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工作计划

时间：2022-01-11 18:20:12 工作计划我要投稿

【热门】工作计划模板集锦5篇

　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。什么样的计划才是有效的呢？以下是小编精心整理的工作计划5篇，欢迎大家分享。

【热门】工作计划模板集锦5篇

工作计划篇1

　　工作管理考核组成立至今已有一个多月的时间，在这一个月的时间里，考核组通过领会公司发展精神，抓住工作管理重点，建立考核测评体系，紧锣密鼓地完成各项工作要求，现将已完成工作进行汇报。

　　一、考核组已实现如下目标：

　　1、节约管理成本。考核组可以使被考核方明确自己的工作目标、完成既定目标的方式与完成程度。避免了考核方重复向被考核方叙述工作内容、规定工作期限了过程，从而减少了管理成本。

　　2、初步建立绩效考核体系。

　　1、考核组通过每周工作例会中确定安排的任务，给各部门派出工作联系单。

　　2、派发的单子通过甘特图的形式实现工作的记录、追踪、反馈等状况。

　　3、每周末汇总本周实际完成的工作数量，统计被考核方的工作饱和度。

　　3、提升公司内部有效沟通。考核组依靠工作联系单建立有效地工作流向架构，这样将可以通过单子，直通到被考核方。同时，方便考核方与工作联系单中各节点的被考核方的沟通。

　　4、促进员工自我发展。通过完成工作联系单，实现绩效薪酬，使被考核方明确了工作目标，了解了目标达成后可能获得的报酬，维系了与考核方不断沟通的机制，这些都有助于员工不断审视自己，学习新的知识和技能以获得更好的发展。

　　二、考核组存在的问题及不足

　　1、考核体系现处在起步阶段。考核目标及测评指标尚未精细化，不能更好地区分高效率员工与低效率员工，从而在引导改进工作上受阻。

　　2、绩效考核周期缺乏长效机制。目前考核任务只限于“周”，对于季度和年度的考评、测评有待建立相应的制度和规范。

　　3、考核测评与工作内容衔接不足。虽然目前通过工作联系单实现了自上而下的工作分派流程，但考核组需要通过自下而上的形式，由被考核方将工作内容反馈给考核组，由考核组组织相关人员对工作内容进行考核测评，反馈通道不建立，会导致测评结果的偏离。

　　20xx年工作计划

　　工作管理考核组在20xx年的工作计划主要分三个阶段：第一阶段是绩效考核的起步阶段（现已基本完成），第二阶段是绩效考核的指标改良、稳步推进、扩大考核范围的阶段，第三阶段是绩效考核的巩固阶段。

　　一、进一步建全完善绩效考核制度。

　　1、严格执行考核组工作制度中的相关规定。

　　2、明确考核方式，使考核有依有据。考核组每周须汇总工作联系单，并形成《工作管理考核周报》，上报公司分管领导；每月须出具《工作绩效考评表》，作为月绩效工资的重要依据；每季形成《工作管理考核季报》，其中应包括工作业绩、工作能力和工作态度三方面；每年进行工作总结，并出具《工作管理考核组年度工作报告》。

　　3、考核由被动变主动。根据工作联系单安排的工作，如有需要考核测评的.，须由被考核方向工作管理考核组申领《工作任务考评申请表》，考核组在接到《申请表》2个工作日内，安排相关人员组织考评，考评结果作为该工作任务最终得分。

　　二、增强绩效考核理念，使考核成为工作的推进剂。

　　考核组以“实现目标而不是评价结果”作为绩效考核的重要理念，将工作管理与绩效考核视为公司具有战略性系统整合能力的闭环管理过程，这个过程从绩效计划开始，到绩效实施、绩效考评、绩效反馈与改进，再回到绩效计划一个不断循环的过程。

　　在绩效计划阶段，考核组应组织和指导各职能部门内部如何将工作与绩效紧密联系起来，主要通过完成一系列的问题，例如“员工的工作内容是什么？应该达到何种效果？”、“这些工作将从哪些方面衡量，标准是什么？”、“如何分阶段的完成整个绩效期间的工作目标？”等。

