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月工作总结

时间：2023-08-11 07:18:30 工作总结我要投稿

月工作总结[必备]

　　总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它可以促使我们思考，不妨让我们认真地完成总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？以下是小编整理的月工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

月工作总结[必备]

月工作总结1

　　9月份就要过去了，时间过的非常的快。单位策划的期货大赛，作为招商工作成员之一的我，联系了好长一阵子。其中有很多的感触。先前金融组和传统组都在联系，只是联系了好一阵子，效果并不是很好。后来，公司直接主管部门的副总裁决定压缩人员，成立四人小组。我是其中一人。北京的期货公司，外地的期货公司我们按约定一一打电话联系，邀请他们参加我们的期货大赛。从刚开始客户反应比较好，我们策划的比较不错，说着到价格方面，客户感觉贵。我和领导，和期货频道的同事，和策划部的同事都拜访过客户，也很多问题也有很多我们没有想到的。按照单位的统一部署10月中旬我们要正式开始大赛前期的投资者教育活动。

　　同事也在联系。我也在联系。北京的期货公司大部分都是我在联系。宏源期货公司，首创期货公司，安信期货公司，中粮期货公司，中期期货公司，天汇期货公司等都联系了，工作总结《9月的工作总结》。从目前看来，宏源期货领导说客户不参加了，中期期货也不参加了。这不是我想要听到与看到的结果。北京期货公司见得多，也参加过很多的'什么这大赛那仿真交易大赛等，最终的效果不太好。于是对于我们的活动有很多的质疑，常常报的观望态度。我在努力着改变。因为我在为自己做，也是为了这次活动的主要发源地是北京，具有了非常多的政治意义了。

　　同成员间的客户交流过程中，发现自己的思维反应是非常的不灵活。就事论事了，没有放开思维。不会变通，不能很好的领会。联系了好一阵子了，每天都是很忙，有时候还搞的头晕晕的，但是效果在哪儿呢？目前还是没有看到。下午临下班前，组长组织我们开会介绍介绍彼此联系的期货公司的情况，大家都说了。现在我们这儿必须马上就要见一个单子，价格不再是主要的，就是为了一个“脸面”，一个荣誉。我，我们都很清楚这一点。上海，在三个分公司内面是做的最好的一个。我也同上海的同事交流了，也没有问出来个所以然。看来归根到底还是自己的能力或者说没有抓住期货公司真正的需求或者所要的东西。总结，善于总结。至关重要。这么多年来，我进步的比较慢，很大一部分都跟不善于总结有关。从这个地方摔倒了，就要从这个地方爬起来，这样才能进步。

　　来到单位已经两个月了。我很庆幸我遇到了一个好领导。领导从多方面的支持我，给我机会，给我希望。有时候手把手的教我。把很多希望都寄托在我身上，并且还是其他部门的同事，领导都看着我，我没有理由做不好。我身后看的人很多。我要为自己为关心为关注我的人，做出点像样的事情来，这样才不至于对不起大家。我努力，我进步，我坚信我能干好的。

　　希望就在脚下！

月工作总结2

　　本月在办公室在校领导班子的正确领导下，在广大教职工的支持与配合下，遵循“做事求实、做人求真”的校训，发扬“勇于探索、敢为人先”的实验精神，围绕“教会每一名学生，班班有特色，人人有特长、缩小生间差距，全面提高素质”的核心目标，进一步深化“精神立校，方法优校，科研兴校，特色强校的实施途径和方法”的办学理念，注重内涵发展，以“运转有序、协调有力、督办有效、服务到位”为目标，以“为学校、为师生服务”为己任，以“勤奋务实、无私奉献”为品格，有目的、有条理、高效率地开展工作并较有成效地完成了各项工作任务。下面，就本学期办公室工作情况做以总结。

　　一、树立服务意识，做好协调工作。

　　办公室是一个综合性服务部门，一直努力做好沟通和协调工作。及时将上级部门的政策、意见、通知等信息报告校领导，及时将学校的情况上报上级有关部门。及时将学校的通知、精神传达给教工，将教职工的要求、思想动态等及时汇报给学校。

　　热情接待上级部门领导、兄弟院校、社会各界等来访，积极接待、配合在我校举行的重大活动。

　　二、树立“精细”意识，保证工作严谨、周密。

　　1、及时发出会议通知、工作日、节假日放假安排、周行事表等。安排好工作日、休息日、节假日的值班等工作。

　　2、整理文件、文字稿、照片、录像等资料收集和归档。做好学校党务会议、行政会议、教师会议、其它重要会议的记录工作以及学校大事记工作。完成上级及校外来的公文、函件等日常公文处理、收文、发文等工作。按保密局要求，做好文件和档案的保密工作。

　　3、对车辆进行科学、合理的管理，保证节约、合理的利用。每天对外出办事人员进行分组，合理的安排路线，为学校节省汽油、节约支出。

　　4、做好统计工作。按时完成年内各项报表，如劳动情况季报、年报表、中小学基层报表，数据从未出现过差错。

　　5、派专人管理档案，向档案管理规范的学校学习，学习档案管理知识，力争高标准地完成档案管理工作。

　　三、树立责任意识，做好人事管理工作。

　　1、撰写招聘报告、方案，按照工作程序做好招聘相关工作安排，顺利完成新教师招聘工作，成功签约20名新教师。

　　2、逐步完善工资管理系统软件、人事管理系统软件，并将软件信息及时上报教育局、人事局。

　　3、完成人员编制的上册工作，人员职称的上册工作，及时为新调入人员和新分配教师办好档案、编制、工资审批等各种人事关系。

　　4、及时完成了各项工资的晋升、每月津补贴的核算，保证及时发放。

　　5、及时完成专业技术职称评定工作、上报工作;及时完成空余专技补岗工作、上报工作。

　　6、促进考勤管理规范化，坚持早、晚检查迟到、早退人员，每周一至两次不定时进行考勤，对旷工、请假的情况及时整理，月末通报。

　　四、树立宣传意识，为学校发展营造良好的`舆论环境。

　　积极加强与新闻媒体的联系，做好宣传活动。大力宣传学校的办学理念，扩大学校在社会上的影响，及时将学校的各种活动上传到上，提高学校知名度。

　　五、树立政治意识，加强党建工作。

　　根据教育局党委工作部署，及时做好各阶段的组织安排，做好党务会议、活动记录，并将相关材料及时报送局党委工作部、局纪委。

　　1、组织建设：完成党务工作资料的整理、归档;及时全额上交党费;做好党员基本信息管理系统软件录入工作，做好新党员的发展工作。

　　2、思想建设：通过多种形式，组织开展党员学习教育活动，组织全校教职工参加政治学习，并做好考勤工作。

　　3、接受上级检查、评估。对我校开展的活动检查，对档案的整理给予很高的评价。

　　六、树立安全意识，做好卫生工作。

　　为保证学生的卫生安全，有效防止传染病、流行病，学校不但坚持每天晨检，还为全校各班教室进行消毒，给全校学生进行体检。安排了青春期教育、结核病、呼吸道传染病、流感、流行性腮腺炎、水痘、手足口病预防知识的讲座，并做宣传板报、将相关知识印发给学生，有效防止传染病在我校发生。

　　七、工作中存在的不足

　　1、检查落实、管理不到位，主要体现在劳动纪律的检查方面。措施是加强检查与督促，劳动纪律每周检查两次，保证管理到位。

　　2、文件处理归档、公文写作等方面不够规范。措施是通过各种方式进一步加强学习，迅速积累经验，提高文件处理归档、公文写作的质量和效率，从而使文件处理归档、公文写作更加规范有序。

　　今后办公室要进一步学精、学好业务知识，更多更好地为全校师生服务、为教育教学服务。办公室愿与全体教职工一道，齐心协力、同心同德、群策群力、奋发图强，努力为我校各项事业的蓬勃发展贡献力量!

