展销会工作总结

展销会工作总结

　　总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它能够给人努力工作的动力，让我们来为自己写一份总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？以下是小编精心整理的展销会工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

展销会工作总结1

　　我们的成绩：不仅仅是一份“最佳团队奖”，还有我们对于预期模式的规划。

　　5月18号，对我们来说，是个重要的日子，我们一直坚信我们的想法理念模式，将在那天得到证明。

　　我们预期的模式：这次美食节参赛队伍是系里面筛选出来的队伍，这些参赛队伍肯定是有组织，有策划，有能力的人；我们从以前的展销会中得到启示，第一次展销会，卖的最好的是糖水，结果第二次展销会中就有四家卖糖水的团队，这样，平均糖水的利润就最大幅度地下降，而第二次展销会的天气与美食节差不多，天气炎热，当时卖的最好的是雪糕，所以，系选出来的参赛队伍，肯定会考虑到天气因素，人们怕热，这样，他们就会选择奶茶，凉茶，水果这种去热降暑一类。而我们呢要选择的绝不能和他们一类，我们选择烧烤。很多人笑我们，这样热的天气还选择烧烤这么热气的东西，自己做都受不了。我只能笑他们，这是他们和我们眼光的不同。要知道，很多冷饮店为什么有烧烤，烧烤店为什么卖冷饮，因为冷饮和烧烤是互补产品，美食节那天，冷饮肯定会卖的热火朝天，但他们喝完冷饮就很大几率考虑到烧烤；再加上，烧烤要准备的东西远远比他们要准备的复杂，但这些又是我们有能力做到。所以，美食节当天，只有我们一家烧烤。因此，这次我们做的范围小，但绝对有市场--这就是我们有希望成功的理念。

　　我两个星期就做好了准备，其中包括了约好商家提供货源，借锅，其他地方的供货，场地电线问题，场地布置。（在我们小店旁边放2只桌椅，客人可以观看美食节比赛又可以享受我们的烧烤，由于离电源远，电线长度不够，向熟人借了五条电线，估计当时可以接到电源...）

　　但令我们没想到的是，17号那天，学校帐篷不够，怕晒，决定把活动地点从广阔的第一饭堂门口转到狭窄的第二饭堂门口。这样，从根本上破坏了我们最值得坚信的效应，要知道，充分准备了2的预想，一下子被将近毁灭的心情，那天下午，学生会与他们争了半天，我与老师哀求了半个小时，学校领导始终坚持他们的想法。

　　第二饭堂人流量很少，许多店面被安排到了一条无人问津的小道，幸好我们有熟人，安排到了一个略好的位置，那天人流量小，其他冷饮做得不好，我们做的也完全没有预期效果，学校说提供电线，但他们一直都没做，都是我们自己用借来的'排插，中途断了几次电，原因是拉来的电线，周围2家大功率也来凑热闹，外加电线提供拱门，结果我们还烧了2个排插，但是最痛心的还是，我们设想的效应被根本性的破坏。

　　作为一个组织者，成功了必须与团队成员分享喜悦，但失败了，你要承担一切的责任，你必须考虑的东西要比他们多，做的事情要比他们复杂，还必须靠“某种能力”巩固这个团队...

　　这次我工作上的失误：

　　1.进货的问题，我没从其他渠道了解，我居然只想到有作料，加工充分，跟烧烤店订货，每份烧烤按只算钱，他们从这一环节已经赚了我们一笔，估计将近100元，事后师兄跟我说，他们已前组织烧烤都是从外面进货，按斤算，都有加工过，单价比我们便宜一块多，作料市场都有卖。

　　2.“为食猫”的老板3次违约，一次回马枪。他们答应提供货源，但最后一个星期却说公司不允许，最后说提供一个锅，直接一个煮玉米的锅，功率估计不够让我们担心了一夜，最后，退锅时，居然又违约要跟我们收租金，但最后我以自己地方法，没给他任何费用。其实，这次我没找到的是根本的保障，做事还没有像想象中一样，多一手把握。

