【必备】季度工作总结集锦九篇
总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，我想我们需要写一份总结了吧。那么总结有什么格式呢？下面是小编为大家整理的季度工作总结9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
季度工作总结 篇1
二季度已经接近尾声，回顾二季度以来所做的工作，机电部有收获也存在不足之处，在上级领导的关心和指导之下，在机电运输系统全体职工的配合之下，顺利完成了矿上下达的各项任务，我们紧紧围绕“从零开始向零奋斗”安全理念，实现了机电运输系统的安全、稳定、经济、高效运行。通过这一季度的工作，大家积累了大量的工作经验，各方面都得到了较大的充实和提高。下面对机电部二季度以来工作开展及完成情况做一简要总结如下：
一、安装工程
1、安全生产管理系统，井下人员定位和无线通讯系统已经安装完成，井下摄像头以及地面摄像头布置已经安装到位。
2、低负压瓦斯抽放系统已经安装完成并投入使用。
3、在xxxx安装40kw绞车一部，在华兴矿安装55kw通风机一部。对xxxx风专供电系统进行改造，将风机从一联巷迁移到xxx轨道下山。在xxxx联巷安装40T刮板输送机一部，在xxxx切眼安装40T刮板输送机一部。
4、优化供电设计，对xxxx瓦斯巷供电系统、xxxx供电系统进行改造，完成对xxxxx和xxx采面的供电设计。
二、完成其他主要工作
1、针对我矿个区队维修工业务素质不高，机电部先后举办电钳工培训2期，教授课时30个，培训电钳工92人。举办了一期皮带机司机培训，教授课时18个，培训电钳工36人。
2、进行全矿井上下电气预防性试验，先后对井下中央变电所、南翼变电所、主皮带配电点、瓦斯抽放泵站、主通风机房、空压机房等地点高压电气设备、变压器、高压电机、电缆进行预防性测试。
2、对工业广场防雷设施进行防雷测试。
3、机电运输质量标准化方面：对井下机电运输质量标准化进行对标管理，实现设备台台上架、小型电器件件上板、电缆全部用塑料电缆沟吊挂，设备标志牌齐全。对井下所有电器设备进行开盖检查，从源头上消除了失爆，对查出的隐患全部按照“五定原则”落实整改。
一、存在的问题及整改措施
1、设备的现场管理和检修维护力度较小，很多区队只使用不维护，直到设备出现故障不能使用了才去抢修，管理和维护缺乏超前性和持续性。
2、各区队机电维修工技术力量比较薄弱，特别是在机修和轨道运输方面存在着盲区。
3、机电系统培训工作仍需加强
机电运输系统的很多员工的工作年限短，工作经验不足，要进一步加强对机电员工的培训力度以提高机电员工队伍素质。
二、下一步工作计划
1、继续加强对各项安装工程的质量监督力度，保证各项安装工程的工程质量。
2、加强对机电系统质量标准化的检查、监督和落实力度，杜绝机电系统出现大的安全事故。
3、加强对机电系统的机电人员的培训力度，提高整个机电系统的业务水平。
季度工作总结 篇2
20xx年第三季度，xx市全市食品药品监管系统共查处食品药品违法案件21件，其中食品案件19件，保健食品案件0件，药品案件2件，医疗器械案件0件，化妆品案件0件。xx市20xx年第三季度违法案件分析情况如下：
一、违法犯罪特点
（一）xx市第三季度食品违法犯罪主要问题有餐饮企业无证经营、食品生产企业产品抽样检验不合格存在质量问题、食品流通企业未办理食品经营许可证或销售过期食品。
（二）xx市第三季度食品安全监督抽检不合格等问题高发期，主要不合格问题有食用农产品农药残留、白酒质量不合格（酒精度不足），食用油溶剂残留、白酒使用甜蜜素等问题。
二、监管薄弱环节
xx市食药局在第三季度食品药品监管中发现餐饮企业、农产品批发市场存在问题较多。部分餐饮企业存在无证经营、使用过期食品或食品原料等现象；食用农产品批发市场农产品易检出农药残留，且食用农产品批发商进货查验意识不足，对购进食用农产品的票据也大部分未留存建立购货台账。
