- 相关推荐
销售个人职业规划
时间是看不见也摸不到的，就在你不注意的时候，它已经悄悄的和你擦肩而过，成绩已属于过去，未来的工作还很艰巨，让我们对今后的职业发展方向做个计划吧。职业规划怎么写才不会千篇一律呢？下面是小编帮大家整理的销售个人职业规划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
销售个人职业规划1
一.目标管理
1.根据历史数据和当前情况与主管讨论医院情况目标客户销售增长机会。
(1)医院产品覆盖和新客户开发。
(2)目标部门的选择与发展。
（3）处方者的选择与发展。
(4)开发新药点。
(5)学术推广活动的效果。
(6)竞争对手。
(7)政策和活动。
2.根据辖区内不同级别医院建立增长预测。
3.与主管讨论
（1）了解公司的销售和营销策略，以及区域销售策略。
(2)确定指标。
4.将目标量分解到每个医院，直到每个目标科室和主要目标医生。
5.制定行动计划和相应的工作计划，并定期审查。
二.行程管理
1.制定每月/每周访问行程计划。
（1）就诊频率以医院等级为基本标准。
（2）根据本月的工作重点和重点客户的拜访需求，分配每月/每周的拜访时间。
（3）将大型学术会议和内部会议纳入规划。
2.按计划实施。
三.每日回访
1.回访计划：根据不同层次的客户设定回访频次，根据工作计划制定月度工作重点和月、周回访计划。
2.访前准备
（1）回顾以往访视情况，初步分析目标客户的性格特征、沟通方式和当前处方状态，以及与公司的合作关系。
(2)制定清晰可衡量的访问目标。
（3）根据目的准备访视材料和日常访视工具（名片、记事本等）。
（4）拜访重要客户前要预约。
3.拜访目标医院和目标医生
（1）按计划拜访目标科室和目标医生，了解公司产品的应用情况，说明产品特点、优势和说服力医生医生开的产品。
(2)熟练运用产品知识及相关医学背景知识，熟练运用销售技巧。
(3)了解医生对产品的疑虑，及时正确排除疑虑。
(4)了解竞争产品信息。
（5）按计划走访药学部（药库、门诊病房、病房药房）、医院管理部相关人员（院长、医学教育部、社保部）.
A.了解产品库存和备货情况。
B.了解医院政策管理的趋势。
C.了解竞争产品信息。
D.与上述所有人保持良好的关系。
4、访视分析与总结
（1）组织填写访视记录。
(2)访问目标和销售业绩分析。
（3）制定改进计划（SMART）和依据。
四、客户管理
1、目标医院
（1）与药房部门、采购、仓管、药房负责人建立良好的关系目标医院团队合作关系，保证公司产品在医院的畅通渠道。
（2）与目标医院相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司联合培养学术演讲者。
（3）与目标部门主管建立良好的关系，确保业务活动得到他们的支持。
（4）确保社会保障产品在医院社会保障范围内正常使用。
2、目标医生
（1）对目标医院、科室、医生进行月度销售分析和规划。
（2）按计划开展科室和医生增量活动。
（3）按计划扩大医院、科室和目标。
五、营销推广活动
1、及时、认真地了解公司的营销策略，如营销部活动的季度报告。
2.召开内部会议。
(1)根据部门和产品制定部门内覆盖计划。
（2）按计划召开内部会议，熟练运用讲课技巧和学术知识，达到产品推广的'目的。
（3）每月回顾部门会议的表现。
3、举办大型学术会议
（1）根据部门和产品制定学术活动覆盖方案。
(2)根据覆盖计划邀请客户。
(3)会前的准备、计划和分工。
（4）按分工负责相应的会议组织工作。
(5)保证受邀客户的出席率达到90%以上。
（6）会议结束后，对会议效果进行总结和评价，提出改进建议和计划。
（7）根据大型会议的主题，与目标医生进行会前热身和会后相关会议。
六.更新专业知识，在小型学术会议上练习演讲技巧
1.精通公司产品知识、相关疾病知识和临床背景知识，与专业人士进行专业的学术交流目标客户。
2.练习口语技巧，独立组织小型学术会议。
3、努力学习，掌握季度大型学术会议和内部会议的主题和学术演讲资料。
4、认真学习了解公司提供的问答信息，及时与目标医生沟通。
5、及时将目标医生的问题反馈给公司，并跟踪回答。
七、档案管理
1、掌握医院基本信息，建立医院档案，定期（每月）更新。
2.建立目标医生文件系统。
3、及时（每月）掌握并反馈目标医院的产品销售和库存情况。
4.建立部门销售跟踪制度。
5.建立科学协会和学术推广活动的计划和统计档案，覆盖目标医生。
6、及时反馈竞争对手的基本销售情况（如推广方式、临床宣传方式、销量等）。
八。销售会议
1、周会：提交每周工作计划和总结，参观行程等，及时反馈市场信息，积极参与讨论。
2.月会、季会：业务回顾和工作计划，有数据支持和分析。
(1)审阅销售数据。
（2）业务活动的总结和回顾。
(3)竞争产品信息。
(4)阶段性销售计划。
(5)经验分享。
销售个人职业规划2
营销是个直面竞争深具挑战性和诱惑力的职业，它不仅磨练意志，锤炼品质，更主要的是能从中学到经商之道为人之本，这为后继发展奠定扎实的基础，市场是营销的战场，营销人是英雄的化身。有开荒牛般的耕耘，就会有千里马般的本领，最后成龙成凤。在市场搏击中，方可焕发出人生中所有的激情，跃马驰骋，以求共同进步。营销人应该具有长远的目光，进行良好的职业规划，找准定位从以下五方面开始。
一成功源自清晰目标
每一个营销人员刚进入企业，通常的都要接受一些培训。培训内容主要集中在产品营销技巧工作心态等方面，至于个人职业生涯规划方面几乎从不涉及。本文旨在帮助营销人员认清自己人生目标，做好职业生涯规划，在为企业和社会做出贡献的同时，实现自己的人生价值。
营销人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目标不清晰缺乏职业生涯规划。
我们每个营销人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响决定我们的职业生涯轨迹呢?市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如何才干抓住机遇呢?市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何才干够保持率先的位置呢?市场经济社会是一个很难有平生职业的社会，如何才干让我们拥有平生职业呢?假如营销人员期望能够抓住时代的机遇，获得平生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业生涯规划：分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生梦想。
在做职业生涯规划之前，必须要深刻理解几个基本概念：职业职业生涯及职业生涯阶段内职业生涯及外职业生涯。
二营销人员应避开的心态
1、从业态度不端正，过分追求短期利益，谁给的钱多就为谁“打工”，一年吃掉几年的饭，不知爱惜自己名声前途与个人品牌。甚至还有极少数营销人员为了钱可以置道德与法律于不顾。
2、对自我“估价”过高，不知井外有天山外有山，总是觉得自己“屈才”。
3、没能认真衡量眼前利益与个人长远发展的关系，轻率离开有难得的培训锻炼机会的企业或稳定熟悉的职位去谋求暂时的.高薪高职位。
