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工作计划

时间：2021-12-08 11:22:30 工作计划我要投稿

工作计划模板9篇

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，该为自己下阶段的工作做一个工作计划了，什么样的工作计划是你的领导或者老板所期望看到的呢？以下是小编帮大家整理的工作计划9篇，希望能够帮助到大家。

工作计划模板9篇

工作计划篇1

　　一、指导思想

　　全面贯彻党的教育方针，以《中华人民共和国义务教育法》、省教育厅《关于推进实施素质教育的意见》和区教育局《关于进一步加强教学管理提高教学质量的若干意见》、《南浔区中小学教学常规的若干要求》为指导。改善教师教学、学生学习行为，扎实推进课堂教学改革和教风、学风建设，规范教学管理，强化课程建设，减轻课业负担，提高教学效益。狠抓备课组集体备课，以提高课堂教学效率为重点，以提升教育教学质量为最终目的。

　　二、工作目标

　　1、力争初中各年级巩固率100%，初一、初二期终考试的质量达到区质量考核要求。确保初中毕业班毕业率100%，力争升学率100%，湖中、二中公费上线率20%以上，四所省重点高中公费上线率45%以上，普高公费上线率80%以上。

　　2、加强备课组建设，注重集体备课，探索并形成符合学校实际，初具特色的有效课堂教学模式。

　　3、切实减轻学生课业负担，提倡练习的有效性、针对性，避免重复机械的作业。各学科根据教学内容自编符合本校学生特点的适量的配套课内课外作业。

　　4、培养一支师德高尚、业务精湛、勤于思考、善于创新的教师队伍，确保教学质量稳步提高。

　　5、大力推进综合实践、文体2+1、信息技术、心理健康和安全教育，全面实施素质教育。

　　三、主要工作及措施

　　1、创新教学常规，提高教学效率，优化教学行为。

　　继续认真执行《湖州市中小学管理规范》和《南浔区教育局关于进一步加强教学管理提高教学质量的若干意见》，严格教学常规管理，提高教学效益，努力减轻学生课业负担。

　　(1)严格执行国家课程计划，保证开齐课程、开足课时，严格规范教材和教辅资料发行与使用，严禁乱编滥发资料。

　　(2)完善教学常规管理。从备课、上课、布置批改作业、辅导、学业评价、教研活动、教学质量检测等教学环节对教师提出具体要求，作为教学常规以及全面评价教学质量的基本依据。

　　(3)要改革现行的作业布置与批改方式，变作业布置千篇一律、整齐划一为层次性、适量性和趣味性相结合，控制作业数量、提高作业质量。班主任要做好作业布置的协调工作，学校要在资料订购和文印上严格把关。

　　(4)改革用检查教案来评价教师备课的方法，建立多元评价机制，通过对教师集体备课、教案复备、教后反思等情况的考核来评价教师备课情况。

　　(5)精心组织每次目标过关测试，严格控制考试次数，对每次测试都要作详细的跟踪分析。

　　(6)按照教育行政部门规定的学生作息时间的要求，严格控制学生在校时间。

　　(7)严格控制学科竞赛项目，对省、市、区教育行政部门组织的竞赛，要有计划地精心组织参与，并力争获奖。

　　(8)强化学籍管理，学生如转学、休学等，认真履行教育行政部门有关手续，通过电子学籍管理系统进行办理。

　　2、加强校本教研制度的建设，促进教师专业发展。

　　(1)继续完善集体备课制度，改变以前备课组成员分单元分课备，为备课组成员每课必备，再交流、补充和复备。且要求上课内容必须与备课教案相统一。

　　(2)从本校实际出发，全面推广洋思、杜郎口中学课堂教学模式，严肃落实“三清”制。在上学期听介绍，看课堂实录的基础上，各学科骨干教师上展示实践课。参与教学研讨活动的教师根据活动体会写教学反思、教学案例或相关的教学论文。

　　(3)加强青年教师的培养，继续推行“二段三课式磨课”和师徒结对形式，开展教师技术大练兵活动，促使青年教师快速成长。

　　(4)充分利用区八所大规模学校协作体，市五所民办学校联动和区研训中心连片式教研等平台，向兄弟学校学习，促进学校教研活动的有效开展。

　　3、实施培优帮困策略，进行有效的分层教学。

　　培优帮困、因类施教，是全面提高教学质量的有效教学措施。实施分层教学，必须对学情了如指掌，学校要求各年级在认真做好质量分析的基础上，建立学生发展和成长档案。

　　(1)在转困方面，根据原有学生成绩确定学习困难生的具体名单，并树立明确转化目标。在教学与平时辅导中，教师要尊重学生个体差异，设定不同知识和能力的阶段性目标，通过设置选做训练题满足不同学生的需要。

　　(2)在培优方面，要在班主任统一协调下，任科教师共同选定对象，发挥集体培育优势。并与竞赛辅导和学科兴趣小组活动结合起来。竞赛辅导和学科兴趣小组要制定完善的辅导计划，精心备课，精选资料，及时认真批改配套作业。引进科学合理的竞争流动机制，激励学生积极参与活动，充分挖掘学生的潜能。