月工作总结3

　　工作一月来，在院领导和科室主任护士长的言传身教、关心培养下，在同事的支持帮助、密切配合下，我不断加强思想政治学习，对工作精益求精，圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，个人思想政治素质和业务工作能力都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的根底，现将工作和学习情况总结如下：

　　在政治思想方面，坚持以病人为中心，以质量为核心的护理效劳理念，适应新的护理模式，社会开展的新形势，积极参加一切政治活动，以效劳病人奉献社会为宗旨，以病人满意为标准，全心全意为病人效劳。

　　工作学习方面，严格遵守医院和科室的各项规章制度，严格执行查对制度及护理操作规程，落实制度，减少过失事故的发生，严格执行无菌操作，保证孕产妇以及新生儿的平安。贯彻以病人为中心，以质量为核心的效劳理念，文明礼貌效劳，坚持文明用语，落实到工作中的每个岗位，工作时间仪表端庄、着装整洁、礼貌待患、态度和蔼、语言标准。

　　对年轻护士认真传、帮、带，做好护师职责，努力提高护理病历书写质量及护理表格合格率;对出现的缺点、过失，认真总结、分析、查找工作隐患，防患于未然。

　　在工作过程中，我深深感到自身缺乏，对于各种传染病知识了解很少，明显感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性。一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，广泛汲取各种营养二是向周围的'同事学习，始终保持谦虚慎重、虚心求教的态度，主动向同事请教，参加医院和科室组织的各种传染病知识学习班;三是在实践中学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找缺乏，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。

　　我时刻提醒自己，要不断加强自身思想道德的修养和人格品质的锻炼，增强奉献意识，把无私忘我作为人格修养的重点。不受社会上一些不良风气的影响，从一点一滴的小事做起;工作中严以律己，忠于职守，防微杜渐，牢固树立全心全意为病人效劳的宗旨。以上是我在医院工作一个月的总结，这些天来深刻感受到医院的积极向上的朝气，对未来充满信心，愿意为医院奉献自己一份微薄的力量，请领导和同事们给予监视和支持！

月工作总结4

　　在地委、行署、督导组和卫生局的正确领导下，全面贯彻落实党的十八届四中全会、地委扩大会议精神，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和共产党员在推动发展、凝聚人心、促进地区卫生监督事业和谐发展的先锋模范带头作用。紧紧围绕卫生监督中心工作，以“公正廉洁、学习创新、团结进取、和谐健康”的监督队伍建设要求，结合开展的党的群众路线教育实践活动，突出食品卫生安全协调、防控重大传染病、饮用水卫生、预防食物中毒和职业卫生危害等工作重点，将教育实践活动的成效转化到平时的具体工作中去，坚持“为人民服务，在服务中监督”的执法理念，经常性卫生监督与专项整治相结合，不断加大卫生监督执法力度，大力开展以公共卫生、传染病监督管理、医疗市场整顿工作为重点的卫生监督工作。在巩固教育实践活动成果，促进社会和谐、服务人民群众、加强基层组织、维护边疆稳定的实践中建功立业，为服务于地区卫生监督事业改革与发展提供强有力的组织保证。通过干部职工的共同努力,本月度圆满顺利完成了各项活动和任务。现将一月来的工作总结如下：

　　一、加强党建工作，夯实卫生监督基础

　　地区卫生局卫生监督所党支部始终把党建工作摆在突出位置，结合开展的教育实践活动要求，在地委、行署、地直机关工委和地区卫生局党组的领导下,按照地区卫生局卫生监督所实际，专门组织召开会议，研究制定了党建工作要点，确定了创建“五个好”党支部、“学习型”党组织以及干部理论学习、教育培训等实施方案，完善效能建设、党群共建、志愿服务等党建工作制度，全面部署了党的建设各项重点工作。并将党建工作与业务工作同部署、同检查、同落实，把党的建设同贯彻上级重大决策和会议精神、深入开展群众教育实践活动，“送医送药送温暖”主题教育、民族团结教育党风廉政等活动结合起来，以服务地区经济建设为主线，以党建目标管理责任制工作为载体，以提高党员干部政治思想素质为根本，充分发挥党组织的战斗堡垒和党员的先锋模范作用，进一步加强了地区卫生局卫生监督所党支部的思想建设、组织建设、作风建设和党员队伍建设，强化了全体党员干部的党性修养，努力建设政治坚定、业务精通、作风优良的地区卫生局卫生监督所高素质党员干部队伍，有利地促进了全月各项工作任务的完成。

　　(一)落实工作责任目标，保障各项活动的顺利完成

　　领导班子高度重视党建工作，把党建工作纳入重要议事日程，召开专题会议进行了安排部署，结合开展党的群众路线教育实践活动，明确了全月党建工作的目标和任务。进一步完善了党建工作目标责任制，党支部与科室、党员层层签订了目标责任书，加大督查力度，狠抓目标落实，构建起了以党建促业务工作开展的'良好运行机制。保证了各项工作任务的完成。

　　(二)夯实基础，切实加强班子建设和党员管理

　　党支部严格按照“五个好”党支部标准开展党建工作。对党员实行目标管理，半月初评，月终总评，民主评议党员;过好组织生活，每月1次组织生活会，每月一次民主评议党员会和民主生活会;按期、按比例收缴党费，做到了公开透明;坚持党务公开，规范了公开内容，本月度对党员承诺事项、代表选举和评先评优情况进行了公开，保障了党员干部的参与权、知情权和监督权。

　　(三)完善群众组织建设，工妇青工作增活力

　　在所党支部的领导下，工青妇组织围绕监督所党支部工作目标，及时把党支部的意图贯彻到工青妇工作中。今月，工会组织职工开展了丰富的文体活动如：迎春趣味运动会、春季、秋季徒步、关爱半边天、健康三八节等活动;慰问老党员、贫困党员及慰问“三民”工作组，发挥了群众组织作用，加强了监督所凝聚力，推进工会的建设，营造了监督所和谐的工作氛围。