4、对自己定位不准，总想另立山头做老板。由于营销人员总是在与“钱”与“老板”打交道，简单产生心理不平衡。这一原因在营销人员离职中所占的比例相当高。一个合格的营销人员和一个称职的贸易公司老板是两种不同类型的人才，而很多营销人员就是不明白这一点，非要碰得头破血流才死心。
三职业规划的重要性
对营销人员来说，职业规划就是个人发展的一盏指路之灯，让我们清晰自己未来的路与方向。在竞争激烈的现代社会，一个人越清晰了解自身的资源与优势，明白如何根据个人核心优势去制定未来发展道路，他必定更简单实现成功的梦想。
职业规划最大好处就在于，帮助我们将个人梦想价值观人生目标与我们的行动策略协调一致，去除其他不相关的旁枝末节，整合个人最大的优势与资源，从而向着终极目标快速前时，而这正是我们取得成功的重要保证。
考虑到工作的性质，营销行业对从业人员的素养有一定的要求，所以营销人员在职业规划时，必须考虑到行业的特性与个人的优缺点，这样才干制定合理有指导意义的职业规划。
四建立成功营销个人品牌
优秀的企业有良好的品牌，好的产品也有一流的品牌，个人职业的发展，也需要塑造品牌吗?
回答是肯定的。因为个人品牌是一种差异化，让你可以从芸芸众生中迅速脱颖而出;个人品牌也代表着个人能力信誉才干，可以为个人带来更多的发展机会。
塑造个人品牌最重要之处就在于个人的战略定位：成为什么样的人，以及如何达成目标。一个人要建立自己的个人品牌，首先就必须了解自己最有优势的资源，而这种资源就是建立成功个人品牌的核心基础。
对于营销人员而言，能够准确定位自我，并深入了解自己的优势持续发挥优势，往往更简单走向成功――一个人惟独持续专注于自己优势资源，最终才干确立自己鲜亮的个人品牌，而个人品牌的建立则代表了一种坚定的承诺与能力的保证，所以成功就会随之而来。
可以说，成功的个人品牌代表一种信誉一种鲜亮的个人印记。在激烈竞争人才辈出的营销行业中，打造鲜亮的个人品牌，是每一名营销人员真正成功之处。因为环境会变化时间会流逝，而个人品牌的光芒却永恒锃亮如新。
五正确面对营销职业优劣势
1优势。
累积充足的社会经验，经商经验，为以后自己创业做老板打基础。还锻炼了自己的综合能力，比如交际耐心外交口才面对挫折如何解决及各个行业相关的知识。越综合越好，因为你所面对的是客户群。
2劣势。
暂时的工作不能让朋友和自己从心底接受，有时候选的行业不是很恰当的时候，虽然一定程度上也学了东西，锻炼了自己，究竟，人工作的基础直接的目的是赚钱来证明自己，要是赚的钱没有其他的同行多的话会伤害到自己的自信心，做销售很费脑子，天天超重的思量题让人一天到晚喘不过气，不过，想的多，时间长了，你考虑问题的时候，思路就打开了，而且，想的全面，最后，做成单子的几率也就加大了。
优势劣势在一定程度上是能相互转化的，善于利用一切机会，把不利转为有利，就距离成功不远了。
销售个人职业规划3
【个人目标】
姓 名：
规划期限：4年
起止时间：20xx年 9月----- 20xx年 7月
年龄跨度：18岁至22岁
阶段目标：顺利毕业；成为有一定经验的市场营销人员（职业方向）
总体目标：成为一家大公司的总裁
【个人分析】
自己是属于那种很外向的人，善于沟通，具有兼职推销人员的经历并取得了不错的成绩。而且，自己所学的市场营销专业，正是自己的兴趣所在。
【社会环境分析】
中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，而且这种状况还将持续很长时间。这种情况为每个人的发展提供了大好机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。
【职业分析】
社会的发展将会对市场营销这一职业产生重要影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需要将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣的是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可或缺的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会很大。
【目标分解与目标组合】
（1）目标分解。目标可以一分为二：一是顺利毕业；二是成为一个有一定经验的市场营销人员。对第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程；在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好，等等。对第二个目标，又可分解为接触市场阶段、了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来还可以分：在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系等等。
（2）目标组合。顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为有一定经险的市场营销人员）有促进作用。
【具体实施方案】
要成为个有一定经验的审场营销人员，就要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。这些差距包括：
（1）思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需向有经验的`人员请教，并在实践中加以体会。
（2）知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的是实践经验的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与市场营销实践，在实践中体会书本知识。
（3）心理素质上的差距。市场营销需要百折不挠，而作为一个学生，缺少的恰恰是这一点，往往遇到一点挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。
（4）能力上的差距。这一点可能最为重要。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持密切联系，以便随时请教和学习。
【检查和反馈】
在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，特别是外语水平需要提高。因此，决定加强英语学习，报一个英语口语班，每周学习一次，同时，准备参加学校里的英语角，切实提高英语水平。在销售过程中还发现，销售中有很多时候只是一些事务性活动，没有大多的智力成分，所以决定以后减少参加类似活动的次数，把更多精力用在那些对自己有帮助的事情上。
销售个人职业规划4
一：工作从基层到管理层交接
我在这个项目做销售半年了，积累了一定的客户群，包括已关闭的客户和未售出的潜在客户，并将已关闭客户的售后工作和潜在客户的长期跟踪服务交给公司。在接替他的新员工手中，他得到了锻炼的机会和稳定的客户资源链，已经到了可以快速接手工作的地步。
二：金牌业务员的认可与培训
对于几个新同事，选择一个有潜力成为优秀销售人员，并且能做出让公司满意的业绩的新员工来代替自己。
希望公司这两天多开展培训活动，让新员工有机会充分表达自我。我想观察有价值的人员。人员遴选将在25日前选定。希望公司有更多的机会。提供支持。
