分析工作总结
总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它是增长才干的一种好办法，因此，让我们写一份总结吧。我们该怎么去写总结呢？以下是小编为大家整理的分析工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
分析工作总结1
1、有关系要用关系,没关系要做关系；知己知彼；设备技术上要经得起考验；强大的经济后盾。
2、首先是对公司产品有信心，了解有关产品的各种性能特点，并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。分体空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段，中央空调看齐北辰、希望，竞争宇航、金光。
3、建立销售渠道，这一点可以向领导或者厂家代表请教，并仔细观察他们的工作方法。
4、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。
5、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些。做开利、麦克维尔应该多依赖点技术，兼做关系。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中，99%是关系（有些偏激，但也差不多），技术和价格只不过是帮你的.业主一种用来拍桌子的武器而已。
6、中国的中央空调销售还很黑暗，但离曙光不远了，以后做销售必须明白技术才行！应该先去学点技术再搞销售！咱们公司已经重视这一点了，公司领导多次组织的人员培训就是在提高销售人员的技术水平。以下文章由工作总结网小编推荐！
7、实惠的价格，合理的设计，完美的服务。
8、钱和质量是产品销售的基本，既要懂产品又得晓得送礼。
9、技术第一、服务第一、做人第一，就可成为高级销售。
10、做个骗子可以销售的很好，做个诚实的人一样可以销售的很好，看你愿意做什么人而已。
11、一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。
12、还有一点，在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了，不要故意诋毁其他对手，应该尊重对手，甲方也很讨厌搬弄是非的人，虽然你说的有理，单甲方不会去管，他会觉得你没有素质。
13、个人素质第一技术知识第二关系网络第三产品质量第四金钱支持第五工作责任心最重要了！
14、信息量，关系网，品牌，公司实力，个人能力。
我总结一下做销售很重要的几点：勤奋、关系、专业、做人、坚持、大胆、机遇。
分析工作总结2
1、年度关键动作（KPI）
（1）成都移动入围并开展业务
（2）德阳移动入围并开展业务
（3）甘孜移动入围并开展业务
（4）眉山移动入围并开展业务
（5）内江移动入围并开展业务
（6）乐山移动入围并开展业务
（7）凉山移动业务梳理
2、我们的突破
（1）成都移动集团客户专线入围并连续中标完成专线施工240余条，累计业绩达成160余万
（2）成都移动管道施工入围
（3）德阳移动试点室分工程
（4）甘孜移动中标20xx集团客户年度比选及小区宽带比选两大专业入围
（5）眉山移动中标集团客户专线彭山区域标段
（6）内江移动中标20xx传输整改项目，业绩40余万
（7）乐山室分、WLAN集成施工入围待定
3、我们自豪
（1）甘孜移动2大专业入围，19家参与企业我们均排名第一！！！！！！
（2）眉山移动集客专线入围，16家企业我们排名第三！
（3）内江移动年底传输整改，7家参与企业我们唯一中标！
4、我们下阶段的挑战
（1）成都移动工建部3大专业（无线室分，管道施工，集团客户接入）基础工作完成。待突破！
（2）成都移动网络部3大成本投资专业（室分整改，传输迁改，小区宽带接入）基础工作完成。待突破！
（3）德阳移动工建体系梳理，并优先完成室分、接入等相关专业入围。
（4）甘孜移动线路专业入围，并获取较大的业务量分配。
（5）眉山移动室分、传输等专业入围，并力争业务区域落地现有的业务区域彭山。
（6）全面参与内江移动各专业入围及单项目招标力争内江区域全面开花。
（7）乐山移动？基于今年的项目再来制定明年的战略规划！
（8）凉山移动首先完成TD6期项目入围，并着手参与其余专业入围。
5、团队建设
（1）市场部由最初的2人伴随业务成长发展为今天的8人，我们将现有的业务区域划分为3大业务区域，并形成组长负责制的区域销售体系。
（2）随着业务量的增加后端支持团队也逐渐成熟并给力。
（3）随着区域市场的增加以及业务高潮的到来，售前支持是我们现在最大的短板。我们希望有专业技术过硬的伙伴加入我们的团队，为全面并超额完成2500万的经营指标一起努力奋斗！
6、我们需要改进
（1）专业知识及其缺乏非常不专业，不能有效获取业务信息并完成高效的客户端拜访和交流。
（2）工作态度参差不齐，缺乏良好的团队协同氛围。不能做到真正的职业化、职业人。
（3）业务能力培训是我们需要加强的基本功锻炼，我们必须清醒的明白我们是市场前沿。我们是公司的血源！
（4）不能完全公私分明，成本管控意识不强。我们花钱是为了更好的赚钱，谁能赚钱，我给谁资源。
7、需要公司的支持
（1）出差频率较高，高山地区是我们需要经常走访的市场，希望领导考虑为外勤购买额外的意外伤害保险。
（2）市场部现在全部以个人私车作为交通工具，希望公司考虑并支持业务用车。
8、个人来年寄语
廖义平：你是我最尊敬的大哥，但你还没有完全融入整个团队和熟悉内外部环境。你需要用你的人生经历和从业经验引领整个团队稳步前进，你承担的是2个极大规模和龙头市场的业绩。我希望你能够独立承担整个公司业绩的总和，你的区域业绩健康稳定是我能带领其他兄弟拼杀其他市场和新市场的坚强保障。请你放下以前所有的辉煌、荣辱从新书写职业生涯新章。
袁启刚：你能放下万元的月薪从新回炉让我刮目相看，但从新回炉也意味着从零开始。良好的方案制作能力和执行力是我一直看重并放心让你承担区域市场业绩的原因。从零开始和较之原来偏低的薪水并不可怕，可怕的是如果再不能高速成长和独挡一面就浪费了时间和辜负了自己的决心。万丈高楼平地起，而今迈步从头越！请一定注意自己的交流方式和思维判断能力成为一个运营商行业高端的销售。
王君豪：你是公司的“老人”了，良好的家庭经济环境是乎消灭了你在工作中的冲劲。男人30而立，我们现在的年龄是一个男人在事业平台发展的黄金年龄。我们不要留恋过去的种种辉煌，我们也不抱怨诸多的`客观困难。我们现在已经有了一个新的开端只要我们携手拼搏我相信我们会找到自己的“蓝海”。为儿子，为家庭更为证明自己拥有重邮的纯正血统我们一起拼杀！
朱栋：俗话说一张白纸好画画，你是白纸我是画师，如果你这张白纸不能画出五彩夺目的篇章那就是我这个画师的失败。你已经迈出校门，也已经远离家乡，如果不能在异地他乡的职场里书写出炫丽的职业生涯那就是得不偿失。公司的每一个人都是你的老师，每一次的项目运作都是你人生中的历练。请向海绵一样吸收职场里的精华，也像饿狼扑羊一样冲入通信战场。