　　二、加强组织领导，进一步促进党风廉政建设责任制的落实

　　地区卫生监督所党支部狠抓党风廉政建设责任制的落实，结合党的群众路线教育实践活动，严格执行中央八条、自治区十条、地区十二条规定，深入开展党风廉政教育月和行风整顿月活动。在党员干部中深入开展反腐倡廉工作，是形成廉洁行政、恪尽职守工作作风的有效举措。根据深入推进党风廉政建设责任制及季度考核反馈整改落实情况的要求，党支部高度重视党风廉政建设工作。严格落实“一岗双责”，坚持统一领导，“一把手”负总责，分管领导各负其责的原则。

　　一是明确任务，落实责任。月初制定下发了党风廉政建设实施方案等相关文件，明确规定了党风廉政建设工作的指导思想、责任内容、领导责任、责任考核、责任追究、监督检查和组织领导等多项内容。

　　二是签订责任书，落实工作任务。从党风廉政建设教育、落实党风廉政建设各项制度、违法违纪情况查处三个方面规定了责任目标内容。使党风廉政建设的任务和责任落实到了每个科室和各个环节。

　　三是认真贯彻落实《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》。进一步加强对领导干部特别是主要领导干部行使权力的管理和监督，按照地区纪检委《关于学习贯彻〈中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则〉的通知，卫生监督所财务由副职分管，所长负责监督，并确定修改完善了财务日常支出管理的程序和要求。

　　四是认真落实了“五重一大”的经常性报告制度，从制度上保证领导干部廉洁自律和党风廉政建设责任制的落实。初步形成了从源头治理腐败的制度体系。

　　五是严格落实廉政规定，落实了领导干部配偶、子女及身边工作人员从业的有关规定，落实了领导干部在住房、公务用车及通讯工具等方面的有关规定。通过完善领导干部民主生活会制度，强化了班子内部的相互监督作用，凡涉及重大决策，重大事项安排和大额度资金的使用，都能通过集体讨论决定。所领导班子认真按照加强党风廉政建设要求的各项规定，抓好落实工作，并严格地从自身做起。

　　三、加强制度建设，推进依法行政

　　根据监督所的实际，制定的行政执法工作目标，认真抓好责任制落实。在以往出台的制度基础上，根据教育实践活动的要求，修订和制定了《地区卫生监督所重大决策前的法律咨询制度》、《卫生监督廉洁自律制度》等相关制度。坚持把“团结、务实、创新、廉洁”作为领导班子建设的总要求，落实集体领导与个人分工负责制。

　　坚持推行党务政务公开、执法公示制度。地区卫生监督所根据工作实际，加强党务政务事务公开工作力度，规范党务政务事务公开内容和程序，凡是依照国家法律、法规和有关政策规定，除涉密事项外，主动公开。继续利用哈密党务公开网页、哈密地区卫生监督网站的平台，全面推行监督所党务、政务、业务动态信息的公开，并接受广大人民群众的监督。

月工作总结5

　　在过去一个月，工作的点点滴滴时时在眼前隐现，回眸望去过去的一幕慕，在不知不觉中充实眼睑。

　　这一来，在和各干部的下，我参与组织开展了一系列的工作和,从中我学了很多东西,现我将这阶段工作总结如下：本学期，我在学生会部继续担任干事，主要负责与查卫生。当接到学院的查卫生通知我都积极参加，在带领大一的新干事，教他们评分以及违章电器相关问题时。如何与他们沟通协调好，其间我学到很多另外，在我院本学期开展的宿舍节中，我积极宣传相关活动事项，引导参赛，我在一定程度上提高了增强了素质，了能力，努力服务于同学，实现了自身的价值。由于主观的平和客观的因素的制约，在某些方面还做的不好，在以后的里我会努力改进，不断提高自身素质，使我在以后的工作中不断地努力和完善。

　　同时，我想说，失败，这就好比一对孪生兄妹，与生俱来，浑然天成，他们地位等同。胜不骄，败不馁，也许人在最痛苦的时候，的'更快，在生和工作中做个有心人一切都将会好起来的。除此之外，我们还协助其他部门开展了一些活动，配合他们完成工作。我尝试了很多以前没有接触过的工作，对自己得到了很大的提高，也对学生会的工作有了更新的，更让我交了那么多好。每一个成员都是一本使我受益的大书，在一次次的中，我在他们身上学到了很多东西。特别是两位部门负责人，亲切果断的工作，使我受益良多。在学生会里还有很多的经典语句，例如：高调做事，低调做人。虽是这些诙谐的语句，确是拉进了彼此的距离，同时也不失为一剂的良药。

　　工作无，事事都不能懈怠。我们干事更要不断地提高自身的素质才能把我们的工作做得更好，才能更好地服务同学。在过去的学期里，我脚踏实地做了一些工作，但由于自己的水平和经验不足，还存在着一定的问题。在新的一年里，我还必须继续努力，争取做得更好。总之，因为有这样一个团队，使我在里不断的展示自我，提升自我，，和谐，默契。

月工作总结6

　　10月份电工产品销售旺季的到来，公司制定了四级目标点中第四级针对消费者的C类促销方案，行业里我们深思是第一家这样做的企业，公司领导们都相当重视，为了做好这次促销公司把第一站选择在优势市场湖南常德。同时作为政策的执行者飞虎队，也是第一次做这样的活动，我们不光要做好这次促销，更要使其流程化，规范发并且可以复制，将来使C类方案在全国各地都能红红火火的做起来。

　　一、此次推广目的。

　　1、缓解公司、一级代理商和二级经销商的的库存压力，新品布点达到90%。

　　2、尽快回笼资金降低公司的运营成本回款40万。

　　3、将C类方案的执行流程化，标准化。

　　4、通过直接刺激第四级目标点消费者，缓解第一级、第二级目标点的库存压力。

　　5、疏通货物的流通渠道，做到货畅其流。

　　6、通过一些促销手段将产品直接卖到消费者的手里，完成最终的销售。

　　7、提升公司品牌影响力，增强消费者对公司的认可度。

　　二、促销活动的执行及其中遇到的问题。

　　活动前和一级代理之间做了很好的沟通交流，亚君对这次活动也很配合，公司和代理商之间的合作，协同起来是一件很不容易的事情，为此特别制定了飞虎队、办事处、亚军三个部门联合作业管理制度。

　　为了高效保质保量完成15场推广计划，我们分了两组分别作业，我们这组以队长尤永灼为核心，阙海辉、邓鹏举、王金磊、钱伟为骨干。第一组共进行8场次的促销，在确定之前分别下到客户店里与客户进行了沟通，将此次活动的目的和要求做了详细的讲解。但是其中由于有一个经销商配合程度不高被取消，最终确定下来7场。第一场许家桥、第二场谢家铺、第三场长矛岭、第四场大桥、第五场西湖、第六场灌溪、第七场大龙站。