新员工确定后，会有20天的员工培训，3个阶段，每个阶段7天，其中一天休息，晚上2小时，注意他的工作白天。已做好记录，待培训结束时进行总结。通过对新员工的高要求，他们可以快速提高以实现公司的`目标。
三：打造高效团队
主管不再像销售一样依靠自己完成公司规定的业绩，而是涉及方方面面，包括团队心态管理、制度管理、目标管理、现场管理等，我总结了以下几点，做好团队管理，营造积极进取、团结向上的工作氛围。主管不应该成为“所有的艰辛和所有的累，我一个人承担”的典型。主管越放松，管理越好。 ;
奖惩分明、公正，人人要民主平等，充分调动每个成员的积极性。生活中，项目经理更需要关心同事，让每个人都能感受到团队的温暖。
1.制定良好的规章制度。项目经理虽然是规章制度的制定者或监督者，但应该是遵守规章制度的榜样。如果项目经理很难遵守，他怎么要求团队成员去做呢？
2.建立明确的共同目标项目经理应该规划一个好的发展愿景和个人发展计划为员工，并使他们与项目目标保持一致。
四：落实好自己的工作职责
1、公司利益为先，公司利益为目标，对公司要有绝对的忠诚。
2、协助销售经理共同管理项目，服从上级安排，全力做好每一项工作。
3、主持销售部日常工作，主持日常工作晨会，沟通上下级关系、销售部与其他部门的关系。
4、营造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，保持合作、优质、高效的工作氛围。
5、及时传达公司发布的政策，并进行持续的评估。
6、负责房款回收的落实，监督销售人员贷款流程的正常进行。
7、做好日常的来电、来访登记和审核工作，负责销控表的销控核对，统计每日预订量，填写各类统计表保证销售的准确性。
8、负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务培育，不断提升业务水平。
9、负责处理客户投诉，并在调查分析后上报销售经理。
在以后的工作中，我会不断学习，总结经验，快速进步。希望自己能尽快成为公司上级和下级认可的合格、专业、项目销售主管。最后，我要对领导们在百忙之中如此优雅地看待他们的工作计划表示深深的感谢。祝公司领导工作顺利，身体健康！
销售个人职业规划5
1.熟悉销售流程：销售助理需要了解公司的销售流程，包括客户需求的.识别、销售计划制定、销售执行和售后服务等，以便更好地协助销售团队完成工作。
2.协助销售团队：销售助理需要协助销售团队完成各种任务，包括客户接待、销售计划制定、销售数据分析和报告等。
3.提高客户满意度：销售助理需要与客户保持联系，了解客户的需求和反馈，并及时提供解决方案，提高客户满意度。
4.收集和分析数据：销售助理需要收集销售数据，包括销售额、销售转化率和客户满意度等，进行分析和报告，帮助销售团队制定更好的销售策略。
5.提高销售技能：销售助理需要学习和提高销售技能，包括销售技巧、销售策略和客户关系管理等，以提高销售业绩和客户满意度。
6.完成其他任务：销售助理还需要完成其他任务，如撰写报告、协调各部门等。
销售助理的目标应该是帮助销售团队提高销售业绩和客户满意度，同时提高个人的职业发展和能力提升。具体目标可能包括：
-提高销售额和转化率，实现每个月的业绩目标；
-提高客户满意度，减少客户流失率；
-学习和提高销售技能，参加培训课程或考取相关证书；
-与各部门协调好工作，完成其他任务。
销售个人职业规划6
销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色销售个人职业规划范文销售个人职业规划范文。
对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员――无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。
随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的`基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?
按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从"术"的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从"术"提升到"道"，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。
横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。
方向一、转向管理岗位
当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。
如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
方向二、个人创业
有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。
销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。
方向三、转做管理咨询和培训
如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。
销售个人职业规划7
回顾20xx年还存在的题目,有以下5点:
1.堆栈产品的实际数量跟erp数量还没能够完全精确的对上数.
2.返修货的处理还不得当,凡是拖欠客户的,导致给客户留下售后办事不到位的记忆.
3.产品的摆放比较混乱.积存库存的产品,4.与总公司洽商还不到位.包装跟一些产品代价还没洽商好.
5.本身的本领跟本质不敷高.
对付这5点存在题目,将会鄙人一年筹划尽快办理,对付实际库存与erp账面库存的题目,我会采取”一帐一人一事”的方法办理这个题目,返修货题目,我会与总公司有关部分会商.洽商,尽快将这个题目落实办理!
产品的摆放,接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员雷同,使得这边堆栈整齐典范.这个题目办理以后.对付库存方面会更好.可以便利明白的知道哪些产品销量大,库存不敷,哪些产品积存库存.对付积存库存产品还是较少的,我会及时每个月请点一遍,如有积存库存产品,我会及时与总公司有关部分会商,大略与北京部这边的销售人员会商,想方法料理掉这些产品.
产品代价方面跟一些产品包装题目,我会多跟总公司有关部分雷同,公司产品代价的起落能够篡夺在第临时候知道,将最新的信息传达给北京部的销售员,使得公司产品的销量更好!
对付本身本领的题目.我会谦和请教,本身在业余时候报读一些培训班.加强熬炼,让本身本身的本领获得进步.本质也能够进一步进步!
我的筹划紧张分为两大部分:
1)财务方面.1.连续做好我每天的平常工作,手工帐跟电脑帐,2.20xx年的应收账款把握的不是很好.这一年我会把严,尽量的禁止风险.3.及时精确挂号银行、现金日记账，做到日清月结.4.做好办事处职工的工钱、补助的统计汇总，做好工钱、补助的发下班作。别的我如今在这边已经巩固下来了.我在筹划报读一些培训班.加强一下,到时倘若前提不承诺的话,我也会买一些书来本身自习!