徐龙妹：面试的时候你告诉我“你在市场领域还有自己没有完成的心愿，销售领域还没有找到自己合适的平台”那今天的至通通信我相信已经具备了体现你个人价值的平台和施展自我才华的舞台。但是再奢华的舞台，也需要优秀的舞者，请你全力以赴跳出属于你自己的舞步。20xx成都、眉山就是公司为你搭的舞台，不要犹豫请翩翩起舞！到年底，让公司所有同事为你喝彩！邱娜：加班最多的人是你，为公司同事考虑最多的是你，但是受委屈和批评最多的也是你。也许加盟公司是你人生中最大的转型，但我更希望成为你人生中最大的机遇和转折。四川移动现有2、3级经理中有50%来至于综合这个看似平凡却又蕴藏巨大挑战的岗位。我越来越深刻的感受到你的用心和细心，但是请你再自信一点，再坚强一点，我坚信你会在头发花白的时候对今天的选择和这段工作经历意犹未尽并永不言悔。
冯玲玲：我知道你对现在的工作岗位有些不解和疑问，但是请你多点耐心和决心。每一个人的特点和工作大家都看在眼底。标书制作我相信使你比部门其他的同事都收获了专业知识这个宝贵的财富，我们不会定岗定人，只会用人所长。如果你真的对一线销售羡慕不已，那就静心沉淀现在的宝贵经历，并克服滴酒不沾这个致命的弱点。请记住机会永远是给有准备的人。
感谢市场全体同仁辛苦的付出，没有你们我们今年不会精彩完整。感谢大家的各自家庭对你们工作的支持和理解，没有他们的理解、支持，我们不会有现在的辉煌答卷！请坚信我们一定会飞的更高！
最后感谢李总的亲力亲为的身先士卒，感谢公司工程、财务、综合等部门同事的大力支持与协同，20xx年2500万我们责无旁贷！明年我们一起喝彩！
分析工作总结3
一、试卷印象：
1、知识的覆盖全面，各种知识的比例合理，符合课程标准的要求及教材的编排意图。
2、试卷既关注了双基，又能考查能力的发展，使不同层次的学生都能获得相应的成功喜悦，充分体现了基础教育的数学课程的基础性、普及性和发展性相结合的新理念。
3、试题有一定的弹性和开放性，给学生留有自由选择解决问题的空间。如最后一题“动脑筋”，对发展学生观察能力、想象能力和思维能力有很大帮助，这对我们平时的教学也是一个极好的启示。
4、注重试卷的人文性，一些与生活实际息息相关的`素材改编成了有新意的试题，在试题的取材上充分注意与学生生活的联系，加强了数学与生活实际的联系，引发学生发现并解决实际问题。如：解决实际问题的第3、5题，强调了应用题对数学知识应用于生活实际的重要性，提请学生用数学的眼光观察问题、分析问题、解决问题，使数学问题生活化、生活问题数学化。
二、考试结果情况及分析：
五年级共有28名学生参加了此次测试，总分是2520分，平均分是90分；及格率为96%，优秀率为25%。
三、学生卷面分析：
1、基础知识的掌握、基本技能的形成较好。
2、综合运用知识的能力较弱。表现在学生判断题、应用题。
3、没有形成良好的学习习惯。表现在稍复杂的数据和文字都会对一些能力较弱或习惯较差的学生造成一定的影响。如，卷面上有不少单纯的计算错误、抄错数据、漏小数点、漏做题等低级错误。
四、反思及改进措施：
1、加强新课标的学习，更新教学观念，重视学生知识的获得过程。教学中让学生通过操作、实践、探索等活动充分地感知，使他们在经历和体验知识的产生和形成过程中，获取知识、形成能力。进而达到举一反三、灵活应用的水平。
2、教学中注重创设问题情境，提高学生解决问题的策略意识。让学生适当关注生活中的数学问题，接触一些开放性问题，改变数学教学过于追求“精确”、“唯一答案”和“最优化”的状况，留给学生充分的思维空间和情感发展空间，鼓励和培养学生的创新精神、创新意识。注重引导学生从不同角度去思考问题，充分发表自己的见解。
3、应加强学生的日常养成教育，培养学生良好的学习习惯和学习态度。注重培养学生审题意识，培养学生良好的解题习惯。
4、坚持认真写好教学反思。自我反思是教师专业成长的必由之路。数学教师要经常对自己教学中的得与失进行自我反思，分析失败的原因，寻求改进的措施和对策，总结成功的经验，撰写教学案例和经验论文，以求更快地提高自身课堂教学的素质和水平。
分析工作总结4
本学期的时间过半，教学任务过半，期中测试也已结束。各科教学成绩经过各位教师的努力，稳中有升。根据学区及学校行事历安排，我们对本次考试从学生基本情况、试题对知识的覆盖面、难易程度、学生答题存在的主要问题、今后的改进措施等方面进行了认真的分析。各位老师爱岗敬业，辛苦付出，成绩是主要的.。这些成绩的取得，主要得益于努力提高教师自身素质，坚持五认真，狠抓小班额高效课堂教学效果，重视教学工作。
成绩值得肯定，但也有一定过失。为了弥补过失，发扬成绩，更有效地提高教学水平，我校对前半学期的工作进行了总结。半学期以来，我校狠抓教研教改工作，大力开展示范公开课的教学，每周都安排了优秀年青教师一节公开课教学。通过听课，学得新的教学方法。通过课后评议，找出教学中的得失。通过这一活动开展，教师之间相互交流学习，我校教师的课堂教学水平有了明显的提升。
后半学期我们将继续按照寺滩学区的工作安排要求，结合我校实际做好以下几方面的工作：
1、抓学校管理，重视课堂教学、作业批改，教研工作及教师的业务学习，向过程要成绩;
2、坚持听课，注意学习优秀年青教师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式;
3、注重教育理论的学习，注意把教育理论用于课堂教学，做到学以致用。
总之，教育工作是一项常抓不懈，永无止境的工作，我们将以百倍的努力，做好后半学期的工作。
分析工作总结5
在全州机关和企事业单位开展“讲理想重品行作表率促和谐”主题教育实践活动，是州委的重大决策，是推进党的建设的新的伟大工程，是提高党的执政能力，不断推进小康社会建设宏伟目标的重大举措。我校开展“讲理想重品行作表率促和谐”主题教育实践活动，在州委“讲理想重品行作表率促和谐”主题教育实践活动领导小组的正确领导下，在州委督导组和州教委督导组的认真督导下，做到了有计划、有步骤的稳步推进。现就我校“讲理想重品行作表率促和谐”主题教育实践活动第三阶段工作简要总结如下：
一、高度重视，合理部署，全面深入地推进主题教育实践活动
“讲理想重品行作表率促和谐”主题教育实践活动分析评议阶段（第三阶段）是巩固、扩大学习讨论阶段和回顾反思阶段成果，打牢整改落实工作基础，确保教育实践活动取得实效的重要阶段，也是找准问题和剖析思想根源，虚心接受批评，认真改进思想、工作、作风的关键环节。党员干部能不能查找出存在的突出问题，特别是影响改革发展稳定和涉及群众切身利益的实际问题，是衡量教育实践活动能否取得实效的重要标准。为了深入贯彻州委党员教育办公室〔20xx〕10号文件《全州机关和企事业单位党员干部“讲理想重品行作表率促和谐”主题教育实践活动第二阶段工作总结暨第三阶段工作安排》的精神，贯彻落实州教育局党委〔20xx〕35号文件《关于“讲理想重品行作表率促和谐”主题教育实践活动第三阶段工作安排》的安排与部署，扎实开展我校主题教育实践活动，做好第三阶段的各项工作，我校领导小组在思想上高度重视，学校于12月6日制定了《“讲理想重品行作表率促和谐”主题教育实践活动第三阶段实施方案》，并在12月9日的转段大会上对第二阶段的工作进行了总结汇报，对第三阶段的学习任务、活动安排和阶段小结作了全面部署。
二、明确任务，落实安排，使主题教育实践活动的开展富有实效
