充满工作激情，各任课教师都爱岗敬业，专业知识扎实，教学功底好，工作兢兢业业。可以说本年级总的来说是一支团结一心、战斗力较强的队伍，相信本期我们能通过以老带新，以优促劣，以奖促教的各种手段来改善加强本年级教育团队精神而提高教学效果。
三、我们的工作目标
1、加强师德建设，发扬勤奋、踏实的工作作风，全面贯彻学校各项管理制度，提升教学质量。
2、全面培养学生良好的行为习惯与学习习惯，力求让大部分学生做到爱学习、守纪律、爱集体、讲诚信。
四、工作方法与措施
（一）强化德育工作
1、抓住有利时机，争取在三月份打造年级工作的良好开端，掀起学生行为规范教育和习惯养成教育的高潮。
初一刚入校，学生们刚进入一个新的环境，又都来自不同的学校，对新环境充满了好奇和期待。因此，作为班主任和各任课教师要利用这个有利时机，真抓实干树立良好的班风和学风，引导学生并规范学生的行为，用新的、严格的要求确保学生顺利度过小学和初中的过渡期，保证每一个学生在行为习惯上不掉队。为三年初中打造一个有利的开端。
2、结合我校的课改，利用一周时间对初一新生进行学案导学培训，如何分组，课堂如何交流、合作，展示，争取用最短的时间让学生掌握这种课堂模式。
3、加强班级文化建设，让浓厚的班级文化熏陶学生的学习与教育。
4、严格老师请假制度，杜绝课堂上有生无师现象。
5、加强班主任与科任老师协调工作，要求各班主任每周至少向每一位科任老师了解一次该班学生课堂、作业情况，多与科任老师沟通交流。
6、杜绝体罚和变相体罚学生，要关注学生的学习过程，尊重学生的需要，保护学生的自尊心和自信心。
（二）教学工作
1、带领全组教师认真学习新课标，明确教学目标，掌握好本学科的知识体系，知识结构，知晓重点章节，实事求是地确定每堂课的教学目标、关键、难点、重点、要求，鼓励教师能运用多种教学手段，尤其是现代化技术的运用，能注重学生的个性发展，注意学生综合素质与能力的提高，能及时了解教学信息，及时处理。
2、加强教学过程管理，要求语数英老师必须充分保证学生作业的数量与质量。各科目之间做好协调，按学校要求备好课，上优质课。
3、不断加强听课、说课、评课，提倡一课多作，相互对比，可以很好的发现别人的优点，弥补自身不足。
4、在平时的教学中，我们要坚持不放弃每一位学生的原则，也保证不拿成绩作为评价学生的唯一标准，多元评价，及时激励，对后进生保留一颗耐心、抱着一份信心、拿出一份真心，用自己的人格魅力和切实行动，真正从思想上和行为上转化后进生。
5、注重培育尖子生，培育的目标主要是针对中考，对于有潜力的学生，我们要采取个别指导的原则。
（三）、抓好学生的教育常规工作
1、抓好‘问题学生’的思想教育工作，要求教师特别是班主任要密集注意学生的思想动态和成绩的变化，及时做好学生思想工作，采取行之有效的措施，杜绝学生两极分化。
2、要求教师厚德爱生，做到既教书有育人。
3、本学期着重狠抓课堂纪律和学习习惯入手，进一步严格学习行为，严肃学习纪律，在初一年级中形成主动学习、高效学习，勤学好问、积极向上、勇于进取的学习氛围。
（四）、抓好班主任工作
班级管理是学校管理的基点，学校管理工作的好坏与班级管理有直接的关系，而一个班级良好学风的养成，一个班级制度的.完善，同学们的精神面貌，都与班主任工作分不开，与班主任平时工作的踏实、严格、关爱是有莫大联系，本年级组将进一步完善班主任的管理制度，充分调动班主任的积极性，把本年级的6个班级管理好，为实现两年后的中考目标打下良好的基础。
（五）、加强学习培训
抓好教师的自主学习，勤于学习，努力提高自身素质，鼓励组内教师认真学习课改的理念，着力加强教学过程管理，改进教学方法，努力提高课堂教学效率，保证和提高教学质量。