　　4、优化管理，有效提高毕业班的质量。

　　加强对初三毕业班的管理，增强质量意识，认真总结经验教训，既要明确保优目标，又要有效控制后20%学生的增长，确保完成预期指标。

　　(1)进一步完善毕业班工作计划和考核制度，明确目标，强化责任。与教师签订《学科质量目标责任书》，提高毕业班教师的使命感和责任感。

　　(2)加强年级组和学生管理，重视学生思想教育，狠抓班级管理，培养优良的`学风和班风，充分调动学生的学习积极性。

　　(3)抓好教学常规管理，改进教法、指导学法、改革考法。要求备课组统一教学计划，统一教学内容，统一教学资料，利用集体备课平台经常性进行教学交流与研讨，充分发挥团队的作用。组织骨干教学、联系学校领导下班，对薄弱学科经常性地听课、分析指导，有效地提高各学科的教学质量。

　　(4)建立学校与家长联系制度，构成学校、社会、家长三位一体的教育与管理模式。定期召开毕业班教师会、学生座谈会和家长会，征求各方面意见，协调各方面关系，及时解决存在问题。

　　(5)定期召开教学工作研讨分析会，实行每月目标过关调研制度，提高学生应用知识解决问题能力，及时了解教与学两个方面的情况。各班要对每位学生进行质量跟踪分析，狠抓学科平衡，完成质量考核目标。

　　(6)做好各类竞赛、体育锻炼、综合素质测评、重点中学推荐和报名考试等组织工作。

　　5、落实措施，认真抓好综合实践、体育、艺术、卫生和信息技术教育。

　　(1)重视学生健康成长，做好学生常见病的防治和传染性疾病的预防工作，做好每年一次的学生体检和健康促进学校的申报工作。

　　(2)认真贯彻“健康第一”理念，认真落实好体育课和体育活动课，确保学生每天至少1小时的集体体育活动。抓好“两操”和音乐、美术、体育课教学，力争出更多的特长生。

　　(3)加强学校网络建设，加强信息技术课程管理，促进我校师生信息化水平不断提高。抓好信息技术与学科课程的整合，积极参加各类科技创新、信息技术比赛活动。

　　四、主要活动安排：

　　二月份

　　1、召开教研组长、备课组长会议

　　2、制订教学工作计划、教研组计划和学科教学计划;

　　3、制订各年级数学、科学竞赛方案，并组织辅导

　　4、学习《南浔区中小学教学常规的若干要求》，明确教学常规检查内容、检查方法及考核办法;

　　5、制定备课组集体备课计划，统一安排活动内容及中心发言人。

　　6、组织参加区体育、艺术、科技节;

　　7、区九年级英语、历社思品复习教学研讨。

　　8、每月“解千道题”活动启动;

　　三月份

　　1、各学科课堂教学研讨活动启动;

　　2、青年教师课堂教学研讨活动启动;

　　3、组织初中毕业生综合素质测评工作;

　　4、月底第一次常规检查，开展全面听课活动，组织学生参加学科竞赛;

　　5、组织区初三八校联考及质量分析;

　　6、七、八年级第一次目标过关测试及质量分析;

　　7、09年(上)学生艺术特长水平测试报名。

　　8、区八年级数学“目标导学，分层达标”专题研讨

　　9、区第四届初中历社、思品学科教师命题竞赛

　　10、区中小学综合实践活动成果展示评比

　　11、区中小学音乐教师技能比赛

　　四月份

　　1、完成初中毕业生综合素质测评工作并上报;

　　2、组织参加“联片式研训”教研活动;

　　3、09年(上)学生艺术特长水平测试;

　　4、召开初二年级学生家长会;

　　5、七、八年级期中质量调测及质量分析;

　　6、区九年级数学复习有效性专题研讨会

　　7、区九年级语文、科学复习研讨

　　8、区九年级历社、思品试卷讲评课专题研讨

　　9、区八年级英语阅读教学研讨

　　10、集体备课记录检查，推广优秀备课组的做法。

　　五月份

　　1、召开初三年级学生会、家长会;

　　2、组织中考报名工作，参加中考体育考试;

　　3、协作体毕业班工作研讨会，开展教育教学规范检查。

　　4、七、八年级第二次目标过关测试及质量分析;

　　5、区七年级语文教学研讨

　　6、区初中英语教师“教材处理”个案评比(文本)

　　7、区初中历社、思品“时政教学”专题研讨

　　8、区中小学心理健康教育活动课教学研讨

　　9、区中小学新生代美术教师优质课评比(五年教龄以内)

　　六月份

　　1、组织初中毕业生学业考试及初一初二期末考试;

　　2、做好初升高工作和预备劳动力培训工作;

　　3、学生综合素质年度考评;

　　4、完成期末总结工作;

　　5、上交有关表册、材料。

工作计划篇2

　　转眼间，一年的工作也即将接近尾声，在班组以及各位领导的帮助下通过认真的总结经验，仔细的分析，从已经出现的问题中吸取教训，在困难中锻炼能力，在反思中进行自我提高，最终圆满完成了全年工作。为了更好的使我在新的一年里个人能力有所提高，工作有更大的进步，根据领导的要求现将我个人一年的工作计划如下；