三、困难及问题
一是监管力量不足，执法人员工作强度大，无法有效提高对食品药品生产经营单位的监管频次；二是食用农产品销售者大部分为个体户，且购进食用农产品一般采用通过内地代办方式从内地农户处直接购进，大部分代办人员未将进货票据随同食用农产品一起发给销售者，导致抽检不合格时追溯源头困难。
四、下季度监管重点
xx市食药局下季度监管重点主要在以下几个方面：
（一）结合自治区20xx食品安全监督抽检工作任务，对食用农产品农药残留违法行为进行严惩，同时加大对食用农产品批发零售商户进货查验的宣传，督促销售者购进食品做到来源可追溯。
（二）对食品经营企业进行梳理，对许可过期未延续或未取得许可进行经营的企业进行严厉查处。
（三）加大对食品生产企业监督检查力度，确保食品质量，结合抽检工作对不合格产品严厉处置。
xx市食品药品监督管理局
20xx年9月24日
季度工作总结 篇3
县水务局第一季度工作总结XX年我县水务工作将深入贯彻落实中央一号文件，加快水务改革发展，以落实最严格的水资源管理制度为重心，加强水务基础设施建设和运行管理，注重科学治水、依法治水，突出加强薄弱环节建设，大力发展民生水务，为“绿色北京示范区”建设提供水资源保障。先将第一季度工作总结及下一步工作安排汇报如下。
一、承办县委、县政府重点工作折子工程落实情况
XX年县委、县政府重点工作折子工程任务中，由县水务局牵头承办的有14项，其中12项进展顺利，2项存在一定困难。具体情况如下：
（一）进展顺利的项目
1、万元地区生产总值水耗下降5%（第7项）。通过加强舆论宣传、社会用水监管、农业节水建设、建设集雨工程和节水创建活动等方式努力降低用水量。1-3月份，全县总用水量738.65万立方米，与同比下降5.1%。其中工业和生活用水530.38万立方米，农业用水208.27万立方米。
2、以大榆树、康庄等乡镇设施农业滴灌和基本农田水源设施为主，发展农业节水灌溉1万亩（第79项）。该工程与3月15日开工，已完成6个乡镇16个村设施农业节水灌溉面积3249亩；正在实施的有康庄镇、井庄镇地块，面积1357亩。
3、实施水库移民后期扶持项目。完成3.5万农村移民、转非移民的核定登记和补贴发放工作（第139项）。XX年度移民接收村扶持项目涉及10个乡镇85个村94个项目，一季度已开工4项，涉及农田水利2项，其中节水灌溉900亩，机井1处，文化中心1项，道路硬化1项，大部分项目在进行开工审查和现场踏勘；农村水库移民核定登记工作正在进行，4月底前完成核定登记工作；转非移民核定登记工作未开始。
4、实施大庄科、三堡、八达岭、南湾、柳西5个清洁小流域建设工程（第171项）。柳西、八达岭2个生态清洁小流域已获市水务局批复,工程于XX年4月开始实施；西大庄科、三堡、南湾3个生态清洁小流域实施方案已经上报市发改委，等待批复。初步设计也正在上报当中，批复之后就可以开始开工实施。
5、实施5处农村雨洪利用工程建设（第183项）。正在编制实施方案。
6、开展全县第一次水务普查工作（第186项）。已完成机构组建、人员调配和7个专项培训工作，普查任务分工已经明确，落实了责任。普查总体方案和8个专项方案的编制工作已完成，河湖基本情况专项、灌区专项、经济社会用水专项、水利工程、行业能力专项名录核对工作已完成，河湖治理保护专项、灌区专项、经济社会用水专项正在进行台账建设工作。计划4月份进行清查工作。
7、创建节水型社区1个、节水型单位3个（第188项）。已完成1个社区和3个节水型单位的前期摸底工作。
8、推进平原区地表水供水一期工程（第218项）。项目可研已编制完成，水资源论证已获得市水务局批复。初步征求了规划、土地、环保等各部门的意见，规划方案已经上报市规委。一季度方案的环评已经编制完成，正在编制水保方案。近期办理土地预审、环评审批、市规划委方案审查。