　　在整个活动进行中每个细节都做了严格的要求：

　　1、海报的张贴位置及张数做到海报贴到哪里照片就拍到哪里

　　2、入户推广宣传要进行详细的记录

　　3、宣传单页的派发要有重点有计划的派发，如只在工地和人流量大的地方派发

　　4、代金卷的派发要派发一户登记一户，做到派前登记派后跟踪，使整个活动能起到长期有效性

　　5、现场推广统一着装、统一口径、统一佩戴深思工作证。各个环节都有专人负责，人尽其责各尽其能。

　　活动中出现了许多意向不到的问题，正是由于问题的出现，使我们也取得了很好的经验，为以后的类似活动积累了宝贵的`财富，如：

　　1、针对房主的介绍应该表明身份，减少对方对你的防备心理后再进行此次拜访目的的一个介绍，这样就可以有效的避免被扫地出门，也不至于被当成骗子。

　　2、下乡宣传之前应该仔细多次检查物料是不是带全，胶带、笔、本字、等等特别市小件物品，避免下到乡镇后发现代金卷没带，或者是比忘记了，等尴尬的局面，让老百姓感觉我们很不专业。

　　3、贴海报要选择小卖铺、路口、麻将馆门口、村部、建房比较集中的地方进行张贴，但是张贴之前一定要与人沟通等屋主同意后再进行张贴避免转身后海报就被人扯了，其实一般情况下，只要我们说明情况，都会同意我们张贴。

　　4、下乡宣传最好有经销商一起陪同，如果实在是忙那么也要他找个本地人和我们一起下乡宣传，这样对地形熟悉的同时，对我们的各项工作的开展都有百利而无一害，这样对我们张贴海报相当便利，宣传的同时只要有本地人相互寒暄一下，起码不会被当成招摇撞骗的。

　　5、下乡最好是一辆摩托车，这样基本上能确保以个在建工地都不剩下全部走访到。

　　6、拜访一家登记一家，现场却认一下电话号码是不是正确的，最好是当场回拨过去，这样即能增加彼此的信任，又能体现出我的的责任心和专业水平。

　　7、推广会现场要热情积极主动，没有人会拒绝一个满面笑容的人。8、现场人很多很杂要用很精简的语言快速表明活动类容。

　　9、现场推广过程中每个环节都要有专门的负责人员，要分工明确，哪里有需要帮忙的就及时到位。避免推广过程出现脱节现象。

　　10、特别市代金卷的使用一定要严格要求，没有代金卷就坚决不少一分钱，避免出现失单的情况，这样会给客户留下不好的印象，有损公司形象。

　　11、接待客户过程中要一站式流程服务到开完单为止，如果不需要帮忙，其他人不要参与其中，会影响消费者，给他带来不适感。

　　12、堆头摆放要大气，同时产品一定要分系列摆放，方便取货。

　　13、活动当天最好是有价格上的优惠，这样能极大提高消费者的购买热情，这在很大程度上可以增强他提前下单的欲望，必竞价格优惠才是真的实惠。

　　14、活动开始前一天一定要经销商与手里的电工师傅们沟通，让他们第二天都来捧场，活动现场再让电工师傅和消费者沟通一下，这样下单的机会将是100%，电工到场数量的多少决定了当天的销量。

　　三、常德促销取得的成果。

　　1、我们小组共进行7场，现场下单总销量销量达6万多。

　　2、共入户宣传达200多户，其中屋主在家进行有效登记的有50余户。

　　3、海报张贴近300份。DM单张派发近千份

　　4、整个活动有了固定的流程，积累了宝贵的经验，代理商以后自己独自做类似活动也有了固定的流程。

　　5、给消费者，经销商，代理商都留下了很好的印象，深思品牌的推广得到很好的传达，房子住多久深思开关用多久深入人心。

　　这次常德促销将第三级和第四级目标点很好的结合起来了，在终端取得了很好的效果，同时给代理商带来了一份小小的惊喜，原来开关的促销也能有很好的效果，改变了一直认为只有照明能做促销的思维模式。终端为王，公司在销售理念上的突破，为公司以后3个亿，5个亿10个亿的目标奠定了很好的基础。这次促销中自己的各项能力都得到了很好的发挥和提升，相信在今后的路上自己将会走的更远，和公司一起腾飞。

月工作总结7

　　紧张而又有序的三月份我系学生会工作在外语学院日语系团支部书记李燕老师的认真指导下，在学管主任施主任的支持和帮助下，我系各项工作按照预期工作指标圆满完成了本月工作，不仅使团队的工作性积极性和主动性得到了新的提高和升华，同时也使我系学生会团队在品牌团队创建方面取得了良好的效果，为我系日后各项工作的顺利开展打下了坚实的基础。三月份的工作总结如下：

　　我系团总支学生会于3月3日在B110隆重召开了日语系安全月启动仪式，学生会主席葛宝对我系学生会管理工作提出了新的要求和希望，会上各部部长代表本部门在三月份的工作方向上向大会汇报发言。

　　1、我系团总支学生会组织部负责组织各班主要班委召开“安全宣传”会议，抓好各班的“安全责任，重在落实”的建设工作。传送学院的指示与精神，并通过主题班会形式在全系开展。关于新团员的培养和组建工作也在班委会上认真下发到各班。各班也都积极落实，圆满完成此项工作。

　　2、我系团总支学生会体育部负责组织开展了以“女性安全”为出发点，针对本系特点与武术爱好者协会协作于每周四下午在校操场开展女性自我防范的防身术学习。

　　3、我系团总支学生会文艺部负责编排的关于“安全宣传”方面的小话剧在全系公演，通过这样一个小话剧不仅能够提高同学们日常生活中的安全意识，而且也丰富了同学们的业余生活。同时、文艺部配合院里工作，挑选了我系的和服舞在3月18号的时尚文化节为我校师生表演。

　　4、我系团总支学生会宣传部配合生活部及之前成立的新一届班风学风督导组于本系博客、宣传栏开辟专栏宣传，全面落实对各班级的班风学风督促管理。认真落实各班以“安全责任，重在落实”为主题更换墙报，积极配合院里完成黑板报评比工作。

　　5、3月10日我系团总支学生会素质拓展部在B110开展了以“安全责任，重在落实”为主题的知识讲座。并邀请了我校保卫处导为我们做了校园安全方面的知识介绍。素质拓展证书也如期交至院团委，这一月份的'工作顺利完成。

　　6、3月14日开始有我系团总支学生会心咨部负责安排组织日语系全体学生在多媒体教室B110循环播放关于大学校园安全、交通安全等与本月宣传内容相符合的纪录片。

　　7、本月份在院团委的安排部署下我院各系团支部组织开展了年度团学工作的汇报和总结，我系一年来认真组织、精心策划开展的各项活动，在汇报工作时取得了年度第一优秀团总支的优异成绩。