　　在绩效实施阶段，部门主任与本部门员工、考核组与部门主任应形成“8”字型双向沟通，及时将员工的工作表现和工作结果反馈给考核组。

　　在绩效考评阶段，只要前两个阶段打好基础，在整个绩效闭环系统中，绩效考评结果一般不会出乎意料。

　　在绩效反馈与改进阶段，考核组各成员应根据工作情况，及时向考核组反馈，达成共识的意见纳入绩效考核办法中。

　　三、将工作管理与绩效考核同步进行。

　　1、做好以周、月、季、年四个周期的考核工作。其中：

　　（1）周考核以《工作管理考核周报》为标准；

　　（2）月度考核以《工作绩效考评表》为标准；

　　（3）季度考核以《工作管理考核季报》为标准；

　　（4）年度考核以《工作管理考核组年度工作报告》为标准。

　　2、做好工作任务的监督、问询、反馈、汇总等工作，利用目标管理理念调整各项工作的节奏。

　　四、引进多项考核指标，使考核更加精准。

　　20xx年后半年，考核组将根据各职能部门的实际工作情况，有选择的引进5-15个工作指标，使考核形式更科学、考核内容更精准、考核结果更客观。考核指标将分为周、月、季、年四个周期。其中：

　　（1）周考核以工作（方案或产品）完成率、工作饱和度、工作联系单状态为标准；

　　（2）月度考核以工作（方案或产品）完成率与工作（方案或产品）验收合格率的比、工作结果（代码、文档及音视频等）归档率、团队协作满意度、部门规章制度执行率为标准；

　　（3）季度考核除第

　　（2）点的指标外，还须对员工的工作态度和工作能力进行考核；

　　（4）年度考核综合以上三点，对员工一年的工作情况进行汇总。

　　注：以上指标仅供本次工作计划，具体落实还需工作会议通过。

工作计划篇2

　　一、营销组织架构

　　为确保本次集合资产管理计划顺利发行，本公司内部特成立“集合资产管理计划工作小组”，其中营销策划组、销售管理组、客户服务组具体负责本次计划的营销组织工作。营销组织架构集合资产管理计划工作小组销售管理组客户服务组营销策划组。

　　二、代销活动组织安排一组织安排

　　本集合资产管理计划发行期间，对于代销活动的组织安排，**证券有限责任公司以下简称“本公司”拟定了以下基本思路：通过与代销机构建立良好的业务合作关系，充分调动代销机构的积极性，在为代销机构提供人员培训、市场推广、业务指导、客户服务等全方位支持的基础上，充分发挥代销机构现有的资源优势。将本公司代销业务管理体系与代销机构业务营销管理体系有机结合，形成一个资源共享、优势互补的集合资产管理计划代销业务营销体系。在本次计划的代销组织安排中，营销策划组负责整个代销活动的组织策划，与代销机构共同协商确定宣传定位、推广方式、宣传推广实施方案等，共同组织系列宣传材料，联合开展投资者辅导工作。销售管理组负责代销机构的市场调研，组织实施业务培训、业务指导与业务考评工作，及时准确地传达相关信息。在发行过程中与代销机构管理部门一起巡视各代销网点，督促销售活动的开展，就发现的问题及时提出整改意见。客户服务组负责为代销机构的客户提供全方位、优质的客户服务，收集客户的反馈信息，跟踪市场反应情况，及时准确地上报相关情况。二协议签订为规范代销机构的销售行为，保护投资者的合法权益，本公司根据中国证监会有关规定、《**证券“****”集合资产管理计划管理合同》及其他有关规定，本着平等自愿、诚实信用的原则，与代销机构签订了《**证券“****”集合资产管理计划销售代理协议》以下简称“代销协议”，明确了本公司与代销机构的'权利义务关系。针对代销业务的日常管理工作，本公司还制定了一系列管理规章制度。在具体业务活动开展过程中，本公司将与代销机构密切合作，严格执行相关规定，并做好风险防范的事前、事中、事后控制工作。三销售活动安排

　　1、按照中国证监会《证券公司客户资产管理业务试行办法》规定，对代销机构进行资格审查，以促使代销机构的各项业务准备工作符合要求，确保集合资产管理计划的销售活动顺利开展。