新学期的工作已经开始，我们要珍惜每一天、抓住每一天，因为每一天都是下一个明天的基石。教育教学是需要基础和积累的，我们有耐心更有信心对明天的成功做好更坚实的准备，有了全体老师的辛勤付出，我们也对明天抱定必胜的把握。
五、工作安排
九月
1． 学生报到注册 2． 入学常规教育，学习学校和班级各项规章制度
3． 各班成立班委会，推行值日班长制 4． 趣味体育比赛
5． 举办“老师，您辛苦了”系列尊师活动 6． 召开第一次家长会
7． 出一期国庆专刊 8． 安全教育讲座（一）
十月
1． 各班布置国庆放假的有关事情 2．社会实践活动
3． 班级趣味体育活动 4． 文明礼仪教育（一）
5． “文明礼仪”专刊
十一月
1． 期中考试及总结表彰会 2． 期中家长会
3． 班风检查整改 4． 班主任老师经验交流会
5． 安全教育讲座（二）
十二月
1． 主题班会评比 2． 文明礼仪教育（二）
3． 班主任工作经验交流会
元月
1． 期末复习考试总动员
2． 班主任组织学生评选三好学生、优秀干部
3． 班主任做好学生评语、填写有关资料等工作
4． 考前考风考纪教育
工作计划 篇3
一、指导思想：
以全教会会议精神为指导，以《学校卫生工作条例》为标准，以健康教育为基础，以常见病多发病防治为重点，不断加强学校卫生监督监测，全面提高卫生工作水平，保障学生身体健康，促进学生生长发育，围绕素质教育大目标，努力提高学生的身体素质。
二、学校卫生保健工作领导小组及考核人员名单：
1、卫生保健工作领导小组：
组长：陆建中
副组长：盛征钱风浪
组员：张小红陈祖其王新琴袁龙妹
2、卫生考核组人员：
组长：袁龙妹
组员：一办：邵波二办：华琴红
三办：王纯四办：周丽芳（音）
五办：周兰芳六办：钱丽珍
三、主要工作和措施：
（一）健康教育方面。
1、认真执行教育法规，上好健康教育课，做到有计划、有内容、有教案、有考核。每周第一次体锻课上半节课（约二十分钟）上健康教育课，由体锻老师上，有简要备课。
2、结合学校工作计划和季节特点，积极开展卫生知识宣传教育工作，请专业人员来学校对学生进行卫生知识讲座（十一月上旬），每月出一期卫生知识黑板报。
3、严格执行班级个人卫生检查制度，要求每个学生以《小学生日常行为规范》为准则，使每个学生养成良好的卫生习惯。
（二）环境卫生方面
1、坚持每天早晨10分钟劳动，人人定岗位，有任务，班主任有针对地指导和督促检查，平时每班有小卫生员，定期检查班级卫生和个人卫生。坚持两周进行一次大扫除（双周周五中午12：00开始）。
2、严格执行“控烟制度”严禁在教室、会议室等公共场所吸烟，不乱扔烟蒂。
3、为了净化、美化我校的环境，要求全体师生做到扫好地、管好墙、摆好物、堵好嘴。
4、人人做到“四见”和“四不”即：见纸就拾，见灰就掸，见脏就扫，见污就抹，“四不”即：不随地吐痰，不乱抛纸屑，不乱涂乱画，不穿脏鞋上楼。
5、为了进一步搞好学校环境卫生，设立卫生评比优胜流动红旗。年级组设立卫生考核小组，定期卫生检查评分并每月汇总。具体要求如下：
（1）年级组对各班进行卫生检查、评分、每月进行一次流动红旗评比，卫生成绩当天上墙公布，检查情况月底汇总后上交卫生室；评出卫生优胜班级，再上交教导处，月初进行表彰。
检查时间不易，由各办公室主任委派有关人员及学校卫生考核小组人员（交叉检查）。一←→二；四←→五；三←→六。
（2）实行垃圾袋装化，袋口需扎紧扔垃圾箱（塑料袋由各班自备）
（3）学生奶的饮用要求各班统一时间在室内集体饮用，牛奶袋统一放入垃圾袋，不得外丢。（各班小卫生员或领牛奶学生负责）