　　8、由我系团总支学生会心理健康宣传部负责组织安排的“感恩于心”，以“滴水之恩，当涌泉相报，学会生活，学会感恩”为主题的征文系部比赛圆满完成。并将参赛稿件文字稿收集完毕转成电子档，在规定日期前将稿件投交院心理健康质询中心。为配合我校心理咨询工作的展开，我系成员积极参加到本月的4次心理咨询讲座中来。每次的带队负责人都认真写下自己参加讲座的心得体会并发到我院心理健康咨询中心的邮箱。

　　9、3月21日中午,日语系组织大一同学在B110教室成功开展了“春季预防传染病”的讲座活动。此次讲座邀请了院医院的专家莅临主持。专家在春季常见传染病和如何预防传染病两个方面向我们进行详细讲解。此次讲座的开展有利于我们更好地了解和预防春季传染病。同时，也向我们说明了养成良好卫生习惯的重要性。

　　10、我系于3月23日晚6：00在B210举行了普通话大赛的决赛，考察选手在没有任何文稿的情况下测试其用普通话回答问题的反应并由此选出最终晋级的选手，选手名单也已上交至院团委。

　　11、3月24日中午20xx-2010学年安徽三联学院日语系国家奖学金、国家励志奖学金和院“两优一先”表彰大会在B110教室隆重举行。本次会议由系学管主任施庆晖主持。会上，奚欣华副院长和胡才玉主任为获奖学生颁发了证书，对获奖学生进行了表扬并对他们的努力予以了肯定。同时，也对优秀学生干部、优秀学生、优秀班级进行了表彰和颁奖。

　　12、3月24日由我系学习部和实践部负责在B210举办了“安全知识竞赛”，题目问答形式多种多样，提高了同学们对学习安全知识的兴趣，寓教于学。

　　13、3月25日晚我系吴燕，刘博宇同学通过系里的初赛进入了院“安全月”演讲比赛决赛。最后，她们均获得了此次比赛的三等奖，日语系也在此次、比赛中荣获了“优秀组织奖”的称号。

　　在这一个月的活动中，我系团总支学生会努力让自己走向成熟，虽然活动并非十全十美，但是学生会的全体成员将会以一个认真的态度面对广大师生，在不足中吸取教训，在成功中总结经验，铭记“全心全意为同学服务”的宗旨，促进自身进步，提高工作能力不懈努力。

月工作总结8

　　行政工作涉及到各分公司、各单位、部门，由此，行政工作是复杂、烦琐的，更多时候需要各分公司、各单位、各部门负责人积极配合，高层领导的有力决策。在此，我对七月份行政工作的开展总结如下：

　　一、行政日常工作

　　(一)行政后勤工作基本能及时落实到位。

　　(二)采购经过整改后，减少了采购程序和琐碎，节省了相关开支。但是，采购工作还未落实到计划当中，采购单的填写还是未落实。

　　(三)领料：领料程序在原来的基础上有所规范，但还欠缺计划性。

　　(四)租金收取方面相对及时。

　　(五)会议记录能及时上交，工作总结开始实施，但因为公司一惯的企业文化造成行政人员落实工作困难，在各方面还需要上级领导的重视和监督实施。

　　二、人事方面

　　(一)人员招聘：通过各种渠道，积极招聘，勉强能适应工作需要。但因为招聘力度的不够和其它一些直接因素，导致招不上好的人才，或者因为公司原有的企业文化和环境，造成优秀人才的流失。

　　(二)人事调动、考勤、采购、员工宿舍管理、招聘、离职、请假等方面有了相应的管理制度和书面化。但鉴予长时间的无制度化管理，因此，在很多方面还是难以在预定的时间内达到预期的效果，需要更多的时间来来慢慢完善。

　　(三)人员组织规划：由于公司长期以来都有人员组织规划的史册，故此方面也就一直渊源流长。

　　(四)人员培训：人员培训工作计划书、相关程序、制度与表格已出台，从11月中旬开始，行政部已将员工培训落实到实际中，因为公司管理层对行政工作认识不到位以至于不重视，认为培训工作只是行政部门的工作，此方面，还需高层领导的积极配合与重视，多方面对高层领导培训，提升高层领导的管理意识，让管理达到一个高层次，通过时间逐步完善，真正起到人员培训的效果，从而促进企业文化的推进，而不是形式主义的培训。

　　(五)绩效考核：关于此方面，由于时间因素和行政工作的复杂繁琐，故还需要在后阶段一步一步开始执行与实施。

　　(六)考勤：考勤工作在原来的基础上，加强了一定的力度，由于亲力亲为的跟踪与监督，在条件有限的情况下，考勤工作已经落实准确、及时、有据可查。

　　(七)档案管理：通过整理，人事资料基本编号入档，便于快捷、方便的查找，未尽的事项将在下一阶段完善。

　　三、公司企业文化

　　优秀的企业文化具有导向、激励、协调、凝聚等多种功能，是企业发展的内在驱动力，是企业获得持久竞争优势的基础，是现代企业的重要标志。真正的企业文化本身是建立在企业目标之上的崇高的精神追求，她蕴藏于企业一切活动之中，又凌驾在企业一切活动之上;她不是工作，而是对工作的感情;她不是金钱，而是对金钱的态度;她不是权力，她是权力与权力之间的协调。而我们公司产生企业文化不被认同，其原因其实并不是企业文化本身的错，而是我们在提出、建立企业文化时没有提升到这个层面上来，本来终极的精神追求却没有达到终极的精神境界，导致我们企业文化的神经衰弱。所以，在建立企业文化的过程中，还需要公司最高层领导做出敏锐的决策力度和经理人的高度认识与认知。

　　1、企业领导缺乏主动性：目前公司部分经理人缺乏对企业文化的正确理解与认识，与企业形象混为一谈，缺乏企业文化建设的主动性。

　　2、认识不到位：没有认识到企业文化与企业变革之间的关系，在企业变革中缺乏企业文化建设的配套建设，或者认识到了企业文化建设的重要性，但没有认识到与企业改革的相互影响，顾此失彼。

　　3、企业文化建设与企业管理相脱离，很多时候把企业文化建设成一种文艺娱乐型文化，没有与企业的发展有效结合。

　　4、忽视企业文化传播体系的建立，导致企业高层和中、基层之间的沟通障碍，使企业上下对企业文化变革及其他变革难以达成共识，等等。

　　5、由于长时间形成的企业文化，守旧的思维惯性，让员工习惯性的按原有的思考、分析和解决问题，员工的创新意识差。表现出安于现状的惰性和对学习新知识的抵触、对改变原有工作习惯的恐惧，缺乏学习和创新的积极性。