　　3.展销会的最后，我估计赔了点钱，工作又累了一天，但剩下的三斤鸡柳和10串肉串，本想廉价卖给食堂，但他们不肯接受，他们提议，买个外面烧烤店。最后我把剩余的货以10块钱外加一杯冷饮退还了供货商。这是我这一天最白痴的决定，不是退还钱回本的问题，而是，我居然没想到以我这些存货，去报答一直支持我门的人，这样，即使亏本，创造的价值远远超过退还的费用，这令我感到失败，作为一个负责人，却在最后的时刻，没更好地为整个团队将来的道路铺路。

　　两次展销会，让我感悟了许多，很多东西是无法用语言表达的，也不是其他人可以理解的，接下来，我们要为下个目标努力。

展销会工作总结2

　　这次活动，让我亲自见识到了电视购物的独特魅力与广阔的发展前景，总的来说，电视购物与电视团购活动在南宁地区属于新生产业，有着巨大的发展前景，南宁电视台推出的电视购物活动是实现电视台、厂家与消费者三者共赢的模式，我主要想通过对电视购物产业与具体的电视团购现场活动这两方面提出看法。通过这次活动与以往南宁电视台举办的历届电视团购活动，我们可以看出，电视购物有着巨大的经济效益，无论是苏宁电器电视团购活动还是柏图家居、福安家、富安居以及春城家居等电视团购活动，都取得了良好的效果，我们可以看出，那些在消费者生活中扮演着重要角色的商品，都能通过电视购物的方式来进行营销。

　　无论是数码产品、旅游、保险、汽车、美容产品、餐饮等，都可以通过电视购物的方式来销售，可以说，电视团购这一方式在南宁有着很大的商机，如果我们能够弄好这一平台，将会给今后公司的发展提供最好的动力。南京广电集团与湖南卫视旗下的快乐购物有限公司合作，挺进南京电视购物市场，并在南京台信息频道不间断直播“快乐购物”新型电视购物活动，开创了全新的消费方式与生活模式。这一合作方式是否能给我们公司一些启示，与电视台合作的购物公司在南宁并没有出现，这是否能够成为我们公司今后业务发展的一个方向，南宁地区在近几年已经实现的经济的迅速发展，东盟博览会的召开与珠三角区域合作也已展开，广西已经成为连接大西南与东南部经济发达地区的主要通道，与东盟合作的战略前沿，而作为首府的南宁市，有着巨大的发展潜力与消费潜力。

　　现在电视购物在南宁属于新生产业，而能与电视台合作的购物公司也还没有出现，可以说，这是一个重要的战略机遇期，如果我们公司能够与南宁电视台合作，搭建商家与电视台之间的桥梁，作为其中的一个代理中介，我们将开创南宁电视台与购物公司合作的新局面，成为行业的先驱者，这必能有利的促进我们公司的发展。而前提是我们能够通过对家具电视团购活动与电动车电视团购活动，以及今后举行的电视团购活动等进行数据统计与经验总结，为与新的客户合作打下坚实基础，我们需要通过具体的电视营销案例来打动客户，让他们明白电视团购活动的举办有着巨大的商机，并能够有效的提升品牌效益。

　　对于我们来说，第一步是针对一些同类产品进行电视团购活动，通过这些活动的举办，提高客户对举办此类活动的信心，与参与此类活动的兴趣。第二步就是针对不同商品进行电视团购活动，这是在电视团购活动能够得到足够发展的前提之下实行的。如果这样的合作模式能够得到发展，今后还可以直接实现活动现场直播购物模式，电视观众可以直接通过看电视，打电话与活动现场的促销人员联系实现购买，或者是直接在电视上看到介绍某类商品，直接打电话订购，当然，关键是这些活动都是通过我们公司与电视台合作的方式实现的，客商产品的销售都通过我们公司这个中介。所以说，我们是否能够找到足够的厂商来参加此类活动，我们是否能够针对不同的商品行业进行分类整理，找到那些有良好信誉与质量的厂家进行合作，说服他们来参加活动。如果能够，我们可以以公司的名义，来与他们进行合作，将他们与南宁电视台这个平台联系起来，当然，以现在公司的实力，还不具备这样的能力，但是我们可以把这个作为一个发展的方向来看，我们现在可以陆续的通过此类活动来积累客户，而且是否能够在这个过程中让他们知道我们公司，推广公司的品牌，与他们建立长期的合作关系，在拥有了足够的客户资源之后，就有了与电视台合作的基本条件，我认为这个可以作为今后发展的一个方向。

