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兽药公司员工工作总结
总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，不妨坐下来好好写写总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？以下是小编帮大家整理的兽药公司员工工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
兽药公司员工工作总结1
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，这一年是有意义的、有价值的、有收获的。回顾这一年的工作历程，作为集团旗下兽药公司的其中一员，我深深感到民星兽药之蓬勃发展的热气，民星人之拼搏的精神。这一年里在公司领导的悉心关怀和指导下，通过与区域市场人员的不断沟通和自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：
一、业绩回的顾及分析：
（一）业绩回顾：
1、全年开展推广会共计xx场次，其中中小型以上推广会xx场次（xx人以上），无费用小型会议xx场次。
2、区域总回款万，回款超过了去年xx万。（具体数据见财务部统计）
（二）促成业绩正面因素分析：
1、调整推广思路，江西重点打造以“会议营销”为主要营销方式，同时结合本区域内制定的“营销方案”，及养殖场的“保健治疗方案”，如母仔保健方案（莫林美、圆兰康）全区域统一，如呼吸道方案（呼倍肽、莫林美、免疫墙），个别客户根据不同情况调换个别产品来组合，但主体方案还是不变。只有受养殖户欢迎的方案才是好方案，这个思路是促成业绩的重要因素之一。
2、加强区域市场人员培训，通过每个月区域内部的培训，及培训中安排现场演练，区域人员专业及技术营销知识都有了不同程度的提高，培训知识和理念运用到工作中，从而有效的提升了市场作战能力。
3、着重推广重点产品及新产品，“重奖之下必有勇夫”，按照公司指引方向，着重推广提成高、上量快、质量突出的产品，也是促成业绩的重要因素之一。
二、推广团队的建设回顾及分析：
（一）团队建设业绩回顾：
1、区域内所有人员的'“技术营销”知识有了很大程度的提升，现象基本消除过去不敢进药店，进店不敢谈的现象。
2、提问题不提解决方案的现象减少，推广人员的工作能动性增强，工作实效提高。
（二）团队建设分析：
1、对技术人员采取每周两次短信工作汇报和每月工作总结汇报的管理形式，一定程度上可以了解技术人员在做什么？做得怎样？
2、通过“人性化”的管理和“学乐精神”的建立，不断的提升个人“品位”从，从而建立了个人信用；从制度要求和心理印象上让推广人员感觉到管理的严肃性，同时树立了人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低。因此执行力随之增强。
三、存在的主要问题：
1、管理无数据：
技术人员同样管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而现时的状况就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的成绩，只能凭着经验去判断。所以目标的命中率可想而知！所以我认为，正确地管理应当是“推广经理”和“销售经理”一样，财务部门在给销售经理提供数据的同时也应当向推广经理提供详尽的数据，这样能更有效的帮助判断和调整市场目标，以达到最高管理实效！
2、管理无流程：
如生产兽药，需要选择原料－－配料——搅拌——分装－－检验的基本流程。在一定的情况下，中间环节的过程决定了产品的品质！管理也一样，中间的管理流程直接影响着管理的结果。倘若省去中间流程，把质料直接装进桶里，就等于把原料变成垃圾，最多也只能算是半成品兽药，并没有达到预期的结果，或者说结果的品质没有达到最佳！
当然，以上是从结果方面来分析。如果从过程来分析，就会出现有些事大家都在做，有些事没有人去做！有些人忙得实效低下，有些人却闲得无所事事！简单地举例，某技术员挂点在a客户处，当时a客户那不忙，正好b客户那边销量不大。目前的现状就是公司注明挂点谁就管谁，结果，市场难以突破，上量缓慢，挂点a客户的技术员既浪费了能力又体现不出自己的价值。
四、的工作计划
1、推广会开展工作：
计划推广会场次以上，平均每月场次以上推广会。
2、团队建设：在计划再增加名技术员，巩固技术力量，支援重点客户及有潜力的市场的开拓。
3、区域技术营销知识培训：包括产品知识的培训、重点及主推产品特点的提炼；保健方案合理制定；营销知识的培训。
4、协助举办推广会：会前、会后养殖场技术拉动；会议宣传资料的制作及准备。
5、重点客户技术支持工作：维护重点客户客情、宣传资料的制作及经营思路的拓展。
兽药公司员工工作总结2