在第三阶段，学校组织党员干部和广大教职员工系统地学习《中*中央关于加强和改进党的作风建设的决定》、毛泽东同志的《反对自由主义》、xx同志的《在纪念关于真理标准问题的讨论30周年座谈会上的讲话》、xx同志的《领导干部要认认真真学习老老实实做人干干净净干事》和《公民道德建设实施纲要》等有关党风建设和廉政建设的重要文章，加强了党员干部对党性的再认识。并在领会州委党员教育办公室和州教育局党委就“讲理想重品行作表率促和谐”主题教育实践活动第三阶段工作安排的精神上，下发了40份《主题教育实践的征求意见表》。在获取广泛的反馈意见后，于12月21日下午3：00、4：20和23日上午10：00分表召开了领导班子民主生活会、党员干部组织生活会、全校教职工大会。在“三会”上，号召领导班子、党员干部和教职员工进行个人对照检查和自我批评，接受班子成员、党员和职工的评议。为了配合主题教育实践活动的开展，主办了全校师生参加的法律知识讲座，召开了班主任工作会议，传达学校对所有共青团员寒假学习十*大报告的具体要求。并要求结合主题教育实践活动的具体要求，做好学期末的各项工作，大力推进主题教育实践活动。
三、系统分析，全面评议，使主题教育实践活动实现了阶段目的
在“三会”上，学校领导班子、党员干部和广大教职员工紧密联系个人工作实际，通过组织点、群众提、自己找等方法，实事求是、客观公正地分析、评议了个人在理想信念、政治立场、诚信做人、宗旨意识等方面存在突出问题，切实抓好本阶段的各项工作。具体做法是：
一是继续深化学习，进一步夯实了思想基础。广大职工把学习贯穿于分析评议的全过程，尤其要把中央、省委关于应对当前经济形势的有关决策部署和政策措施纳入学习内容，不断创新，增强学习效果，注重学习成效，严格按照州委和州教育局党委《实施意见》的`要求，增强分析评议的主动性和自觉性，切实本着联系实际、帮助同志、解决问题、改进工作的原则，开展了积极健康的批评和自我批评。
二是开展了谈心活动，进一步征求了各方意见。在民主评议前，要组织党员干部广泛开展谈心活动，达到沟通恩想，找准问题，相互提醒，增进团结，共同提高的目的。各单位班子成员之间，班子成员与党员、职工之间，党员与党员，党员与职工之间进行相互思想交流沟通，进一步征求意见。领导干部要带头与班子成员、党员和职工进行面对面的谈心，直言不讳、坦诚相见。同时，还要听取部分职工群众的意见。根据谈心情况，所有参学人员进一步修改完善了个人剖析材料。
三是严格了程序步骤，搞好了民主评议。谈心活动后，各处室以班子、党组织为单位，分别召开了领导班子民主生活会、党员组织生活会和职工会，有步骤、分层次地组织班子成员、全体党员和干部职工开展批评与自我批评，进行民主评议。进一步统一思想认识，打消思想顾虑，使全体党员、干部职工本着对组织、对他人、对个人高度负责的态度，实事求是、客观公正地评议和对待每一位同志。每个干部职工都按照自己的剖析材料，逐个进行思想汇报，然后大家相互进行评议，全体党员和干部职工都要逐一发言和表态，并做了会议记录。被评议人员本着有则改之、无则加勉的原则，认真对待他人的评议。在评议中，既坚持走群众路线，广泛发动群众，坚持开门搞教育，开展积极的批评与自我批评，又避免搞群众运动，防止过激行为；既有严格标准，准确把握政策界限，不回避矛盾和问题，又及时掌握党员干部的思想动态，做好深入细致的思想政治工作，保证了评议环节的顺利进行。
分析工作总结6
自七月份来到科迈，先到M车间体验生活，对本厂产品做一个基本了解，然后进入化验室，学习基本的检测，进一步了解本厂产品的性质及用途，半个月后，被委派到天津防老剂厂学习防老剂的检验。学习期间，跟前辈学习防老剂常规检测方法及注意事项，统一两边的手法，尽量减小误差，此外，还学习了测定煤的燃烧值，同时，还去了促进剂厂，参观了化学仪器分析室和物理分析仪器室，学习了一些新的检测方法，了解总部的轮岗制度。回来后，把所学到的理论知识进行了实践，基本操作进行了巩固，并取得了良好的效果。
本人主要负责防老剂的检测，防老剂分为防丁和防甲。防丁的检测项有：加热减量，熔点，筛余物，灰分。自检测以来，发现防丁的加热减量出现了不合格现象，筛余物也偏高，后经领导同意安装了新设备，加热减量趋于合格，筛余物也逐渐减少，产品质量趋于稳定。防甲的检测项有：挥发分，游离胺，结晶点，灰分。其挥发分一直不稳定，处于居高不下的状态，后经改进，达到合格，产品质量逐步好转。在检测之余，还学习了新的滴定方法以及检测中的注意事项，尽量做到无误差。
虽经过培训学习，由于时间有限，还存在许多不足之处，需要改进。在以后的工作当中，需要大量学习与化学相关的`理论知识，提高自身素质，同时跟同事处理好关系，共同把化验室集体的形象完美化。
为培养化验室全方面能手，我们借鉴总部的轮岗制度，让每个人熟悉每种产品的检测，做到样样精通，当同事休假时，我们任何人都可以顶上，不会耽误产品检测。化验室的宗旨是科学、严谨、准确、及时，所以我们要抱着科学严谨的态度，准确及时的给出检测结果，相信在我们的努力下，我们都能做到，成为合格的化验员。
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分析工作总结7
从武汉考察和参观学习回来以后，我们招商部对工作进行了细分，我负责餐饮、娱乐、建材这三大块，针对这三块我进行了一个市场调研，首先是针对餐饮进行了一个市场调研，了解郑州市场餐饮的分类，分布状况、经营状况、餐饮连锁品牌状况，通过了解和市调，使我对餐饮行业和商业餐饮有了一个更深的理解，通过对武汉新天地餐饮项目、郑州大上海城餐饮项目、大商国贸餐饮项目的市调，结合北京和上海的餐饮状况，针对我们的餐饮项目，使我有了一个更清晰的轮廓，我个人认为我们的餐饮项目应该从以下几个方面做起，
1）、立足郑州餐饮市场、面向全国餐饮市场，并引进北京和上海的一些西餐知名店铺，细化餐饮行业的分类。
2）、针对我们的项目扩大餐饮的经营面积，做有特色的、有格调的、有风格的餐饮。
3）、对餐饮招商计划的制定和实施，以优惠的价格和实惠的招商策略来吸引餐饮企业的进入。
4）、餐饮建筑物的风格设计，使用面积的设定。
5）、配套设备和设施的制定，绿化和步行街的制定。
6）、餐饮招商宣传手册的制定和广告宣传策略的制定并实施。
其次对于郑州的娱乐行业也进行了一个市场调查，对于郑州的酒吧、歌厅、KTV、洗浴行业进行了一个了解，结合武汉新天地娱乐项目、郑州大上海城娱乐项目、以及我们郑州的项目特点，我个人认为应从以下几个方面开始；
1）、做成郑州有特色的娱乐项目，其中以旅游、休闲、观光、娱乐为主打、以购物、演艺、自娱、住宿为一体的独具特色的旅游地。
2）、结合郑州的旅游、休闲、观光、自娱、演艺等行业的特色和特点，参照北京和上海的相关项目，结合我们项目的需求，招商和引进相关行业。
3）、结合郑州的旅游、休闲、观光、自娱、演艺等行业的特色和特点、招商策略和租金水平，结合我们的区域位置，制定我们的招商政策。
4）、相关招商宣传手册的.制定和广告宣传策略的制定并实施。
最后对于郑州的建材行业也进行了一个市场调查，了解郑州建材市场的分布、经营面积、经营类别、市场定位、商户数量、租金水平等，结合郑州本地建材市场，我们的项目需求，市调结果如下；
1）、对郑州凤凰城的市调如下：房屋租金如下；
一楼：60元/月、二楼50元/月、三楼：40元/月、四楼：30元/月、包含物业管理费。合同一签一年，营业面积：35万平方~40万平方，经营商户：4000户~4500户
2）、西区百姓建材城的市调如下：房屋租金如下；
一楼：51元/月、二楼46元/月、三楼：41元/月、包含物业管理费，交半年免一个月，交一年免二个月，合同一签三年，租金三年不变，营业面积：4万平方~6万平方。经营商户：暂时未定，现未开业，针对目标：西建材拆迁商户。
3）、结合我们的区域位置和项目要求，细化建材的分类和类别，针对西区和周边市场，制定我们的招商计划和政策，并进行详细的规划和设计，计划引进的商户数量和市场规模。