（4）卫生保健老师每天巡视检查校园卫生情况，发现问题及时通知班主任，及时整改，做好记录。
（5）学生身高、体重、视力的测试由体育教师负责，胸围、龋齿、肺活量由保健教师负责。
6、学校厕所专人包管，要确保水箱供水，手纸及时处理，厕所内做到通风、无异味。（三）卫生保健工作方面。
1、为保障全体师生员工的身体健康，对食堂饮食饮水卫生经常进行抽查，每学期对食堂工作人员进行体格检查，做到食堂人员持证上岗，严格执行食堂卫生工作制度，确保食品卫生，杜绝安全隐患。
2、定期与不定期地检查各班、各室的'饮水卫生。
3、向学生宣传用眼卫生，人人做到“三个一”即离书一尺，胸离桌沿一拳，手离笔尖一寸；人人做到“六个不”即：走路不看书，不在光线弱的地方看书、写字，乘车不看书，不在阳光下看书写字，不歪着头看书写字，不躺在床上看书，认真做好眼保健操，切实提高眼操质量，使学校近视眼新发病率控制在1%以内，进行不定期的眼保健操质量检查。
四、工作安排：
九月份：
1、制订学校卫生工作计划。
2、迎开学，全校大扫除。
3、对食堂饮食、饮水抽查。
工作计划 篇4
参照教育局政体科的20xx年的工作计划，结合我校实际，20xx年德育处仍然把培养学生良好习惯作为工作的重点，继续以培养学生良好的学习习惯、纪律习惯、卫生习惯、文明习惯（具体要求参照下发的《习惯培养细则》）为工作目标，深入课堂，抓好行为规范教育，开展扎实有效的主题教育活动，更好地为师生发展服务。
一、加强班主任培训，提高班主任工作幸福指数和管理水平。
班主任工作的繁琐我们都非常清楚，每月150元的班主任费和繁重的工作相比，让很多老师不愿意担任班主任工作；县聘、自聘教师担任班主任也占一定比例，这部分老师年轻有热情，但缺乏管理经验。因此，德育处将努力提高班主任的幸福指数，加强培训学习，积极推荐优秀的班级管理经验、名家讲座视频，多与班主任交流尽最大力量为他们的管理提供帮助，指导班主任更好地开展习惯养成教育。鼓励班主任及时记录工作中成功或失败的感悟，积极撰写教育案例，用心积累教育经验。
二、采用多种途径抓好学生的习惯养成教育。
立足学校实际，参照教育局政体科下发的'《小学生习惯养成教育训练要点》，在新学期初，开展扎实有效的训练活动。通过板报、橱窗、班级特色展示牌等途径创设氛围，通过老师指导、队干部检查、班级评比、家校沟通、国旗下优秀事迹介绍等多种方式抓好学生的习惯养成教育，帮助学生养成良好的学习、卫生、纪律、文明习惯。
三、群策群力，继续抓好学校特色课程“欣赏课”。
欣赏课从20xx年开播至今已有十年，去年十月份改造播音室后，播音环境、播音设备都有了很大改观，学生播音队伍也扩充了很多，软硬件条件都是以前所不能比拟的。本着“浸润心灵 丰盈生命”的目标和提高师生阅读兴趣朗诵能力的原则，根据师生的反馈意见，每学期欣赏课我们都会进行微调。20xx年增设的是“我师风采”栏目，为语文老师搭建了一个展示诵读水平的平台，20xx年的欣赏课我们将扩大这个展示的舞台，让更多爱好诵读的老师加入到播音的行列中来。今年还将招聘一批校园小记者，以更好地丰富校园文化生活，及时报导校园新闻、校园动态。
四、开展丰富多彩的师生活动，丰富校园生活。
20xx年上半年将要举行的重大活动有趣味运动会、主题读书活动、第四届风采少年才艺赛、艺术节、六一庆祝活动、毕业典礼、期末表彰等。此外，20xx年下学期学校成立了多个兴趣小组，20xx年上半年预计为这些兴趣小组创造一个展示成果的机会。20xx年下半年将要举行的重要活动有班主任优秀案例征集、二年级入队、第七届班主任素质比赛、迎接县大课间操评比、迎元旦师生庆祝活动、期末表彰等。