9、实施县城安全供水改造工程，新打水源井6眼，扩建现状水厂，新增供水能力0.9万立方米／日（第221项）。该工程可研于6月17日获批，初步设计于12月1日获批，部分招标已完成。已完成6眼水源井定位，已预埋跨大秦铁路管道。
10、建立新农村安全饮水及污水处理工程长效机制（第268项）。对新农村供水及污水处理工程后期运行管理情况开展调查研究，并初步编制运行管理细则。
11、确保县内污水处理厂有效运行（第272项）。对县城污水处理厂加强了运行监管，并会同县财政局调研了其运行费保障机制。乡村污水处理厂的运行，水务局已拟定出社会化管理初步方案，待进一步完善后报政府审批执行。共3页，当前第1页123县水务局第一季度工作总结
12、加强防洪抗旱工作（第298项）。修订了XX年抗旱预案，已通过县政府审批，报市防汛办备案；完成墒情自动监测系统22处测站的维护检测工作；3月9日、19日、29日完成三次川区大田测墒，0-30厘米土壤平均含水率为8.4%、12.1%和13.9%，与去年持平。
（二）存在一定困难的项目
1、实施妫水河两侧重要地表水源区生态建设（第176项）。该项目可行性研究报告已于9月通过县级各部门审查后报市发改委申请立项。存在的问题是，该项目为市发改委、市财政局等七部门联合批复的北京市地表水源保护工程规划内所定的项目，但由于市级资金调整，一季度尚未启动市级评审。建议请县发改委协调市发改委早日启动评审。县水务局将抓紧细化和完善建设方案。
2、推进县城第二污水处理厂建设（第226项）。县城第二污水处理厂工程项目可研已编制完成，已经征求完规划、土地、环保等各部门的意见，并上报县发改委准备立项。规划方案已经上报市规委。一季度原有方案的环评已经编制完成，正在编制水保方案，近期办理土地预审、环评审批、市规划方案审查。存在问题是，建设区域南侧有现状新延农路和西侧次干路，需将规划道路的绿地、红线等代征用地考虑到项目建设区。建议进一步完善项目方案和投资。
二、全县经济社会发展中的履职情况
自去年底开始加紧推进XX年规划计划工作有序开展，结合县委、县政府和市水务工作重点，制订折子工程，确定新城供水管网改造、第一次水务普查等工作重点任务。一季度，根据工作任务加紧部署实施，一是做好新农村建设和各项水务工程的实施计划。佛峪口水库应急度汛工程于3月2日开工，县城安全供水改造工程已完成招投标，4月1日开工。二是3月3日启动第一次水务普查，计划年内完成县内江河湖泊、水利工程、水利机构以及重点社会经济取用水户的普查登记。三是3月9日完成川区大田首次测墒，严密监测旱情发展动态，做好科学抗旱指导。四是3月10日起白河堡水库开始向密云水库输水，预计输水4500万立方米左右。五是以第19届“世界水日”和第24届“中国水周”为契机，开展普法和节水护水宣传。在日上市场法制园地，用10个橱窗，采取案例说法的形式，对水事违法案件进行宣传点评，增加宣传效果。3月22日组织大型宣传活动，与各水管单位、乡镇水务站等部门联动开展形式多样、内容丰富的宣传活动。一季度已查处违法水事案件和举报6起。六是以三道红线为指导做好节水管理工作，完成XX年度全县用水指标下达。七是严格实行水资源论证、取水许可、凿井许可审批程序，一季度共审批6家单位6眼井的凿井申请。八是开展水政执法检查，共查处违法开凿机井2起、盗采砂石2起，处理举报河道保护范围内开挖鱼池2起。
三、今后工作安排
（一）落实中央一号文件，加快水务改革发展
加强中央一号文件的宣传贯彻，结合市水务工作的安排拟定我县落实一号文件的意见，在全县掀起水务改革建设新高潮。坚决落实“用水总量、用水效率和水功能区限制纳污量”三条控制红线，合理调配现有水资源，严格水资源论证审查和取水许可审批管理，通过科技创新和新技术应用，开展节水、治污和再生水利用；加强调查研究，实行议价水试点，打破农村“大锅水”现状，逐步落实好用水收费和梯级水价，推进节水型社会创建工作，万元gdp水耗下降5个百分点。共3页，当前第2页123县水务局第一季度工作总结