　　另外，我从网上搜索了部分南宁电视台团购活动在消费者心中的想法，很多消费者对此都抱有怀疑态度，如对苏宁电器的团购活动，说用来团购的商品都是落后的产品，老的型号，而且价格也比别的城市高，说消费者并不能得到足够的实惠，我认为这些因素应该得到重视，因为电视团购活动在南宁属于新生产业，我们要获得良好的发展前景必须要树立好品牌，给普通消费者树立良好的信誉与形象，必须能够让他们得到真正的实惠，所以在找商家的时候，是否能够把商家的品牌质量与售后服务等内容好好考虑进去，并与商家就具体价格与实惠等方面进行交流，能否找到一个大家都能承受的方式，我们应该让他们明白，在消费者获得好处以后，他们的信誉度自然会提高，销售量自然也会上去。只有在打消消费者心中的顾虑，这样的电视营销模式才能持久的发展下去。

　　而针对具体的这次电动车团购活动，我认为可以分为三个具体环节：

　　一、前期招商。

　　二、中期举办现场活动。

　　三、后期总结领会，收集数据与资料。

　　前期招商，我们需要打消客户心中疑虑，这个环节有一个具体的过程，当我们把电视团购这一活动办好之后，我们自然会有客户出现，客户们也有一个观望的过程。中期举办现场活动，我们需要把客户与消费者，以及展览场所协调好，应该有条理、有组织的做好各个环节，这次电动车团购活动的现场显得非常混乱，就是在一些具体环节上没有做好，各个参展商的具体展位没有安排好，一些顾客抱怨没有足够的服务人员来介绍具体的产品。我认为在今后举办活动时，应该在展馆外设置一个具体展览的平面图，将每个参展商的展位，以及消费者休息地区，厕所等标识出来，从具体的细节入手，争取尽可能的为消费者考虑，俗话说：“群众的眼睛是雪亮的”，如果顾客能够满意了，他们自然会在不同的`人群中传诵这一活动的好处，今后举办活动就能吸引更多的人气了。

　　另外一点，就是在展览期间，不仅是主要的参展商会展销他们的产品，一些其他的经销商也会借这个有众多消费者参与的活动来推广其品牌，像这次的葛根霸，所以，在今后举办活动时，我们是否能够与其它想要推广其品牌的客户进行合作，为他们在展会期间安排一些地区作为展台，不仅仅是饮料方面，其它的有消费需求的产品都可以来参加这类活动。后期总结经验，收集数据与资料我认为非常重要，因为举办此类活动是一个循序渐进的过程，我们不能通过一两次活动一蹴而就，达到完美的效果，这样的情况肯定不会出现，每一次活动的举办都会出现新的不能预料的情况，我们需要通过对每一次活动的总结，为今后的工作提供经验储备，其次就是具体数据的收集，如参展商的销售额，是否取得了好收益，他们还有哪些不满意的地方，需要在今后的活动中得到改正。另外就是活动现场的气氛，能否有一些其他的方式，更加能活跃现场的气氛，吸引消费者来购买商品，让那些仅仅是想进来看热闹的人群购买。

　　电动车还有着很大购买人群，电动车数量还没有到饱和的程度，今后电动车TV团购活动还有着巨大的商机，我们应该通过这次活动的举办，打动那些持观望态度的电动车厂商，我认为我们公司应该具体对在南宁的电动车品牌进行一个统计，争取把他们当做今后的客户群，把电动车TV团购活动做大，让更多的电动车品牌与车型来参加活动。