　　6、注重个人利益。许多员工包括部分管理层领导把自己做事的'方式与方法定位在个人利益上，或者打工者的位置上，或者是公司高层领导的决策和做法直接影响到员工有这种想法和做法，这种错误的定位导致员工缺乏大局观念和责任感。他们往往会产生失去原有职位的恐惧和失去原有权力的担忧等，出于个人或小团体的利益，他们对企业变革产生抵触行为或谋权活动等，从而阻碍了企业变革。

　　7、传统企业文化的特有惯性。在公司长时间形成来的企业文化，逐渐形成的具有企业特点的共同思想、作风、价值观念和行为准则。传统企业文化的特有惯性是指企业文化具有稳定性，它存在于组织中的每个员工的信仰、价值观和规范之中，一旦形成，不容易变化。它是特定内、外环境下的产物，当企业的内、外环境发生变化的时候，企业文化也应随之变革，否则，传统的企业文化就会变为企业生存和发展的阻力。

　　8、传统企业文化中创新文化的缺乏。由于企业观念和思维方式的长期形成，新聘任的人员在同事的影响、要求或者约束下，特是高层领导认识不到这一点的时候，会逐渐让新来的人适应或者效仿企业共同的思维及行为方式等，这种同一化将会扼杀新来员工和新来管理者的个性发挥和创新精神。从心理学的角度讲，人往往不会主动放弃既有的稳定感和安全感，所以大部分不会追随领导走向新的征途，而同时企业也就不能留住创新人才，除非领导者有强有力的人格魅力与自信，能够运用雄辩的口才和表演技巧，客观对事、对人，这实际上就是企业共同价值观与个性理念文化的冲突。如果企业文化缺乏这样的创新精神，就会直接导致企业的固步自封和落后。

　　9、企业文化经费落实不到位。

　　四、返货

　　(一)经过晨会的多次强调，总部规范了返货的堆放、管理。

　　(二)对南北方分公司返货管理、对账也进行了规范。当然，更多的规范在于落实，在原有的企业文化中，落实规范化的管理，还需各位领导加强力度，协助行政部门更好开展工作。

　　五、鉴予行政工作的难开展、难落实、难推进，本人建议如下：

　　(一)高层领导做出有力的决策，在原有企业文化上不断对各部门经理做相对应的培训，推动企业文化改革，不断改进。

　　(二)在提高领导班子管理的认识与认知上，监督各部门领导将行政部门的工作、企业文化落实到位，提倡有计划性的工作，有计划性的领料、采购，有计划性的组织实施每一项工作，提高工作效率。

　　(三)提倡重视人才、以公司为己任，以事做事，以人为本，为事做事，而不是为人做事。

月工作总结9

　　大家好！首先对各位奋战在一线的大区经理表示慰问：在这炎炎夏日真的很辛苦。大家辛苦了。

　　今天是一月一度的会议，在此耽误大家一些时间来总结本月的各项工作以及对下月的展望。

　　一、各项任务总结

　　1、各大区的各项实际完成数据以及原计划比较。

　　2、各大区的费用与销售比。

　　3、各大区的新开客户数

　　4、下月工作任务和计划

　　二、我的销售政策

　　1、销售战略：

　　以二三级市场和二三流客户为依托，前期避开与一二线品牌正面对撞，寻找适合我们的客户进行合作，用“以农村包围城市”的思想努力开发客户和回款。

　　2、施政方针：

　　一切以提高销售为中心，一手抓客户开发，一手管理好自己的团队。

　　无论是哪个客户、哪个业务经理，只要能做我公司产品的、能后开发客户并且回款的就是好的客户和好的销售经理。

　　我知道，现在有诸多的因素导致产品难销，市场竞争激烈，但是这正是“同质化、价格无优势、品牌没有知名度”的现状，通过我们的努力将产品销售出去，销售区域扩大、销售提升才是我们能力的体现。我们要集思广益、献计献策、一个一个的.客户拿下、一个一个的市场操作起来，采取蚕食方法做强做大。而不是埋怨，找理由，找各种原因给自己解脱。

　　我们都是领导：意味着你有更大的责任去做好、意味着你有更大的能力做好、意味着你有更强的执行力去做好。大家都要做好表率，为手下树立一个榜样：我的上级就是牛！能开更多的客户，能回更多的款，能带领自己的团队做到业绩最好！

　　不然你就不要站在这个岗位！

　　或许我们每个人都有自己的销售经验和销售心得体会，有很多良好的方法和策略，也有过很多成功的实例。但是现在我们必须暂时收了自己的想法，统一思想、步调一致，才能有战胜的可能。我们要努力做好眼前的就是：将销量扩大、提升，努力达到公司制定的各项销售任务和管理任务。我们的唯一思想就是：就这个产品努力去卖，还一定要卖。卖不了就是自己或者没有努力，或者是没有能力！

　　不要考虑太多的长远发展计划，而不顾现在的微小的销售量和回款数，不顾现在，那几乎是熬不过去的现状。比如：我有个好客户，告诉我可能三个月后可以做，可能是在新产品开发出来后就可以做但是现在做不了。所以我就等，将唯一的希望寄托在该客户身上。而一旦新产品出来了，三个月过了他不做那怎么办？我们是不是又傻眼了？如此一来我们还能站在公司这个位置说话吗？还能讨论我们之后的发展大计吗？公司还有机会给我吗？我见过很多这样的实例。

　　以此，我们分三步走的策略就是：先做好现在的产品，因为就是现在的产品我们以前在卖，现在在卖、以后还是要卖。室我们乃以生存的基础，没有这个基础一切都是空中楼阁。其次，再考虑新包装怎么卖，最后考虑怎么开发的问题。

　　所以我现在就要业绩：——客户开发、货款回收。一切往后拖的行为都是不负责任和没有得到公司认可的可能！

　　三、关于纪律

　　古人云：不以规矩不成方圆。我们都是公司的领导层，各项规章制度一定要执行，上至总经理下至生产工人，都有制度约束。这样才能按部就班、井然有序的开展工作。也减少个人情绪的不满，避免以公泄私、以私人情绪不满导致正常工作难以开展。所以我们的各个经理们要将这个牢记在心，这个就是高压线，就是一切！

　　1、每天必须要填写《日工作报告》。每天晚上简单记录一天的工作，公司必须在第二天早上8点前看到。过了8点不予受理，视为缺交。三次未交视为自动辞职。

　　2、公司的所有人电话必须接听。三次不接视为当天旷工，宝珠在考勤上记录旷工。

　　3、每周六下午三点必须填写《周总结报告》、《下周出行计划》、《下周产品要货计划》。过时视为缺交，一次扣除效益工资30%。三次缺交视为自动辞职。

月工作总结10

　　时间飞逝，转瞬间，橙宝宝们已在幼儿园愉快的渡过了两个月，快乐而充实的十月份已经到了尾声，十月我们收获了很多，现将十月的各项工作分享如下：

　　生活常规工作：

　　我们班现在一共30人，宝贝们基本都顺利渡过了入园焦虑期，对幼儿园一日生活常规环节也已经熟悉，知道什么时候该干什么。10月我们班休学的徐振南宝贝(小名：牛牛)加入了橙宝宝大家庭，他来时正逢十一放长假，所以有一段时间的适应过程，不过宝贝适应能力很强，经过半个月左右的时间，牛牛宝贝基本渡过了焦虑期。十月，班里宝贝们基本能够坚持每天上幼儿园，让我们老师很欣慰，这说明宝贝们喜欢幼儿园这个大环境，喜欢我们橙宝宝班这个大家庭，以及对我们老师工作的肯定。当然这也与家长坚持不间断送孩子入园是分不开的，所以也非常感谢家长对老师工作的支持。