为整顿规范我市兽药市场和兽药经营行为，强化兽药经营质量管理，提高兽药经营企业的质量管理水平，保障动物用药安全，保证我市兽药GSP顺利实施，根据《农业部办公厅关于贯彻实施兽药经营质量管理规范的通知》、《xx省兽药经营质量管理规范实施细则》的要求，按照局领导的工作部署，结合我市实际，主要抓了以下几方面的工作：
一、加强领导，落实责任
针对此次活动，局领导高度重视，成立兽药专项整治领导小组，解决协调全市兽药GSP工作中遇到的具体困难和问题，具体落实兽药GSP工作。各乡镇畜牧兽医站站长为成员，将兽药GSP工作纳入对各站年度目标考核，确保完成兽药专项整治工作各项任务。
二、开展摸底调查工作
从20xx年7月起我市开展了兽药经营企业的清理、调查和登记工作。通过调查，全面了解、掌握本市的兽药经营企业数量、分布区域和各企业的经营规模、仓储条件、设施设备、人员状况、经营范围、有效期、营业额等情况，为兽药GSP的实施奠定基础。 经调查，我市现有兽药经营户59家。其中市区9家，各乡镇共计50家。
三、制定工作实施方案
根据兽药GSP规范和兽药经营监管工作的有关要求，结合本
地实际，制定我市兽药GSP工作实施方案，及时召开启动工作会，明确目标任务，落实工作责任。
四、建立兽药GSP评审员队伍
根据农业部、xx省及xx市市局的要求，从现有动物卫生监督所管理人员中挑选素质高、业务精的人员，通过集中培训后组成评审小组，负责全市的兽药经营企业的评审工作。
五、开展宣传动员工作
兽药GSP是一项全新的事物，社会的认识和认同度还较低，实施工作难度较大，因此，我局在认真调研的基础上，广泛动员，组织开展宣传活动，给兽药经销商下发《xxx畜牧兽医局关于兽药经营质量管理规范进行申请认证的通知》xx份，使兽药经销商熟悉了解兽药GSP的内容和要求，切实把实施兽药GSP的各项工作精心组织好、实施好。
六、及时开展试点工作。
在市区选择6家规模较大、经营条件较好、质量管理工作较为扎实的兽药经营企业开展兽药GSP试点，于20xx年1月1日前组织完成试点企业的现场检查初审验收工作，在此基础上又选择6家城乡结合处的兽药经营企业进行兽药GSP改建。
七、加强培训，提高素质
一是对兽药监督管理人员进行培训，使他们能准确理解、全面掌握、准确实施兽药GSP规定。
二是对兽药经营者进行培训指导，20xx年1月6日，在xxxx会议室对我市40余名兽药经营者进行兽药GSP培训，主要培训内容为农业部《兽药经营质量管理规范》和《xx省兽药经营质量管理规范实施细则》以及《兽药管理条例》等相关法律法规。通过培训，促使兽药经营户了解兽药GSP工作的必要性和重要性，明确兽药GSP工作的时间要求，督促他们增强自觉性和责任心，并发放相关软件资料。
三是加强兽药GSP评审员的培训和考核工作，提高素质，杜绝流于形式的评审工作，为兽药GSP顺利实施奠定良好基础。
八、严格验收，规范兽药经营行为
为抓好兽药GSP工作，在检查验收工作中：一查企业人员资质;二查兽药经营企业设施、设备、库房是否符合《xx省兽药经营质量管理规范实施细则》经营要求;三查兽药经营企业职责、制度是否落实;四查各项记录填写是否规范;五查库房内是否存在失效或违禁夸大疗效的兽药药品;六查经营企业兽药药品是否按要求摆放;七查经营企业是否张贴“规范”要求的公示牌及监督电话是否准确。通过开展检查，一方面对检查中发现的问题提出限期整改，另一方面督促兽药经营企业从兽药的'采购、质量验收到销售等各个环节规范经营，从而进一步增强兽药经营企业诚信自律意识，质量责任意识。
九、工作进程
xxxx年xx月xx至xx日，我市第一批12家兽药经营企业顺利通过晋城市畜牧兽医局验收小组的验收。
xxxx年xx月x号至今又有16家零售企业通过初审，等待晋城市畜牧兽医局再审。
对10余家零售企业下达限期整改书，要求在xx月xx日前整改完毕并提出验收申请。
另有20余家不符合兽药经营条件的微小门市全部责令关停。
十、今后工作思路
兽药GSP工作是一个长期的工作，不可能一步到位。因此在下一步的工作提出以下意见：
1、在试点工作的基础上，加大宣传，进一步加强兽药GSP管理规范的宣传和学习培训。逐批对原来已取得《兽药经营许可证》的企业进行培训、考核和现场检查验收，对整改后验收合格的及时发放《xx市兽药GSP认证书》并换发《兽药经营许可证》。
2、统一全市兽药登记台帐，逐步建立供应、销售、使用三级兽药质量保障体系。
3、按照“兽药经营质量管理规范”，逐步规范兽药经营企业的环境和经营行为。
4、加大对兽药市场的整治力度，严厉打击不符合规定的兽药生产经营的违法行为。
5、对不具备条件的引导其调整企业发展方向，走联合、重组或转行等道路。力争在20xx年7月前基本完成各兽药经营企业的GSP改造建设工作。
总之，我局在GSP兽药质量管理规范活动中，认真贯彻农业部、省市局文件、各项重要指示精神，严格按照法律法规的规定，精心组织，严格要求，认真履行工作职责，充分发挥职能作用，抓出成效，规范市场，确保了兽药质量安全。
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