五、常规工作力求在坚持中有创新，主题中创特色。
1、升旗：进一步丰富“国旗下讲话”的教育形式，让学生在接受国情教育的同时更乐于接受主题教育；严格训练，提高国旗班的整体水平。
2、大课间操：由冬季40分钟的活动与长跑调整为30分钟的跑步、健身操结合，通过内容和形式上的调整在增强大课间操健身性的同时使之更具艺术性和观赏性。
六、加强家校沟通，做好家长学校工作。
学校工作必须有家长的支持才能得以顺利开展，从班主任们平时的了解以及20xx年家长学校刊物征订情况来看，学习意识强、具有先进教育观念的家长只占一小部分，因此，加强与家长的联系，让家长了解学校的发展和工作目标，为学生的终生发展创设更好的环境和条件，这也将成为20xx年德育工作的一个重点。
20xx年主要工作安排：
3月：养成教育强化月，各班习惯养成教育督导。发放本学期的《德育处工作进程表》和《班级量化细则》；开学典礼暨“奋发向上 崇德向善”活动启动仪式 班主任培训 植树活动
4月：开展“奋发向上 崇德向善”主题读书活动，结合读本，充分利用升旗仪式引导学生理解社会主义核心价值观的内涵 趣味运动会 清明节活动 班级习惯标兵优秀事例介绍
5月：艺术节。面向全体师生开展以“奋发向上 崇德向善”为主题的征文、演讲、书画比赛 第四届风采少年比赛 班级习惯标兵优秀事例介绍
6月 毕业典礼 优秀队干部评选 优秀班集体评选 家长会
9月 新学期开学典礼 班主任优秀工作案例征集 新一年级班主任培训 二年级入队 教师节庆祝——“我最喜欢的教师”评选 组建新一届大队委
10月 迎国庆师生书画展 建队日庆祝 第六届班主任素质比赛
11月 体育队形队列会操比赛 迎接县大课操评比
12月 迎元旦拔河比赛 “我和我的好习惯”作文比赛 班级元旦联欢
1月 优秀队干部、优秀班集体评选 期末工作总结
工作计划 篇5
首先将做好本部的本职工作,如通知的及时发布,海报的制作及张贴.这里需要着重提出的是:我部将积极的配合其它部的工作,团结各部以及各成员去开展每一项活动，将尽全力去融入到这个团结的集体中。 争取使宣传部的工作取得更好的效果,在某月份有很多的进步,争做优秀,为创建优秀的教育技术系学生会做出我们自己应有的努力。
一、加强活动宣传力度
1 创新宣传：
校园内单一的常规宣传模式已经在某些程度上给大家造成了视觉疲劳，如何在宣传方式上创新，将成为决定宣传效果好坏的重要因素。因此，宣传部将开拓更多的.宣传途径，或是改良传单、海报的版面来吸引同学们对于活动信息的关注，工作计划。
2 后期宣传：
往日的宣传工作，每每将重点放在前期宣传上，因而也就忽略了在活动举办后的后续报道。后期宣传不仅是面向大众的重要一笔，更是组织对于活动的一次总结。
3 合作宣传：
宣传不仅是一个部门的工作，做好宣传需要每个部门的协调配合：主办部门须提前于宣传部做好相关的沟通，包括横幅、海报、传单的时间期限，制作要求，活动现场的摄影需求。
二、创新计划
在做海报的时候讨论如何加强宣传力度，做好宣传工作进行交流；鼓励各成员提出宝贵意见并希望予以支持。宣传部工作中,每个成员要本着节约的原则,爱惜纸张和颜料,每次结束工作,要将工具清洗干净,将颜料盖好,摆放整齐,并将工作教室打扫干净,海报完成后要及时贴出来.做每一次宣传都要精心设计,要计划的工作,不得敷衍塞责。
工作计划 篇6
每一个班级，都客观存在着或多或少的“学困生”，他们构成了班主任工作的重点和难点。所谓“学困生”，即指家庭经济困难、学习困难和思想困惑的学生。帮助学困生摆脱困境的成效如何，很大程度上反映着班主任工作的成败得失，所以，这是一个很有现实价值的课题，特别是在新课程改革背景下，如何有效地既尊重学生个性又有所针对地进行教育引导，值得我们每一位班主任细细研究。