（二）加强行业管理，提高服务水平
继续加强供水和排水管理；完善防汛抗旱工作预案和措施；严格落实安全生产责任制；加强水务工程质量监督；实行百日整治行动工作常态化推进依法治水；进一步规范水行政许可；加强农村基层水务管理工作；实现水务“六个安全”。
（三）加快重点工程建设，提高民生水务保障能力
优化城乡供水格局，做好新城安全供水改造工作的实施，提高新城供水保障能力；完善村镇集约化供水单元，完成XX年新农村涉水工程建设；指导缙阳水业和再生水厂做好运行管理工作；加快推进延庆县平原地表水供水工程建设。继续加大生态治理工程建设。完成小流域治理工程任务；完成滨河万亩森林公园涉水建设和官厅水库塌岸治理工程；加快推进妫水河两侧重要地表水源区生态建设工程，实施部分乡镇污水处理厂的升级改造，进一步完善已建污水厂的管网和相关设施配套。做好年度水库移民核定登记及资金发放工作，完成94个扶持项目的实施工作。完成农业节水灌溉工程1.3万亩;建设雨洪利用工程5处。
四、第二季度工作重点
一、继续组织开展“创先争优”活动，把各项工作和落实中央一号文件、市、县各项会议精神结合起来，在涉水行政许可、行政审批等方面，完善全程办事代理工作制度，把做好公共服务体现在提高办事效率和工作水平上。抓好全系统的党风廉政和纪律监察工作，按照县委巡视督查组的要求做好县政府和局内折子工程的督查落实工作。
二、从4月初开始收集旱情，继续对全县16个点进行墒情监测，组织各乡镇检查维修全县的机井、扬水站，适时指导抗旱工作。
三、组织部署迎汛工作，完善应急预案，做好防汛抗旱信息系统的维护，完成人工雨量站、遥测站维护检修工作。对全县主要河道、塘坝和山区受洪水、泥石流威胁的险村逐一进行检查。6月1日前完成水库、闸坝的安全隐患排查，完成古城、佛峪口水库应急渡汛工程，做好迎汛准备。共3页，当前第3页123
季度工作总结 篇4
四季度，是煤矿生产安全事故和其它生产安全突发事件多发易发季节，做好四季度安全生产应急管理工作，对完成全年各项安全生产工作任务及安全生产规划目标，实现年度生产安全事故控制目标具有关键性的作用。在上级的统一领导下，较好地完成了第三季度安全生产工作任务，现将工作情况小结如下：
一、生产工作情况
1、安全高效的撤除15101综采工作面，计撤除综采支架98架，630Kw前部运输机一部，后部630Kw后部运输机一部，采煤机，移动电站、乳化液泵站、转载机、破碎机各一部，15101运顺120皮带一部。面临运输线路长，使用绞车多的众多不利因素，顺利的把撤出的设备全部升井，自撤出至设备的升井历时35天，未发生轻伤以上的安全事故，创出了同行业中的最高纪录。
2、15102运顺掘进工作面面临搬家，新头开门，旧面的设备拆除回收，历时6天，全部拆除完毕、并按期新的掘进工作面正常掘进。
3、15102尾巷掘进工作面坡度已达到25度的下山，及时调整了施工工艺及运输系统。将变坡点以下的皮带运输改造为溜子运输，及时解决了用皮带拉不上煤的困难。
二、专项治理情况
1、15103综采工作面中部112号到132号支架处，时常瓦斯积聚，最高达到20%左右，严重影响我矿的安全生产，矿及时召集有关人员商量对策，研究治理方案，采用地面钻孔，增加瓦斯抽放泵2台，工作面采用挂挡风帘的有效措施，终于把瓦斯控制在0.05%左右。
2、主通风机老化，不能满足矿井的风量，及时调整2号风机，使原来的风量增加到7000左右，满足了了矿井的风量的需求。
3、西轨道巷部分巷道宽度不够，不能满足安全质量标准化的质量要求，矿立即组织队伍施工，历经20余天，扩刷巷道200余米，宽度1.2米，高度2.3米，采用锚带网喷浆支护，达到了安全质量标准化的质量要求
4、南运输巷、辅助轨道巷掘进工作面过老巷，及时完善措施，矿领导跟班，现场指挥，使2个掘进工作面已正常掘进。
三、文化建设
1、根据上级文件精神，推广了“手指口述”等四项