2)堆栈的办理.刚接办的.时候是有点茫然.有了几个月的熬炼,固然有了好转.可是如今还是不美满,下一年,1.我将做到及时填写建立产品分类帐，承诺产品等，做到帐目明白，可查。发觉题目及时报告请教，改正。到达了帐物同等。2.库存方面.尽量做到不积存太多的库存!因为凡是有客户反应我们老是缺货,所以这一年,我会跟总公司那边会商,禁止缺货现象产生!3.当真挂号出库入库产品数量,禁止库存数量产生混乱!凯哥也有两年多的堆栈办理经验.不懂的我会多向他请教,篡夺把北京仓办理好,一样也盼望各位销售员能够互助我.互助把北京办事处做好!
我紧张的筹划就这些.别的我还会帮忙销售员互助结束销售目标.
总之.大家一路竭力,将北京办事处做到更好!在不久的将来.北京办事处必定会比其他部分成长的更加快!
销售个人职业规划8
顺利毕业成为一个有一定经验的市场营销人员自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。
而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的`发展空间也会相当大。
1、目标分解：目标可分解成两个大的目标——一个是顺利毕业，一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程；在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好等等。对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系。
2、目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标有促进作用。要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。
这些差距包括：思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需要向有经验的人员请教，并在实践中去体会这一点；知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会书本知识；心理素质的差距。市场销售需要百折不挠的精神，而作为一个被人称为“天之骄子”的大学生，缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除；能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持密切的联系，以便随时请教和学习。
在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，特别是外语方面能力需要提高，否则，就无法造应现在的销售要求。所以决定加强英语的学习，准备报一个英语的口语班，每周上一次课，同时，准备参加学校里的英语角，切实提高英语水平。在销售过程中还发现，销售中有很多仅属事务性的活动，没有太多的智力成分，所以决定以后减少参加类似活动的次数，把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。
销售个人职业规划9
一、前言
职业生涯对于每个人而言，都是在一定的时间内有效，如果不进行合理有效的规划，就会浪费自己的时间和生命。作为已经工作的我，很早就知道如果不为自己拟定一份职业生涯规划，把自己的未来设计好。生活和工作就会没有了方向，就像大海里的一叶小舟，迷失方向，不知所归，为了高效的利用时间，实现自己的人生价值，特作以下个人职业生涯规划：
二、自我盘点
性别：男
专业：贸易经济
年级：大二
个人基本分析：有理想、自信聪明、擅长思考，有逻辑性，善于处理概念性的问题，具有很强的创造性思维，挫折承受能力极强，。可能存在的盲点：过于注重逻辑，过于理智，忽略别人的情感，忽视细节。
个人优势：担任过班干部，正在自考双学位，英语不错，参加过WBSA中级商务策划师培训，参加某公司周年庆典策划大赛，拿到第一名，并实施该策划案。关注商业经营活动，与社会接触较早。
个人劣势：目前的校园内人际关系一般，成绩一般，有时候过于自信，给别人压迫感，做事情容易冒进，不拘小节。体质偏弱。
生活中成功经验：比别人先走一步。解释：大一上学期就开始准备四级，我一下学期就参加自考并且成为第一个参加WBSA中级商务策划师的大一学生；注意收集信息：包括互联网，公告栏，高年级同学。
生活中失败经验：高考成绩不理想，但我从未放弃，很快的适应了大学的环境，利用好大学的一切资源。
三、自我评价的缺点和改正
遇到自己想不开的事，要保持头脑冷静，要留给自己反思的时间，多反省自己努力使自己的头脑灵活起来，多与人沟通，或向高人求教。优点就不用多说了，继续发扬。
四、未来人生职业规划
一）适合的职业描述
我十分乐于接受挑战、承担风险，在困难和挫折面前不轻易后退，意志坚强
经过职业生涯测评系统测试：我适合的'职业类型是企业类型，典型职业：喜欢要求具备经营、管理劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治、社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。
适合的职业如：项目经理、销售人员、营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师。
二）未来职业生涯规划
综合职业生涯测评和我的自我评价，我非常适合进入营销领域，这也与我现在的发展路线相符。而且我的毕业时的目标就是：宝洁，世界上营销做得最好的企业。
20xx年5月－20xx年9月宝洁会在每年9月的时候招聘暑期实习生面向大三和研二，这段时间仔细为应聘作准备，为此我上网收集了很多资料，也认识了许多的朋友。参与和组织一些活动，包括参与一些策划案。学习商务英语，准备托业（商业托福）考试。当然我还要通过六级。
20xx年9月到20xx年12月，应聘宝洁的暑期实习生，大概有五轮，如果有幸进入最后一轮，就到了十二月，如果很早就被淘汰了，就继续参与社会活动，同时准备BEC（剑桥商务英语）高级的考试。12月参加考试。
20xx年12月到20xx年8月，充电时间，经过第一次求职，以及参与一些商业活动，能够了解到自己的不足，此段正是充电的好时候，再把需要的证书都拿到，为接下来的应聘做好准备。
20xx年8月到20xx年5月开始找工作，当然肯定是营销领域，首选还是宝洁，退而求其次一些大公司的销售部门也可以．
20xx年到20xx年从最初的新人进入中级管理层，如果资金充裕，申请国外的MBA，如果资金有限，则在国内念MBA，换个环境，思考一些新的东西。
销售个人职业规划10
一、引言
作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?