4）、结合郑州的建材市场特点，更加细化我们的建材商场，努力做到同行业同业态里你有我有、你有我优、你大我全、努力做成建材行业里佼佼者。
5）、针对同业态、同项目的建材商场和市场的招商政策和策略，制定我们自己的招商政策。
以上这些是我个人的一些想法，希望我们能结合郑州市场、外地市场的同行业、同业态的优点，结合我们的自身优势，做大、做强我们的项目，同时提高我们企业的知名度、美誉度和行业影响力。
分析工作总结8
一、基点
自今年9月调到西宁市场负责xx产品的推广及转变现经销商的经营理念，到市场后我积极投入到工作当中去，深入终端各渠道进行调研，本想我的到来能改变现状经过两个月的熟悉，发现西宁市场不是我想象的那么简单，面对这样的市场我没有退缩，反而更加增强我的信心，所以我从十月份及时调整思路，加大招商步伐。目前我负责两家经销商的日常工作一家xx产品经销商西宁隆源商贸，一家xx购商，xx产品截止10月28日销售x万元，xx产品是十月份刚刚运作销售额为x万元，因xx产品经销商方面有些遗留问题待解决，本月xx各项指标均未完成，xx因刚刚运作本月暂时没有考核，本月工作主要围绕xx招商指标来进行的，本月拜访客户洽谈有合作意向的客户2家，两家意向客户均为茅台、五粮液经销商，资金实力及影响力较强符合我们选商要求，本月共计参加宴请10余次，公关赠酒80余人次。
二、亮点
针对十月份的工作亮点，我无从下笔，非常惭愧本月基本围绕基础工作在进行，在工作方面没有创新，我想在下月我的'工作中肯定有突破、有亮点。
三、难点
经过两个月的时间与客户的工作接触困难主要还是集中在xx品牌上，现xx产品经销商目前连最起码的人员架构都没有，加之思想落后又是在西北这种环境下在经营和一些老经销商一样属于坐商，思想固化很难将其改变，xx产品在青海市场已运作有两年多时间，其主要是原来没有注重品牌的宣传没有营造市场氛围，对现在我们招商带来很大阻力，由于刚刚起步各项工作正在稳步进行，但经过近期的磨合发现其中问题也是我们今后工作中较困难之处，我们经销商目前是五粮液经销商，国窖及青稞酒代理商品牌众多，在执行力方面不能及时的按照我们的思想去做，对于经销商来讲手心手背都是肉，哪个产品对他们都很重要，所以目前还没有把我们产品作为重点运作，和我们经营理念有所冲突，需要很长一段时间去改变其状态。
四、重点
本月工作重点主要还是集中在招商上面，本月上半月基本都是没有头绪在招商，主要信息来源是靠朋友介绍及商会的老乡当中在选择，成功率过低，在下半月时经过张总监的点拨加之我们九月份招到一家经销商为五粮液经销商，给了我很大的启发，让我们找到了点围绕这个店本月我主要围绕做茅台五粮液的经销商来进行拜访且效果非常好，在洽谈过程中均表示对我们产品及营销认可，下一步将和这些客户进行深入洽谈公关，必须在这个渠道打开一个缺口，利用这些客户的影响力来扩大我们产品的知名度，以及为将来打下良好的基础。五、议点
通过近期对市场的了解，我们xx品牌在当地还是有很好的基础和口碑的，我想利用xx的知名度来拓展xx品牌的占有率，能否让现经销xx的经销商必须选择一款xx产品经销，只要价位没有冲突，强制性招商，从而达到节约成本扩大双沟产品占有率，实现两大品牌比翼双飞。以上为我本月工作总结请领导给予批评指正！
分析工作总结9
20xx年，在县委县政府和县卫生局的正确领导下，在省市疾控中心的精心指导下，按照《中国消除疟疾行动计划（20xx—2020年）》和《安徽省消除疟疾行动实施方案》的`要求，认真落实各项防治措施，使疟防工作取得了显著成绩，现就我县20xx年疟疾防治措施落实情况总结如下：
一、疟疾疫情分析
20xx年我县疟疾疫情呈现快速下降趋势，截止12月10日，全县共接到疟疾报告病例6例，实验室诊断4例，抗疟药试治有效2例，较去年同期下降87。2%（6/47）。
二、防治措施落实情况
（一）组织管理措施
20xx年1月，县卫生局召开了疟疾防治工作会议，会议分析了20xx年全县疟疾形势和流行特点，明确了20xx年全县疟疾防治工作的目标和任务。卫生局要求加强对疟防工作的领导，认真落实各项抗疟措施，顺利完成中央补助地方疟疾项目和全球基金疟疾项目，确保全县疟疾疫情不出现大范围暴发流行。
（二）防治技术措施1、休止期服药
20xx年我县休止期服药共涉及19个乡镇122个行政村195个自然村，确定服药范围人口19493人，去除长期外出3119人，不宜服药776人，实际服药人数15598人，服药率为99。1%，服完全程人数为15371人，全程服药率为98。5%。休治有疟史病例数238名，实际服药237名，服药率99.0%，全程服药率99%。
2、现症病人治疗与管理20xx年全县共发现治疗疟疾病人和疑似病人35例，其中疟疾病人6例，正规治疗6例，正规治疗率100.0%。为加强对传染源的管理，我县还制订了抗疟药品登记管理制度，使用统一的抗疟药品登记本，各乡镇均建有抗疟药品进出台帐。
3、开展“三热”病人血检工作
发热病人血检是我县疟疾防治和监测工作的重要技术措施之一，20xx年全县共血检“三热”病人12994人，占全年任务数68。4%。共发现疟原虫4例，阳性率为0。03%。中心镜检站对全县发热病人血检工作质量进行检查，共复检血片773张，符合率100%，未发现漏检。
4、媒介防治
20xx年全县共开展主动病例侦查73次，调查73自然村14726人，未发现漏报病人。同时对有疟疾报告的6个疫点在疫点周围100米开展了RDT主动搜索，共采血调查275人，未发现阳性病人。20xx年对疟疾病人和疑似病人的居住地周围50内开展了室内滞留喷洒工作，全县共处理疫点6个，喷洒158户，喷洒面积33130。
5、卫生宣教
结合“4.26”全国疟疾宣传日和全球基金疟疾项目，充分利用现有的健康教育宣传栏、黑板报等宣传资源，在全县大力开展多种形式的疟防宣传教育活动。据统计，全县共开展播放DCD35场次、广播电视4次、展板48板、宣传栏35个、印发传单4000份、疟疾防知识咨询22场次、宣传标语横幅等158条。通过各种形式的宣传，有效地提高了农村居民和中小学生疟防知识的知晓率和对疟防措施的依从性。
灵璧县疾控中心二一二年二月一日
分析工作总结10
试卷分析：
本次试卷共6页，七道大题。第一题：直接写得数。第二题：填空。第三题：选择。第四题：判断。第五题：计算。第六题：动手操作。第七题：解决问题。整张试卷知识覆盖全面，各种知识的比例合理，既关注了学生对基础知识的掌握情况，又考查了学生应用知识解决实际问题的能力，同时考察了学生思维的灵活性，能让不同层次的学生在测试过程中获得不同的成功喜悦。
从学生的卷面来看：学生对基础知识的掌握较好，能够较正确的进行计算，完成相应的概念性的填空，格式比较正确，数学规范、整洁。相对来说，个别孩子综合应用知识的能力较弱，比如说：解决问题方面，有孩子出现数量关系理解不清，或者在计算方面出现错误。
再是有孩子的分析能力不够，不能较全面的考虑问题，或者对解题的方法不能理解。如选择题第2题：王娟语文、数学、英语的平均分是80分，则她的英语成绩（）
A、可能不及格B、不可能不及格C、一定及格
有的孩子仅限于对平均数的计算上，而对数据不能较好的进行分析，因此出现错误。
另外，有极个别孩子因为解题习惯不好而出现错误。如：有的孩子出现抄错数的情况，还有的孩子出现口算或者计算上的错误。
学情分析：