　　在生活自理能力方面，经过九月的一个过渡，十月我们班宝贝们相对来说好很多。比如：吃饭、饮水、入厕、洗手等幼儿基本能够自己独立进行，除了个别年龄偏小的幼儿。午睡环节幼儿睡眠质量很良好，由于国庆节过后我们的作息时间更改为秋季作息时间，起床时间为下午14：30，幼儿基本能按时间入睡起床。孩子们在一点点的进步，我们感到由衷的欣慰。

　　这个月气温变化很大，而且空气非常干燥，是各种病毒及流行病的多发时期，尤其是到月底，得感冒的孩子特别多，我们班的孩子相对好一些，为预防孩子生病，我们做了大量的.工作：每天早晚开窗通风，定期紫外线消毒活动室和卧室，清洗晾晒被褥，每天清洗孩子们的杯子、毛巾、餐巾并严格消毒;84水溶液法擦拭日常生活用品及平面消毒;给孩子喂大量的水，因为户外活动量一增加，孩子们出汗较多，及时的补充水分，看天气增添衣物，只要孩子们健康快乐每一天便是我们最大的幸福。

　　教育教学工作：

　　国庆假期结束后，我们组织宝贝们回顾了“国庆节”，对幼儿进行了爱国、爱学习的主题教育活动。培养幼儿爱国的情感。本月我们开展了《创意宝宝课程》和《奥尔夫音乐课程》。《创意宝宝课程》开展了第一主题《来上幼儿园》。《奥尔夫音乐课程》开展了第一单元《小松鼠的秋天学校》。

　　社会领域：《好朋友拉拉手》、《老师你真棒》、《听到名字要回答》等活动的开展，使幼儿对幼儿园、老师、小朋友有初步认识，现在我们班宝贝基本能说出班上小朋友的名字，愿意和同伴一起玩耍，分享玩具。初步建立了自信、勇敢的品质。

　　语言领域：《玩具真好玩》、《我的名字》、《老师说》等活动的开展，让幼儿感受说儿歌做游戏的乐趣，学会倾听别人说话的好习惯。能够初步理解故事内容，看图说出图片内容以及翻书的方法。

　　健康领域：《我要上厕所》、《请你向我这样做》、《开开关关》等活动的开展，让幼儿喜欢参加体育活动，感受活动乐趣。学习遵守常规，适应幼儿园的生活。初步建立一定的自理能力，养成饭前便后洗手的好习惯。

　　科学领域：《神奇的镜子》、《我的影子》、《楼梯上走走》等活动的开展，培养幼儿上下楼梯慢慢走，不推不挤，扶着扶梯走的好习惯。知道有阳光的地方会出现影子。

　　美术领域：《糖葫芦》、《小鸡吃米》、《小手绢》等活动的开展，让幼儿喜欢参与美工、绘画活动，初步尝试使用油画棒绘画、使用浆糊粘贴，掌握握笔及粘贴的方法。

　　音乐领域：律动游戏《小松鼠进行曲》、歌曲游戏《乘白云荡秋千》等活动的开展，让幼儿喜欢欣赏歌曲，喜欢唱歌活动，感受音乐游戏的乐趣。初步掌握节奏的变化。宝贝们对这方面兴趣非常高。

　　本月我们开始在户外进行早操，早操时间为早上9:20分，宝贝们基本都能跟着随音乐做律动。

　　宝贝们现在越来越棒了，在幼儿教育中，家庭教育占有非常重要的地位。一个好的班级离不开老师们的密切配合，更离不开家长们的大力支持。我班把家园配合工作作为重点来抓。通过家访、留言本、电话等方式，让家长们了解幼儿园的情况。在早晚接待中，及时与家长沟通幼儿情况。发现问题及时与家长沟通。在家教园地中，把家长们最关心的问题及时解答，请家长朋友继续支持我们的工作，相信有你们的配合，橙宝宝们会越来越好!