在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。职业生涯规划是帮助柔弱个体对抗变幻莫测的世界的一种不变的工具。
我们要很好地规划自己的职业生涯，使自己以后回首不会感到后悔。
二、自我分析
1、个人的简介
我性格热情开朗，为人诚实谦虚比较内敛，但是也兼并着活泼，属于胆汁质的人群，比较平易近人，富有同情心、待人诚信，责任心强。
在工作上积极富有责任心、忍耐力比较强。在思想上，感性大于理性。对事物的分析较注重侧重于侧面，但往往却能恰到好处，思想过于丰富，天马行空。在做事放个上，有事过于墨守成规，但是做事从来不拖沓，喜欢当前事情当前做不喜欢把今天的是六道明天做，将所想落实于实践，从不打无把握之仗，所谓运筹帷幄。
此外，我还积极参加课外实践活动。加入了学校的营销协会和青年志愿者协会。在这些活动中学到了很多。周末，有空也会去做兼职，例如：促销员。
2、职业兴趣
心理学家认为，兴趣是人积极探索某种事物的认识倾向。个人不是很喜欢变动很大的工作，例如：面对面的销售工作。天马行空的思想使我更愿意做策划类的工作，也正好切合了自己的专业。注重团队合作，善于发现问题。
3、职业价值观
对于营销销售方面并不是我特别喜欢的，反而较于喜欢策划方面的先遣工作和广告策划方面的工作。
4、职业能力
个人适应环境的能力较强，易随着环境的变化而做出相应的调整。独立能力也在高中和大学独自求学中得到了相应的锻炼。对工作的太对从来都是从一而终，责任心很强。
5、胜任能力
能力优势——行动力较强，行事风风火火，注重团队精神，喜欢听取别人意见和建议追求成就与效率喜欢创造性的解决问题，注意细节与精准度，工作讲究条理与计划性，从不打无把握的仗，较严于律己。
能力劣势——只谈实际的事务，会把实情藏在心中，有事过于墨守成规，但一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底注。
三、职业分析
1、社会环境分析：
1)中国经济的快速增长，真正融入WTO后，更深更广的与世界接轨。
2)人才竞争激烈，以后的企业更需要具有先进理念的't字形人才，以后企业更多的是要关注世界的变化，把握世界的脉搏。
3)我国现在大学毕业生渐渐增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。
2、职业环境分析
市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军!有关统计数据推测：“销售类职位依然是需求量最大的”。近乎所有高校基本上都设置了营销类的专业，导致人才供给连年增加不断。以总体角度分析具备良好沟通技巧和心态平的年轻人就业形势将一直被看好。人才市场上随着一步步趋向于规范化、完善化的规国内市场的，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。
四、职业定位
1、职业目标
在外企或国企为一名营销策划精英。
2、职业的发展路径
从最底层销售做起——到营策主管——营销策划精英五、计划实施方案
1、步入社会初期：-在校期间，强化学习营销知识，考取有关营销证书和英语证书，抓住可利用的机会锻炼自己的知识应用能力和执行能力。实习期间，积极向前辈们学习，注重细节不断提高自己交际能力和口才，积累社会经验。
2、立足社会：2016-一边工作一边利用业余时间勤奋学习，吸取不同领域知识，进而继续深造。建立良好的交际圈，对于自己认为可以交往的人要保持联系;锻炼自己的创新能力，勇于探索多问自己几个为什么;有想法大胆说出来，听取别人的意见及建议;积极参加更多有益的培训活动。
3、长期计划通过前几年的学习和工作经验的积累，深造考取工商管理MBA提升自己的学历水准，用以博取更多好的晋升机会。
五、评估调整
职业目标评估：拥有自己的策划团队，成为高层次的营销策划师。也许道路比较艰难，如果遇到很大的弯路，我会选择做和这个目标相似的工作坚持不懈，走自己的房展道路。
职业路径评估：总体大的方向不会改变，条件允许，会选择更好的工作岗位，学习其他方面的.知识充实并巩固自己的专业知识。
实施策略评估：实施策略可据现实条件适时调整，但总体上“就业—升本—择业—创业”的总策略不会改变。
结束语
通过这次职业生涯规划，我清楚地认识了自己，确立了自己的努力方向和职业定位。但现实毕竟是多变的所以在不同的时期、不同的环境中，我们都要对自己的规划进行适时的调整。这一份职业规划，虽然不能决定我的命运，但却不仅让我更清楚地看到自己，更为我照亮了前方的航程，给了我前进的动力，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。并会坚持持续下去每年做一次自我评估、月月做自我检查、天天做总结。按照实际情况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会变化。计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。
然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。
其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼!
销售个人职业规划11
20__年后，又是收获年。回顾过去一年的销售经历，我印象深刻。
接任展厅经理后，我的销售工作积极进取，努力做好每一件事，个人和整个销售团队的销售业绩都有所提高。在此要感谢邓经理的帮助和领导。我司大众销售部也完成了各项任务和计划，顺利通过了上海大众DSSA、DQSA、DMS等严格考核。
20__年将是激情与进步的一年奥运会。机遇与挑战并存。我期待20__年是有意义的一年。这是我们整个销售团队都期待并随时准备与之抗争的结果。有很多的努力和收获。今年还有很多工作要做。我已经从推销员成长为陈列室经理。公司对我的期望很高，我的负担也很重。从执行者到管理者，这种角色转变并不意味着学习的终点已经到了，更需要在管理和业务方面多多学习。
我新的一年的工作计划如下：
1、销售顾问培训：我在销售顾问的培训上做了更多的努力。现在的.销售人员明显缺乏业务知识。它直接影响到销售部门的绩效。 _销售顾问的培训是重点。除了按计划每月进行一次培训外，还应根据需要增加更多的培训，特别是针对不同时期的竞争模型。应该是重点。