安全管理暂行办法，并成功举行了首届“手指口述”展示大赛，全矿14个工种进行了展示，全矿干部职工以“手指口述”展示大赛为契机，在全矿各岗位工种进行了推广。
2、在区队“红黄旗”综合考评中，全矿井上下各单位进行了评比，评出了优胜区队及最差区队，使现场的各项工作出现了前所未有的好转，受到了上级领导的好评。
3、根据“三违撕分制”考核中，对全矿人员进行了安全职工档案登记工作，目前为止，对“三违撕分制”积分达到规定的1人到调度室学习7天的处理。
四、在四季度中，力争完成掘进进尺2300米，原煤产量力争完成50万吨。杜绝重大事故发生，杜绝轻伤以上的安全事故。全面完成年度安全培训计划，矿井质量标准化达标。
季度工作总结 篇5
一、 完善细化了各项护理工作制度
1. 参照等级医院评审标准及优质护理服务评审标准，结合分级护理行业新标准，补充或修订了七个相关制度，进一步的完善了我院的护理工作制度。
2. 制定了围手术患者、健康教育宣教标准及相关表格，并对全医院临床科室进行了相关考核，针对考核存在问题，经过讨论分析，做出整改措施，使得医院护理工作有了提高。
3. 按照护士资格认证审批制度，制定了相关表格，并对全院护士进行了分层认证审批，做到了护士分层管理。
二、 完成护理质控，保证护理质量
每月定期到科室进行一次护理质控检查，针对发现问题现场与护士长沟通，责令其限期整改。召开了三次护士长例会，讨论分析问题原因，做出具体改进措施，使得护理工作许多方面较前改进。
三、 落实业务学习、护理查房及护理分层考核
完成了两次业务学习、一次护理查房，丰富了护士业务知识和提升了护理新理念。还进行了一次N0-N3级护士的理论、操作考核，完成了全院护士长的半年考核，使得护士的综合素质有了提高。
四、 发放病人满意度调查表，征求意见和建议
向全院住院病人发放了对护理工作满意度调查表，总结后统计病人满意度为96.27%。对患者反映问题向科室进行了反馈，做出改进建议。此次调查表明护理工作均得到了大多数患者的肯定，对不足之处有待进一步整改，争取做到患者满意度提升。
五、 为迎接“优质护理服务”工作检查积极筹备，完善相关资料及工作措施。
季度工作总结 篇6
作为一名销售员，完成自己的`销售任务是非常重要的。转眼20xx年的第一季度已经过去，在领导和同事们的帮助下这段时间每天我都让自己学会成长，对于工作有了一点收获成果，为了进一步提高自己，对过去的工作进行一番总结，将这段时间的销售工作总结如下：
根据领导的要求同商务部同事们的一起努力，现在将这段时间的工作汇报如下：
一月份部门总业绩为：186326
二月份部门总业绩为：261845
三月份部门总业绩为：308962
这是整个商务部门的努力成果，也通过与部门能使的并肩作战，获取了宝贵的工作经验，为更好的迎接销售的挑战做好准备。特将个人感受总结如下：
1.认真落实岗位职责，学习销售知识
岗位职场是一个公司对于员工的基本工作要求，只有从工作中的基本做起，一点一滴的对自己的能力进行改善，其中包括不断的学习产品知识，关于产品的知识点及难点，客户对于产品的疑问等等进行攻克，同时与其他有经验的同事一同探讨解决问题的方案，分享销售技巧，为更好的针对客户的难缠问题进行针对性解决。
2.明确自己的工作目标，按时完成工作任务
根据自己的工作任务，对于领导安排的工作任务要达到相应的标准，完成规定的考核业绩，这就需要我不断的补充自己的业务知识，提高业务员技能，以积极的工作态度做好自己的本职工作，提高自己的销售业绩。
同时在工作中我意识到自己还需要更进一步完善自己的实力，为下一段时间的工作积累工作经验：
1)端正自己的心态，学习小强般打不死的精神，工作需要全力以赴，越挫越勇，害怕失败的人是永远也不可能成功的;
2)注意和客户沟通的细节，对于客户的要求或建议不能迅速反应，这就需要我吸收更多专业的销售知识及谈判技巧，把产品信息准确的传达客户并了解其真正的想法，针对客户的疑问扬长避短的做出解释。