　　一、不断加强安全管理工作

　　一是坚持开展安全培训工作。将安全用电、各工种及设备的操作规程和应急抢救知识作为培训重点，不断强化意识安全。

　　二是突出安全重点，抓好安全薄弱环节的有效监控。

　　三是坚持安全常规管理，对安全工作常抓不懈。健全车间安全生产会议、巡回检查、设备检修、交接班等记录，将整个生产过程记录在案，便于分析查找问题。

　　二、提高员工的质量意识，加大质量管理力度，提高成品一次合格率

　　一是加强生产操作人员质量培训，强化员工质量意识。

　　二是加强检验员的质量巡检工作，避免重大质量事故的发生，并要求其对当班质量情况记录在案，使我们有迹可循，便于质量管理与研究。

　　三是建立合理的奖惩制度，在考核机制中加入质量考核，与员工的收入挂钩，奖优罚劣。通过以上措施保证全年产品一次合格率达到98%。

　　三、开源节流，降本增效

　　一是合理安排人员，对现有的岗位人员进行梳理，以产定员，尽量减少公司的劳动力成本；二是合理安排工作时间（），尽量连续生产，避免能源浪费；三是对原辅材料进行精细管理，杜绝浪费现象的发生，将原辅材料的消耗控制在3%之内；四是将消耗与员工的收益挂钩，有奖有罚

　　四、保证工艺贯彻率

　　在20xx年，我们将加强员工的生产工艺培训，增加员工对本工位的工艺熟知度，加强员工的技能水平，保证工艺的贯彻率达到98%。

　　五、加强设备管理

　　一是制订设备保养及管理办法：对设备的日保、周保、月保制度化，定期检查，实施各种激励手段，引导员工运用正确的.方法进行设备保养。二要加强设备保养技能交流、培训，定期召开设备管理会议：主要是纠正不良设备使用和保养行为，交流工作技能。上述措施有效的保证了设备的高效、稳定运转，为按时保质交货提供了强有力的支持。

　　六、加强现场管理，推进6S管理制度

　　在20xx年，我们将进一步加强生产现场管理，对生产计划，生产组织，人员、设备、物资调配等不断优化，保持生产现场的整洁有序，推进标准化生产，推进6S管理制度，力争在20xx年生产管理工作不断提高，走上新台阶。总之，为实现20xx年预计目标，我们将知难奋进、开拓进取，发扬特别能吃苦，特别能战斗的精神，从点滴小事做起，严格落实岗位责任制，内强管理，外树形象，力争通过扎实有效的工作，圆满完成公司下达的各项任务指标。

工作计划篇3

　　工伤管理：

　　积极协助生产部负责人对全体员工进行安全培训，最大程度减少工伤事故的发生，对发生工伤事故的员工积极慰问，劳动能力鉴定结果下达后及时与其商谈赔付问题，在赔付问题上严格参照长沙市社保局的赔付标准进行赔付，将公司损失降到最低。及时与协议医院进行沟通，将工伤医药费降到最低。

　　保安管理：

　　增强保安员的团队精神与纪律约束性；让每一名保安员认清小集体思想与团队精神的概念，对于违背团队精神，严重违反公司制度，影响员工团结，对集体荣誉产生影响者，严格按《保安日常管理制度》予以严惩。建立保安员的激励机制，结合日常工作表现及综合个人素质，每月评出一名优秀队员，给予适当经济奖励，最大潜力地发挥所有保安员的工作积极性。

　　车辆管理：

　　公司行政用车严格实行“派车单”制度，且一车一派车单，所有需用车员工应认真填写“派车单”，交由所在部门负责人签字同意后发可用车，且各部门可开车人员需交人力资源部备案。若有预计用车需要的部门，应提前提交“派车单”。凭单开具“用车申请表”，无此单据的车辆一律不予出厂。所有行政车辆实行出车换车验车制度，若发现车辆有较为严重的损伤时，及时定责并按相关制度进行处理。适时对车辆进行清洗与保养，以延长车辆的使用寿命。

　　工程方面：

　　对厂内所有公共设施进行定时检查，一旦发现问题立即解决。对厂内的环保工程项目进行实时跟踪，发现问题及时向负责人反应，并督促施工方严格按合同要求施工。

　　其他：按时按质按量完成上司临时交办的其他事项。

　　新的一年，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。在接下来的日子里，我会认真总结经验，戒骄戒躁，努力工作，力争取得更大的工作成绩。以崭新的工作风貌，更高昂的工作热情和更敬业的工作态度投入到行政的各项工作中。从小事抓起，从服务抓起，进一步强化内务管理和后勤服务，为整体推进公司的发展提供基础性服务，为公司年度整体工作目标的实现发挥行政应有的作用。

　　1、完成各部门所需人员的增补，满足人力资源需求，并通过各种渠道招聘人员，计划人员招聘数量达500人左右。针对现阶段人员流失较为频繁的现象作出相应的对策及措施，查找出原因并进行改善，尽量稳定员工。

　　2、部门人员的实际需要，有针对性、合理地招聘一批员工，以配备各岗。

　　3、做好人员流动率的控制与辞工人员纠纷与处理。既保障员工合法权益又维护公司的形象和根本利益。

　　4、规范各部门的人员档案并建立存好档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。

　　5、作为行政人事部的一员，应以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作，使公司各项工作正常进行。