2.销售的核心流程：充分利用核心流程，上海大众给了我们一个很好的管理员工的方法——按照流程，不用我们自己去想，很多有时我们不关心这个过程，以为它只是一种工作方法，其实经过深入研究后，我意识到它的意义重大，这就是正规严谨的管理制度带来的优势。每个销售顾问都应该遵循这个系统流程。任何没有做好工作的人都是违反制度的，应该受到相应的惩罚。作为经理，从这些流程中，他可以评估以下销售顾问。有了评估，销售顾问就会努力把事情做好。相反，如果没有评估，销售顾问很容易缺乏压力，降低积极性，直接影响销售工作。细节决定成败，这是邓经理经常教给大家的。在_年的工作中，我们将深入贯彻上海大众的核心销售流程，做好每一个流程细节，相信这是完成全年任务的又一保障。
3.提高销量的市场占有率：
⑴现在万州几家车商中影响力最大的“百世”和“上海”，足以应对大众汽车销量的威胁，在_，一些客户去这两家公司购买大众汽车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们与客户之间的共同冲突点。其他公司在销售大众汽车方面没有优势。他们唯一的优势就是价格。再看大众汽车的销量，除了个别价格，几乎都是有优势的。如何提高我们的市场份额，就是把我们的劣势变成优势。事实上，很多顾客也想在4S店买车，所以会威胁到其他经销商的价格。如果客户威胁，就证明他很担心。总而言之，他们的担心无非就是整车的质量保证、完善的售后服务、售后理赔、售后维修、销售顾问的专业性（更好的用车）、公司诚信、好印象公司的人员关系密切。这些客户担心的因素在其他经销商中也没有，也将成为我们的优势。
⑵通过销售顾问的培训和竞争品牌的学习，提高市场占有率。
⑶联合市场部对公司及上海大众品牌进行强力宣传，提高消费者的知名度和大众汽车的认知度。
4、做一个称职的陈列室经理，发挥销售部的领导作用，做公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作，完成公司交办的各项任务。
以上是我今年的工作计划。工作中总会遇到各种各样的困难。我会请领导指点，与同事讨论，共同克服。为公司做出最好的贡献。
销售个人职业规划12
1.团队建设
医药专业销售需要高素质、成功、进取的医药代表。过去，销售人员只有送货和签订合同的功能。现代医药代表是企业与医生之间的载体，是企业产品形象的使者，是产品使用的专业指导者，是企业组织中的成功细胞。
通过招聘的形式，组建5-10人的销售团队，对药品知识和沟通技巧进行系统、专业的综合培训（3-5天）。以便快速了解公司及药品情况，快速进入市场。今后每周进行培训，月底进行考核，制定详细、科学的培训考核方案。
2、市场开拓
重点发展二级和三级医院（县、市级医院），同时普及基层医院（乡镇卫生院、社区服务站、大型医院等）门诊部），主要销售“区域代理”品种，确保客户享有销售权和区域保护政策。有利于建立和维护良好的客户关系。
1、销售目标：争取1-3个月完成全县医疗机构临床药品销售目标，3-6个月初步确立全市医疗机构临床药品销售目标.逐步覆盖全省及周边地区。运用多种营销方式，与院长、药房主任、临床医生建立良好的友谊。为实现双赢互利，有效说服并定期走访客户中的关键人物，为客户应用我司产品提供帮助、解决问题、扫清障碍，及时收集全面的市场信息和竞争对手的产品和市场信息。
2.药品佣金方案初步建议：
院长：5%
药房主任：2%计算。（根据具体药品价格另行规定）
3、产品入院的具体方式：
（1）产品允许通过行政手段。你可以到医院的上级部门，比如卫生局或者政府部门，进行公关，让他们出面，把产品做成医院。
(2)召开新产品医院推介会。时间地点确定后，将邀请区内大、中、小型医院的院长、药学科、采购、财务科主任、主任、副主任及相应科室的相关专家，以及知名将邀请专家和教授。相应临床科室主任在会上发言作为示范，交换产品，发放礼品或纪念品，达到入院目的。
（3）医院临床科主任推荐。在做医院开发工作的时候，如果觉得每个环节都有难度，可以先找临床科主任，通过公关，主动向其他科室推荐公司的产品。一般情况下，由临床科主任命名所用药物，药学科等部门同意。另外，医院开发工作本身也应该从临床科室开始，提交采购单后，可以做其他科室的工作。
(4)使产品通过间接的人际关系进入医院。对医院各个环节做了详细调查后，如果觉得工作开展有难度，可以从侧面了解各个环节主要人员的家庭情况和人际网络。了解医院相关人员的详细个人信息，以及最亲近的人（朋友、孩子、亲戚），然后有选择地进行间接接触探访，通过他们间接进入医院。
(5)测试营销入口。先将产品投放到医院、保健中心、门诊部试销，逐步渗透，最终进入。
总之，产品进入医院成为临床用药，需要一定的.程序和方法，需要销售人员充分利用天气、地段、人的各种优势。
3、市场推广与维护
医院市场推广与维护的方向是：建立感情、连接感情，以介绍公司和产品为辅。如果涉及的科室较多，则应根据自己的人力、物力、财力，重点关注重点科室和重点医生。具体方案：
（一）一对一推广
通过药品销售人员与科室主任或医生面对面的私密交流来实现。药品销售人员应提前准备好工作许可、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品说明书、产品促销赠品等资料，以便于沟通。
（2）一对多促销
主要指药品销售员在同一个办公室与三五个医生交谈的形式。在这种情况下，我们要能从容应对，不能在乱世中惊慌失措，谋略策略，在谈话中占据主动。在整个沟通过程中，售药员以学生的身份出现，征求意见。
（3）科室推广
药品首次进入医院时，组织门诊和住院部的医务人员到饭店或宾馆进行座谈，推广新产品。通过建立推广网络，可以给予一定的组织费用，以便科主任通知门诊医生和住院医生就位，并在一定的时间和地点召开座谈会。为每个人准备一套产品资料（一盒产品样品、说明书、产品说明书、临床报告、促销礼品）。会议期间，要注意保持温暖、温和的气氛。座谈会内容可分为公司简介（主要介绍公司发展前景）、产品知识、临床报告（重点介绍产品作用机制、用法用量）三个方面。会议结束，吃个饭，送一份小礼物。并要求所有与会者留下姓名、地址和电话号码，以便日后相互交流。
（四）定期组织研究所领导及其亲属以产品交流的形式参加旅游等观光活动。加深彼此的感情，确保我公司产品在医院长期稳定销售。
销售个人职业规划13
（1）细分目标市场，大力开展多层次、立体的营销推广活动。
某部门负责的客户大致可分为四类，即现金管理客户、企业非信贷客户和电子银行客户。结合年度发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以客户为基础，抓大不放小，采取“确保大客户稳定，争创一流”的战略。改变小客户，积极拓展新客户”，制定详细的营销方案，开展一系列媒体宣传、奥特莱斯销售、大型产品推介会、重点客户上门促销、组织招投标、集中营销活动在整个公司形成持续的营销攻势。