一、学困生的共性
出现“学困生”的原因是多样的，进行帮助的方法也应是多样的，但对已有的学困生，倘若深入研究，我们却不难发现他们的一些共同的特点：
一、心理上主要表现为：
①自卑；②脆弱；③敏感；④封闭。
二、日常行为上，常常表现为：
①不合群；②易激动或易消沉，爱感情用事；③丢三拉四，不能很专心地任务；④服装打扮上追求时尚，一味扮酷；⑤常常违反校纪校规，特别是不遵守纪律。
三、人际关系处理上：
①对待教师，敬而避之；②对待同学，或疏远、或欺负、或捉弄、或拉拢一批打击一批；③对待家长，常常随心所欲，并不时地蒙骗；④爱和社会上问题青年交往，程度严重的，甚至喝酒、抽烟、或出现违法情况。
要帮助“学困生”摆脱成长过程中的困境，班主任必须做好大量的细致的工作，而最主要的是走进他的心灵空间。结合我班的实际情况，现制定以下几方面的工作计划：
（1）想方设法，收集学困生的有关信息
对症下药，是治病的关键。要帮助学困生，班主任应该通过多种渠道了解其“困”的原因。一般的.方法有：①平时观察。老师可以在班级环境中直接观察他们的言行举止。也可以故意创设一种情境，让他们充当主角，留心观察，还可以通过班委会成员，暗地里观察，并在一定的时候，委托其他科任老师帮助观察，班主任老师和其他老师随时交流。②家访座谈。家访时，巧妙地查询他们走进困境的历史，尽可能多了解他们的有关案例，不过，这种家访，要注意不要让学生在场。③通过其他学生了解。
（2）师生沟通，直接点击学生心灵层面
班主任必须在自己的心灵空间构建爱的驿站，让学困生的心灵马车可以随时停靠。比如，我可以先行主动创设沟通渠道，如和学困生共同就餐、边吃边聊；或饭后邀请他们散步、边走边谈；或课余与他们共同参加一些他的感兴趣的体育活动，活动后和他们交流心得体会；或师生通信，；还可利用主题班会，鼓励他们勇敢地说出内心话。
（3）营造关爱氛围，巧妙帮助学生脱困
对家庭经济困难的学生，我自己要想方设法在物质上给予帮助，也可发动班级学生，为他们奉献爱心；对学习困难的学生，可以在桌位安排方面，故意安排一些成绩优异的学生在他们周围，尽心帮助他们解决实际困难，也可为他们联系一些学科的老师，对他们进行补习或面辅；对思想困惑的学生，多用激励机制、表扬手段或优秀事迹感染等方法；……总之，关爱的气氛必须浓郁。
（4）建立学困生特殊评价体系，让他们获得成功的喜悦
现阶段教育，班级管理过分追求统一的标准，这对所有学生的成长都不利，尤其是对学困生，更为不利，困为，有许多标准，他们一时还很难达到，所以，从某种角度说，这种有标准化无标准更为有害。要肯定学困生的成功，需要制订个性化的标准方案，并和他们协商，使他们产生争取合格逐步向上的冲动，或者，在班级里设立分层目标，由学生自由选择，然后确定，并以此为依据进行考核。自然，在执行或操作的过程中，也要防止过高过低的现象，班主任心目中要首先有评定每个学生的基本尺度。
总之，学困生的帮教活动，能转变班风、改变班级面貌、十分有利于学生的成长，并且其方法、途径的探索，更是一门科学、一种艺术。
工作计划 篇7
一、 指导思想
根据市教研室的要求抓好常规教学，将全面实施新课标新教材，大力推进体育课程改革，使教师真正树立新的教育理念，加深对新课标、新教材的理解，拓宽视野，改善教师的知识结构，努力提高教学质量，让学生真正能主动、生动、活泼地进行学科的学习。
二、主要工作
1、组内集体研讨
（1）教研组做到教研活动有内容、有记录、有组织。
（2）组内活动力求形式多样，如听课、评课、教学设计的探讨、课件制作学习、学科特色的'主题活动，课例的研讨，教学经验交流会，校际教学交流等等。