四年级上册的数学知识相对来说内容多一些，难度也稍大一些，一些孩子对用字母表示数的知识理解不清，还有的孩子对于小数的乘除法不能较好的掌握，计算速度慢，而且错误较多。纵观学生的学习情况，绝大多数孩子对基本的知识问题理解较好，能够较正确的解答相关问题。由此可见，学生在课堂上的学习还是很努力很专心的，也能够看出教师平时注重了课堂教学的有效性，能够在平时的教学中注重学生的参与度。同时，四年级的学生，大部分孩子在学习上比较积极主动，作业也能够认真完成。但由于班级人数较多，再加上学生之间的差异，每个班中也都有几个调皮的孩子，在学习上不肯下功夫，需要老师时时提醒、监督的孩子，相对来说，这些孩子对基础知识的掌握就不太好，成绩也就差一些。这些孩子有的是因为学习习惯不好，不认真学习造成的，也有的是因为家庭的影响、孩子自身的素质所导致的。作为教师，我们也认真分析了原因，制定了相应的措施，有的'放矢，针对性的解决问题，争取让不同的孩子在不同的阶段、不同的方面有所提高。
从整体情况来说，四年级学生大都来自于附近的村庄、打工人员的子女等，受家长的文化知识水平和时间所致，很少有家长能够对孩子的学习进行过问。有的家长认为，只要家长把孩子送到学校，学习就是学校的事情，家长只让孩子吃好、穿暖就可以了。因此，家长和老师的沟通很少，让有的孩子因此而养成了一些不好的习惯，从而影响孩子的学习。
在以后的教学中，我们要更加充分的利用校信通或采用其它形式，主动及时的与家长进行练习，并把一些家教观念和家教方法教给家长，带动家长一起参与学生的管理教育，家校联手，共同促进学生的成长。同时加强自身提升与学习，更新教学观念，适时进行教育教学反思，不断丰富自己的教育教学理念与思想内涵，提升教育教学能力，做学生喜欢的老师，也努力让每一个在不同程度上有新的收获，新的提高。
分析工作总结11
有人形容高尔夫的18洞就好像人生，障碍重重，坎坷不断。然而一旦踏上了球场，你就必须集中注意力，独立面对比赛中可能出现的各种困难，并且承担一切后果。也许，常常还会遇到这样的情况：你刚刚还在为抓到一个小鸟球而欢呼雀跃，下一刻大风就把小白球吹跑了；或者你才在上一个洞吞了柏忌，下一个洞
你就为抓了老鹰而兴奋不已。
20xx年度员工关系模块工作总结及数据分析
当时间不经意从指间划过，20xx年也将离我们远去，一年的尾声开始想念很多东西，想念这一年来在不同工作岗位工作带来的喜悦，想念一次又一次在工作岗位上圆满的解答员工的各种疑问，想念每一次为新员工入职流程的第一个微笑，想念每一个离职面谈时的真诚沟通和深深祝福。
回顾这一年来的工作历程，我在领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，较好地完成了自己的本职工作。在20xx年我经历了学习、改变、磨练、提高，沟通和工作方式有了较大的改变，现将20xx年员工关系模块工作汇报如下：
一、公司现有人员情况分析
（一）全集团现有人数统计表
（二）XX、XX、XX公司入职、离职、转岗人员统计表单位：人入职人数合计离职人数合计转正人数合计调岗人数合计年末在职人数合计月平均在职人数1、入职人员情况分析：
从全年入职情况看，财务中心和市场部是录用人员最多的两大部门，分别录用8人和7人，其次为人事行政中心，录用4人，由于组织架构调整，部门整合和业务量增大是造成以上部门大量用人的原因。销售录取5人，同样，由于销售人员业务区域调整，造成X区人员缺口严重，同时，为了实现销售人员本地化招聘，故在销售X区入职率较高。其他个别部门录取人员或因为部门人员离职或调岗造成的岗位空缺而形成的人员录用。图表SEQ图表x ARABIC 1：入职人员分布图2、离职人员情况分析：
XX的销售部人员离职较多，共计16人，其中一线销售人员离职为14人，占到销售部离职总人数的87.5%。在办理离职手续的时候，发现普遍存在一个问题，离职的手续办理不完整，通过人力资源部按正常顺序办理的离职流程较少，一般都是最后反馈到人资部，造成离职面只有凭借毅力，坚持到底，才有可能成为最后的赢家。这些磨练与考验使成长中的青少年受益匪浅。在种种历练之后，他们可以学会如何独立处理问题；如何调节情绪与心境，直面挫折，抵御压力；如何保持积极进取的心态去应对每一次挑战。往往有着超越年龄的成熟与自信，独立性和处理问题的能力都比较强。有人形容高尔夫的18洞就好像人生，障碍重重，坎坷不断。然而一旦踏上了球场，你就必须集中注意力，独立面对比赛中可能出现的各种困难，并且承担一切后果。也许，常常还会遇到这样的情况：你刚刚还在为抓到一个小鸟球而欢呼雀跃，下一刻大风就把小白球吹跑了；或者你才在上一个洞吞了柏忌，下一个洞你就为抓了老鹰而兴奋不已。谈、离职要件等都没有完整保留。全年完成离职人员面谈13人，仅占离职人数的41.9%。同样由于组织架构调整，年初中心市场部的离职人数也较多，共7人。
全年主动离职25人，占到总离职率81%，公司解聘6人，占19%。大部分员工选择主动离职居多，根据离职面谈反馈，员工离职原因5人因个人发展选择，2人因为身体原因不能继续从事本职工作，2人因不适应公司制度及管理离职，2人因为工作业务调整离职，2人因家庭等其他原因离职。其中因个人发展离职占主动离职比例最多为38.5%，所以，20xx年公司应该多注重员工个人发展来降低离职率。图表2：离职人员分布图3、转正人员情况分析：
从全年各部门转正人数，市场部和财务中心人数最多，均为8人，其次分销部4人，储运部3人，销售、客服部、人事行政中心均为2人，总经办1人。
本年度公司对试用期员工加强了考核管理，增设《试用期满工作表现评核表》，其中有主管领导或是部门经理作为评价人，对员工试用期表现进行评分并给出评语，指明工作中的不足和今后努力方向。员工需要转正时，提交个人转正申请，对工作进行总结，并通过领导的评价，对自己工作再一次进行审视，并在《试用期满工作表现评核表》中留下自己对工作的看法和领导评语的意见。通过此环节，使试用期员工与部门经理之间进行工作上的良性沟通，也增进了员工与领导之间的感情。
试用期评核环节在工作中仍然存在一定的问题，如人力资源部的职能在其中没有被完全凸显出来。目前从实施过程来看，人资部从开始跟踪员工转正到收集整理《试用期满工作表现评核表》结束，在员工试用期转正考核阶段，完全是由部门领导进行评价，人资部并没有与员工有更进一步的沟通。为了完善公司企业文化，做到员工为先，在20xx年计划加大与员工的沟通力度，在试用期环节也增设人力资源部与转正员工的座谈环节，进一步完善员工转正环节。
图表3：转正人员分布图4、调岗人员情况分析：
由于集团整体规划，某部整体调出XX公司管理范围。XX部门原网络管理员，调入XX企划部进行统一管理。XX部的'2名前台，一名调入XX部从事相关业务，另一名调入XX部做副总助理。由于业务需要，集团XX部与分支机构XX部人员临时借调互换工作内容。
总体来看，公司各岗位职能相对明确，调岗变动情况不多。最常变动岗位为前台文员，调岗几率较大。目前员工岗位变动必须通过正规OA流程审批，全集团通用《员工岗位变动审批表》，其他机构分别有各自审批流程，基本做到规范管理。
只有凭借毅力，坚持到底，才有可能成为最后的赢家。这些磨练与考验使成长中的青少年受益匪浅。在种种历练之后，他们可以学会如何独立处理问题；如何调节情绪与心境，直面挫折，抵御压力；如何保持积极进取的心态去应对每一次挑战。往往有着超越年龄的成熟与自信，独立性和处理问题的能力都比较强。有人形容高尔夫的18洞就好像人生，障碍重重，坎坷不断。然而一旦踏上了球场，你就必须集中注意力，独立面对比赛中可能出现的各种困难，并且承担一切后果。也许，常常还会遇到这样的情况：你刚刚还在为抓到一个小鸟球而欢呼雀跃，下一刻大风就把小白球吹跑了；或者你才在上一个洞吞了柏忌，下一个洞你就为抓了老鹰而兴奋不已。