月工作总结11

　　一、六月工作小结

　　综合：

　　1、参加综合办“三讲六热爱”演讲。

　　2、参加综合办群团干部竞聘。

　　3、制订办公室人才梯队制度、会议管理制度。

　　4、清理处室报表上报综合办

　　5、上报集团资料：每周报编织袋进度和环境整治进度、每月报资金计划、电话号码。

　　6、修订干部值班通知并下发。

　　7、收集综合办活力曲线并上墙。

　　8、协助落实煤炭部办公室。

　　9、参加综合办送清凉活动。

　　秘书信息模块：

　　1、完成四次大型接待：技术监督局副局长一行、发改委一行、董事长现场办公。

　　2、完成12次视频会的调试上线。

　　3、共下发红头文件9份，黑头通知6份，查处通报33份。

　　4、两次公司级培训：公文传递及制作、办公软件及视频培训

　　5、档案室资料整理完毕。

　　6、万总生日晚宴的组织策划。

　　7、公司5月份费用分析。

　　8、公司5月份月清月结评比。

　　9、公司各部门电脑、空调、复印机的清理、调剂。并完成公司空调管理制度、复印机管理通知。

　　10、会务管理：5月份专题会审核结果汇总；生产部会议室制作一白板架，并落实椅子；

　　11、接待用花的.招标完成上报计划工作。

　　12、秘书模块职责清理。

　　小车队模块：

　　1、办公室搬迁

　　2、司机流程再造。

　　3、建立单车维护台账。

　　4、司机每星期一进行安全培训。

　　接待中心模块：

　　1、完成检修、装卸盒饭2694份,大学生盒饭720份。

　　2、安排新增21人的住宿服务。

　　物价监督模块：

　　1、完成对接待中心及后勤日常公用耗品的比价、竞价、定价工作。

　　2、到光明大市场进行了物价考察。

　　3、每周2-3次当地市场物价考察。

　　4、通过市场调查对波动较大的物资进行了调价。

　　5、每天早上坚持到食堂共同参与对购进物资的价格、质量进行监督把关。

　　6、每月将上月公司招待费、员工食堂、干部食堂费用做出书面分析。

　　二、七月工作计划：

　　秘书信息模块：

　　1、加强秘书的培训工作，特别是新上岗秘书。

　　2、规范秘书模块职责，统一思想。

　　3、进一步规范公司档案管理工作。

　　小车队模块：

　　1、完成司机流程再造。

　　2、销售部八车辆花冠车过户手续。

　　3、整理待处理车辆。接待中心模块：

　　1、组织模块客房服务培训一次。

　　2、做好装卸工用餐服务工作。

　　3、做好支援人员就餐和住宿服务。

　　物价监督模块：

　　1、针对食堂用菜需求对冷冻食品进行市场调查，完成比价、竞价、定价工作；

　　2、完成对双汇保鲜食品的品种、质量、价格的考察。

　　3、完成综合办零时购进物资的比价、定价工作。

　　4、做好物价监督模块的日常工作。

月工作总结12

　　朝看水东流,暮看日西沉。时光荏苒，白驹过隙。半年的工作悄然流逝，过去的点点滴滴积累。如今的我们渐渐走向成熟，送走了辛勤劳作的前辈，传承他们的斗志。开创我们一片新天地，无论遇到怎样困难，我们依然微笑面对每一天。

　　本月分析:

　　本月，忙碌的工作让我们的成员们忙碌不堪，但也一定程度上增强了的集体荣誉感，合作精神得到了提高，部门凝聚力得到了一定的增强。在里建校区也适应了新校区的生活。

　　一、本月我部门开了以下会议:

　　1、20xx年4月9日在教学楼206召开了4月份第一次部门例会。主要内容是：总结上月的工作情况，及各提出四月份的工作计划和任务的分配工作。特别强调注重仪表仪态问题。

　　2、20xx年4月17日在教学楼206召开了4月份第二次部门例会，以“解放思想，赶超跨越”为主题的板报工作会议。安排海报与板报的相关人员，并总结清明扫墓出现的一系列问题。

　　三、本月部门做了以下工作：

　　1、4月2127日制作“解放思想，赶超跨越”板报2、4月20日制作“十大歌手”海报

　　3、4月23日制作男子气排球海报

　　4、4月24日制作“老鼠宝海”的海报。

　　5、4月27日制作“感恩生命感谢母亲”宣传画册设计比赛的'海报

　　四、本月经验教训：

　　1、工作时间安排不合理2、工作后现场不整洁3、板报海报经常有污点五、5月份的计划

　　针对以上教训，我们将做好总结。在以后的工作中，我们将会慢慢改善。对于出现的一些问题会及时改正和处理。望能在今后的工作中做到更加完美，无论有多忙。相信一切问题都会游刃而解。

月工作总结13

　　xx月份以经结束，现将本月我店所取得的成绩，所存在的问题，作简单的总结：

　　我店xx月份人员配备不断增加，至现在已有经纪人三名，文员一名。门头、电话安装都已到位，工作顺利展开。7月份的销售业绩：实收佣金950元，成交租赁客户三家，已交二手房买卖订金3家，在九月中旬将陆续过户，合计订金额是15000元佣金。其中一套买卖房屋是同王成谊合作，订金交付到王成谊处，未统计在内，下月十号左右过户。目前，我店和有效房源（二手房西航花园）22个，经纪人手中较准客户8位。

　　从上面的销售业绩上看，我们工作做的不是很好，销售的并不成功。可是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力创造价值，激情成就未来，我相信通过这些日子的学习、实践，经纪人都累了积了不少的'经验，只要我们共同努力去做就一定会有收获。

　　xx月工作计划：

　　1、抓好培训。一切销售业绩起源于有一个好的销售人员，建立一个具有凝聚力、合作精神销售团队是企业的根本，因此在九月我将抓好培训，着眼根本，突出骨干、整体提高。

　　2、客户资源全面跟踪和开发。对于老客户要保持联系，潜在客户要重点挖掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时，不断从各种渠道挖掘众多的客户。

　　3.8月我们的目标是最基本做到xx0元。把任务分解到每周、每日，分解到各个销售人员身上，每个经纪人总佣金定在5000元上。

月工作总结14

　　面对过去的一个月，我将市场销售情况进行分析总结后，上呈公司领导

　　一总体销售情况

　　1。总销售金额xx元，总订货数量47台，已安装数量23台，已安装回款金额xx，其中全款4台8863元。相比比去年同期增长289% 2。主要原因分析

　　1）往年年底在建楼盘普遍交工较多，且春季适宜装修为装修热季；业主配合选购。

　　2）前期市场控价完善，衔接3月份末及4月份初全市各大商场活动较多，专卖店相应扩大力度，有力的推动销售；4月份后半段为五一活动前站，活动力度相应持续，保证销售过度。

　　二销售完成过程中的经验总结

　　4月份后半段，应有望持续前期销售频率，因销售力度是有增无减，总结原因有以下方面；自身原因，前期宣传这块；太多顾客被商场拉走，虽商场持固有宣传优势，但专卖店进店顾客少，不能构成过多销售；x再有类似黄金周活动时段，专卖店应提前采取措施；例如利用公司的业主资料群发短信，告知渗透，业主顾客，虽商场有活动，但专卖店力度更大赠品更多，买的多增得多；

　　x发挥手里掌握的流动客户，例如有些客户，及回头客由于某些原因在观望，常到专卖店咨询，我们也留下了相应的信息，承诺力度大的活动时会通知；这时我们就该主动出击，打电话通知这些顾客渗透活动，并且承诺组团更便宜；

　　x加强设计室的走访，和培养感情；设计师可以让销售事半功倍；逢此黄金周应把活动力度暂时扩大给设计师；更多的向装饰公司方交代。

　　并且建议领导把返点有所松动，直返5—7个点给设计师，专卖店这块相应增进沟通销售方式；顾客要力度就和设计师2 5分点；设计师打透顾客就给他7个点。

　　三对xx5月份销售工作的计划

　　绿色家园专卖店5月份的销售工作，首先会在在公司的统一部署下，争取开拓更多潜在市场，以公司利润最大化为目标，竭尽全力完成好5月份的销售工作计划任务。

　　1。总体销售目标30万；

　　鉴于截止5月6日，绿色专卖店销售额已近15万，当月完成30万销售有望x且至5月8日黄金周档期活动结束，为持续销售进度；应采取拓宽渠道，搜集；开发；散落，观望，不适宜当下装修等业主；业务采用，扫楼，与设计室渗透沟通，推广除热水器之外，净水系列产品等方法进一步稳定销售，争取完成本月销售任务。

　　2。价格方面；在预算的价格尺度范围内，根据市场环境的形式开拓和解决销售任务。推出拉动促销活动，在保证盈利的`前提下也可以减少消费者对价格方面的挑剔。

　　3。多面的销售渠道；

　　落实业务经理开会议题，除原始渠道以外开拓，小区推广，异业联盟，设计室联营销售等

　　其他成效销售渠道。并且做好相关搜集

　　（1）小区业主信息，户型户数