努力的果实离不开自己的血汗付出，需要不断积累良好的销售基础与不断吸收更多的知识，虽然自己的销售成绩有所进步，但革命尚未成功，壮士仍需努力，争取在下一个季度里继续取得更好的佳绩。
季度工作总结 篇7
根据会议安排，我代表XX区烟草专卖局，将一季度纪检监察工作情况汇报如下：
一、基本情况
（一）多措并举严防春节期间“节日病”。一是召开党员大会，重申节日期间“十个严禁”纪律要求，学习新修订的《准则》和《条例》,以及区纪委《关于3起违反中央“八项规定”精神问题典型案件的通报》；二是区局党组成员以身作则、率先垂范，扎实开展从严治党巡查，切实履行好“一岗双责”，承担起分管范围内的作风建设主体责任。
（二）召开“三严三实”专题民主生活会。1月14日上午，XX区局党组召开“三严三实”专题民主生活会。会上，区局主要负责人代表党组班子就专题民主生活会征求意见情况和会前准备情况进行了汇报，各班子成员对照“三严三实”要求，结合自己思想工作实际，查找了领导班子和个人在修身做人、用权律己、干事创业等方面存在的问题和不足。
（三）开展“扶贫济困送温暖”活动。1月29日，区局慰问小组兵分三路，再次来到陶店乡霸城山村，走访慰问病患残疾贫困户和孤寡老人，详细了解他们眼下存在的困难并送上慰问金和节日祝福。
（四）开展作风建设明察暗访工作。检查组在1月22日、2月15日、3月18日对区局机关、三个部所的工作纪律执行情况进行了检查，未发现脱岗、迟到、早退情况，请（休）假人员均正常履行了手续，外出人员报备手续齐全。
（五）学习新修订的《准则》、《条例》。按照市局、地方党委政府的相关要求，将《准则》、《条例》的学习与党组中心组学习、月度工作例会、教育培训计划相结合，利用OA专栏、行业内外媒体，对《准则》、《条例》的学习开展多层面、多角度宣传，积极组织全体员工开展学习讨论活动，并组织全员参加了市纪委举办的知识测试，合格率达到100%。
(六) 认真学习《XX市公司工作人员违法违纪行为处理规定》。班子成员率先垂范，以更高的标准、更严的要求，带头学习贯彻，做到深学、学透、真懂、善用；组织全体员工集中学、各部门例会学，并对照自身岗位职责和 “负面清单”，撰写心得体会，使员工全面掌握规定内容；将《规定》与强化员工日常监管工作结合起来，把监督执纪问责做深、做细、做实，切实加强和改进纪律审查与违规处置工作。
二、下步工作打算
（一）进一步加强对行业、地方党委政府及纪委有关政策文件的学习，继续做好公务用车的使用、管理、维修工作，继续规范办公用房的使用，继续严格按规定进行公务开支，持之以恒贯彻落实好中央八项规定精神和行业、地方有关要求。
（二）进一步强化履责担当意识，扎实开展好作风建设明察暗访工作，每次明察暗访工作都要做到“事前有计划、事中有记录、事后有通报”，切实做到把规矩立起来、纪律挺起来、问责严起来。
（三）进一步狠抓基层作风，严格按照“三转”的要求，把监督执纪问责做深做细做实，严肃查处在卷烟营销、专卖执法、工程投资等领域中损害群众利益、侵占国家利益的行为。
季度工作总结 篇8
20xx年的第3个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这3个月来所做的工作，心里颇有几分感触。我是20xx年4月30日，才有幸加入佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车知识也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在许多问题，工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去，展现未来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结：
一、第3季度工作总结