图表4：调岗人员分布图
（三）XX、XX、XX月平均入职率、离职率、转岗率统计表月平均入职率分析：月平均离职率分析：月平均转岗率分析：各公司数据分析：
集团月平均入职率为最高2.2%，平均离职率也为最高1.2%，相对来说人员变动较大，因为XX部和XX本年度入职和离职人员较多，人员变动较大。月平均转岗率为0.2%，内部调岗相对较少，各岗位相对稳定。
XX公司月均入职率为1%，入职较多的是销售岗位，离职率为0.4%同样是销售岗位，且两名离职人员均是未满试用期，岗位同样为属地化招聘的xx经理。由此显出的问题是，属地化招聘对人员的筛选和背景调查要谨慎，以防此类似情况发生。月平均转岗率为0.4%，略高于集团转岗率，内部调岗相对较少，各岗位相对稳定。
XX公司月平均入职率为0.8%，而平均离职率为1.1%，离职率已经高于入职率，内部调岗率为0.5%为三者中最高值，说明人员流动率较大。离职人员分布分析看出，大部分离职人员均为一线销售岗位，说明销售岗位的流动率是最大的。20xx年员工关系维护重点岗位锁定为销售岗位。
二、员工关系模块工作总结
（一）梳理集团组织架构及人员情况
1、完成全集团组织架构图
2、梳理全集团人员花名册及完善各机构人员档案
（二）梳理系统中员工关系工作流程对《离职申请单》、《员工转正申请单》、《员工岗位变动审批表》的XX审批流程进行全面梳理。重新敲定每个流程人员审批节点，并实现了从集团到各分支机构使用统一表单模板，而审批流程依据本单位实际情况设定。达到XX流程规范化，同时利于集团人资部统一管理。
（三）完善员工关系全套表单模板为规避企业用工风险，完善从入职、转正，调岗到离职的全套人事表单共计18张。基本完善了员工关系模块所需所有工作表单，使工作流程规范化、系统化。
（四）编制协议文书和表单
1、拟定员工关系相关制度及流程图，包括入职、离职、试用期管理、员工岗位变动管理、考勤管理制度和员工奖惩管理细则
只有凭借毅力，坚持到底，才有可能成为最后的赢家。这些磨练与考验使成长中的青少年受益匪浅。在种种历练之后，他们可以学会如何独立处理问题；如何调节情绪与心境，直面挫折，抵御压力；如何保持积极进取的心态去应对每一次挑战。往往有着超越年龄的成熟与自信，独立性和处理问题的能力都比较强。有人形容高尔夫的18洞就好像人生，障碍重重，坎坷不断。然而一旦踏上了球场，你就必须集中注意力，独立面对比赛中可能出现的各种困难，并且承担一切后果。也许，常常还会遇到这样的情况：你刚刚还在为抓到一个小鸟球而欢呼雀跃，下一刻大风就把小白球吹跑了；或者你才在上一个洞吞了柏忌，下一个洞你就为抓了老鹰而兴奋不已。
2、拟定了《劳动合同书》、《保密协议》和《竞业限制协议》文书，并根据实际情况实施应用
3、拟定《聘用协议》
4、拟定《XX缴纳住房公积金方案》初稿方案
5、拟定《XX加班费支付方案》
6、拟定《XX后勤人员出差费用管理规定》
7、拟定《新年假管理规定》
（五）考勤管理
1、完成公司《月度考勤汇总表》
2、编制每月《员工变动情况汇总表》为核算工资提供依据
3、拟定《关于考勤加班的补充说明》，规范加班管理规定
4、编制《加班调休汇总表》和《年假累计汇总表》
5、根据考勤情况特殊性，编制《延迟休假申请表》，进一步完善公司考勤管理。
（六）与分支机构沟通
1、了解目前使用各种制度及表单，协助其梳理人事相关流程并在实践中较好应用，协助其完善员工花名册和岗位名称等信息
2、调研各分支机构制度情况（出差管理制度和考勤制度等）3、协助XX处理员工岗位变动事宜4、协助XX完成相关培训文件
5、调研XX保险和公积金缴费基数变动情况
6、每月与各分支机构沟通其人力资源月度统计报表的准确性和出现的问题
（七）制作《劳动合同法讲解及法律风险防范实务》分享会PPT并进行讲解参加《劳动合同法讲解及法律风险防范实务》培训，丰富了劳动风险防范相关知识，制作了课程的分享会并完善工作中存在的风险问题的表单。
三、工作中存在问题及解决方案
（一）离职手续的办理规范化销售一线人员离职手续目前由销售副总助理带办，手续不完善，人员变动的信息也没有及时反馈到人资部，使我们没有第一时间掌握员工动态。解决方案：建议员工变动的一些相关手续均由人资部统一归口办理，其他部门或人员无权为员工办理手续。只有凭借毅力，坚持到底，才有可能成为最后的赢家。这些磨练与考验使成长中的青少年受益匪浅。在种种历练之后，他们可以学会如何独立处理问题；如何调节情绪与心境，直面挫折，抵御压力；如何保持积极进取的心态去应对每一次挑战。往往有着超越年龄的成熟与自信，独立性和处理问题的能力都比较强。有人形容高尔夫的18洞就好像人生，障碍重重，坎坷不断。然而一旦踏上了球场，你就必须集中注意力，独立面对比赛中可能出现的各种困难，并且承担一切后果。也许，常常还会遇到这样的情况：你刚刚还在为抓到一个小鸟球而欢呼雀跃，下一刻大风就把小白球吹跑了；或者你才在上一个洞吞了柏忌，下一个洞你就为抓了老鹰而兴奋不已。
（二）人力资源月度统计报表提交的准确性人力资源部于3月发布《人力资源月度统计报表》模板,试行一个月后，于4月正式启动人力资源月度报表管理。截止目前，共计收集各公司报表56份。但各分支机构提交报表准确性存在较多问题，报表反复修改提报现象严重。这与各机构负责人专业水平和责任心有较大关系，况且没有相关领导监督管理，故报表提交质量较差，返工率较多。
解决方案：
建议20xx年《人力资源月度统计报表》各单位提报时，采用邮件提报，并同时抄送各机构分管副总经理。领导起到监督作用的同时，也及时掌握了各单位人员变动情况。
（三）增强自身的沟通技巧多方面学习，增强自身的沟通技巧，通过一年多来在本岗位的工作与总结，与员工沟通，与公司领导沟通，与各分支机构沟通都均有提高。特别是与员工沟通，要保有平和的态度，仔细记录他们提出的问题，如问题超出自己工作权限，要及时反馈给领导，请领导协助给出解决方案，再给对方一个满意答复。
四、下一步工作开展计划
（一）建立完善员工关系制度根据公司的战略和发展计划，建立与完善公司各管理制度与流程。建立与完善员工关系管理制度以保证在公司内部形成一致的、显性的管理契约，保障人力资源事务有序执行，并根据实际执行情况不断完善，减少人力资源工作的主观行为。
（二）引入“员工关注”工作理念，增强团队凝聚力近几年开始的个别岗位用工荒，招聘难为公司的人力资源部造成了巨大难题，为了稳定员工队伍，增强团队凝聚力，增加公司发展的延续性，关心员工的工作与生活，稳定员工心态，降低离职率，20xx年员工关系的维护将是公司很大的增长点，所以维护好员工关系将是我部的工作重点，拟开展以下几个方面的员工关系工作。
1、建立内部沟通机制。
计划在20xx年将加强员工面谈的力度，大力度运用《员工面谈记录》。员工面谈主要在员工转正、调动、离职、调薪、绩效考核或其他因公因私出现思想波动的时机进行，平时人事行政部也可以有针对性地对与员工进行工作面谈。目标标准为：每季度面谈员工不少于2人次，并对每次面谈进行文字记录，面谈掌握的信息必要时应及时与员工所在部门经理或总经理进行反馈，以便于根据员工思想状况有针对性做好工作。
2、召开员工代表大会。