　　6、配合采购和财务部门，严格把好促销员的进、出关。

　　7、开始对员工宿舍5S进行定期检查并评分，以提高宿舍管理及卫生清洁。

　　最后，感谢各位领导能够提供给我这份工作，使我有机会和大家共同提高、共同进步；感谢每位同事在这一年来对我工作的热情帮助和悉心关照。虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能补拙，只要我们彼此多份理解、多份沟通！也希望今后通过自身的努力和公司给予的平台能创造和发挥出更好的水平，希望公司在20xx年丰收更大的喜悦，吸纳更多的人才！相信公司明天会更好！

　　行政工作涉及到公司各部门各人员的各个方面，日常工作中比较繁琐，有许多不可预见的工作任务。我作为一名行政专员，主要工作职责是协助行政相关领导完成公司行政事务工作及部门内部日常事务工作；协助上级制定公司行政管理制度和规定并跟踪其执行情况；组织与管理日常行政工作，为其他部门提供及时有效的行政服务等。

　　行政工作对我而言虽然并不是很陌生，但是实际操作中还需要更多的学习、实践和沟通。作为行政专员，我自己清醒地认识到，行政工作正是一个公司承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方的枢纽，是推动各项工作朝既定目标前进的中心。细数行政的工作，可说是千头万绪，面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我必须努力强化自我工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静处理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。

　　现在我结合自身现状对接下来几个月试用期的行政工作做如下几个阶段计划安排：

　　第一阶段：熟悉岗位工作内容、部门情况以及公司人员熟悉了解

　　（1）了解并掌握公司整体情况，企业概况、组织机构设置，认识公司高管并了解其分管工作；

　　（2）熟悉本岗位工作内容，在指导下开展相关工作：熟悉企业具体的规章制度及企业文化建设；

　　（3）了解并掌握公司办公司主要领导总体职责和人员分工；

　　第二阶段：学习具体的工作业务流程，加强部门间的交流沟通

　　（1）对上级交接的具体工作业务办理流程通过面对面交流以及自主学习、网上查阅等途径进行全方面的了解，对正在着手的.代办事项一方面通过理论按部就班进行操作，另一方面通过实践摸索解决的方法和途径，不断在实践中提升学习能力，做到“教你一次以后，下一次就要会自己独立完成”。

　　（2）爱岗敬业，严格要求自己，摆正工作位置。以“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度开展每项工作，认真地履行自己的岗位职责。充分了解近期的工作重点，准确理解公司领导意图，做好上情下达，下情上传的工作。以主动谦虚的态度与其他部门人员充分沟通，尽可能及时了解各项工作的进展情况，并将信息及时整理反馈给部门负责人，有效地协助上级推进工作。在日常的工作中，注意与其它部门和同事的协作，协调与各部门之间的关系，建立服务意识。

　　第三阶段：具体工作的开展

　　（1）能够掌握各项本职能岗位的业务办理流程，例如土地购置、土地证续展、各类申报、各类公证、各类报关等业务。

　　（2）对公司各类证照及各类商标续展、变更办理时间做到心中有数，整理归纳出相关的登记表格，定时翻阅查看，及时办理，注重工作的实效性。

　　（3）对各项工程类工作要进行及时跟踪反馈工作，并做好总结归纳，保证保质保量完成手头工作。

　　（4）对于公司卫生检查一块内容，在落实好卫生定期检查监督工作的同时，要针对不同部门，收集不同意见，进一步完善现有的卫生执行标准。

　　（5）认真负责完成分管领导布置的其他工作任务。

工作计划篇4

　　安全就是生命，是学校教育教学活动顺利进行的基础和保障。在上一个学期，通过学校、家庭的共同努力，初一（1）班里的学生形成了一定的安全概念。新的学期开始，我们将树立＂安全第一、预防为主＂的意识，继续开展安全教育活动，培养孩子的安全意识，并提高他们的'自我保护能力。经常强调安全的重要性，将安全教育贯彻到底。现将各注意点安排如下：

　　1、来校、回家途中注意安全。路上车辆穿梭，街上人多拥挤，孩子们要提高警惕，及时避让，不打闹玩耍。接送孩子的家长（特别是三轮车、摩托车）应注意交通安全，给孩子做好榜样。雨天路滑，请您多加小心！住校生必须乘坐接送车回家，不可擅自去外面乘车！

　　2、与同学发生矛盾立即找老师协调，不要采取不合理的方式自行解决。不与社会青年来往，不打架，不参与任何斗殴有关的事。不抽烟，不赌博。课间提倡文明休息，不大声喧哗，讲文明话。不玩带危险性游戏，不在走廊、楼梯间追跑、推搡、打闹、摔交，也不在楼道上玩拍球跳绳等体育活动。体育课认真听取老师的要求，注意安全。

　　3、不玩水，不在水塘、河溪、井边等地逗留。不玩电，少接触电源开关，湿手不碰带电体（电灯、电视机、电风扇……）。

　　4、食品卫生也要注意安全。过期霉变的食物不可入口，隔夜的食物也要进行必要的处理。养成饭前便后勤洗手的习惯，防止病从口入。路边摊贩的食物尽量少吃，少到小店买对身体不利的零食。一来怕孩子吃了不干净的食物引发疾病，二则杜绝一些刺激性强、含激素食物影响孩子的食欲，甚至影响到孩子的健康成长。让孩子在身体出现不适等情况下，主动及时地告诉老师、告知家长，以免耽误去医院检查治疗。