　　2、获得批文前，销售管理组配合代销机构对其一级分支机构开展市场调研、业务培训，培训内容包括本公司**证券“****”集合资产管理计划简介、集合资产管理计划投资指南、本集合资产管理计划业务规则与业务流程以及客户服务介绍等。同时要求代销机构对其下一级分支机构开展业务培训。

　　3、获得批文后至发行前，营销策划组与代销机构确定整体宣传推广方案，并组织实施，在发行公告刊登日前将所有宣传材料送达代销机构指定营业网点。销售管理组为代销机构一级分支机构提供强化培训，配合各重点地区举办路演推介会，为发行工作进行市场策动。

　　4、发行期间，营销策划组与代销机构共同组织宣传推广活动;销售管理组负责各地区代销机构的巡查工作，现场解决销售过程中的有关问题，向本公司总部及时准确地传达相关信息;客户服务组为销售活动提供全面客户服务支持。

　　5、发行结束后，按照中国证监会的有关规定要求，由销售管理组与代销机构共同对整个集合资产管理计划销售活动进行总结，对各地区发行工作进行考核评价，总结内容包括发行组织安排、销售业绩及客户服务等。

　　三、直销活动组织安排

　　一组织安排本集合资产管理计划发行期间，直销部分主要针对机构客户及资金量充裕的个人客户。本公司根据客户需求特征及地域分布情况，对直销组织活动安排如下：

　　1、机构设置目前，本公司在全国设有24家营业部以及北京、上海2个地区管理总部，为直销客户提供高效、优质服务。公司集合资产管理计划工作小组负责直销业务的统一管理与协调工作。

　　2、人员安排为做好本集合资产管理计划的直销工作，本公司将充分调动各方面资源，周密计划，统筹安排。在集合资产管理计划发行期间，从各部门抽调人员组成路演推介领导小组与各地区工作组，具体如下： 1）路演推介领导小组负责对整个路演推介工作的统筹安排与监督实施。负责人：张跃; 2）北方地区工作组负责华北、东北地区直销客户的路演推介、开发工作; 3）华东地区工作组负责上海、江苏、安徽、浙江、福建、山东等地区直销客户的路演推介、开发工作; 4）南方地区工作组负责深圳、广东、广西、湖南、湖北等地区直销客户的路演推介、开发工作; 5）西部地区工作组负责重庆、四川、云南、贵州、甘肃、新疆等地区直销客户的路演推介、开发工作; 根据直销客户的特点，各工作组应由销售管理组及本集合资产管理计划相关投资、研究人员组成，从计划的产品、投资、研究等方面向机构客户进行推介。

　　二销售活动安排

　　1、获得证监会批文前的直销客户走访工作自着手本集合资产管理计划的发行准备工作开始，本公司便将核心客户群的培育作为工作重心，与重点客户保持密切联系。为确保本集合资产管理计划的顺利发行，本公司按照四大地区的分工对潜在客户进行了走访，介绍了公司的运作情况以及产品的投资理念等内容，同时与客户加强了沟通，了解了客户需求，为确定本集合资产管理计划的销售活动安排提供了决策依据。

　　2、获得证监会批文后的路演推介工作

　　1）本公司内部进行各地区路演推介活动的动员工作，协调一致，合理安排;

　　2）各地区路演推介工作组全面展开实际工作，加强对各地潜在客户的推介、开发工作;

　　3）在各地区的路演推介活动，注意与代销机构的协同配合，防止销售活动出现混乱。

　　3、本集合资产管理计划发行期间的直销活动

　　1）在就近接受各地直销客户认购的基础上，深入挖潜客户资源;

　　2）对首次认购金额超过500万元的客户，本公司提供上门开户及认购办理服务;

　　3）发行期间不断跟踪核心客户，落实认购意向;

　　4）向本公司总部及时、准确地传达相关销售信息;

　　5）路演推介领导小组根据各地区的销售情况，动态调配公司资源。

工作计划篇3

　　一、指导思想

　　以省企业提出的工作目标为指针，以寿险业务发展为中心，以城乡网点建设为重点，全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速发展;在内强素质、外树形象上，企业品牌宣传上，经营管理水平上，业务队伍的专业素质上下功夫，顺利完成营业部的评级，同时圆满完成上级企业下达的全年任务目标而努力奋斗。