1、销售任务完成情况
1)、第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总结数的18%。
2)、合总结办销售工作安排，每位员工轮流到xx飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。
2、销售工作总结、分析
1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总结办林总结监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总结监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总结想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的果。
2)职业心态的调整
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
5)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
6)自己工作中的不足：
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
二、第4季度的工作开展
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处;
最后我希望第4季度公司的业绩更加辉煌!
季度工作总结 篇9
根据区发改局《关于请报送一季度经济运行分析材料的通知》要求，现将我局20xx年第一季度工作总结如下：
一、主要工作进展情况
(一)加强企业创新能力建设，积极培育高新技术企业。
年初，我局联系中介服务机构积极到企业进行走访，宣传高新技术企业奖励政策，鼓励和引导企业申报高企。截止至2月底，我区培育入库高企1家—漓源粮油有限公司。
(二)引导和支持企业积极开展科研项目申报，促进我区产业转型升级。
今年1-3月，我局引导和支持九联、卓能和环科水处理等三家公司向自治区科技厅提交20xx年度广西创新驱动发展专项资金重大项目建议，涉及科技项目资金1800万元;支持钦州市鸿韵坭兴陶艺有限责任公司、钦州市新天地信息工程有限公司和XX区青华种养殖合作社申报市级科研项目3项，科研资金40万元;支持广西埃索凯生物科技有限公司和广西绿牌环保科技有限公司申报科技成果转化补助共计13万元;支持钦州市华夏太极泉坭兴陶艺有限责任公司申报高企重新认定补助10万元。
(三)持续实施科技惠民工程，让科技惠及民生。
开展贫困村产业需求调查，根据各贫困村产业需求重新调整、安排科技特派员对应开展科技服务;截止至2月底，全区“十三五”时期55个贫困村，全部选派有科技特派员。今年1-2月，各科技特派员共开展技术指导64次，科技培训9期，培训246人次，解决关键技术8项，推广先进适用技术4项。
二、存在问题
财政没有安排各项科技奖励扶持资金，企业开展科技创新积极性不高，发明专利、高企、科技成果转化、科技企业孵化器等绩效指标较难完成。
三、第二季度工作安排
1、继续走访企业，引导和动员企业申请科技发明专利、申报高新技术企业和开展科技成果转化。
2、开展科技活动周活动。组织辖区企业参加广西科技活动周展览，展示我区科技成果;组织区直农业、林业、水产、防艾、卫计、食药监等单位到乡镇开展XX科技活动周活动，向群众开展科普宣传。
3、联合区人社局在皇马工业园区筹备建设科技企业孵化器。
4、联合区农业局指导、协助皇马资产管理公司、九佰垌农业发展有限公司筹备规划九佰垌农业科技园。
5、继续组织科技特派员开展科技服务和科技培训。
四、工作建议
建议区政府安排科技奖励扶持经费，对企业进行科技创新进行奖励和扶持。
【【必备】季度工作总结集锦九篇】相关文章：