　　5、尽量不带钱和贵重物品来校，可以交给老师帮你保管。自己的物品保管好，拾到或丢了什么东西，及时报告老师。

　　6、通过本班的安全网络管理学生各方面的安全。

　　以上未提到的，将根据实际情况进行处理

　　安全——我们才能放心！

工作计划篇5

　　一、根据xxx年酒店年度总计划，酒店将在淡季对酒店内部进行装修，为此我们采购部针对装修前的各项善后工作做出以下计划：

　　１、根据仓库所出具的库存单，要求各部门及西湖春天、盛世开元两店据此进行物品、食品及调料的申购，处理库存积压，力争装修前做到零库存。

　　２、装修期间合理进行工作安排，确保即使性物品的及时采购，装修期间配合各部门车辆使用。

　　二、货品采购渠道问题

　　１、定点供货商

　　加强对定点供应商货品、价格、质量的监督，提高供货商所供货物品的品质，加强食品卫生、保质期等方面的检查，确保食品卫生安全。

　　２、零售店采购

　　所有零点采购食品均要求商家出具质量检疫证明，其他采购物品均索要保修卡和发票。积极配合财务部健全台帐、保证随时能通过工商防疫、动检等部门的检查。

　　３、主打羔羊肉产品采购

　　做好每年一次去内蒙采购羔羊肉工作，跟踪库存情况。及时反馈给总经办，制定周密、详细的采购计划，及时与内蒙羔羊肉供应商保持联系。掌握全国羔羊肉价格情况。保证采购的羔羊肉肉质优价廉，维持酒店的正常需求，保持我们酒店羔羊肉品质在南阳餐饮行业的龙头地位。

　　三、关于新品的发现和采购计划

　　主要是通过每日一次的市场调查对当日市场上出现新菜品经过询价后少量采购，通知一、二楼厨师长进行新品研制，每周一由两位厨师长到市场进行调查，通过调查，对采购工作进行监督并多提宝贵意见。

　　四、对采购员的管理制度

　　1、对驻郑采购员加强货品质量、价格的监督管理；对驻郑州发的'海鲜类货品要尽量提高存活率，对郑州多发的调料类及冻品要提高质量确保无变质、无过期现象并提高驻郑采购员的工作效率。

　　2、对店内所需要物品的采购、合理安排采购时间段，确否工作有条不紊，对需要及时采购的物品要在第一时间购回。

　　3、配合财务、仓库掌握库存货品数量，对不必要物品不予采购，做到零存确保酒店现金流通顺畅。

工作计划篇6

　　一、项目运营部全年工作目标

　　1、建立健全部门管理体系，加强绩效考核，完善薪酬制度，制定有效的培训计划，打造一个有凝聚力、竞争力的和谐团队。

　　2、建立健全客户服务体系及人员配备，提高客户服务人员队伍素质，引导客户对网站的利用及重视;从而进一步提升网络营销价值。

　　3、推行新的运营机制(项目责任制)，同时对部门费用进行科学有效的划分，从而推动各业务板块健康快速发展。

　　4、按照公司的20xx年度目标规划，主动出击整合xx市场，夯实基础，增加营收，把公司“专业、创新、协作、拼搏、服务”的经营理念贯穿与整体工作当中，力争实现全年经营目标的顺利实现。

　　二、定岗定编及岗位职责

　　1、部门人员计划编制：

　　汽车板块：人员配备运营人员1名、编辑1名。

　　房产板块：人员配备运营人员1名、编辑1名。

　　家居建材板块：人员配备运营人员1名、编辑1名。

　　医疗板块：人员配备运营人员1名。

　　人才、旅游、相亲交友等板块：人员配备编辑1名。

　　2、项目运营总监岗位职责：

　　A、根据公司现实状况,制定适合本部门的考核制度;

　　B、根据公司下达的任务，保证部门足额完成年度和月度计划 C、加强、稳定团队建设，提高团队整体素质;

　　D、及时汇报、分析行业信息，广告产品信息，以促使公司及时调整策略; E、严格执行业务工作流程，配合、协调其它部门的工作;

　　F、加强客户档案管理，每月按行业进行统计，并汇报统计结果， G、严格执行公司回款制度，防止呆帐发生; H、服从公司领导的工作安排，并严格执行。

　　3、项目经理岗位职责：

　　A、服从公司领导安排，遵守公司管理制度;

　　B、制定年度活动计划，并撰写策划方案;

　　C、加强客户档案管理，每月进行统计分析，并及时汇报统计分析结果， D、根据年度规划，制定招商方案，并提前一个月进行招商，保证活动的顺利进行;

　　E、及时汇报工作进度，加强与部门主管及其它部门的沟通;

　　F、将售后服务纳入绩效考核中，对项目活动和工作进行及时有效的计划和总结;

　　G、服从公司领导的工作安排，并严格执行。

　　4、项目客户经理岗位职责：

　　A、服从公司领导安排，遵守公司管理制度;