展销会工作总结3

　　根据组委会的安排，我们承担了高新技术项目会展的筹备工作，主要负责会展总体方案的设计和落实、展位分配、布展，项目展区征集的和招展，联络协调等大会的组织工作。目前会议的各项会展任务已圆满完成,现将本组的有关工作情况总结汇报如下:

　　(一)会展方案的起草工作。在认真总结对接会展经验的基础上，吸收了相关方面的意见和建议，提出了对接会会展工作总体方案，进行了讨论修改，并逐步落实推进，为大会的整体筹备工作顺利推进起到了重要的作用。

　　(二)大会招展工作。根据工作分工，各接受任务单位，主要领导亲自挂帅，积极组织力量，利用各种工作渠道，组织大会招展工作，此项工作，任务重，要求高，难度大，时间跨度长，由于组委会和各单位领导的重视，参与人员负责任的工作，会展组圆满地完成了大会的招展工作。

　　(三)承担展览设计工作。根据组委会的工作部署和总体方案的要求，起草并多次修订了会展组的工作方案。对接会的展览风格、会议特色、功能分区进行了总体设计，并根据大会筹备工作进展及各工作组的具体情况，及时作相应的调整，保持与组委会的总体工作同步;保持与各工作组的工作交流和信息沟通，注意与各方面的工作衔接;会展中心就展馆租用、服务要求、价格优惠幅度等进行了多次蹉商，经过多次协调、修改，完成了室外、室内展区的平面布置图和布展示意图，并对展馆的布展提出了统一要求。

　　本次对接会设室内、室外展厅和会议区。室外展厅4000平方米;室内展厅20000平方米，设标准展位400 个，450个参展单位;特装面积共8200平方米，设序厅及地市特别支持单位，国家创新型试点市展区、投资商展区、开发区县区展区、高校科研院所展区、高新技术项目展区、环保产业产区、人才交流展区及科技兴贸和国际科技合作展区。

　　(四)各展区特装的'招投标工作。按照组委会办公室的要求各功能展区的特装任务，全部对外进行招标，起草了招标文件和设计脚本，组织了特装设计招标评审会，对中标方案进行修改，报组委会办公室批准，监督中标单位严格设计方案，高质量制作。

　　(五)组织高校院所参展。高校院所的参展工作关系到整个对接会的项目水平，会展组高度重视驻高校院所的参展动员工作。在整体方案出台后，会展组即与各单位保持密切的联系，保持信息通畅。组织召开了高校院所参与对接会会展工作协调会,讨论有关高校院所参与对接会的会展工作安排，高校院所派代表参加了会议。会议向各单位通报了第六届对接会筹备情况，就有关高校院所参与对接会的初步方案做了说明。与会代表就各自单位的情况对有关参展问题进行了讨论，提出了不少建设性意见，并表示积极参与第六届对接会，充分利用这个平台，做好成果推介，扩大宣传。

　　(六)展会的布展及现场组织工作。10月 20日，会展组进驻会展中心现场，开始接收各参展单位送来的标准展板，并对部分预订展位的参展商进行跟踪落实工作;10月25日，各特装参展商进场施工，会展组重点做好现场协调和质量安全监督工作，并根据总体进展情况合理安排加班时间，确保施工质量和进度;10月28日至30日，会展组的中心工作转移到现场管理和服务上，做好人员和展品展件的进出管理，及时协调解决现场出现的各种问题，尽可能满足参展商提出的各种要求，协调好领导巡馆、新闻采访等相关工作;10月30日下午，现场开展撤展，通过精心组织，使整个撤展过程做到文明、安全、有序，圆满完成展会的现场组织管理工作。

　　(七)做好了组委会及办公室交办的其它工作。参与了会议的协办或特别支持单位的邀请工作;积极参与大会的客商的邀请工作;利用各种渠道进行对接会的宣传，吸引更多的投资商参会，及时与他们保持沟通和联系等。

　　当然，由于部分参展商频繁改变计划、不遵守统一的时间安排以及信息沟通不及时等原因，展会现场组织工作的整体进度受到了的影响，也增加了额外的工作量，虽然这些问题最终得到了解决，但也值得在下次展览组织时给予重视。

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