只有凭借毅力，坚持到底，才有可能成为最后的赢家。这些磨练与考验使成长中的青少年受益匪浅。在种种历练之后，他们可以学会如何独立处理问题；如何调节情绪与心境，直面挫折，抵御压力；如何保持积极进取的心态去应对每一次挑战。往往有着超越年龄的成熟与自信，独立性和处理问题的能力都比较强。有人形容高尔夫的18洞就好像人生，障碍重重，坎坷不断。然而一旦踏上了球场，你就必须集中注意力，独立面对比赛中可能出现的各种困难，并且承担一切后果。也许，常常还会遇到这样的情况：你刚刚还在为抓到一个小鸟球而欢呼雀跃，下一刻大风就把小白球吹跑了；或者你才在上一个洞吞了柏忌，下一个洞你就为抓了老鹰而兴奋不已。员工代表大会是员工关系中发挥着重要作用，它是劳资双方沟通与交流的一个平台。所以在20xx年，公司每季度要召开一次员工代表大会，以休闲、轻松的形式进行会谈，由公司购置一些休闲食品，参会人员为基层员工，地点主要以公司会议室为主，也可以外出活动会谈的形式。
3、建立沟通平台在公司内部增设员工意见箱，选定专人进行管理维护，每月一次，将员工的意见整理汇总并抄送人力资源部、各部门负责人、总经理。
4、员工满意度调查在年底举办员工满意度调查活动，并进行问卷分析汇总，形成报告，抄送人力资源部、各部门负责人、总经理，作为新一年度工作调整的方向。 20xx年员工关系改善工作计划及时间安排表：
（三）员工发展预案
1、新员工入职访谈新员工入职一个月左右与员工一对访谈了解新入职员工状态，及各部门对新员工的关注指导情况，并将相关事宜反馈部门主管、人力资源部
2、员工代表大会每季度末员工沟通座谈以休闲、轻松的形式进行会谈，了解员工思想变动和收集对公司建议
3、沟通平台每月一次员工意见箱跟进员工意见反馈4满意度调查年末满意度调查满意度调查问卷及分析
20xx年末，草拟了公司《员工发展预案》，其中粗略规划了员工职业发展拟进行的几个步骤。20xx年计划在部门领导的大力支持下，细化此方案，完善公司各岗位职系，确定各类岗位的职业发展通道，拟定员工职业发展具体实施方案。
一年的尾声也想要感谢很多人，感谢那些曾指导我的领导和前辈们，是你们无私的教诲使我能在这样一个大家庭里成长，感谢部门的每一位同事，是你们的支持和鼓励，让我在20xx年的工作转变中有了更多的信心。总之，真心，用心，细心做好分内的每份工作，热情、仔细完成每一个入职流程，让新员工能及时感觉到企业向上的文化和团队精神，是我一直努力的目标，新的一年我要以此不断鞭策自己，希望通过自己的努力，能将公司员工关系管理做的更好。
只有凭借毅力，坚持到底，才有可能成为最后的赢家。这些磨练与考验使成长中的青少年受益匪浅。在种种历练之后，他们可以学会如何独立处理问题；如何调节情绪与心境，直面挫折，抵御压力；如何保持积极进取的心态去应对每一次挑战。往往有着超越年龄的成熟与自信，独立性和处理问题的能力都比较强。
分析工作总结12
本次五年级期末测试题是按新课程标准出题，知识覆盖面广，难易适度，特别是能结合汶川地震情况，考察学生的爱心写作题型尤其不错，这种从生活中选取材料的做法，不仅有利于拓宽学生的视野，而且真正体现了“学以致用”的新课程、新理念。另外从测试结果看，学生无论是基础知识的积累，还是课内外阅读及作文部分完都成得较好。具体情况分析如下：
一、分数分布情况：
二、问题及原因分析：
试卷共有四大题：第一题是积累与运用，也是对字词句的检测。其中写诗句，按要求填成语，这几题学生做的较好，大部分学生全对，只有个别学生错了一两个。这与平时扎实地进行小学基础知识训练是分不开的。另外是对句子的检测，其中把句子写具体，修改病句，学生都掌握较好；问题出现在句子转述题上，比如：我把那张钞票交给他说道：“啊，那好极了，我向你道歉。”（换个说法，意思不变）学生搞不懂人称的转换，所以失分最多。
第二题阅读。其中按课文内容填空及歌颂人物两小题都做的较好。读短文回答问题学生答的很好，对短文的理解好。但是联系上下文理解词语时，学生对于“无动于衷”一词的解释不是很成功，只有少数学生做对。
第三题是趣味语文，爱心写话。这类是篇章的检测。针对四川汶川的地震出题，运用“敬爱、关爱、恩爱”等词语写一段感谢的'话。写话对学生不是难题，词语运用也很恰当，但是有一部分学生却把称谓搞错了，不是以灾区的小朋友的口气来写的造成失分严重。主要是学生不细心读题造成的，而是根据自己平时的经验和直觉猜测而已。因此理解错误。这与学生缺乏静心阅读的习惯有关。因此有待在实践中去锻炼培养。
最后一题是作文，题目是写熟悉的人，学生做的比较好，大多数学生的习作感情真挚，内容具体。但是写简单的调查报告学生失分严重，这种实践性很强的题型对学生来说是训练的弱项。由于学生平时缺乏操作，结果出现了大部分学生格式不正确，行文内容不恰当，甚至部分学生连四大名著都写不全。
三、努力方向
1、重视对词语的理解教学。
2、针对部分学生字迹潦草，错别字多，建议老师要加强学生的写字训练。特别是书写的指导和写字姿势的纠正。
3、课堂教学中，要注重培养学生的静心阅读，如阅读时候尽量培养他们默读的习惯，提出的问题要有思维的“含金量”，并且给他们充分的时间，促使他们的思考更深入，更周全。
4、课外阅读方面有待大大加强，学生视野有待拓展。
分析工作总结13
这次英语测试注重对学生基础知识掌握情况的检查，注重素质教育，注重考查学生的综合运用能力，试卷难易程度面向全体学生。现根据对学生测试情况做卷面分析如下：
四年级学生已经有一定的英语基础，并且在四年级也要求学生默写单词，但在这次试卷中并没有体现书写这一方面的题型。整个试卷的题型主要是选择和连线，难易程度可以说是面对全体学生的，但我所执教的两个班的考试情况不容乐观，今后我们还要更加的努力，希望能有一个新的突破。
试卷答题情况分析：
第一题、连线。本题根据图画来考查一模块的`数字，由于数字体现在本册中的第一模块，大部分同学都能够熟练掌握，因此本题基本没有失分现象，相对来说比较理想。
第二题、单项选择。1——10个小题都是课本中的原句，但很多同学却做得不够理想，针对他们的失分现象我只能说比较遗憾。造成这一现象的原因是：现四年级学生的英语基础比较差，背诵课文对他们来说有一定难度，即使达到背诵的同学却不能真正了解句子的意思。因此，在以后的教学中，不仅要培养他们的基本知识，还要加强他们新知识的巩固和运用。
第三题、看图选符合单词的序号。本题相对来说做得不够理想，一方面是因为他们的基础太差，另一方面就是没有认真读题意要求，（让写序号，他们写单词）以至于大部分同学失分。
第四题、读一读，在对的一项方框内打“√”。本题相对来说比较简单，仅第一个小题同学们出错率比较多，主要是因为大部分同学没有看出B项的杆子已经掉落，以至于不能区别正确答案。
第五题、看图写句子。（分析同三题）
第六题、补全对话。本题考查的是五模块课文内容，根据答语写问句，根据问句写答语，本题的检测结果并不理想。造成这一现象的原因主要是：同学们基础知识掌握的不够牢固，课文内容不能达到熟练背诵，不能根据问句回答答语，或不能理解对话内容。
第七题、读一读，画一画。本题主要考查的是二模块内容，根据提示标出方向图。相对来说内容很简单，但同学们动手操作的能力不强，另一方面这种题型课下练习的比较少，在教授新内容时，对箭头的画法强调的不够，以至于给别同学不能画出所要求的方向图。
第八题、阅读题解。针对这一题型主要考查同学们的英语阅读理解能力，如果这一题想做得很成功，必须有较好的英语基础和扎实的做题技巧，而恰我班同学在这一方面是弱项。对这一方面在以后的练习中要强化练习，掌握做题技巧。
总之，从我们学生答题情况和成绩情况来看，存在着一些不足，主要表现在以下几个方面：
基础知识掌握不牢，尤其是重点句型的掌握。