　　B、协助项目经理开展工作，积极配完成部门主管及项目经理交代的`工作; C、日常客户拜访、确立目标客户和潜在客户、建立客户档案; D、客户关系管理，保持与客户的有效沟通，提升开展业务能力; E、及时汇报工作进度，加强与直接领导及其它部门的沟通; F、将售后服务纳入绩效考核中，所有客户每月一次回访; G、服从公司领导的工作安排，并严格执行。

　　5、项目编辑岗位职责：

　　A、服从公司领导安排，遵守公司管理制度;

　　B、浏览、采编、分类、梳理、审核、修改、删除、发布、策划、推广网站相关内容。

　　C、更新和维护论坛、网站首页、频道、专题网站等。 D、关注网站人气是否上升、话题是否适时。

　　E、及时汇报工作进度，加强与部门主管及其它部门的沟通。 F、具备强烈的市场和服务意识，配合业务开展工作。 G、服从公司领导的工作安排，并严格执行。

　　三、项目运营部年度业务总体规划

　　1、汽车板块：优化升级网站程序，继续以车展等活动(城区、城乡)为契机，大力拓展相关业务。通过xx汽配商会，适度运营“汽配城网”。同时着手整合各品牌车友会，推出统一车友互动平台。同时与石油公司洽谈联名推出宝典中石油或中石化卡。

　　2、房产板块：优化升级网站程序，推出春季及秋季版xx购房地图，与xx房地产开发企业协会联合开展房展类活动。自行组织看房、摄影、团购类活动。

　　3、家居板块：优化升级网站程序，充分利用现有QQ群，联合商家开展6场家装建材家电团购会，策划实施家装手册项目，联络交房小区开展家居类商家展示，同时开展线上设计师等活动。

　　4、医疗板块：服务好成熟客户，努力发展新客户，在稳定现有基础上，重视对医疗板块的创新服务和挖潜拓展，力争保持医疗板块客户稳定增长。

　　5、综合板块：人才、旅游、相亲交友等栏目的推广运营，提升网站的知名度，集聚人气，联络客户关系，产生双重效益。四、年度活动计划表

　　四、业务收入年度总计划

　　项目运营部年度运营额度计划总额为60万元，主要收入来源为广告和活动收入。其中汽车汽配板块20万元(广告10万，活动10万)，房产及家居建材板块20万元(广告10万，活动10万)，医疗板块12万元(广告收入)，其它板块综合收入目标为8万。

　　五、预算营业收入分配模式明细

　　预算总业务收入：60万元(活动扣出基本业务支出、扣出直接回扣) 工资支出：1500(月薪)×6(人数)×12(月)=10.8万元; 业务提成支出：60万×15%=9万元;

　　绩效工资支出：1000(基数)×4(人数)×12(月)=4.8万元营销费用支出：60万×10%=6万元;(招待、节日礼品) 税收支出：60万×10%=6万元; 预算总利润：25.8万元

　　技术 3000(基数)×4(人数)×12(月)=14.4万元管理 20xx(基数)×3(人数)×12(月)=7.2万元办公 2.4(房屋) +0.6(电费)+其他

工作计划篇7

　　单位/个人名称:品牌营运部填报人: 填报日期:20 年月日（一）、所单位/个人年总体目标:

　　一、业务目标：产品加盟类全年完成综合毛利270万元；产品自建类全年完成综合毛利240万元；媒体广告销售综合毛利252万元。（对应12个自然月）二、管理目标：

　　1、单位/个人名称:品牌组

　　管理目标：完成既定的品牌目标工作，规范提升品牌形象，建立常态传播策略，为公司营运提供策略支持，出色完成各项专项、紧急、临时公关活动及项目。 a完成公司品牌形象的基础建设和规划； b完成公司产品加盟模式的建立和后期管理； c构建常态的品牌传播体系和渠道推广策略； d完成产品自建体系的形象包装和市场推广； e完成公司公益形象的个案塑造和系列公关活动；

　　2、单位/个人名称:媒体营运组

　　管理目标：负责规定区域内的广告业务开拓与客户服务工作，根据公司的经营战略目标，结合市场的实际情况，制订媒体营运科的发展规划和目标。对所属市场进行调查与反馈，并进行管理，安排、监督和指导广告业务、设计、制作等工作的开展。 a完成既定的.媒体资源硬件完善及形象建设改进工作;

　　b建立以售点广告、橱窗广告、公益广告、户外广告多模块的媒体经营模式并完成区域试点销售和展示样板； c针对市场的变化，积极有效地做好广告新市场与新客户开发和攻关的工作。

　　D调查、摸清广告客户的信用资料，负责广告业务合同在签订后的和执行过程的跟踪；对其合同进行检核、保存，建立规范的客户资料档案并有效地加以运用、管理好。 e对所属市场占有率进行调查与分析，以便及时掌握和调控。 f做好收款和账款异常的处理工作，防止呆账和坏账的发生。

　　3、单位/个人名称:产品营运组

　　管理目标：规划制定公司的产品理念与市场战略，并推进实施，实现市场发展目标，满足客户的需求。完成公司既定的产品规划，产品组合、渠道开发、客户拓展等相关策略和市场执行工作，完成既定的产品销售目标和市场营销计划。

　　a完成既定的产品市场营运硬件完善及形象建设改进工作;

　　b建立以加盟、自建产品序列的市场营运模式、市场销售和后期服务管理；

　　c建立公司产品渠道的开发拓展计划和渠道管理执行工作，积极有效地做好产品新市场与新客户开发和攻关的工作； D建立依托于公司产品营运的区域物流配送体系和配送队伍；

　　e负责产品业务合同在签订后的和执行过程的跟踪；对其合同进行检核、保存，建立规范的客户资料档案并有效地加以运用、管理好。 f对所属市场占有率进行调查与分析，以便及时掌握和调控。 g做好收款和账款异常的处理工作，防止呆账和坏账的发生。