　　二、工作目标

　　1.建立健全营业部农村营销网点。年内将在现有业务队伍基础上，新育成3名业务总监，6名高级业务经理，12名业务经理，资深理财顾问达到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作;积极拓展渠道，将保险协保员制度建立健全，将协保员队伍发展到200人，准股东队伍争取扩大到期100人。

　　2.全年寿险价值保费考核目标360万元，奋斗目标450万元。

　　3.组织举办10期新人班，20场以上的创业说明会，30场以上的产品说明会，40场以上的客户联谊会。

　　4.建立健全营销网点管理办法，制定具体的实施方案与措施。

　　5.加大广告宣传力度，实现电视宣传加标语、横幅、宣传单的立体式广告宣传，迅速的打响品牌。

　　6.设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册，为业务员提供一些较实用的营销工具。

　　三、方案措施

　　1.战前动员树立必胜的信念，抢抓机遇、直面挑战

　　通过各种会议，将企业的伙伴代理制、企业的市场竞争优势，保险市场的.发展道理讲深讲透，保持观念新、万事新，从而变被动经营为主动经营;同时建立健全企业各项具体的规章制度，为管理提供良好依据。

　　2、点将布阵组建营销服务分部，选拔和培养专职管理人才

　　组建两个城区营销服务部，四个农村网点服务部。形成竞争格局，在竞争在锻炼和培养人才，形成一支人才辈出的中层业务管理骨干;为业务达标的服务部提供良好的展业平台，同时出台服务部管理方案。

　　3、签订军令状实行目标管理，任务责任细分到月到人

　　与各管理部门签订全年目标管理责任状，做到目标明确、奖惩有据，增强全体主管带团队冲刺全年业务的信心;将全年任务目标细分到每月，在开业务启动会时，分配到各服务部。通过每月的工作总结会、周主管会、晨会、圩会的绩效分析，追踪团队目标达成情况。

　　4、招兵买马开展增员活动，发展兼职协保员队伍

　　前期投入较小的费用，开展有效专职增员，并要求所有专职的老员和准股东一并进行素质提升培训，在此基础上大力提倡发展兼职协保员队伍，为业务员业务拓展打造平台。形成企业良好的月初增员，月中培训，月尾大举绩工作机制。在全县经济基础较好的200个行政村挑选200名较有知名度和美誉度的工作人员担任兼职协保员，迅速扩大企业人员队伍规模。制定好协保员管理方案。

工作计划篇4

　　20xx年是农村远教服务新农村建设的关键之年，为推进全市远程教育，结合___市实际，特制定20xx年工作思路。

　　一、指导思想20xx年全市农村党员干部现代远程教育工作的指导思想是：

　　以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，在常德远教管理中心的指导和部务会的领导下，全面贯彻落实十六届六中全会精神和科学发展观，围绕“学出效果，用出效益”工作目标，着眼于推动农村经济社会发展、构建社会主义新农村、提高农村党员干部素质、增强农民增收致富本领，求真务实，开拓创新，努力推进全市远教工作再上新台阶。

　　二、20xx年主要工作全市远教工作的总体思路是“突出一个中心，抓好五项工作，落实三大措施”。

　　“突出一个中心”：以抓好站点学用工作、服务新农村建设为中心，切实提高学用实效。要将抓好学用工作作为全年远教工作的重中之重，狠下功夫，务求实效。一是示范带动。通过培育发展学用示范站点、示范基地、示范户带动学用活动深入开展。市、乡镇两级党员领导干部和远教领导小组成员要带头把联系站点办成示范站点。培养推介学用先进典型，引导科技示范户言传身教，带领群众创办示范基地，提高种养效益，增加农民收入。鼓励农技专家领办远教示范基地，联系科技示范户，推广农业实用技术，带动农民群众积极参加学用活动。二是人才推动。引导站点利用远教阵地，结合本地农业生产实际，组织党员干部、农民群众和专业户分类分批进行实用技术培训，培养一批实用技术人才。依托农村远教网络平台，继续实施“乡村人才培养计划”，培养农村应用型人才，为农村经济社会发展提供智力支持。选拔优秀教师、农技人员成立学用辅导员队伍，指导站点开展学用活动。三是活动促动。把远教工作同新农村建设紧密结合起来，充分利用远教网络优势，深入开展以新农村为主题的一系列活动，以活动促进学用工作深入持久开展。“抓好五项工作”：指全力抓好以下五个方面的工作。