强化现金管理市场地位。持续推进多层次、深层次的现金管理服务，努力提升产品的客户价值。要聚焦重点客户，扩大市场影响力，提升现金管理品牌效应。各银行部门要对辖区内重点客户、主要行业主体和集团客户进行调研，深入分析其经营特点和模式，制定切实可行的现金管理方案，积极开展营销工作。挖掘现有现金管理客户的深层次需求，解决现有问题，提升客户贡献。今年力争增加新的现金管理客户。
深耕公司免贷市场。无贷款中小企业也是我行的基础客户，为发展资产业务和中间业务提供了重要来源。 2020年，在去年中小企业“鸿业落户”主题营销活动的基础上，总结经验，深化营销，提升营销效果。要保持全公司对公非贷款客户营销的增量，着力提高质量；
要优化结构，提高优质客户比例，降低融资成本，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司营销，努力扩大市场份额。要加强对公司非贷款账户的维护管理，深入分析其结算特点，开展全产品营销，扩大我行结算市场份额。 2018年，努力实现对公结算账户新开、结算账户净增。
做好主要系统用户的营销和维护工作。针对目前全市仍有部分乡镇金融办未在我行开户的情况，我们将通过调用各种资源进行营销，力争全面开花。并借势向各镇区政府其他部门发起营销攻势，争取更大的存款份额。同时，大中型企业、企业、世界前10大企业、8000强纳税人、7334家进出口商等10余家重点客户挂牌认购，其他银行目标客户有（二）加强服务渠道管理，开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是最重要的资源企业客户是全公司的优质客户和潜在客户。使用面向公众的统一视图系统，在全方位提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多元化服务。
必须建立三个渠道：
一、根据总行要求，“二级分行结算与现金管理部应至少配备3名客户经理；
各法人营业网点（包括综合业务网点）应根据业务发展至少配备1名客户经理，并适当增加客户资源丰富的网点，“打造一支高素质的营销团队”。
第二个就是加强实体网点建设，目前由于对公结算业务方式多样，公司的管理模式对公客户最常用的渠道是柜面服务渠道，我行要加强建设在网点上，在贵宾理财中心改造中充分考虑企业客户的业务需求，满足客户的需求。各银行部门要制定详细的《网点对公业务营销指南》，对不同网点对公业务的服务内容、服务要求、服务行为准则、服务流程等进行指导。
三是拓宽电子银行业务渠道，扩大柜面外业务占比。今年，电子银行业务在继续“放马”扩大市场份额的同时，还要“精耕细作”，拓展不同层次的.目标客户。各分支机构要充分重视和利用分支机构下达的目标客户。上榜，有针对性、有针对性地开展营销工作，在优质客户市场上具有绝对优势。同时，做好客户服务和深度营销。通过为企业客户建立电子银行账户，并将其作为客户支持和服务的重要依据，及时解决客户在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，向客户推荐新的电子银行产品及时处理客户，提高“账户激活率”和客户使用率。
深入开展“优质结算服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理。，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式，全面提升某部门服务质量，实现全公司又好又快发展的目标。
(3)加快步伐产品创新，加大大信产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门，承担产品创新、维护和管理职责，加强营销支持体系建设。客户信息管理与企业银行结算账户管理三大核心系统的推广，为实施科学营销管理提供了技术手段。
完善结算产品创新机制。一是实行产品经理制，每条线配备产品经理。产品经理应该成为收集和开发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各银行部门汇总客户需求，提交给分行结算和现金管理部门。分行定期组织联络行和重点银行举办产品创新业务研讨会，重点解决客户疑虑。
提高财智账号品牌的市场知名度。今年，我们将继续实施结算和现金管理品牌战略。以“财智号”为核心，在统一品牌下拓展品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算和现金管理产品及时进行品牌设计，制定相应的品牌战略，纳入统一的品牌体系。加强财智账号品牌推广，做好品牌维护，保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多行第三方存管业务机遇，扩大银证业务比重，充分发挥我行电子银行的便捷性和快捷性，加大新产品推广应用力度。各部门要加强对产品需求收集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，强化考核，形成覆盖面广、反应灵敏的市场需求反馈网络，形成任务明确、激励机制提升的新产品推广机制。市场速度。响应性才能真正使新推出的产品尽快占领市场并获得利润。今年将推出本外币一体化资金池、企业客户短信通知、金融服务凭证、全国自动清算系统等新产品。
(4)做好客户经理和产品经理队伍建设
加强对某部门人才的培养，要加强人事管理，落实日常工作规范，制定行为准则，建立健全工作日志制度、客户档案制度、拜访客户制度和信息反馈制度。
加强业务培训。今年，该分行将继续组织开展各类结算现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多元化的培训方式，通过深入基层培训扩大学员范围，努力提高素质。业务人员适应现代商业银行市场的竞争需求。
（5）加强流程管理，提高风险控制水平
以风险防控为主线，积极完善结算体系建设。在产品创新上，坚持制度先行。要定期通报和解案件动态，制定切实可行的防范措施，坚决遏制和解案件的发生。加强结算中介业务收入管理，加大账户管理力度。进一步加强监督，会计稽查员和事后监督员要着力发挥日常业务检查监督作用，及时发现和堵塞业务差错和漏洞，各网点要整改存在的问题。
销售个人职业规划14
在我们还未进入销售行业前，我们有一种朦胧的感觉就是我们现有的能力还是可以应对销售中遇到的问题的，虽然我们还不清楚未来会遇到哪些销售难题，正是有了这样自我意识，当我们从事医药销售工作1-2个月后，我们发现在未曾深入了解的客户与销售环境特点让我们屡屡碰壁，困苦不堪!
这期间又没有经受正规一些的培训，或者遇到良好的带教者，来解答一些疑问遭遇到以前从未遇到过的销售难题，那我们很快就进入了第一个难关，自我能力的质疑，怀疑自己是不是入错行了!