2、规范课堂教学。
继续认真学习、参与多种形式的公开课，并多听青年教师的课，从课的整体设计到细节处理等方面对青年教师进行深入的评课。督促青年教师多听课，做到所听所上公开课都在课后进行认真研讨，积极评课，以达到学习、反馈、实践、提高的目的。
3、坚持教师基本功练习
以新课标为基准，以课改为契机，进一步加强校本教研。课程教学模式已经呈现多样化趋势，教师应从教学中不断探索新方法，使每节课都能体现其自身的价值和特色，在教育改革中构建适合自己的教学模式。教师要不断地追求新知识，用新的观念去改进教学，勇于创新，更新观念。
三、日程安排表
周次
日期
活动地点
活动内容
负责人
1
xx.9.6
七中
1、全市体育与健康学期工作安排
邹朝晖
2
xx.9.13
教研活动室
1、运动会相关事宜的准备
2、体育节活动探讨
邹朝晖
季德超
3
xx.9.20
教研活动室
1、校田径运动队筹建
2、运动会筹备组会议
季德超
邹朝晖
4
xx.9.27
教研活动室
1、运动会筹备
2、体质健康测试相关事宜准备
邹朝晖
季德超
5
xx.10.11
教研活动室
1、冬季长跑接力赛筹备
2、美术市级课题相关材料整理
3、组内公开课（体育）
季德超
王华
季德超
6
xx.10.18
实验中学
教学目标与体育教学有效策略设计研讨（讲座）
体育组
7
xx.10.25
花园中学
初二体育教学研讨
体育组
8
xx.11.8
教研活动室
1、组内公开课（美术）
2、拔河比赛筹备
3、体质健康测试数据汇总
王华
季德超
9
xx.11.15
教研活动室
1、先进教研组评选材料收集
季德超
10
xx.11.22
教研活动室
1、中小学优秀体育（教案）设计评选筹备
2、组内公开课（音乐）
季德超
李鑫
11
xx.11.29
教研活动室
1、选拔元旦节目
2、常规体育教学（讲座）准备
宛标
邹朝晖
12
xx.12.6
教研活动室
1、市级课题相关材料汇总
2、先进教研组评选材料整理
王华
季德超
13
xx.12.20
教研活动室
1、教职工趣味活动筹备
邹朝晖
14
xx.1.3
教研活动室
1、学期考查、评价
2、学期工作总结
季德超
备注： 1、教研组活动服从于学校教研活动安排；
2、临时性活动另行通知；
3、完成学校教学管理部门交办的任务。
工作计划 篇8
经历整个上半年，投顾工作在伴随问题的探索中逐步展开，大的方向很简单，就是通过一切方法与方式，让客户资产得到最有效的收益下，提高营业部占比与利润。就是像那句“有业绩才有价值，有作为才有地位”，那么整个下半年考核我投顾工作是否合格的就是占比与利润这两个硬指标，对我来说，有想法是好的，但是要把想法落到实处，最终形成业绩，也就是要化作企业的生产力这才有价值。针对我目前的工作性质，我把注意力从大到小办了个顺序：公共客户占比与利润的提高》个人客户开发与维护》自我学习力的提高》营业部辅助工作。
公共客户占比与利润的提高，包括以下几个思路：
第一， 进一扩大我部QQ群的覆盖人数，目前来看，QQ群是我部最为有效的指导客户方式，但是局限性太强，计划通过短信平台对我部客户进行一次全覆盖宣传，未来计划下半年把在线QQ指导客户人数覆盖至少达到800人，把之前没有聚集的人气聚集起来。