　　1、完善制度，提高站点维护管理水平。建立义务监督员制度，各站点聘请责任心强、热心公益事业的老党员、老干部和群众代表担任义务监督员，对站点“管学用”进行全程监督，促进站点规范运行。建立设备保险制度，在广泛征求基层意见的基础上，积极与保险公司协调，探索建立远教设备集体投保方式，确保站点设备安全。建立健全设备设施管理、人员管理、学用管理、安全卫生管理、责任追究等日常管理制度，并上墙公示，接受群众监督，不断提高站点管理水平。

　　2、拓展功能，抓好远教向社区的延伸。把全市4个街道办事处的23个社区电脑纳入远教站点管理，加强对街道社区党员干部的.教育。

　　3、紧扣需求，加大教学资源开发力度。适应教学内容地域差异化、生活多样化和受众个性化的要求，制定年度教学资源开发计划，建立满足群众生产生活需求的乡土教材开发系统，组织有关专家制作实用技术、卫生保健、市场信息、政策法律课件，让农民群众“听得懂、学得会、用得上”，吸引群众学习兴趣。树立品牌，继续抓好党员电化教育。围绕出精品、创品牌目标，制作党员电教专题片，让广大党员干部学有榜样，干有方向；抓好电教片的租片、播放工作。

　　4、立足实际，加快辅助教学网站建设。突出实用技术培训、政策法律教育、远教党建信息交流、先进典型推介四大功能，办成党员干部群众喜闻乐见的网站，充分发挥辅助教学功能。

　　5、健全机制，形成工作合力。一是健全协调机制。市、乡镇远教领导小组要定期召开联席会议，听取远教成员单位工作汇报，了解掌握成员单位职责履行情况，及时协调解决远教工作中的重大问题，协调步调，齐抓共管，推进远教工作不断前进。组织部门要切实履行牵头抓总责任，教育、科技、农办等成员单位要定期向远教办汇报工作进展情况，主动接受组织部门的工作监督。二是健全督查机制。对站点建设、管理、学用情况和各级党委一把手、分管领导、成员单位职责履行情况进行专项督查，并将督查情况予以通报，促使工作落实到位。三是健全激励机制。深入开展学用示范站点、先进个人、先进集体和优秀管理员评选活动，进行总结表彰，调动远教工作人员积极性，促进远教事业发展。

　　三、主要措施一加大宣传力度，统一思想认识。

　　思想是行动的先导。发展农村远程教育是一项全新的事业，思想认识必须先行。全市各级党委要再动员、再升温，掀起远程教育宣传的新高潮，引导广大农村基层党员干部站在时代发展的前列，从农村经济社会发展的全局来认识远教工作的重要性和紧迫性，增强工作责任感，自觉参与、支持、抓好远程教育，以思想认识的大提高推动远程教育的深入发展。二加大培训力度，提高队伍素质。适应远程教育发展需要，抓紧建立教学、管理、技术三支队伍。进一步整合远教领导小组成员单位、学校的人才和技术资源，建立远教教学、技术队伍。加大培训力度，乡镇远教专干，要明确编制，明确待遇，明确职责，为站点提供便捷的技术服务。积极争取党委、政府重视，将运行维护费纳入各级政府财政预算，落实站点管理员待遇，经常举办岗位练兵活动，提高站点管理人员队伍整体操作水平。三加大考核力度，落实领导责任。发展农村远程教育是实践“三个代表”重要思想、落实科学发展观的重大举措和实际行动，各级远教领导小组及其办公室要积极作好汇报协调工作，将农村远程教育作为党建工作和三个文明建设的重要内容，纳入领导班子年度目标管理考核，作为考核领导干部尤其是单位一把手工作实绩和提拔使用干部的重要依据，促进领导干部对远教工作认识到位，措施到位，工作到位。