　　（二）、所属单位/个人目标实施一览表

　　1、品牌营运部—品牌组：

　　2、品牌营运部—媒体组：

工作计划篇8

　　(1)每一天要专门拿出一点时间检查工作

　　每一天都要检查你所管辖的工作的一切工作部分。但不要每一天都在同一时间检查同一资料，要变换时间，也要变换检查的资料。有时在上午检查，有时在下午检查，如果要两班倒的话，夜晚也要检查。不要让任何人置于监督之外。

　　(2)在你检查工作之前，仔细思考一个你要检查的重点

　　在你检查工作之前，要反复琢磨一下你的检查重点，那样你就不至于白忙，员工也不见得能对付过去。你总要表现出很内行的样貌，实际上你早巳不是这方面的专家了。最好你每次检查的资料不要少于3项，但也不要多于8项。每一天都要变化，这样，用不了多长时间你就会把全部店内工作程序、服务流程、顾客满意度和工作任务都检查到了。

　　(3)要有选取地检查

　　你在检查工作的时候，不要泛泛地检查，在有所选取地检查几项，其他方面就不必看了。不要想在一天里把什么都看到，实际上你也做不到。这种检查制度要坚持下去，不要让任何事情分散你的精力，也不要让任何事情打断你的例行公事。这样你所管辖下的整个店内工作都会有条不紊的顺利进行。

　　检查时你要按照你选取的.重点进行检查，而不是按照你的员工为你带给的重点进行检查。如果你没有自己的重点，那你就可能被员工牵着鼻子走。你时刻不要忘了谁是检查者，谁是被检查者。

　　(4)永远要越过权力的锁链

　　这一点是绝对的务必的，毫无例外。没有其他任何类型的检查是会令人满意的。不要问你员工的管理人员他们工作得怎样样，你明白他们会怎样回答。你务必亲自到工作场地去知道实情，只有这样你才能看到你想明白的东西。作为一种礼节，那个部门的管理人员肯定会跟你，但你不要问他任何问题，你要对他管辖下的员工提一些问题，这是你能够得到直接回答的唯一途径。

　　(5)要多问问题

　　要记住，你检查日常工作是为了更多地知道状况，而不是让别人知道你。所以你要多问，细心听取回答，让你的员工告诉你他们怎样改善了自己的工作。如果你让他们说，他们是会告诉你的，毕竟大多数的人还是期望把工作做得更好的。

　　(6)重新检查你发现的错误

　　如果你不能采取必要的行动改正你以前发现过的错误，那么这样的检查就没有太大的价值。既然发现了错误，就有必要重新检查。为此要建立一个制度，要对你下达的改正命令实行监督，以便能够得到贯彻执行。

　　切记，一个命令如果缺乏监督和检查，那么和没有这个命令毫无区别！

　　店长在向员工发布命令时务必做到心中有数，不乱发布命令，用狂傲的态度发布命令，发布命令时替员工着想。发布命令之后甚至还会隔一段时间就去知道一下命令被执行的状况。因此，切忌让你的员工折扣命令，大有裨益，至少是：统一观念，集中精力，有序工作，明确方向，逐步完善。没有命令，员工就会成一盘散沙，美容院、发廊就会失去措施和方向。因此，命令是使美容院、发廊上下一致，同心协力的规范措施，理当重视，不可忽视，不可视为平常；否则你就是在让命令自惭形秽，易失去管理者的权威。命令就是权威，权威服务于管理。请你成为一个管理权威！

工作计划篇9

　　新学期、新面貌、新气象，科普协会拉开了向全校和全社会普及科学知识的新帷幕。我们协会的宗旨是“推广科学知识营造科学氛围提高科普能力提升科学素养”，协会活动的主要方针是“立足师大，面向社会，服务会员，推广科学”。

　　一、简介

　　协会特色活动以科技馆和天象馆的开放、会员讲解为主体，举办校物理实验技能大赛及电脑节科技馆下乡活动为中心，争取把协会建设成为浙师大乃至金华市的重点科普基地。

　　协会特色：

　　以科学普及为宗旨

　　以校科技设施为依托

　　以增强会员科学意识为目标

　　二、综述

　　科学素质是公民素质的重要组成部分。提高公民科学素质，对于增强公民获取和运用科技知识的能力、改善生活质量、实现全面发展，对于提高国家自主创新能力、建设创新型国家、实现经济社会全面协调可持续发展、构建社会主义和谐社会，都具有十分重要的意义。

　　经过上学年的“首届十佳讲解员”大赛和“科普活动月”（包括“科普游园会”和“科普手抄报”）等活动，我们做了许多总结。既汲取了成功的经验，探求了吸引更多同学的有效方式，同时也反思了工作中的不足。因此，展望新学期，我们将以更积极的态度，更饱满的状态，更充沛的精神来搞好本学期的各项工作和活动。