学生对所学知识掌握得太死，运用不灵活。从试卷中可看出，学生们对教材中的词、句子、对话单纯地死记硬背，不甚理解，习题稍微有变动，就不知从何下手，结果一做就错。
在以后的做题中要强化练习，培养学生读准题意做题的习惯，这样就不会出现“遗憾的失分现象”。
分析工作总结14
医院是人们治疗疾病的地方，随着病情越来越奇怪，医院要进行不断分析与总结，找到更好的治疗方式。这里给大家带来的是医院召开专家诊疗分析工作总结，有兴趣的小伙伴可以进来看看！
为进一步落实曲靖市中医医院与富源县中医医院科研项目合作协议，近日，医院举行专家诊疗工作总结分析会，会上各对接科室就项目开展以来的工作情况作了详细的'总结分析，并就存在的问题提出了改进措施，专家对落实科研项目协议中出现的常见问题作了分析。就下步开展工作提出了宝贵的意见和建议。
医院分管领导对下步工作作了安排部署，一是理清思路，切实提升中医药服务能力，开展双向转诊，科室建设等落实科研合作协议。二是提高认识，明确工作目标，做好患者预约，每月工作量纳入医院综合绩效考核。三是规范运行机制，拓展宣传模式，促使科研合作协议效率明显提升。四是各科室要对开展情况进行总结分析，制定下一步工作计划并上报医务科。五是加强与集团联系，结合工作实际，抓好工作落实。
分析工作总结15
一、基本情况
四年级
四（1）班共_人，总分_分，均分_分，及格率_
四（2）班共_人，总分_分，均分_分，及格率_
四（3）班共_人，总分_分，均分_分，及格率_
四（4）班共_人，总分_分，均分_分，及格率_
从成绩上优秀率与及格率低比较高，除试题比较容易外，最主要的是大部分学生对英语的学习已经感兴趣，基本技能已经形成，语言运用能力还有待于今后进一步提高。
二、试题整体分析
本次期末英语检测仍然是采用听力和读写的方式，按照100分制记，其中听力部分占60分，笔试部分占40分。
（一）、试题的特点：
注重了基础知识的考查
试卷中能充分体现考查学生基础知识为主要目标的命题原则，坚持依据于课本，但又避免教材中机械的知识，对于一些学生必须掌握的基础知识作为重点考查的内容（如动词的时态的运用，重点短语等），因为这些知识的掌握能更好地为今后的学习打下坚实的基础。
突出语言的交际功能
英语作为语言，是一种交际的工具。而小学英语教学根据小学生的年龄特点和语言学习的规律，确立以听说能力的培养为主要目标，读写跟上的原则进行。
（二）、本次英语试题可分为：听力和读写两个部分，听力部分题形多样，内容覆盖面大。只要学生养成了良好的学习习惯，能听懂指令，在平时学习中做到发音清楚、语音正确、语调达意，绝大多数学生都能得到较高的分数。
三、学生答题情况
本试卷共分为两部分，第一部分是听力部分，第二部分是读写部分。
听力部分第一题考查学生的看图听话的认知能力。出错做多的是第四小题，有些学生对于三角形和正方形的单词掌握的还不是很好！第八小题，对于butter.suger这两个单词没有区别开！
第二题，看图连线题，本题考察的是学生对于单词和人名的掌握，90%的学生都是全部正确，有个别的出错在第二和第三题！在以后的.教学中还有待于加强！
第三题，听音判断！第一和第五小题出错率较高！写字和呼啦圈这两个单词掌握的不好！
第四题，排列顺序！这题是要考察学生听句子的能力！抓住句子中的主要单词，就能够排好顺序！这个题学生掌握的还不错！97%的学生都是正确的！
第五题，听音选句。这个题出错的较多！第一小题，主要是区别small和big，28%的学生出错！第二小题学生掌握的还不错！第三小天区别fiower和water，90%的学生都是正确的！第四小题出错的最多！第五、六、七小题，正确率较高！学生对于这几个小题掌握的还是可以的！
笔试部分主要考查学生的语言基础知识和基本技能，包括语音、词、词组、语法等方面的考查。
第一题，快乐对对碰！这个题有些学生没有把题目要求理解对！把单词抄到括号里面了，所以扣了一定的分！有些学生对于singbreadcircle三个单词出错的较多！
第二题，饮食清单。这个题是本次考试中失分最多的一个题，对于单词掌握的不好！sweetsbiscuitscakeicecream这几个单词是三年级的单词，学生基本上都忘得差不多了，所以出错率很高！基本上都在这个题上失分了！
第三题，快乐阅读。出错最多的是第一小题和第四小题，还是单词掌握的不准备，所以在以后的学习中，应该对于这方面的题进行训练，多练习。
四、采取的措施
在这次考试完之后，我仔细的分析了我们学生的答题和课堂效果以及他们对于知识的掌握，发现了以后几点：
首先，学生重读轻写！在我们有效的课堂时间里，让学生能够熟读这些单词，已经是很困难了。一课的知识，我们要分三个课时进行讲解，第一课时是单词的掌握，必须熟悉，听录音机，听老师读，大家一起读，同学互相读，比赛读！我采取了很多的方法，让他们首先看到这个单词知道应该怎么去读，是什么意思。第二课时，讲解课文知识，牛津英语相对来说，课容量还是比较大的，如果课堂效果还不错的话，正常的上完一节课还是很勉强的！第三课时是做课后作业和作业本。仅凭我们仅有的一些时间是不够的，往往是学习完课本知识之后就没有时间去复习！没有时间去整合课本知识！所以学习的效果还不是很好！
在反思完之后，我觉得应该采取以下措施：
（一）培养学生倾听的习惯，让学生善听
（1）静心听发音。小学生模仿力强，但缺乏自控能力。许多小学生一听到教师的示范发音，就急于开口模仿，但往往发音不准确，还影响其他学生听课。因此，在英语教学的起始阶段，教师就要训练学生静心听的习惯。可以先让学生仔细听两遍教师的发音，提醒学生边听教师发音，边看教师口型，做到看明、听清，然后再全班齐声读。学生明确了听的要求之后，发音就容易到位，模仿效果也会较好。
（2）细心听指令。教师在组织英语教学时会用到各种指令语。然而，不少小学生往往还没有听清教师的指令语就盲目地开展活动。因此，教师首先让学生安静下来，要求学生仔细听清楚教师的指令，如参与活动的人数、活动的形式以及活动中所用的语言等。只有听明白了教师的指令和示范性语言，学生才能运用所学英语开展活动。
（3）学会如何听录音机。听录音是英语课堂上常用的一种教学手段。听录音能使学生感受到不同角色的语调、语气、音质和感情色彩等。这些都会刺激学生大脑的兴奋点，激活他们的思维，使其保持高度的注意力。然而，听录音相对比较枯燥，这就要求教师采取各种方法和手段吸引学生的注意力，培养他们善于听录音的习惯。
（二）多训练听力题！
对于听力题，学生在一般的课堂中很少接触！只是课文里的一些知识。所以在我们应该加强这方面的学习。尤其是对话类的听力题目，要让学生先弄懂答句的意思，再想好可能要问的问句，这比听好录音→判断答句→找答句要快得多。
（三）多写多做！
英语课最避讳的就是会读不会写。很多学习拿起课本，一篇一篇的文章都能够读下来，但是让写出来或者做题的时候却干瞪眼，不知道该如何去写！所以首先我们让先培养学生写作的习惯。让学习在课下或者利用休息时间多进行英语单词和句子的书写。在平时做题时，我们应该让放手让学生去做，这样才能够发现问题并且解决问题！不应该只是给学生说这个题是什么意思，怎么做，都是关于课本上的什么知识。而是让他们自己去看题，做题，这样才能更好的培养他们的答题能力。
总之，英语作为一种语言，首先要实践，其次要注意知识的积累和运用，要经常地接触，反复运用。实践越多，提高也就越快。学生的各种能力是在日常教学中不断培养起来，只要有心，只要用心，我相信付出一定会有收获的。
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