第二， 进一步加大我部投顾签约客户人数，通过短信平台、QQ群、讲座宣传、宣传资料发放等多种方式进行签约产品宣传。今年总公司给我部下达的投顾签约任务是6户，截止今日已经超额350%提前完成公司任务，签约人数达到23户，其中退约2户，签约资产约800余万元，通过该产品成功引进长江50万资产一名，现场通过产品免于降低佣金客户3人，而佣金由之前最低的万分之八一律提到千3。虽然公司的任务完成，但是这远远不能满足营业部提高占比和利润的需求，下半年计划把签约客户人数增至40人，签约资产力争达到1600余万元。当然这依然远远不够，目前虽然总公司投顾终端权限尚未下发营业部，但依然需要加强现有VIPQQ群维护，树立一批以签约产品为主要策略的忠实的中短线客户，达到投顾指导与客户操作的同步。
第三， 强化营业部短信平台的使用频率。短信平台一直是我部尚未利用好的一块重要平台，之前只是发节日祝福短信和产品营销短信，虽然有一定人性化服务和营销功效，但效果和影响力值得进一步挖掘。计划建立本营业部优质业绩的股票池，通过对股票池的筛选做好跟踪，对客户提示买卖点；对大盘风险和机会进一步提示，做好减仓与加仓操作。
第四， 加强营业部新业务的拓展，成为新的利润增长点。虽然大盘行情的走弱，整个全年股市可能面临一场整体下行的`格局，目前，我部可在这个机会给有条件和兴趣的投资者推广融资融券和股指期货，今年，通过营业部投顾岗位这个优势，成功开发股指期货客户余少华一名，目前已经成功开户，后续还需要进一步指导交易产生利润。
第五， 为我部营销团队和经纪人提供进一步服务支持，把讲座进一步做大做强，直接形成批量开发客户新模式。今年在两个营销团队的努力下，我部理财讲座开始进入企事业单位，其中在我主持的讲座共有两场分别在二医院与武装部，两场讲座虽然反响稍有差别，但是在营销团队的及时追踪下依然具有较好的效果，趁热打铁签下二医院定投客户3人，现场答应其他券商转户1人，武装部签下两名重要客户，分别是武装部副部长和部长，给营销团队做好后勤打好了第一枪。下半年，各种产品的讲座依然需要持续开展，对原来做过讲座的依然需要持续做工作，这个依赖与营销团队的配合，同时，还要重视如保康、谷城等经纪人维护的区域，把我部“以后勤，促开户”的这种分工策略进一步做开。
第六， 开设新的维护客户渠道，建立微博，探索新的模式。个人客户开发与维护，包括以下两个思路：培养从现有可维护客户群体挖掘潜在经纪人，目前已经在培养潜在经纪人一名，因为此人原来是私募，拥有较好资源，可重点开发。加强自身客户维护，把之前因为精力达不到维护不过来的客户重新拾起来，尤其把10万以上的核心客户加强维护，达到转介绍的效果。
自我学习力的提高：处理平时自己定的每周学习任务以外，下半年通过期货从业考试，进一步拓展自己知识面。一句话总结：低调做人，高调做事，用占比与利润作为指导投顾一切工作的标杆，放弃个人得失的计较，旨在为营业部利润最大化而不懈努力。
工作计划 篇9
根据市区教育局20xx年教育工作意见和教科研工作计划为指导,围绕创建“三星级”高中的总体工作,围绕课程改革,以提升教学质量为核心,以提高课堂教学的有效性为抓手;突出体现“抓队伍,重师德,抓管理,重常规,抓教学,重绩效”的学校工作思路。努力做好课题研究、课堂教学、教师队伍建设等方面的工作,以“素质教育”、“主体教育”、“终生教育”等理论为指导,力争全面提升我校的教育教学质量,为顺利通过省“三星级”高中验收而奋斗。
工作重点:
1、认真落实课题研究工作,促进课题研究为教学工作服务。
2.推进“课堂教学模式”实施工作,构建符合学校实际的课堂教学模式。
3、加强教师队伍建设,进一步提升教研组、备课组的研究能力。
工作要点:
一、落实课题研究
1、目前我校已承担二个市级课题、三个区级课题的研究任务,做好市、区级这五个课题的研究和结题的前期准备工作。
2、做好20xx年省级滚动课题的申报工作,整理相关课题研究材料,制定好计划,布置本学期的课题研究任务。同时推动我校各教研组和年级组的校级课题研究,把课题研究与课堂教学紧密结合起来,切实解决我校各个年级、各个学科的实际问题。