　　协会理应加强内部组织建设，将其打造成一个具有高度凝聚力、战斗力的组织。本学年初，科普协会起用讲解员作为协会各部门的部长、副部长，并在协会招新之后招收干事，组好新一代的职能部门。并尽早地让干部熟悉部门职责、工作内容、工作模式，为以后的工作打好坚实的基础，创造良好的开端。我们将对新一届协会干部实行严格的考勤制度，建立完善的规章制度，对不合格的干部进行相应的批评，以增强协会干部的价值观和责任心，使得协会能更好、更高效的运作起来。

　　这一学年，协会将加强与其它协会的沟通，加强学习交流和借鉴，学习管理社会组织、拓展社会组织发展的新办法、新思路，促进科普协会的新发展。

　　三、各项工作计划

　　本学期主要以科普活动月的特色活动和周末服务广场的主题活动来组织开展。

　　首先，我们要进行会员招新，预期招入80人左右。我们在干部方面首先进行讨论，集思广益，想出一些吸引新会员的点子。初步决定在招新现场宣传点上放上一些实物器材，并制作一些印有科普知识和协会简介的书签进行发放。届时值班的干部对其进行细心的讲解和答疑。

　　接着我们也将以已制定的《会员培训计划》对新会员进行有计划有组织，并且内容丰富的交流和培训：（以下简述）

　　1、进行会员的沙龙。

　　2、科普电影展播

　　3、针对科技馆八大展区进行介绍，并可以加以对讲解员的选拔和培训。

　　四、特色活动：

　　1、举办学校每年一度的“科普文化月”和“十佳讲解员”活动

　　2、对协会会员进行培训，为培养校科技馆讲解员做准备

　　3、到校外与社区、学校合作进行“流动科技馆”展览

　　4、开放校天象馆，进一步了解星辰位移、四季变化等知识

　　5、以科普中队的名义与校青年志愿者总队一起进入各社区进行科普志愿活动

　　五、各干部岗位工作计划

　　部分职位智能简介

　　·理事会

　　理事会的成员参与讨论各种议案，并且参与活动的策划：

　　1.每一次活动的策划都非常重要。理事会可以提交多份提议，也同时要整合别的部门以及各会员的建议，并且做好统计总结和反馈。

　　2.同时，理事会也要负责安排工作，收集点子，比较方案，以求更好策划活动和布置工作。

　　·组织部

　　组织部的工作主要是组织协会活动，以及组织开会和会员的联络。

　　1.在组织协会活动中，主要做好前期的通知、前期的准备、活动的开展、秩序的维护，以及后期的总结。在通知方面应当简练但必须包含全部精神，主旨要明确，附件要正确，时间也要安排妥当。在准备方面，应当细致入微，尽量考虑到每个细节。在开展方面应当协同每个会员搞好各项活动，因此调动积极性也十分重要。后期则应积极做好总结讨论以备完善自己的工作。

　　2.定期组织开会，因此要求组织部有一个例会制度。定期也要联络会员，要切实到位，因此要有一份完整无误的联系表，并进行统计、管理和更新。

　　·秘书处

　　本学年秘书处的工作主要有通知、考勤和测评三个方面。

　　1.发送通知给干部干事以及会员，促进给项事物的有序进行，协助其他各部门的工作，保证活动正常进行。

　　2.做好每次会议、会员培训时干部干事以及会员的考勤工作，仔细记录每个人的出勤情况。

　　3.每学期根据出勤情况及其他各项表现对干部干事以及会员进行测评。

　　其外，还有招新时，新会员资料的`整理，以及其后各项资料整理。

　　·实践部

　　实践部的主要任务是积极配合其他各部门的工作，协会的常规工作或其他院级校级活动，我们实践部负责活动经费的赞助商，为活动的顺利开展提供物质的基础，在协会中实践部应该是一个不可或缺的部门，“科技馆十佳讲解员”等大型活动如果没有资金的支持，也不能那么顺利的进行，实践部的压力大，但我们接受挑战，有压力才有动力。

　　·财务部

　　财务部的工作主要分为两部分：一部分即收发以及管理协会的资金和必要材料；另一部分即有效调整协会的支出和收入，做好调控的工作。

　　1.在收入会费之后需要对每一个会员的情况进行记录，并且认真做好反馈工作。

　　2.每一笔收支都要做好明细，并且存根、保管好收据。

　　3.在协调支出方面，应当定期对协会的支出进行跟踪，并且向会长提出建议。

　　4.在管理有关材料方面，应当向干部干事以及会员指明协会的有关财务情况，公开一些共有资源的情况，并且应当切实保管好有关资料。届时可以指派某些干事进行保管和维护。

　　宣传中心

　　宣传中心作为协会的喉舌部门，同时也是协会的一个门面，它关系到整个协会在外界的形象面貌，因此其重要性是不言而喻的。面对新的机遇与挑战，本部门活动计划及工作展望如下：

　　（一）选拔、培训：

　　积极配合协会做好招新工作，按照会员意愿，吸收大一新生进入协会宣传中心，并统一对其进行选拔、培训，方便其以后更好地为协会工作。

　　（二）加强活动宣传力度：

　　1、创新宣传：