经历过的人会凭着经验宽慰我们要坚持，至于为什么，其中到底有哪些谜底，云里雾中有时难以说明，实际上在坚持中我们随着与客户交流的密切，对客户与销售环境进一步熟悉，可以解决部分困惑问题，这就是谜底。除了疑难问题的阻挡外，还有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有丰硕的奖金收入，虽然不能排除这种幸运之事的存在，但大部分销售同仁都是在2-3年的销售工作后在收入上开始有了起色。所以，如果不控制好自己的期望的话，很多新人尝试频繁的跳槽来寻找这种机会，犹如水中捞月却把自己职业的诚信度损耗殆尽，很多企业对跳槽特别频繁的人员避而远之就是这个道理。既然频繁属于一个极端，手中会长期拥有数量较少或产出较低的医院，或产品品牌很不理想，或者所在的团队实为误人之境，不更换发展平台继续坚持留守观望也会让自己徘徊在淘汰边缘。以上所说的第一关境遇基本是每一位销售同仁都要面对的关口。
当我们工作1年以后，要开始对自己的市场精耕细作，未来3-5年如果不想转移到其他市场的话，销售工作的细节是每一位销售同仁要认真对待的。销售工作第2年是我们开始总结经验尝试快捷判断解决问题的重要时期，与同行加强交流，自我充电。如果你想成为基层管理者的意愿很强，在竞争比较激烈的企业有时机会是很少的，但是，只要坚持，就有机会，只要你的业绩和能力有保障，在企业就会有机会，这一点我深信不疑，因此很多同仁第一次竞聘失败就赌气离开优秀的企业，是心态的问题，我接触过很多老总，大部分都经历过竞聘失败的过程。对于想长期在一块固定的市场经营的话，有社会关系或者说在自己的家乡当然会有很重要的帮助，有意思的是，很多销售同仁都不是在自己的`家乡，同样做的非常好。
在第四到第五年时，一部分同仁成为管理者，一部分同仁继续留在一线，还有一部分同仁发现了更适合自己积累财富的职业，由于群中大部分人员还是一线人员，对于走上基层管理岗位的同仁的职业经历，我在这里就不说了。
离职业目标越来越近的大招
在这十年中的前五年需要怎么做才能够离自己的职业目标越来越近?我们需要什么样的能力来支持呢?
我个人认为，我们医药销售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面着重提升自己的能力。
五力主要是指驱动力、抗压力、亲和力、观察力、执行力：
驱动力：要解决大家从事销售工作的核心动力，要定位清楚，自己从事医药销售工作是为了挣钱积累财富，还是喜欢销售这种有压力和具有挑战刺激性的工作，还是误以为销售是一件轻松的工作;驱动力不能模糊，它属于我们职业发展的发动机。当你获得了自己期望的财富，就要设置新的驱动力因素，例如成为管理者。或者有的'朋友说，我要成为一个老板，不想在医药销售行业继续发展，这都没问题，因为你驱动力会推动你朝着成为老板的职业发展方向给出动力。
抗压力：抗压力不是天生的，随着我们职业驱动力的推动下，我们解决的困难逐渐增多，积累了实战经验，对医药销售活动中遇到的困难已经有了解决问题的能力，能够承受更多的指标压力。但这样还不够，我们还要了解自己承受压力所带来的反应，不是盲目地直接硬抗，而是有弹性地来承受。例如，我们一个季度的指标压力，会在思考有哪些增长途径可以保证完成，似乎有了明确的增长途径，核实了这种想法，我们的压力瞬间卸下来，实际上，这种想法局限性很大，因为很多情况下无法落实，容易让人在压力之下出现心理焦虑，煎熬着自己身心地健康。而我建议大家，要意识到很多工作压力是要靠努力行动后去缓解的，所以内心要有“没什么，还没拼呢?怎能见分晓”的暗示心理来承受压力。
销售个人职业规划15
人生之路说短也短，因为自己生活过的每一天都是自己的人生。在这世界我就像一棵很不起眼的小树，可是小树也有它的理想，为了让小树能够更好的实现自己的理想，长成参天大树。于是对自己做出以下一生的规划，以便于时常提醒自己不要忘记目标。
其实我自己对经济就比较感爱好，期望在大学能够学经济管理之类的专业，但由于父母认为我的性格不适合，所以在选择专业的时候选择机械类，但是进入大学之后才清晰自己对它并不感爱好，还是喜爱经济方面。所以在毕业之后将会找与经济相关的专业。
一自我分析阶段
1.爱好分析
合乎爱好的工作才是事业，唯有将自己所长以及所的爱好与工作相结合，做一个最好的搭配，才干称作事业―一个你永恒都会努力的工作。如何才是对自己的工作感爱好呢?在网上对我的爱好进行了分析：具有比较多的爱好，对艺术不算太感爱好，比较实际，做自己喜爱的事。
2.性格分析
人与人之间是有很大的区别的，有的人乐意干事务性的工作，而有的人对信息加工与处理非常擅长，还有的人热衷于人与人之间的沟通和交流。这就是人的.性格偏好所起的作用。因此，性格能让你在一种职业环境中获得成功，但在另一种职业环境中却大受挫折。
做了mBTI自测题之后，发明自己是属于ESFP型，即：外向实感感情认知型。我是一个比较活泼开朗的男孩。喜爱凭自己的感觉做事，比较重感情，喜爱与人沟通，团队合作，还很喜爱挑战自我。
3.能力分析
我的动手能力比较强，不怕苦，不怕累，做事坚持到底。比较喜爱动脑，经过认真的思量来解决问题，能够接受别人对我的批评和建议。
4.优缺点分析
优点：做事认真仔细，关怀他人，有恒心，人品端正，有上进心。
缺点：骄傲自满，信誓旦旦，过于关怀他人。
二职业分析阶段
1.职业生涯规划的重要性
在跟老师学习了职业规划之后，才熟悉到职业规划的重要性，职业规划就是我们对人生的规划，这将伴随着我们的一生，拥有成功的职业规划才干实现完美的人生。因此，职业生涯规具有特殊重要的意义。职业生涯规划可以发掘自我的潜能，增强个人的实力;职业生涯规划还可以增强发展的目的性与计划性，提升成功的机会;职业生涯
【销售个人职业规划】相关文章：
销售的职业规划05-08
销售职业规划书08-27
销售职业规划范文11-30
个人职业规划[精选]07-04
个人职业规划06-12
个人职业规划（精）10-09
(优选)个人职业规划07-07
护士个人职业规划09-10
【推荐】个人职业规划07-16
个人职业规划范文【经典】03-13