二、和教务处配合,抓好课堂教学
1、进一步加强课堂教学有效性的研究,和教务处抓好公开课活动。把师生共同探求和开发新课程的'平台,作为一个实现教学方法创新的支撑点。努力促进教师、学生教学行为的转变,营造互动、和谐的课堂氛围,努力形成“爱岗、敬业、崇实、创新”的教风,从而促进课堂教学质量的全面提高。
2、进一步加强课堂教学评价体系的研究。教师要确立全面的质量观,不但重视考试成绩,而且关注学生的全面发展,促进学生走全面发展之路。
3、要加强教育质量的监控。通过“会课”活动,优化教学过程,实现高效教学,推出一批优秀教师,推进课堂教学改革。
三、加强教师队伍建设
1、20xx年是我校积极创造条件申报江苏省“三星级”高中的关键一年。教科室将根据“三星级”高中的要求,对全校教师进行逐个审核,争取更多教师的课能够成为优秀课、示范课。学校将继续与市区名校联系,充分发挥名校名师的专业引领作用。
2、为进一步促进教师专业发展,加快新教师成长步伐,学校将进一步重视青年教师的培养,充分发挥校教学骨干、学科带头人的传、帮、带作用,抓好校教科研骨干教师队伍建设,培养一支有较强研究意识和教科研能力的骨干教师队伍。继续实施“青蓝工程”,实行“以老带新”,建立“同伴互助”关系,要求指导教师每月至少听青年教师两节课,课后要及时评课,指导,并作好听、评课记录,加快教师的成长。
四、提高论文的发表率、开发好校本课程
(1)继续落实每学期要求教师上交一篇论文的规定,同时鼓励教师积极参与各级论文的发表、评奖活动,教科室应及时提供上级有关部门的论文评选信息,与教研组、备课组加强沟通,努力为教师的发展和提高创设一个有利的平台,加大对教师撰写论文的指导力度,着力提高我校教师论文的获奖率和发表率,从而提高我校教师在市、区的影响力。
(2)为为了配合新课程标准的实施,继续鼓励教师编写校本教材,努力使我校的校本课程系列化、多样化,凸显我校的校本特色,扩大我校校本课程的影响。
主要工作安排:
九月份
1、制订本学期课题研究工作计划,制定教科研计划。
2、课题工作会议,部署本学期课题研究实施工作。
3、做好省级滚动课题申报工作。
4、做好征集论文工作。
5、课题组活动。
6、各学科课堂教学情况调研。
十月份
1、校本培训和校本教研常规要求培训。
2、各学科课堂教学情况调研。
3、做好校本课程开发和校报校刊的编印。
4、做好市、区级课题结题准备工作。
5、区学科指导活动、专家讲座。
十一月份
1、校本培训:教科研专家讲座
2、专题学习,学习“新课程理论”,交流学习心得。
3、以学科竞赛为抓手,进一步完善特色学校的建设。
4、各学科课堂教学情况调研。
5、继续做好市、区级课题结题准备工作。
十二月份
1、加强教科研情报资料的收集、汇编、整理及利用。
2、召开各级结题课题负责人会议。
3、市、区级课题结题。
4、校区级骨干教师示范课。
一月份
1、“青蓝工程”活动总结会暨新教师汇报课。
2、组织参加各级教育部门的课程培训。
3、高一年级开展研究性学习心得展示活动。
4、收交课题研究资料。
5、各学科组推出一节优质研究课,每人写好高质量的案例和论文。
6、教科研工作总结。
7、组织课题与论文评选,促进教师参加研究。
工作总结
1、对在教育、教学改革中,在教科研工作中有突出成绩的教师给予表彰。
2、收集整理教科研资料,总结教科室工作。
3、布置假期教师的培训工作。
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